- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程中的七大誤解
為了幫助大家更好地了解融資演講的流程，我總結出以下7個(gè)流傳甚廣誤解。
1、誤解：創(chuàng )業(yè)公司融資就是為了錢(qián)。
實(shí)情：成功的融資過(guò)程還要引入合作關(guān)系，這比金錢(qián)帶來(lái)的利益更大。
一次成功的融資顯然可以幫助你的公司籌集資本。但還有其他一些應當關(guān)注的關(guān)鍵結果。例如，一流的投資者可以大幅擴大你的人脈，幫你招募員工和吸引客戶(hù)。一流的投資者還能成為情報來(lái)源，幫助你更好地應對潛在挑戰和機遇。
換句話(huà)說(shuō)，理想的融資伙伴是一個(gè)提供財務(wù)支持的聯(lián)合創(chuàng )始人。正因如此，一些已經(jīng)十分富有的創(chuàng )業(yè)者才會(huì )從經(jīng)驗豐富的投資人那里為自己的下一家創(chuàng )業(yè)公司融資：他們知道，與天使投資人或風(fēng)險投資家合作，不僅可以得到錢(qián)。
可惜的是，很多投資人帶來(lái)的反而是負面價(jià)值(“傻瓜錢(qián)”)，導致該投資人非但無(wú)法提供價(jià)值，反而會(huì )干涉正常的運營(yíng)過(guò)程。但在理想情況下，你可以找到能夠帶來(lái)正面附加價(jià)值(“聰明錢(qián)”)的投資者。
怎么才能知道一個(gè)投資人能否帶來(lái)價(jià)值?那就要在定向宣傳和融資過(guò)程中觀(guān)察他們能否提供有建設性的意見(jiàn)。他們是否理解你的市場(chǎng)?他們的問(wèn)題與你所自己所擔心的問(wèn)題是否一致?你能否從他們的反饋中學(xué)到什么?他們是否對你試圖解決的問(wèn)題充滿(mǎn)激情?
2、誤解：如果你的團隊很強大，那就在幻燈片的開(kāi)頭展示出來(lái)。
實(shí)情：演講的開(kāi)頭應該展示投資主題。
你演講的前60秒鐘最受投資人關(guān)注，所以開(kāi)頭十分重要。多數創(chuàng )業(yè)者的開(kāi)頭都會(huì )列出自己的團隊。團隊成員的確至關(guān)重要，但不要用這個(gè)做開(kāi)頭，相反，應該開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地闡述投資主題——也就是那些想成為你公司股東的人必須相信的事情。
你的第一張幻燈片應該用3至8個(gè)要點(diǎn)清晰地闡述投資主題，然后提供其他內容來(lái)支持這些要點(diǎn)，并加強投資者對你的信任——包括團隊成員的背景。明確地闡述投資主題后，讓投資者也可以有的放矢地提供反饋，幫助你改進(jìn)，最終達成一致。
這條建議也可以用在種子投資中。沒(méi)錯，種子投資者明白企業(yè)有很多未知因素，創(chuàng )意也可能發(fā)生很大變化，所以他們會(huì )仔細了解團隊背景，確保他們的確擁有足夠的能力。但盡管是在那個(gè)階段，首先用投資主題來(lái)吸引投資人同樣很重要，之后再向他們展示背后的團隊。
3、誤解：所有的投資演講都遵循相同的結構。
實(shí)情：應該根據自己的情況決定以數據為主還是以概念為主。
你的投資主題既可以以概念為主，也可以以數據為主。究竟應該采用哪一種?
