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俞敏洪：三次失敗的融資
俞敏洪先生首先講述了新東方的發(fā)展過(guò)程，分享了新東方在發(fā)展過(guò)程中遇到的種種困難與問(wèn)題。由此延伸出新東方的企業(yè)精神與企業(yè)文化。
“新東方其實(shí)只是一個(gè)小生意，說(shuō)到底就是簡(jiǎn)單的培訓和課外輔導。但同時(shí)新東方也值得驕傲，它是全世界第一個(gè)成功將培訓和課外輔導規�；墓�。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新東方把小生意做成了一個(gè)大生意。”
雖然新東方的發(fā)展較為成功，但在發(fā)展過(guò)程中仍遇到了諸多問(wèn)題。去年美國的渾水公司對新東方進(jìn)行了攻擊，對新東方造成了一些負面影響。與此同時(shí)，新東方也在經(jīng)營(yíng)上出了一些問(wèn)題，企業(yè)偶爾出現漏洞一旦被市場(chǎng)看到了就會(huì )產(chǎn)生相應的影響。但總的來(lái)說(shuō)，新東方的問(wèn)題并不阻礙它發(fā)展的腳步。
從打工到夫妻店賺錢(qián) 只為出國讀書(shū)
“1990年時(shí)，北大的工資兩三百元，我學(xué)習又不好，當時(shí)美國大學(xué)不給我獎學(xué)金，”俞敏洪說(shuō)，“我又是學(xué)文科的，所以出不了國。”當時(shí)，想出國的中國學(xué)生非常多，他們都要通過(guò)幾門(mén)考試：托福、GRE、Gmat，相應的教育還是一片空白，俞敏洪當時(shí)的初衷非常簡(jiǎn)單，就是攢錢(qián)出國，于是跑到別人的公司去當老師授課。
隨后，發(fā)現給別人干，賺小頭，組織開(kāi)班的老板總是拿他的四五倍還要多，所幸單干。早期的新東方更像是一個(gè)個(gè)體戶(hù)，俞敏洪自己晚上貼廣告，白天招生，傍晚給學(xué)生上課。由于他的授課頗具個(gè)人風(fēng)格，學(xué)生日益增多。小課堂有了發(fā)展，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，開(kāi)始雇人。
“那時(shí)候也沒(méi)有人可雇，就雇了一批下崗工人，幫我去貼廣告、打掃衛生、看教室。由于沒(méi)有任何監督手段，讓別人收錢(qián)總不太放心，干脆說(shuō)服我老婆辭職，管理財務(wù)。就這樣形成了老婆幫我收錢(qián)，我上課的模式。”俞敏洪坦言，“這個(gè)模式一直持續到了1996年，因為我本來(lái)開(kāi)新東方學(xué)校的目的不是為了開(kāi)大的公司，我的目的就是賺錢(qián)到美國讀書(shū)。”
炫富的意外收獲 把徐小平忽悠回國
“夫妻店”規模日益擴大，此時(shí)的俞敏洪已經(jīng)有足夠的錢(qián)去美國讀書(shū)。此時(shí)他面臨著(zhù)兩種選擇，一是抓住機遇，全力發(fā)展新東方教育，另一個(gè)就是出國讀書(shū)。俞敏洪經(jīng)過(guò)再三衡量，畢竟機會(huì )是難得的，他放棄了出國打算，選擇繼續經(jīng)營(yíng)新東方。
雖然放棄了出國，但俞敏洪依然想去美國和加拿大看看。1995年底，俞敏洪踏上了美國的土地。
俞敏洪：“我是想來(lái)看看這兩個(gè)國家，但更重要的目的是看我的同學(xué)。也不是單純地看望同學(xué)，只是想跟他們炫耀一下我在國內也做成事情了。當時(shí)沒(méi)有信用卡和支票，我出國帶的都是換成一百美元的現金，請他們吃飯都是拿一百大鈔出來(lái)。同學(xué)都被我震住了，一個(gè)個(gè)看得目瞪口呆。我每到一個(gè)地方都會(huì )請同學(xué)吃飯，讓同學(xué)們知道雖然原來(lái)在大學(xué)挺沒(méi)出息的我，現在賺錢(qián)比你們多。沒(méi)想到這帶來(lái)了一個(gè)意外的效果，這幫家伙眼紅我賺錢(qián)了，都要回來(lái)跟我一起賺錢(qián)。”
