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創(chuàng )業(yè)投資需要一點(diǎn)融資技巧
創(chuàng )業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng )業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外，還需要一定的融資技巧。
首先在準備和創(chuàng )業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》，并爭取得到創(chuàng )業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò )的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》得到認真考慮的重要一步。能夠承擔推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì )計師或其它網(wǎng)絡(luò )成員，因為創(chuàng )業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。
這四份文件是：
(1)《投資建議書(shū)》，對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述；
(2)《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》，對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略、市場(chǎng)推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細描述；
(3)《盡職調查報告》，即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調研后形成的書(shū)面文件；
(4)《營(yíng)銷(xiāo)材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng )業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng )業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》，及其《行動(dòng)綱要》。
其次在和創(chuàng )業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng )業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準備。
(1) 準備應對一大堆提問(wèn)題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。
(2) 準備應對創(chuàng )業(yè)投資人對管理的查驗。
(3) 準備放棄部分業(yè)務(wù)。
(4) 準備作妥協(xié)。
從一開(kāi)始，企業(yè)家就應該明白，你自己的目標和創(chuàng )業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)說(shuō)，由于創(chuàng )業(yè)資本不愁找不到項目來(lái)投資，寄望于創(chuàng )業(yè)投資人來(lái)作出這種妥協(xié)是不大現實(shí)的。
第三企業(yè)家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過(guò)若干次會(huì )議才能完成。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng )業(yè)投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書(shū)》。
"六要"準則：
(1)要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿(mǎn)熱情；
(2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會(huì )談；
(3)要記住和創(chuàng )業(yè)投資人建立一種長(cháng)期合作關(guān)系；
(4)要對尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價(jià)還價(jià)；
(5)要提前作一些了解如何應對創(chuàng )業(yè)投資人的功課；
(6)要了解創(chuàng )業(yè)投資人以前投資過(guò)的項目及其目前投資組合的構成；
六不要"準則；
(1)不要逃避創(chuàng )業(yè)投資人的提問(wèn)；
(2)回答創(chuàng )業(yè)投資人的問(wèn)題不要模棱兩可；
(3)不要對創(chuàng )業(yè)投資人隱瞞重要問(wèn)題；
(4)不要希望或要求創(chuàng )業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定；
(5)在交易定價(jià)問(wèn)題上不要過(guò)于僵化
(6)不要帶律師去參加會(huì )議。
最后就創(chuàng )業(yè)投資人的典型提問(wèn)列示如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應、人員、財務(wù)等方面。
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