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創(chuàng )業(yè)從這里開(kāi)始
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)從這里開(kāi)始的相關(guān)內容，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)從這里開(kāi)始
潘錦文是一個(gè)熱愛(ài)生活，富于激情和性格開(kāi)朗隨和的年輕人。在成長(cháng)的過(guò)程中，他敢于嘗試一切，挑戰一切，超越一切。年僅24歲，便已在他的人生歷程中已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗財富，這遠遠超出了24歲的經(jīng)歷，正是他擁有這樣的寶貴的經(jīng)歷才讓他成為了80年后的又一代電子商務(wù)行業(yè)的一代新星。
現在，他不僅是廣州一個(gè)大學(xué)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師，同時(shí)還是阿里巴巴的特聘講師。2005年畢業(yè)的他一畢業(yè)就是回到家鄉開(kāi)創(chuàng )了增城飲食網(wǎng)、增城裝飾網(wǎng)和華南汽配網(wǎng)三個(gè)區域性電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，在當地享有一定的知名度，并且在廣州開(kāi)拓電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓項目，自己開(kāi)發(fā)課程，受到不少相關(guān)行業(yè)企業(yè)老板的好評。
一路走來(lái)，一路高歌的潘錦文，在旁人看來(lái)只是一個(gè)很小的毛頭青年，但是在他本人背后卻是有著(zhù)很多不為人知的辛酸和廣為人知的榮譽(yù)，這一路上，多少的辛酸血汗和多少的幸福榮耀，筑成了他24年的非凡歷程——
5年前，18歲的他自己一個(gè)人從廣州背著(zhù)行囊來(lái)到一個(gè)陌生的城市，決心地選擇長(cháng)沙民政學(xué)院的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習讓他積累了雄厚的專(zhuān)業(yè)知識和技能，同時(shí)在大學(xué)的他堅持著(zhù)理論與實(shí)際結合來(lái)學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，在三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習的他，就是在企業(yè)做過(guò)了幾個(gè)的電子商務(wù)項目——03年就是與大學(xué)老師一起創(chuàng )辦了長(cháng)沙西米科技有限公司，主要負責策劃運營(yíng)和管理工作，04年暑假在廣州增城取得了WBN全球商貿聯(lián)盟的總代理權，全權負責WBN在增城的電子商務(wù)項目管理，因為業(yè)績(jì)顯赫和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高，2004年9月18日被國務(wù)院邀請到北京人民大會(huì )堂參加了“WBN與全球經(jīng)濟的高峰論壇”，當時(shí)，潘錦文還是一個(gè)在讀的大二學(xué)生；同年，潘錦文，參加了全國首屆電子商務(wù)大賽，幾經(jīng)波折，他沖進(jìn)了全國總決賽，并且獲得了全國的銀獎，被國務(wù)院授予中國首批具有中級職稱(chēng)的電子商務(wù)師。
2005年，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的潘錦文充滿(mǎn)激情走出了大學(xué)校園，懷著(zhù)很大的抱負，準備專(zhuān)注在電子商務(wù)行業(yè)的.發(fā)展。開(kāi)始，他在一個(gè)大型的電子商務(wù)公司擔任培訓師職位，后來(lái)，他創(chuàng )辦了增城飲食網(wǎng)、增城裝飾網(wǎng)和華南汽配網(wǎng)三個(gè)區域性電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，并且在廣州開(kāi)拓電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓項目，自己開(kāi)發(fā)培訓課程，受到不少相關(guān)行業(yè)企業(yè)老板的好評。此外，精力充沛的他還在一個(gè)高校擔任電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程，得到領(lǐng)導和學(xué)生的一致認可，漸漸地，他在當地享有了一定的知名度，
2006年，一直都是很崇拜馬云，崇拜阿里巴巴的潘錦文，很榮幸得參加了電子商務(wù)認證師資培，獲得了阿里巴巴培訓師的資格，由于他的激情和實(shí)力，他被阿里巴巴聘用為阿里巴巴的特聘講師，在阿里巴巴的認證培訓中，他深深感悟到阿里電子商務(wù)認證的優(yōu)越性，進(jìn)行師資培訓后，他能深入了解阿里巴巴的產(chǎn)品，自身的技能也得到了很大的提高，能應用這個(gè)平臺來(lái)做貿易，還懂得了一些基本的后臺的操作，于是，潘錦文從中得到了啟發(fā)，覺(jué)得電子商務(wù)可以給自己提供了更好的提升平臺，從而在今后的事業(yè)中更有目標與干勁！
