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創(chuàng )業(yè)融資成功案例
王丹玲，一個(gè)在財富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“財女”。她創(chuàng )造性地用一次演講融資百萬(wàn)，她臨場(chǎng)發(fā)揮妙計擦鞋收攏外商巨額投資;她與財富賽跑，她攻城略地，然而，她的生意僅僅是從三車(chē)大白菜開(kāi)始。
生意從三車(chē)白菜開(kāi)始
蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動(dòng)下，蘇北也開(kāi)始有一部分人先富了起來(lái)。然而，從小在蘇北農村長(cháng)大的王丹玲家里不但沒(méi)有先富起來(lái)，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下，王丹玲勉勉強強讀到高二，就再也無(wú)力讀下去了。
輟學(xué)后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來(lái)可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠(chǎng)當工人，每天工作長(cháng)達十幾個(gè)小時(shí)，工資卻僅有那么微薄的幾百元。
一年后，每況愈下的皮鞋廠(chǎng)苦撐了幾個(gè)月后，終于關(guān)門(mén)大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開(kāi)始回家幫助體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農民文摘》之類(lèi)的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物，倔強的父親卻說(shuō)：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見(jiàn)過(guò)大世面，她的選擇或許是有道理的。
大白菜長(cháng)勢喜人。一天，南京的二表姐在電話(huà)里對王丹玲說(shuō)：“南京的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。既然南京白菜銷(xiāo)路這么好，以后就把白菜運到南京去賣(mài)。
到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車(chē)，滿(mǎn)載著(zhù)全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車(chē)，王丹玲傻了，批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)前到處都是滿(mǎn)載著(zhù)大白菜的卡車(chē)。一個(gè)小胡子農民上前說(shuō)：“你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣(mài)不出去。今年也不知道哪來(lái)這么多的白菜。”
果然，像小胡子農民說(shuō)的那樣，沒(méi)有銷(xiāo)路，小商販趁火打劫壓價(jià)格，只出幾分錢(qián)一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來(lái)得頻繁，要是天氣突然變冷，三車(chē)大白菜就全會(huì )被凍壞。
回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開(kāi)收音機聽(tīng)天氣預報。天氣預報還沒(méi)到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機，給二表姐打電話(huà)，讓她明天有空過(guò)來(lái)幫忙。
第二天，二表姐趕到菜場(chǎng)門(mén)口的時(shí)候，卻見(jiàn)王丹玲的車(chē)旁圍了一群人，車(chē)上掛著(zhù)一塊白底紅漆的大牌子：“愛(ài)心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著(zhù)王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣(mài)一分錢(qián)是一分錢(qián)，總不能白扔了吧。”
王丹玲的大白菜只贈送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車(chē)白菜免費送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛(ài)心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。
隨著(zhù)媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來(lái)越多。但是很少有人不付錢(qián)白拿走的，來(lái)領(lǐng)白菜的都是些愛(ài)吃白菜又心腸熱的人。三車(chē)大白菜在短短的三天里全部銷(xiāo)售一空。
千里迢迢賣(mài)白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車(chē)白菜賣(mài)了整整一萬(wàn)元，這一萬(wàn)元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開(kāi)始。
一次演講融資百萬(wàn)
賣(mài)完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒(méi)底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉悠，尋找創(chuàng )業(yè)的路子。
一天，王丹玲路過(guò)板倉街的時(shí)候，見(jiàn)路兩旁一家挨著(zhù)一家的汽車(chē)裝潢店，顧客盈門(mén)。板倉街地偏東郊，車(chē)流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來(lái)到一家小門(mén)面，想多看看這行的門(mén)道。
小門(mén)面的老板是位中年人，樂(lè )于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問(wèn)到主題：“你們生意這么好，一年下來(lái)也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿(mǎn)意地說(shuō)道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢(qián)，一年下來(lái)也就賺個(gè)一兩百萬(wàn)這個(gè)樣子。”
幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車(chē)流滾滾，公務(wù)車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)這么每天在大街上跑來(lái)跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。
汽車(chē)要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過(guò)一個(gè)詞“亮臉”。“好，就干汽車(chē)亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。
創(chuàng )業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒(méi)有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說(shuō)：“有著(zhù)肥美的田地，卻沒(méi)有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著(zhù)吧。”
幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬(wàn)富翁從天而降》。
由于貧窮，王丹玲對經(jīng)濟有著(zhù)特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟學(xué)方面的課程，讀了許多財富方面的書(shū)籍。她的知識積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來(lái)聽(tīng)講的人爆滿(mǎn)整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。
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