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創(chuàng )業(yè)融資獲風(fēng)投青睞其實(shí)并不難
訣竅一：項目計劃書(shū)要簡(jiǎn)明
“一份簡(jiǎn)潔明了的項目計劃書(shū)，把項目的關(guān)鍵要素闡述清楚，是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵一步。”孫顧杰說(shuō)，有的企業(yè)吸引不到風(fēng)投資金，不是因為項目不好，而是因為項目闡述不到位，投資商看得云里霧里，當然沒(méi)有投資的興趣。
在走入風(fēng)投行業(yè)之前，孫顧杰自己也曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)，并為一次并購寫(xiě)過(guò)項目計劃書(shū)。在那一次并購中，項目計劃書(shū)的反復修改過(guò)程讓孫顧杰記憶猶新。“一開(kāi)始，我們提交的項目計劃書(shū)足足有一本書(shū)那么厚，誰(shuí)知投資商根本不愿意看。” 孫顧杰當時(shí)覺(jué)得很委屈，原以為越詳盡越好，誰(shuí)知反而吃力不討好。最終，他們的項目計劃書(shū)在經(jīng)過(guò)十幾次修改后，才獲得投資商的肯定。定稿的項目計劃書(shū)，僅僅只有8頁(yè)紙。
孫顧杰表示，一份合格的項目計劃書(shū)，應該主要包括以下幾個(gè)方面的內容：即項目基本狀況、商業(yè)模式、市場(chǎng)規模、競爭力與壁壘、團隊、財務(wù)狀況、國外同類(lèi)公司的比較和敏感性分析（如政策、法律方面）。企業(yè)在闡述以上的內容時(shí)，一定要把握關(guān)鍵一點(diǎn)：真正說(shuō)服投資人的，是數據而非文字，很多不必要的廢話(huà)和套話(huà)能省則省。
“簡(jiǎn)明的項目計劃書(shū)有助于節約彼此的時(shí)間，提高效率。希望獲得風(fēng)投青睞的創(chuàng )業(yè)團隊非常多，一般情況下，約見(jiàn)一個(gè)團隊我們大約只給20分鐘的時(shí)間。”孫顧杰向記者展示了一份公司對某項目的評價(jià)書(shū)，全文僅有500多字，但已經(jīng)將該項目分析清楚。“風(fēng)險投資商希望看到的項目計劃書(shū)，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。”
訣竅二：風(fēng)投只會(huì )錦上添花
今年3月，本報《5個(gè)年輕人的軟件創(chuàng )業(yè)計劃》報道曾引起讀者強烈關(guān)注：李輝等5個(gè)滿(mǎn)懷創(chuàng )業(yè)激情的年輕人，放棄原本待遇優(yōu)厚的工作，自主研發(fā)出一套“X—space”系統。這是一套“所見(jiàn)即所得模式”的ERP產(chǎn)出工具，基于這樣一套平臺開(kāi)發(fā)的ERP軟件，能以更低的成本、更快的開(kāi)發(fā)速度，為中小企業(yè)量身定制ERP軟件。據測算，這一產(chǎn)品投入市場(chǎng)，需要300—500萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，因為沒(méi)有足夠的資金，他們的創(chuàng )業(yè)計劃難以繼續，為了尋求投資他們積極奔走。但是，風(fēng)險投資商們不想在項目的孵化階段介入，一名風(fēng)投商明確地告訴他們，很看好他們的項目，但更愿意考慮在產(chǎn)品成型后注資。最終，5個(gè)年輕人沒(méi)能獲得風(fēng)投商的投資。
風(fēng)投商不愿意投入這個(gè)項目的主要原因在哪里？孫顧杰認為，如果這一項目在技術(shù)領(lǐng)先的前提下，又已經(jīng)擁有了分銷(xiāo)渠道，那么成功的可能性會(huì )更高。一個(gè)項目要吸引風(fēng)投商的注意，僅僅擁有先進(jìn)的技術(shù)是不夠的，最關(guān)鍵的，是要看該項目有無(wú)類(lèi)似的財富標本，市場(chǎng)能否接受這一產(chǎn)品。“當然，如果能讓我們看到一個(gè)成功的案例，將更有可能投入。”
訣竅三：看到自身真實(shí)價(jià)值