培訓結束回到廣東后，一面在高校，一面在企業(yè)的他，更加強調了理論和實(shí)際操作應用，于是他在自己的教學(xué)過(guò)程中繼續深入研究阿里電子商務(wù)認證，并積極向學(xué)生們傳播阿里價(jià)值與文化，他感到阿里電子商務(wù)認證能使學(xué)生、老師、企業(yè)三方共同認識阿里巴巴，因為阿里巴巴本身就是一個(gè)神話(huà)，有太多的東西值得去研究、去探索。他認為阿里認證能幫助老師和學(xué)生們了解企業(yè)所需的人才、業(yè)務(wù)、崗位技能的等方面的情況，他常常親自到企業(yè)去參觀(guān)調研，同時(shí)也去了解企業(yè)最新的需求；還加強校企之間的合作，幫助學(xué)生們了解企業(yè)的需求，促進(jìn)雙向互動(dòng)以此激發(fā)他們的創(chuàng )業(yè)熱情，引導一些有想法的學(xué)生做好創(chuàng )業(yè)的準備。
阿里認證也在不斷地完善，知識在不斷地更新，他也緊跟時(shí)代的步伐，在第一時(shí)間把最前沿的知識傳授給學(xué)員。阿里巴巴把最前沿的網(wǎng)絡(luò )知識傳達給了他，像對待員工一樣及時(shí)給予幫助與培訓，使他也融入到了阿里巴巴中，從而把這種培訓后良好的感覺(jué)延續下去，更好的能夠傳達阿里文化，阿里價(jià)值。
潘錦文在電子商務(wù)路上走的是很艱辛很專(zhuān)注很執著(zhù)，因為他堅信電子商務(wù)一定會(huì )走好的，因為他真的想成為自己是老師心中的“黑馬云”。的確，他做到了，如今的他已是一名絕對優(yōu)秀的講師，更是一位創(chuàng )業(yè)者，他的成功有目共睹：2006年08月 獲得了中國第二屆電子商務(wù)大賽網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)大賽的全國第一名（金獎），還被國務(wù)院授予網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技能能手稱(chēng)號；2005年07月 獲得了中商網(wǎng)全國網(wǎng)站制作比賽優(yōu)秀獎；2005年06月 被中商網(wǎng)評為“第一屆優(yōu)秀企業(yè)培訓師”稱(chēng)號；2005年03月 被評為“校園十大杰出青年”（十大新聞人物）； 2004年12月 獲得“中國首屆電子商務(wù)大賽個(gè)人總決賽”的“全國銀獎”；2004年12月 被國務(wù)院評為具有電子商務(wù)中級職稱(chēng)的“中國首批電子商務(wù)師”；2004年11月 獲得“中國首屆電子商務(wù)大賽省級選拔賽”中的“湖南省第三名”；2004年12月 獲得“2008年北京奧運會(huì )官方的網(wǎng)站規劃”的“全國銀獎”......
潘錦文除了專(zhuān)注電子商務(wù)以外，同時(shí)他本身還有很多個(gè)人的業(yè)余愛(ài)好，他自己還會(huì )創(chuàng )作歌曲，是個(gè)網(wǎng)絡(luò )歌手，象他為阿里學(xué)院寫(xiě)的一個(gè)歌曲《一樣的夢(mèng)想》，就是唱出了我們電子商務(wù)從業(yè)教師的心聲，我們一起祝福潘錦文，祝福阿里電子商務(wù)吧！
創(chuàng )業(yè)從理財開(kāi)始
別以為理財只是富人的事情�！犊茖W(xué)投資》通過(guò)對上百名創(chuàng )業(yè)者的調查發(fā)現，平日生活中善于理財、懂得運用手中現有資金創(chuàng )造財富的人，往往其創(chuàng )業(yè)項目的進(jìn)展也會(huì )比較順利，因為這些創(chuàng )業(yè)者雖然可能對自己選擇的項目心中沒(méi)底，但他們永遠不會(huì )對自己手中可供利用的資金心中沒(méi)底。這種心態(tài)往往使他們從創(chuàng )業(yè)開(kāi)端就可以掌控局勢，對困難應對自如。山東省的秦紅英就是其中一位。
8年時(shí)間，從一個(gè)下崗女工到現在身家上百萬(wàn)、3家個(gè)公司老板的秦紅英，與別的創(chuàng )業(yè)者不同的是，正是十幾年精打細算的理財習慣，使得她的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中財務(wù)狀況一直令人羨慕。
山東省東營(yíng)市的秦紅英從小家境貧寒，在下崗前就極為重視理財，每月都要從家庭收入中取出20%作為固定的家庭儲蓄，并且十幾年雷打不動(dòng)。為了確保這項固定家庭儲蓄可以持之以恒，不會(huì )因為特殊的家庭需求而更改，秦紅英格外重視每1分錢(qián)的去向，也極為用心地去琢磨讓自己手中的每1分錢(qián)都用得物超所值。在全家3口人的服裝購置上可以看出這一點(diǎn)。秦紅英和丈夫以前都在工廠(chǎng)工作，工廠(chǎng)每年發(fā)的勞保工作服成為他們日常生活的主要著(zhù)裝，所以家中每年的`服裝購置費用主要集中在獨生女兒身上。從女兒出生開(kāi)始，心靈手巧的秦紅英就親自動(dòng)手為女兒做衣服。起初，她用自己年輕時(shí)的衣裙為女兒做小服裝，等女兒慢慢長(cháng)大了，她到布料店購買(mǎi)小布頭來(lái)做衣服。女兒上了中學(xué)后，對媽媽做的衣服樣式開(kāi)始有些不滿(mǎn)意了，雖然懂事的女兒沒(méi)說(shuō)什么，但是秦紅英不想太苦著(zhù)孩子。此時(shí)，秦紅英的弟弟在當地開(kāi)了一家小服裝店，每逢過(guò)季的時(shí)候，都會(huì )有一些服裝積壓下來(lái)。雖然秦紅英的弟弟經(jīng)營(yíng)的是成人服飾，但秦紅英卻每次在過(guò)季后都會(huì )去格外細心地挑選上幾遍，從中翻騰出幾件衣服�；丶液笏枰槍ε畠旱纳聿男薷难�(xiàn)、領(lǐng)口等部位，通常只花三四十元錢(qián)，就可以給女兒“購買(mǎi)”4-5件新衣服穿，女兒也十分高興。
除了在服裝上的省錢(qián)之道外，平日里家中每一筆開(kāi)銷(xiāo)，秦紅英都詳細記錄。大件物品的購買(mǎi)上，秦紅英向來(lái)不趕熱潮，她總是耐心等待。別人都在爭著(zhù)換大彩電的時(shí)候，秦紅英托人從二手市場(chǎng)購買(mǎi)了一臺21英寸的彩電，只花了700元。而她家現在使用的29英寸彩電，是直到2003年才花1900多元購買(mǎi)的。
