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創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資渠道及技巧
渠道1：銀行貸款，銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng )業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng )業(yè)者中很有“群眾基礎”。
信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。
擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。
貼現貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。
點(diǎn)評： 提醒創(chuàng )業(yè)者要做好打“持久戰”的準備，因為申請貸款除了不銀行打交道，還要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、中介機構等。而且，手續繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節都丌能出問(wèn)題。
渠道2:合伙融資，創(chuàng )業(yè)者的“調劑師”。尋找合伙人投資是指按照“共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔風(fēng)險、共享利潤”的原則，直接吸收單位或個(gè)人投資、合伙創(chuàng )業(yè)的一種籌資途徑和方法。合伙創(chuàng )業(yè)不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用和整合，盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
點(diǎn)評：但俗話(huà)說(shuō)：“生意好做，伙計難做”，合伙投資人人是老板，容易產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，降低辦事效率，也有可能因為權利不義務(wù)的丌對等而產(chǎn)生合伙人之間的矛盾，丌利于合伙基礎的穩定。
渠道3：風(fēng)險投資。風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式迚入創(chuàng )業(yè)企業(yè)。風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)。風(fēng)險資本的主要來(lái)源是：富有的個(gè)人、政府、企業(yè)、機構投資者、商業(yè)銀行、境外投資者等。
點(diǎn)評：風(fēng)險投資家他們更關(guān)注創(chuàng )業(yè)企業(yè)的贏(yíng)利模式和創(chuàng )業(yè)者本人。
渠道4:民間資本。民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門(mén)檻也較低。
點(diǎn)評：提醒通過(guò)民間資本融資的創(chuàng )業(yè)者在融資的時(shí)候雙方應把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書(shū)面形式表達出來(lái)。此外，對民間資本迚行調研，是融資前的“必修課”。
渠道5:互聯(lián)網(wǎng)融資。對于許多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，項目起步階段找尋風(fēng)投或者民間資本失敗，互聯(lián)網(wǎng)就成為他們融資的最終選擇。p2p、投融資信息服務(wù)、眾籌模式等一些列互聯(lián)網(wǎng)融資渠道給草根創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。
點(diǎn)評：作為創(chuàng )新事物，互聯(lián)網(wǎng)融資無(wú)疑對現行法律帶來(lái)一定挑戰，實(shí)際操作時(shí)如何做到透明、誠信、公平還有許多待解的難題。作為融資者，應選擇信譽(yù)較好、行業(yè)排行較前的知名平臺。
渠道6:融資租賃。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。
點(diǎn)評：提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買(mǎi)大件設備的初創(chuàng )企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
渠道7:參加創(chuàng )業(yè)扶持的節目獲得相關(guān)的扶持資金;爭取政府一些支持項目貸款等一些其他渠道賬。
