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創(chuàng )業(yè)前必須要算清楚的4筆賬
創(chuàng )立任何一家公司，首先要算清賬。不能等到背上定時(shí)炸彈再轉跑道，那樣被炸死的幾率是99%。
【第一步】算清市場(chǎng)規模
創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)入市場(chǎng)前，首先需要對市場(chǎng)規模做一個(gè)初步的估計。理論上一家互聯(lián)網(wǎng)公司如果想獲得成功，其市場(chǎng)規模至少要達到500億人民幣以上，但單家互聯(lián)網(wǎng)公司不大可能成為這個(gè)行業(yè)100%的擁有者，一般有20%就算非常成功了，即可以拓展的市場(chǎng)在100億元左右。
因此，在做“去哪兒網(wǎng)”之前，我完整地分析了內地旅游市場(chǎng)規模。按照我們的測算，這個(gè)市場(chǎng)規模大約有2萬(wàn)億，其中會(huì )有很多機會(huì )成為行業(yè)的領(lǐng)導者，與此同時(shí)，谷歌的收入已顯示出旅游行業(yè)很愿意在搜索引擎上投放廣告�；谶@些分析的前提條件，我們認為做旅游搜索有很大機會(huì )，市場(chǎng)規模足夠大。
【第二步】抓住價(jià)值鏈突變帶來(lái)的機會(huì )
在完成了市場(chǎng)規模的預估后，創(chuàng )業(yè)者第二步需要具體分析市場(chǎng)中的機會(huì )。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)公司有兩種主要機會(huì )。其一是價(jià)值鏈突變，大公司會(huì )在突變中失去重心，進(jìn)而給創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )造很多全新的機會(huì )。其二，機會(huì )來(lái)自細分品牌，靠的定位。
針對第一種情況，價(jià)值鏈突變有時(shí)會(huì )帶來(lái)很多意想不到的機會(huì )。比如，在線(xiàn)旅行社(OTA)也是一個(gè)價(jià)值鏈格局突變的產(chǎn)物。時(shí)至今日，精明的、具有互聯(lián)網(wǎng)意識的消費者其實(shí)更需要一個(gè)比價(jià)系統，即一個(gè)把航空、酒店集團的直銷(xiāo)信息集聚在一起，幫其列出所有的產(chǎn)品和價(jià)格的平臺。因此這有可能成為又一次價(jià)值鏈突變的機會(huì )，也就是去哪兒網(wǎng)的機會(huì )。
【第三步】單元經(jīng)濟達標嗎?
第三步是測算單元經(jīng)濟，即微循環(huán)。從去哪兒來(lái)看，每一個(gè)微循環(huán)是每幫助我們的合作伙伴出一間房或出一張票，我們的人員、市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)成本是多少，這個(gè)循環(huán)下來(lái)，理論的凈利潤率有多少?
按照經(jīng)驗估算，作為一個(gè)新業(yè)務(wù)，單元經(jīng)濟必須要能夠達到40%左右，在實(shí)際的操作過(guò)程當中才能做到約25%的凈利潤率，否則這一商業(yè)模式非常難成功。
算清要進(jìn)入的市場(chǎng)是否有利可圖非常重要。因為當你創(chuàng )立了一家公司，最糟糕的情況不是創(chuàng )立了之后半年就失敗了，而是干到第四年的時(shí)候，發(fā)現這個(gè)生意根本掙不了錢(qián)，這才最糟糕。因為每個(gè)人的生命是很短的，黃金創(chuàng )業(yè)時(shí)間最多15年。所以我一直認為，創(chuàng )業(yè)是背著(zhù)一顆定時(shí)炸彈進(jìn)入原始叢林，你要安全地跑出來(lái)。所以沒(méi)有把所有的東西都算得非常清楚的時(shí)候，我寧可先等著(zhù)，直到我算明白了我才進(jìn)場(chǎng)。
【第四步】搞清價(jià)值差異
最后要補充一點(diǎn)，消費者只關(guān)心企業(yè)能給他們帶來(lái)什么樣的價(jià)值差異。從原理上來(lái)講，價(jià)值差異主要分為三種。第一種，效率優(yōu)先，免費、低價(jià)是最典型的價(jià)值差異，也最容易推廣;第二種，客戶(hù)一體化，即對消費者全方位地關(guān)照;第三種，全新的用戶(hù)體驗，比如說(shuō)最典型的公司是蘋(píng)果，包括最近的一些穿戴式設備，能給消費者提供全新的產(chǎn)品體驗。
進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，我會(huì )把這四個(gè)條件完全分析清楚，最后算一個(gè)總分。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，“算賬”可以評估好自己的籌碼和風(fēng)險偏好。做一個(gè)全面的分析，對每個(gè)人在開(kāi)始之前都是非常重要的，千萬(wàn)不要啟動(dòng)之后再分析。因為如果你背上定時(shí)炸彈再轉跑道的話(huà)，被炸死的幾率是99%。今天有很多成功的人，站在臺上說(shuō)故事，說(shuō)自己可以轉變方向。但能像周鴻祎這樣轉行成功的畢竟是少數，而大多數已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里消失了。
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