秦紅英會(huì )過(guò)日子，在當地廠(chǎng)宿舍大院是出了名的。在別人看來(lái)，秦紅英并不是摳門(mén)兒，而是會(huì )用錢(qián)。正因為如此，1997年秦紅英下崗時(shí)，她已經(jīng)積攢下了6萬(wàn)元的存款。后來(lái)她從中取出4000元作為創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金，開(kāi)辦起了一個(gè)小服裝廠(chǎng)，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)生涯。
正是因為秦紅英十多年理財造就的良好心態(tài)，使得她的創(chuàng )業(yè)過(guò)程少了很多坎坷。
1997年秦紅英下崗了，閑來(lái)無(wú)事時(shí)，鄰居們看著(zhù)秦紅英女兒身上的漂亮衣服都很羨慕。由于當時(shí)適合中學(xué)生穿著(zhù)的服裝很難購買(mǎi)，款式上要適合中學(xué)生的年齡階段，號碼又要符合中學(xué)生的身材條件，價(jià)格還要相對便宜，這樣的服裝在市場(chǎng)中很難找到。于是一些鄰居紛紛找秦紅英幫忙制作。閑不住的秦紅英痛快地答應了。她先給鄰居家的女孩量好尺寸，然后直奔弟弟的小服裝店，從過(guò)季或過(guò)時(shí)的積壓庫存中淘衣服，回來(lái)后根據量好的尺寸進(jìn)行修改。隨著(zhù)制作的服裝越來(lái)越多，上門(mén)來(lái)找秦紅英幫忙的人也多了起來(lái)，隔壁廠(chǎng)宿舍的人也紛紛前來(lái)。為了簡(jiǎn)化工序，她干脆用低價(jià)將弟弟店中可以修改的服裝都抱回家，熨燙整齊后掛在屋里，上門(mén)來(lái)的顧客先挑選好衣服，她再根據顧客要求進(jìn)行修改，每月單靠改衣服就可以賺上600多元。
幾個(gè)月后，秦紅英的家成了附近聞名的小裁縫鋪。甚至不少人連扦褲口、改尺寸等也找她做，她的收入也相應多了起來(lái)。
1998年，看到學(xué)生服裝如此有市場(chǎng)，秦紅英開(kāi)始琢磨自己創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)學(xué)生服裝。不過(guò)要自己創(chuàng )業(yè)，秦紅英遇到兩大矛盾，此時(shí)，幫助秦紅英解決矛盾的就是她的良好理財心態(tài)。按說(shuō)她可以選擇用積攢下的6萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)，但是，多年理財的經(jīng)驗告訴她，長(cháng)期的投入與等待才是理財致富、創(chuàng )業(yè)致富的先決條件。她希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)賺到更多的錢(qián)，但同時(shí)她要確保自己投入的每1分錢(qián)都不會(huì )打水漂。
于是，從有了創(chuàng )業(yè)念頭開(kāi)始，她就為自己理財和為他人理財的角度來(lái)處理面臨的兩大矛盾。一是學(xué)生服裝對面料的結實(shí)程度要求較高，但同時(shí)價(jià)格要相對便宜，對于這個(gè)矛盾，秦紅英的解決方法是，從周遭的小布料廠(chǎng)中專(zhuān)門(mén)翻騰出積壓的各色勞動(dòng)布，回來(lái)后按照新款式制作，老布料新樣式，平均一件服裝的成本不超過(guò)7元錢(qián);第二，自己辦一個(gè)小廠(chǎng)，另租一個(gè)小店，還是干脆前店后廠(chǎng)？秦紅英反復計算了各項投資的費用后，都覺(jué)得兩者投入太多，不是理想的方案。她覺(jué)得還是充分利用現有的資源，利用自己弟弟的小店比較好。于是，她先制作了幾個(gè)款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄賣(mài)，看到衣服供不應求市場(chǎng)反映良好，她又將以前廠(chǎng)中的下崗姐妹拉來(lái)了幾個(gè)一同制作服裝。整整1年半的時(shí)間里，秦紅英都是讓姐妹們到她家中來(lái)干活，而沒(méi)有另外租廠(chǎng)開(kāi)店。后來(lái)由于縫紉機的噪音太大，鄰居紛紛表示不滿(mǎn)，秦紅英感到產(chǎn)品銷(xiāo)售比較穩定了，才從多年積蓄中拿出4000元錢(qián)，租了一個(gè)小廠(chǎng)房，購買(mǎi)了二手設備開(kāi)始規�；a(chǎn)。
秦紅英這種利用現在資源為自己創(chuàng )造財富的方法，正是創(chuàng )業(yè)者必備的技能之一。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從樹(shù)立創(chuàng )業(yè)意識開(kāi)始
對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，項目、資金和團隊都還比較遙遠，但完全可以從投資創(chuàng )業(yè)意識方面來(lái)為將來(lái)的投資創(chuàng )業(yè)做準備。
這個(gè)世界上老板不可能比員工更多，成功的投資創(chuàng )業(yè)者注定只能是少數人。所以，大學(xué)生要樹(shù)立投資創(chuàng )業(yè)意識，首先需要考慮的就是自己究竟是否適合投資創(chuàng )業(yè)。到底什么樣的人適合投資創(chuàng )業(yè)呢?以下三個(gè)方面至少可以為大學(xué)生權衡這一問(wèn)題時(shí)提供參考：