企業(yè)融資技巧：
把企業(yè)當“豬”來(lái)養
周春生說(shuō)，在國外很流行一個(gè)比喻，把創(chuàng )業(yè)者辦企業(yè)喻為三種類(lèi)型：一是把企業(yè)當“老婆”來(lái)養，別人不能碰，股權100%是自己的;二是當“兒子”來(lái)養，別人可以碰，可以分一點(diǎn)股權;三是把企業(yè)當“豬”來(lái)養，合適的時(shí)候拿出去換錢(qián)，即用股權來(lái)?yè)Q取發(fā)展急需的現金。辦企業(yè)的落腳點(diǎn)在于獲取利潤。周春生認為，其實(shí)最好把企業(yè)當“豬”來(lái)養，你賣(mài)出股權，拿回現金，可投資更有潛力的項目，如思科的創(chuàng )始人開(kāi)始辦了幾個(gè)企業(yè)，都轉手了，后來(lái)創(chuàng )辦了思科。
“權益投資其實(shí)有時(shí)候是蠻不錯的辦法”，周春生說(shuō)，“讓企業(yè)找一個(gè)更好的婆家，小企業(yè)投身于大企業(yè)的懷抱，可以一下子獲得很多關(guān)鍵的提升，不僅僅是資金，還有處于銷(xiāo)售或供應鏈上的市場(chǎng)。”
讓信譽(yù)為你來(lái)融資
培育融資信譽(yù)最重要，因為一個(gè)企業(yè)要辦下去永遠要與金融機構打交道，永遠要與客戶(hù)打交道，經(jīng)濟往來(lái)中信譽(yù)是第一位的，有時(shí)候寧愿借些高利貸，也要把到期的債還了，以培育自已的信譽(yù)，信譽(yù)可以幫助你來(lái)融資。
中小企業(yè)跟大企業(yè)比，大企業(yè)人家相信，而小企業(yè)只能靠具體的事讓別人信服，這是需要多付出一些成本,這個(gè)成本可以叫信譽(yù)構建成本,周春生說(shuō)。他打了個(gè)比方，在鄉下的肉攤上，當地富裕的頭面人物不帶錢(qián)照樣能在攤上拿到肉，而經(jīng)濟并不寬裕的小戶(hù)小家是賒不到肉的，如果小戶(hù)人家每次都帶現錢(qián)買(mǎi)肉，個(gè)別時(shí)候賒了肉，也及時(shí)還了錢(qián)，就在屠夫處有了信譽(yù)了。小企業(yè)與小戶(hù)人家的處境是一樣的，需要自己樹(shù)立信用。這對融資最重要。
牽住風(fēng)投的手
“對小企業(yè)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)風(fēng)險投資的確是個(gè)好辦法”，周春生說(shuō)：“現在競爭非常激烈，世界越來(lái)越小，國內企業(yè)原來(lái)特有的優(yōu)勢變小了，如低人力成本優(yōu)勢正在削弱，高端人才的價(jià)格正與國際接軌，只是操作工人比國外廉價(jià)，隨著(zhù)更多國際資本的引入和跨國公司的進(jìn)入，高技術(shù)企業(yè)的競爭主要體現在高端人才的競爭，因此，高技術(shù)企業(yè)的壓力確實(shí)大。引入風(fēng)險投資不僅僅是帶來(lái)錢(qián)，還可帶來(lái)管理和人，主要是管理方面的人才，尤其是風(fēng)險投資視野較寬，對資本運作和國際動(dòng)向比較了解。因此，能得到風(fēng)險投資的支持，小企業(yè)還猶豫什么呢?”
上市本來(lái)就不易
企業(yè)上市了，當然知名度高，可增發(fā)、配股、發(fā)可轉債，融資能力空前提高，市場(chǎng)競爭力顯著(zhù)提高。但據周春生介紹，中小企業(yè)在國外上市也難，在硅谷有幾萬(wàn)家企業(yè)，能上市的并不多;在中國，能上市的中小企業(yè)肯定更是少數。
但上市是有成本的，證券市場(chǎng)行情好時(shí)，對公司有好處，可以增加公司的市面價(jià)值，提升股東的財富水平;但市場(chǎng)不好時(shí)，實(shí)際上是便宜賣(mài)公司股權。另外，上市公司始終有個(gè)維持成長(cháng)的壓力，而一般股東與核心人員對公司的關(guān)注角度是有差距的，二級市場(chǎng)的股東更注重短期回報，短視不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，使公司容易被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走，因為流通股價(jià)最終影響到企業(yè)的發(fā)展。
融資是一方面，周春生認為企業(yè)更需造血功能，他建議企業(yè)選擇現金流較強的行業(yè)，能夠靠自身積累逐步發(fā)展，而不過(guò)分依賴(lài)企業(yè)外資金，如美國高盛公司前幾年才上市，美國很有名的UPS公司也是最近上市，深圳的華為企業(yè)至今也沒(méi)有上市，因此如果一個(gè)公司的現金流較好，上市就不是那么迫切。等自身積累到一定程度，上市時(shí)股權可賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。
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