“明明可以擴展2000萬(wàn)元的規模，但企業(yè)只要求200萬(wàn)。在我們接觸的很多企業(yè)中，太多的企業(yè)還沒(méi)有認清自己的真實(shí)價(jià)值。”孫顧杰認為，企業(yè)對自身估計不足，也阻礙著(zhù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
孫顧杰目前正在考察一個(gè)項目。一名創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)聾啞兒童康復中心的項目，目前運營(yíng)狀況良好，康復中心有穩定的生源，一年有20多萬(wàn)元的利潤。創(chuàng )業(yè)者想在此基礎上擴建中心規模，向風(fēng)投商提出了200萬(wàn)元的融資計劃。
在對該項目進(jìn)行充分的調查和評估后，方創(chuàng )為投資者提出了一個(gè)更為“大膽”的發(fā)展計劃：融資2000萬(wàn)元，將聾啞兒童康復中心打造成全國連鎖，走品牌擴張的道路，目前這一項目尚在充分的論證之中。
從200萬(wàn)到2000萬(wàn)，充分說(shuō)明企業(yè)和風(fēng)投商在面對同一個(gè)項目時(shí)，著(zhù)眼點(diǎn)的不同。“很多企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中只能看到眼前的財富，而風(fēng)投商看到的則是未來(lái)的財富。對于這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2000萬(wàn)元或許只是一個(gè)開(kāi)始。”孫顧杰說(shuō)，風(fēng)投不但是資金的投入，更是一種戰略投入，讓企業(yè)從小做大，正是風(fēng)投商的使命與挑戰所在。
訣竅四：拿出一個(gè)成功案例
本次會(huì )議的承辦方聚網(wǎng)，是國內數一數二的創(chuàng )業(yè)者、投資者交流的網(wǎng)上平臺，也是方創(chuàng )資本成功孵化的企業(yè)。從聚網(wǎng)的發(fā)展歷程中不難看出，本身已有一定發(fā)展基礎，緊跟當前熱點(diǎn)的項目最容易獲得風(fēng)投的青睞。
2003年，4個(gè)一起創(chuàng )業(yè)的年輕人共同組建了一個(gè)“創(chuàng )業(yè)家園”，通過(guò)定期舉辦“創(chuàng )投大會(huì )”之類(lèi)的活動(dòng)，為國內很多創(chuàng )業(yè)者和投資人創(chuàng )造對接的平臺。
當時(shí)，這樣的專(zhuān)業(yè)機構非常缺乏，“創(chuàng )業(yè)家園”因此快速發(fā)展起來(lái)，到2006年已實(shí)現了盈利，年凈利潤則超過(guò)百萬(wàn)。但幾個(gè)年輕人不滿(mǎn)足于這一現狀，他們找到風(fēng)險投資商，希望獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
該不該投入這個(gè)項目？如何投入？方創(chuàng )公司對該項目進(jìn)行了分析。孫顧杰介紹，方創(chuàng )在接觸到這一項目之后，為其擬定了“從線(xiàn)下到線(xiàn)上發(fā)展”的發(fā)展方向。
“經(jīng)過(guò)對該項目的分析，我們對它的商業(yè)模式非�？春�。”孫顧杰分析，創(chuàng )業(yè)者融資一直是當前的熱點(diǎn)話(huà)題，這一創(chuàng )投交流平臺已經(jīng)打造得相對成熟，同時(shí)也有固定的利潤進(jìn)行支撐，在線(xiàn)下已經(jīng)發(fā)展得比較充分，如果想進(jìn)一步擴展，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現更高的價(jià)值。于是，一個(gè)網(wǎng)上的創(chuàng )投交流平臺——“聚網(wǎng)”就這樣誕生了。
對于這一項目，方創(chuàng )投入了400萬(wàn)元。孫顧杰透露，經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，聚網(wǎng)的會(huì )員從當初的幾十萬(wàn)名上升到今天的上百萬(wàn)名，穩居國內同類(lèi)型網(wǎng)站第一。而400萬(wàn)元的投入，獲得的利潤回報也在千萬(wàn)級。
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