1、是否滿(mǎn)足于穩定、安逸的工作、生活狀態(tài)。我一個(gè)朋友在某大型上市公司從事財務(wù)方面的工作，我曾問(wèn)他是否有投資創(chuàng )業(yè)的想法，他說(shuō)：“投資創(chuàng )業(yè)是冒險者的游戲，那不是我向往的生活。我現在的工作狀態(tài)談不上完美，但畢竟充實(shí)、穩定，有足夠的空間讓我學(xué)習、讓我發(fā)揮，這就夠了�！贝_實(shí)，人各有志，有些人向往激情澎湃的冒險，有些人卻習慣波瀾不驚的安逸。如果某個(gè)人追求的是穩定、規律、有足夠預見(jiàn)性的生活狀態(tài)，他又何必強求自己去追趕投資創(chuàng )業(yè)的時(shí)髦呢?
2、最感興趣的工作領(lǐng)域是否適合投資創(chuàng )業(yè)。每個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都有機會(huì )成為投資創(chuàng )業(yè)者，但專(zhuān)業(yè)不等于職業(yè)，不同職業(yè)領(lǐng)域的投資創(chuàng )業(yè)空間是不同的。對于從事學(xué)術(shù)研究或者“學(xué)而優(yōu)則仕”的人來(lái)說(shuō)，投資創(chuàng )業(yè)的可能性就微乎其微。醫學(xué)、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生如果畢業(yè)后從事專(zhuān)業(yè)對口的工作，投資創(chuàng )業(yè)的空間也明顯要小得多。
3、是否具備投資創(chuàng )業(yè)者所需要的性格和品格。對于一個(gè)投資創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他就像是在一片沒(méi)有道路的荒原里尋找方向努力前行，沒(méi)有人會(huì )告訴他該怎么走，沒(méi)有人會(huì )告訴他什么是對、什么是錯。這就需要投資創(chuàng )業(yè)者必須具備一定的才智與膽識，具備堅強、果敢、鍥而不舍的性格與品格。優(yōu)柔寡斷、畏首畏尾、急躁冒進(jìn)、動(dòng)不動(dòng)頭腦發(fā)熱卻往往虎頭蛇尾的`人在投資創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中都注定要付出代價(jià)。
如果一個(gè)大學(xué)生綜合考慮了各個(gè)方面的因素以后確實(shí)覺(jué)得自己有志于投資創(chuàng )業(yè)而且適合投資創(chuàng )業(yè)，那么，他就可以進(jìn)入“投資創(chuàng )業(yè)意識”的下一關(guān)了——考慮如何投資創(chuàng )業(yè)。當然，大學(xué)生一般還沒(méi)法考慮具體操作的層面，他們只能從大的方向考慮一些輪廓性、宏觀(guān)性的問(wèn)題，比如：以技術(shù)為切入點(diǎn)還是以銷(xiāo)售為切入點(diǎn)?畢業(yè)后經(jīng)過(guò)多長(cháng)時(shí)間的積累才開(kāi)始投資創(chuàng )業(yè)?選擇跟自己專(zhuān)業(yè)比較接近的行業(yè)領(lǐng)域投資創(chuàng )業(yè)還是進(jìn)入更感興趣的其他行業(yè)?對這一系列問(wèn)題的解答都直接關(guān)系著(zhù)如何安排大學(xué)生涯以及畢業(yè)求職時(shí)如何選擇第一份工作。
真正的小本創(chuàng )業(yè)從電玩維修做起
創(chuàng )業(yè)初期，很多人都會(huì )遇到資金的問(wèn)題，人人都幻想著(zhù)白手起家，小本創(chuàng )業(yè)，然而，看看周?chē)�，卻總是發(fā)現很多項目需要大把的資金，而現在，隨著(zhù)80后群體的成長(cháng)起來(lái)，電玩維修或許可以成為小本創(chuàng )業(yè)的一個(gè)平臺。
電玩行業(yè)作為80年代興起的一大娛樂(lè )行業(yè)，在80后的生活中占據了很大一部分，相信幾乎沒(méi)有誰(shuí)家的孩子沒(méi)玩過(guò)FC吧。到如今，80后的一代已經(jīng)慢慢走向社會(huì )，開(kāi)始了自己的工作，但對電子游戲的那份熱愛(ài)，相信在很多人的心中都不減當年，而有了經(jīng)濟能力的80后們，買(mǎi)自己喜歡的主機也不再是難事，再也不用像小時(shí)候一樣背著(zhù)家里玩了，因此，我們可以看見(jiàn)，最近幾年，PS2逐漸走入人們的家庭，PSP更是滿(mǎn)街可見(jiàn)的局面，電玩產(chǎn)品在國內以擁有很好的銷(xiāo)量，市場(chǎng)一片光明。
但是，就好像其他的數碼產(chǎn)品一樣，游戲機也是很脆弱的，加上市面上的機子都以水貨為主，因此，電玩產(chǎn)品的維修則成為了很多玩家面臨的問(wèn)題，而國內市場(chǎng)上大多以開(kāi)電玩店賣(mài)產(chǎn)品為主，卻很少有專(zhuān)門(mén)負責維修的`店面，電玩維修的商機也就應運而生。
而做電玩維修需要花費多少錢(qián)呢？算是真正的小本創(chuàng )業(yè)嗎？其實(shí)，對于一家普通的電玩店來(lái)說(shuō)，起投資成本也就在5、6萬(wàn)左右，如果只做維修，那么，因為不用擔心進(jìn)貨問(wèn)題，投資成本自然會(huì )低很多，完全可以說(shuō)是真正的小本了，同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)上不僅限于機子的維修，同樣可以做刷機改機，翻新等很多工作，將一些故障機子低價(jià)收回維修后以二手機賣(mài)出，賺取的利潤遠高于新機。后期有了一定的資金，就可以全面鋪貨，做成一家電玩店，同時(shí)因為有維修的優(yōu)勢，你的店也很容易成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。小本生意也就慢慢的做成了大生意。