在偏重數據的演講中，之所以要強調數據，是因為現在的數據對你十分有利。因此，投資人會(huì )根據數據評估你的公司。在LinkedIn上市時(shí)，我們就是通過(guò)數據向公開(kāi)市場(chǎng)的投資者宣傳自己的。我們向投資者展示了多年以來(lái)的一系列數據。
但如果是偏重概念的演講，雖然也會(huì )用到數據，但主要作用是支撐尚未成型的概念。偏重概念的演講展示的是你對未來(lái)的愿景，你如何創(chuàng )造這種未來(lái)，從而讓投資人認同你的理念。因此，偏重概念的演講會(huì )更多地使用未來(lái)的預測數據，而不是既有數據。
4、誤解：不要闡述任何描繪企業(yè)風(fēng)險的內容，以免降低投資人的信心。
實(shí)情：明確風(fēng)險因素，并掌控這些因素。
有經(jīng)驗的投資者知道風(fēng)險無(wú)處不在。如果他們問(wèn)你風(fēng)險因素是什么，但你卻答不上來(lái)，他們就會(huì )失去對你的信任，因為他們要么認為你不誠實(shí)，要么認為你很傻。
之所以認為你不誠實(shí)，是因為他們可能覺(jué)得你明知風(fēng)險在哪兒，但卻不愿透露，認為你的合作誠意不夠。之所以認為你很傻，是因為他們可能覺(jué)得你沒(méi)有能力理解所有的項目都有風(fēng)險——包括你自己的項目。所以，應該明確1至3項阻礙你成功的風(fēng)險因素，并給出應對措施。
5、誤解：認為自己沒(méi)有潛在競爭對手是一大優(yōu)勢。
實(shí)情：承認各種形式的競爭，并闡述你的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常自稱(chēng)沒(méi)有對手，認為這是一種很容易給人留下深刻印象的說(shuō)法。但如果你真的這么說(shuō)，要么表明你認為市場(chǎng)完全無(wú)效，要么就是別人都認為你的市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)值。但這兩種想法都是愚蠢的。
市場(chǎng)總是很有效率——一旦涌現出有價(jià)值的機會(huì )，便會(huì )被別人發(fā)現。要贏(yíng)得投資人的信任，就應該向投資人表明你理解競爭風(fēng)險，同時(shí)表明你將獲勝的原因。
可以這樣來(lái)表達自己的競爭優(yōu)勢：你為什么能在一種企業(yè)中脫穎而出?你的競爭優(yōu)勢何在?如果你不夠明確和果斷，投資人不會(huì )認為你具備成功優(yōu)勢。
6、誤解：不要把自己與其他公司對比，以突出你的獨特性。
事情：以類(lèi)比法來(lái)宣傳自己。
每一家偉大的消費互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠成長(cháng)為獨一無(wú)二的組織。但在早期階段，你應該使用類(lèi)比法來(lái)描述未來(lái)的成功和潛力。由于演講時(shí)間有限，所以這有助于投資者參考他們已經(jīng)理解的案例。
我聽(tīng)過(guò)的最好的一段推介演講的推廣對象是好萊塢電影《人類(lèi)最好的朋友》(Man’sBestFriend)。他們當時(shí)對投資人說(shuō)，如果《大白鯊》那樣的影片能夠大獲成功，把類(lèi)似的情節設計到陸地上，并把主角換成狗，同樣可以贏(yíng)得巨大票房。那部影片最終的結果很糟糕，但當時(shí)的演講卻是一流的。
需要明確的是，宣傳時(shí)使用類(lèi)比法并不表明在具體發(fā)展時(shí)也要使用類(lèi)推法。當你在規劃自己的商業(yè)戰略時(shí)，使用類(lèi)推法是很危險的。創(chuàng )業(yè)需要闖很多雷區，所以細節很重要。因此，在規劃戰略時(shí)一定要小心使用類(lèi)比法。但如果是在高層次的宣傳演講過(guò)程中，類(lèi)比法的確很有用。
7、誤解：集中精力搞好這一次融資演講，未來(lái)自然會(huì )水到渠成。
實(shí)情：除了這一輪融資外，還要思考下一輪。
每當你融資時(shí)，都應該思考下一輪融資的事情。假設你成功完成了這一輪融資，今后將如何籌錢(qián)?你怎么對今后的投資者宣傳自己?他們會(huì )擔心什么?你接下來(lái)應該解決什么?
B輪投資者肯定會(huì )希望看到你在A(yíng)輪融資中使用的幻燈片，C輪投資者也會(huì )想看B輪的幻燈片。如此類(lèi)推。當我制作好A輪融資的演講幻燈片后，我展示了一張足以幫助我們獲得投資的增長(cháng)曲線(xiàn)，但我也很有信心在今后超越這種增長(cháng)勢頭。我希望今后能在B輪融資演講中說(shuō)：“這里是我當時(shí)的預測，而這里是我如何做到的。”由于我們打破了A輪融資時(shí)闡述的預期，所以投資者肯定會(huì )信任我們，相信我們在B輪融資中的營(yíng)收預期同樣可以被打破。
【創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程中的七大誤解】相關(guān)文章：
最新盤(pán)點(diǎn)創(chuàng )業(yè)融資的七大來(lái)源04-20
創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程中的法律問(wèn)題分析03-18
創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程中如何找風(fēng)投資金03-07
創(chuàng )業(yè)者從低到高的七大融資階段11-06
股票融資與債券融資七大對比02-26
2016年創(chuàng )業(yè)公司早期融資最容易犯的錯誤解析03-23
武漢創(chuàng )業(yè)融資03-22
傳統創(chuàng )業(yè)融資03-23
創(chuàng )業(yè)融資租賃03-26