當然，現在在開(kāi)電玩店的商家們也可以試著(zhù)去學(xué)習下維修的知識，在競爭日益激烈的今天，多一個(gè)特色總會(huì )讓你擁有更多的籌碼，而維修取得的收益更是只做新機所無(wú)法替代的，在游戲行業(yè)日益發(fā)展的今天，80后的創(chuàng )業(yè)者們不妨考慮從自己感興趣的行業(yè)做起，從電玩維修做起，從開(kāi)電玩店做起。
創(chuàng )業(yè)從負數開(kāi)始的故事
內蒙古仁達方策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席人生勵志導師、職業(yè)規劃講師；參與對TCL集團、國美集團、新飛集團等公司員工的職業(yè)培訓；北京、天津等地37所中學(xué)的中學(xué)生接受過(guò)他的人生規劃；9個(gè)貧困中學(xué)生的資助者；一個(gè)重癥母親的兒子，這一切的匯集點(diǎn)，不過(guò)是一個(gè)在讀的大三男生身上。
兩所高校，三個(gè)專(zhuān)業(yè)
24歲的胡斌出生于河南省三門(mén)峽市的一個(gè)小山村，2003年以634分的成績(jì)和一篇獲獎?wù)撐谋恢袊嗣翊髮W(xué)經(jīng)濟系破格錄取。第二年，校內一次專(zhuān)業(yè)調整令胡斌的人生軌道轉了個(gè)大彎，他被分到考古系。胡斌愴然退學(xué)。
但生活依然不忘對他開(kāi)玩笑：胡斌重回高考考場(chǎng)時(shí)，劣質(zhì)的鉛筆令兩份答題卡無(wú)法算入總成績(jì)，最終被調劑到內蒙古工業(yè)大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)系。與夢(mèng)想中的象牙塔失之交臂，悲傷中，胡斌想起牛根生曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)："別人從零開(kāi)始，我從負數開(kāi)始"。成功者曾經(jīng)的苦難讓他得到了力量。
生活的財富
胡斌說(shuō)，3年15萬(wàn)元，一切源于生活的'拮據。大一那年，胡斌身患淋巴結癌的母親幾乎花去家中所有積蓄。帶著(zhù)僅有的2147元錢(qián)來(lái)到學(xué)校，繳去雜費，他身上只剩600元全年的生活費。他不想再向本已傷痕累累的家里伸手。
胡斌的第一份工作是在商場(chǎng)超市搬運貨箱，這是他登門(mén)自薦6次的結果。胡斌發(fā)現超市里的乳制品很暢銷(xiāo)。經(jīng)常研讀營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)書(shū)籍的他突然想，不如對這類(lèi)產(chǎn)品做個(gè)市場(chǎng)調查。于是，胡斌利用工作間隙對超市里的消費者進(jìn)行著(zhù)隨機調查。1個(gè)月后，正當胡斌準備將自己針對市場(chǎng)調查結果所作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呈交給商場(chǎng)部門(mén)負責人時(shí)，一個(gè)消息令胡斌無(wú)比振奮：某知名乳品公司即將推出新產(chǎn)品。旁人嘴巴里再普通不過(guò)的口口相傳，在胡斌耳中變得動(dòng)聽(tīng)無(wú)比。"這是個(gè)機遇，我要抓住它"。
在原有方案的基礎上，他連夜做了一份主打新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并輾轉找到該乳品公司的市場(chǎng)部門(mén)負責人，希望拿下這次新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃代理權。胡斌的初生牛犢不怕虎的勁頭打動(dòng)了對方，公司表示可以讓胡斌試試，但公司可支持廣告費的上限是3.2萬(wàn)元，而且是敲定廣告代理后再給胡斌代理權，這就等于讓胡斌在沒(méi)有授權的情況下談一場(chǎng)沒(méi)有實(shí)體支持的生意。
新品上市時(shí)間步步緊逼，他只身來(lái)到北京尋找廣告公司。胡斌屢屢碰壁，大廣告公司要價(jià)太高，小廣告公司品質(zhì)不夠�；诖�，在對目標選擇進(jìn)行調整后，他終于找到了理想的合作伙伴。對于廣告代理費的上限，胡斌心里最初定在1萬(wàn)元。隨著(zhù)談判的深入，胡斌改變了策略，他要讓對方免費為該產(chǎn)品做廣告。一邊是全國知名企業(yè)，一邊是初出茅廬的小廣告公司，胡斌利用雙方的實(shí)力懸殊及對其中存在的利益空間的分析，最終成功說(shuō)服了對方。
一個(gè)星期后，胡斌人生中第一筆"巨款"3.2萬(wàn)元收入囊中。 大二第一學(xué)期，為全面了解乳品行業(yè)，胡斌足跡幾乎遍布城區內所有大型超市和直銷(xiāo)店。下半學(xué)期，一個(gè)新點(diǎn)子成竹于胸。"把石油公司和乳品公司綁在一起，只要來(lái)加油站點(diǎn)加油就有優(yōu)惠，同時(shí)你要在這里買(mǎi)牛奶，同樣給你優(yōu)惠。這樣，我可以從石油公司和乳品公司兩家得到提成。"
胡斌直接上門(mén)找到石油公司某部門(mén)負責人，向對方描述了自己的"金點(diǎn)子"。負責人幾句話(huà)把胡斌打發(fā)了。胡斌還去。第十一次，胡斌的設想終于得到了對方的認可。為了實(shí)現這次"聯(lián)姻"，胡斌還要跑乳品公司，半個(gè)月后，這樁"婚事"終于促成。胡斌又賺了4.9萬(wàn)元。
大學(xué)三年，胡斌已經(jīng)賺了15萬(wàn)元�，F在已有9家企業(yè)向他拋出橄欖枝，而他的抱負在創(chuàng )業(yè)�，F在，他有個(gè)6人創(chuàng )業(yè)小團隊，"我想把大學(xué)生素質(zhì)拓展做成一個(gè)屬于我自己的品牌。"對此，他還有一個(gè)10年規劃。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從賣(mài)菜開(kāi)始
在貴陽(yáng)市白云區龔家寨強臣市場(chǎng)，有一個(gè)菜攤顯得很特別，攤位上天天忙碌著(zhù)一群年輕的身影，記者昨日了解到，他們幾個(gè)是剛出校門(mén)不久的大學(xué)生，因堅信“行行都能出狀元”，他們放棄了當白領(lǐng)的機會(huì )改當菜販，５個(gè)大學(xué)生 創(chuàng )業(yè)從賣(mài)菜開(kāi)始。
放棄白領(lǐng)當菜販
2008年，畢業(yè)于貴州大學(xué)的韋春元、華中農業(yè)大學(xué)的郭書(shū)維、貴州師范大學(xué)的余江河三人都沒(méi)有回興義老家，都在貴陽(yáng)的私企打工，每月工資上千元。然而，他們都不滿(mǎn)足于現狀，“與其給別人打工，不如和命運挑戰，做自己想做的事情�！比瞬患s而同有了辭職出來(lái)自主創(chuàng )業(yè)的想法。于是，三個(gè)年輕人走到了一起。郭書(shū)維在網(wǎng)上搜尋，看到貴陽(yáng)譚氏菜園子農業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司在找加盟，便和韋春元、余江河商量�？紤]到銷(xiāo)售無(wú)公害蔬菜這個(gè)項目門(mén)檻不高，需要的資金少，未來(lái)的前景不錯，三人做出了決定——他們的創(chuàng )業(yè)從“賣(mài)菜”開(kāi)始。
白面書(shū)生變黑了
但是，創(chuàng )業(yè)的道路是艱難的，就業(yè)參考《５個(gè)大學(xué)生 創(chuàng )業(yè)從賣(mài)菜開(kāi)始》。他們的決定首先就引來(lái)了家人的極力反對。面對親人們的反對，沒(méi)有改變三人的決定：樹(shù)挪死，人挪活，行行都能出狀元，大學(xué)生還能在一棵樹(shù)上吊死？由于不想給家里增加負擔，三人將自己打工積攢的錢(qián)拿了出來(lái)，每人出2000元，將賣(mài)菜攤點(diǎn)選在了龔家寨強臣市場(chǎng)，就這樣，“龔家寨無(wú)公害蔬菜銷(xiāo)售點(diǎn)”成立了。
日復一日，白面書(shū)生變黑了，秀氣的雙手也磨出了繭子，冬天的時(shí)候雙手凍得開(kāi)裂……小韋說(shuō)，每天都要早出晚歸，做蔬菜生意在時(shí)間上又很特殊，別人吃飯的時(shí)候他們最忙，過(guò)了高峰期才能輪流吃飯，生活真的很不容易。
生意越來(lái)越好
在幾個(gè)年輕人的不懈努力下，“無(wú)公害蔬菜銷(xiāo)售點(diǎn)”的生意越來(lái)越好。走進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，蔬菜品種多達60多個(gè)，黑板上的'價(jià)格標得清清楚楚，價(jià)格低廉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，也使很多顧客成為回頭客。小郭說(shuō)，他們每天的營(yíng)業(yè)額在1300元左右，生意好的時(shí)候可以達到2000-3000元。從2009年3月份開(kāi)始，畢業(yè)于師大的兩個(gè)老鄉楊樹(shù)紅和馮俊加入了他們的團隊。他們在七彩湖農貿市場(chǎng)開(kāi)起了分點(diǎn)。同時(shí)聘請了4個(gè)人負責蔬菜銷(xiāo)售、收銀。大家表示，“創(chuàng )業(yè)雖然辛苦，但很有成就感，現在我們想和機關(guān)、學(xué)校的食堂聯(lián)系，為他們供貨，擴大我們的供求量�！�
“沒(méi)什么丟臉的，太平常，受過(guò)大學(xué)教育，不一定要從事常人眼里所謂體面的職業(yè)�！眮�(lái)買(mǎi)芹菜的項大伯說(shuō)。在采訪(fǎng)中得知，5個(gè)大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中也得到了貴陽(yáng)市白云區龔家寨街道辦事處及龔家寨強臣市場(chǎng)管理處的幫助�！案兄x一切幫助我們的人們！”談及這些，五個(gè)大學(xué)生心懷感恩。
瀘州人創(chuàng )業(yè)勵志故事:創(chuàng )業(yè) 從大學(xué)開(kāi)始
2010年7月，張庭才從瀘州醫學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但是同年5月，他已經(jīng)在瀘州創(chuàng )辦了屬于自己的培訓學(xué)校，從事經(jīng)濟管理咨詢(xún)、勞務(wù)派遣、會(huì )場(chǎng)布展、企業(yè)服務(wù)和企業(yè)培訓等主營(yíng)項目，這是一段曲折的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
雖然專(zhuān)業(yè)是臨床醫學(xué)，可是因為貧困的家庭，張庭從上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始了勤工儉學(xué)的生活。在大二時(shí)期，張庭已經(jīng)開(kāi)始在大學(xué)校園內部推銷(xiāo)一些插卡電話(huà)、英語(yǔ)雜志、學(xué)生用品等。初次體驗，讓他嘗到了甜頭，在賺到生活費、享受財務(wù)自由的快樂(lè )之余，張庭也慢慢喜歡上了本來(lái)和他八竿子打不到一塊的行業(yè)——銷(xiāo)售。由于社會(huì )經(jīng)驗不足，他落入了傳銷(xiāo)的圈套，且后來(lái)涉入不景氣的'直銷(xiāo)行業(yè)，可是張庭并沒(méi)有感到沮喪 ，反而非常慶幸自己在這段時(shí)間里遇到了幾個(gè)很好的朋友，也就是他后來(lái)的企業(yè)合伙人。
大三的時(shí)候 ，張庭已經(jīng)開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。學(xué)生沒(méi)有人脈、沒(méi)有資金，只能從整合資源先開(kāi)始，于是張庭和朋友選擇了培訓行業(yè)，以成都一所學(xué)校的名義在瀘州設立川南辦事處，邁出了創(chuàng )業(yè)第一步。創(chuàng )業(yè)的艱辛是不言而喻的，自己籌錢(qián)印DM單，去醫院宣傳，聯(lián)系培訓場(chǎng)地和老師，每天早出晚歸，，只是為了心中的夢(mèng)想。
剛成立的公司很艱難，連辦公室和固定的培訓場(chǎng)所都沒(méi)有。一個(gè)做培訓的朋友給了他很大的幫助：借給他兩間房間作為辦公室；朋友的教室只要沒(méi)有課，他們就都可以用；教學(xué)沒(méi)有電腦就把自己的拿出來(lái)。張庭就這樣開(kāi)始起步創(chuàng )業(yè)，終于迎來(lái)了第一批職業(yè)資格認證培訓的學(xué)員和第一個(gè)企業(yè)的企業(yè)內訓，也由此拉開(kāi)了創(chuàng )業(yè)序幕。
因為他們的努力和執著(zhù)，辛勤的付出得到了回報，學(xué)校在2010年被評選為瀘州市十大創(chuàng )業(yè)明星企業(yè)，同年3月15日被川南五市媒體評選為“3.15誠信教育品牌機構”，現在公司場(chǎng)地有800多㎡，員工26人，兼職老師數百人。
給畢業(yè)生的貼心話(huà)：對于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生而言，最好找到和自己興趣相投的工作，畢竟工作的時(shí)間占了人生的1/3。對待工作腳踏實(shí)地，戒躁戒急，不要異想天開(kāi)，一分付出一分回報。
一次創(chuàng )業(yè)教訓多 二次創(chuàng )業(yè)更理性殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng )業(yè)其樂(lè )無(wú)窮 追夢(mèng)只爭朝夕校園淘寶網(wǎng) 創(chuàng )業(yè)新突破丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)路母親賣(mài)房助兒子創(chuàng )業(yè) 大三時(shí)合同額破千萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)兩年賺70萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：種西紅柿比農民好 銷(xiāo)得比農民俏一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在小米首發(fā)App的極品、曲折故事硅谷創(chuàng )業(yè)的華人守望者 —— 中國草根硅谷創(chuàng )業(yè)現狀大學(xué)生創(chuàng )業(yè)三年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn) 成阿里巴巴合伙人
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)該從哪行開(kāi)始
網(wǎng)上的掌柜們越來(lái)越多，尤其隨著(zhù)是支付寶的推出，更加堅定了許多想加入電子商務(wù)行列的人們的信心。方便的交易平臺、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢？所以，當你已經(jīng)確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣(mài)什么”成為了最主要的問(wèn)題。從店鋪的情況我們可以看出，目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來(lái)源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。
你在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長(cháng)的領(lǐng)域。而且，同時(shí)需要確定目標顧客是誰(shuí)？在哪里？他們喜歡什么呢？現在的主流網(wǎng)民呈現出兩大特征：以游戲為主要上網(wǎng)目的的學(xué)生群體；以網(wǎng)絡(luò )信息查詢(xún)、交易為主要的上班族——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。當然，無(wú)論是針對哪一類(lèi)的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，會(huì )是網(wǎng)上店鋪不錯的選擇。
確定了商品的類(lèi)別，還需要明白商品的價(jià)格的情況�？傮w而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng )業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負擔。而且網(wǎng)上交易一個(gè)最大的特點(diǎn)就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因為在郵寄時(shí)商品的物流費用太高。
其實(shí)我們可以從一些搜索中發(fā)現，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購物傾向。
珠寶類(lèi):“水晶”的熱賣(mài)。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)之一，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò )珠寶分類(lèi)的銷(xiāo)售熱浪。
禮品居家類(lèi):“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，如今人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，20xx年全年的銷(xiāo)售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的'熱銷(xiāo)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò )購物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚。
數碼產(chǎn)品類(lèi):尤其是手機一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機一族們始終不會(huì )放過(guò)任何一種可以展現個(gè)性的新功能，可拍照和可攝像的手機無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼備、具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買(mǎi)者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。
收藏類(lèi):“奧運”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運吉祥物的推出，引起了各界的關(guān)注，帶動(dòng)了各類(lèi)奧運相關(guān)紀念品的收藏熱潮。并且預計將在很長(cháng)的一段時(shí)間內依然成為時(shí)尚焦點(diǎn)。
除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內運動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務(wù)專(zhuān)家就曾指出，經(jīng)營(yíng)這些東西更適合在網(wǎng)絡(luò )上，網(wǎng)絡(luò )比傳統交往方式更容易地聚集起線(xiàn)下雖然松散但數量卻在持續增長(cháng)的愛(ài)好者群體。
知道了自己擅長(cháng)哪個(gè)方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷(xiāo)售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。
網(wǎng)上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國統一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。
而在網(wǎng)上，服飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當市場(chǎng)獵手：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤也相應更加豐厚；比如，時(shí)刻關(guān)注外貿產(chǎn)品：外貿產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。
很多在國外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關(guān)系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空，現在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶(hù)200多人；比如，通過(guò)親戚朋友拿到國外打折商品：國外的世界一線(xiàn)品牌在換季或節日前夕，價(jià)格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注……其實(shí)方式不少，只要多留意多觀(guān)察多總結他人的經(jīng)驗就可以上手了。
相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎，你現在需要的就是誠實(shí)經(jīng)營(yíng)、樸實(shí)交易。無(wú)論是在哪個(gè)交易平臺，賣(mài)家的誠信都是非常被買(mǎi)家看重的。對于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在缺乏交易數量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進(jìn)行網(wǎng)上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號就是“你敢用，我敢賠”。通過(guò)支付寶，即可免費在賣(mài)家的店鋪開(kāi)通在線(xiàn)支付的功能，不但費用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏(yíng)得買(mǎi)家信任的同時(shí)，更具備強大的交易管理系統和帳務(wù)管理系統等功能。對于網(wǎng)絡(luò )初創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)絡(luò )新鮮人來(lái)說(shuō)，是必須配備的一件利器呢！
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