就這樣，那個(gè)著(zhù)名天使投資人徐小平、還有王強等人因為俞敏洪的“炫富”而回到了國內，開(kāi)始一起經(jīng)營(yíng)新東方。為了充分發(fā)揮老同學(xué)的特長(cháng)，俞敏洪將新東方的業(yè)務(wù)分成聽(tīng)說(shuō)口語(yǔ)、出國考試、國內考試、移民留學(xué)等四五個(gè)板塊，“包產(chǎn)到戶(hù)，責任到人”。效果十分明顯，1996年到2000年，新東方從個(gè)體戶(hù)，到年總收入近兩億。
股份化的尖銳矛盾 原始股份全部贈送
“包產(chǎn)到戶(hù)”的模式可以在短期內產(chǎn)生積極的效果，卻阻礙著(zhù)新東方進(jìn)一步規�；陌l(fā)展。在就股份問(wèn)題等進(jìn)行了內部激烈的討論后，新東方艱難地完成了股份制的變革——新東方共一億股，怎么分，成了難題，俞敏洪還特別詢(xún)問(wèn)了一家咨詢(xún)公司，咨詢(xún)公司強烈要求作為創(chuàng )始人他持有55%的股份，稱(chēng)這樣可以更好的控制公司發(fā)展，而俞敏洪自己豪言壯語(yǔ)：“說(shuō)我如果靠股份控制新東方的話(huà)就不用干了，我控制新東方是靠我本人的才能和魅力。”
“新東方整個(gè)資產(chǎn)加起來(lái)1個(gè)億，我希望能夠以一個(gè)億作價(jià)，給股東分多少股份股東就拿出多少錢(qián)，如果給分10%，那就相當于一千萬(wàn)，就拿一千萬(wàn)原始價(jià)格來(lái)購買(mǎi)股份。股東們在一起討論以后，說(shuō)我們是沒(méi)有錢(qián)，你愿意把股份給我們就給，不愿意給我們也沒(méi)有辦法。最終這55%的股份我全是送的，他們一分錢(qián)沒(méi)有拿。所以新東方的所有原始股東都沒(méi)有出錢(qián)，就拿到了股權。”俞敏洪回憶當時(shí)分股權時(shí)說(shuō)。最終他控股45%，其他股東45%，10%則作為預留股份用以獎勵未來(lái)的優(yōu)秀員工。
股份化之后，新東方的發(fā)展日益步入正軌，但管理層中的種種矛盾也日益突顯出來(lái)。
當時(shí)由于國家規定，學(xué)校和公司不能掛鉤，到年底，公司是沒(méi)有錢(qián)的，錢(qián)都在學(xué)校，但國家規定民辦學(xué)校不能以分紅的名義分錢(qián)。原來(lái)沒(méi)成立公司時(shí)，大家干干活，分分錢(qián)，現在有了公司了，大家每人每月只能拿幾千元的工資。俞敏洪說(shuō)：“所以大家覺(jué)得我設了一個(gè)詭計，把他們在新東方的權益全部沒(méi)收了，最后發(fā)現紅也分不到，股權拿了也沒(méi)有什么用。當時(shí)新東方定價(jià)一個(gè)億，我說(shuō)如果大家真的不信股權未來(lái)是值錢(qián)的話(huà)，你們現在可以把股權還給我，你們拿走的時(shí)候是免費的，還給我的時(shí)候是百分之一百萬(wàn)回收。大家想了兩天又不愿意把股權還給我。經(jīng)過(guò)此事我發(fā)現企業(yè)改革內部斗爭非常厲害，這種斗爭很少是圍繞戰略，一般都是為了利益或者權益和職位。后來(lái)股東說(shuō)不還給你，反正你已經(jīng)定價(jià)了，如果以后新東方做不好的話(huà)，你再用一百萬(wàn)買(mǎi)回去。由于當時(shí)沒(méi)有用現代管理方式，造成了矛盾的產(chǎn)生。好在新東方一直在發(fā)展，收入在不斷翻倍增加，抵消了在改造企業(yè)時(shí)候的帶來(lái)的成本。”
三次失敗的融資 創(chuàng )始人三年不入董事席
隨著(zhù)規模的擴大，新東方在2002年開(kāi)始決定引入資本。02年，俞敏洪的一個(gè)養豬場(chǎng)朋友決定投資1600萬(wàn)，占10%的股份，俞敏洪調笑：“當時(shí)新東方年學(xué)生人數60萬(wàn)人，他剛好養了60萬(wàn)頭豬。”但需要在投資之前參加董事會(huì )，看看業(yè)務(wù)討論和戰略方向。然而，老板在參加完三個(gè)小時(shí)董事會(huì )后拎著(zhù)錢(qián)就走了。俞敏洪說(shuō)他當時(shí)給出的評價(jià)是：“新東方這幫人開(kāi)的是同學(xué)會(huì )，而且開(kāi)的是同學(xué)吵架會(huì )，講著(zhù)講著(zhù)就講大學(xué)友情怎么樣。”
到了第二年，一個(gè)個(gè)體戶(hù)說(shuō)要投新東方，10%的股份作價(jià)3000萬(wàn)，在洽談之后對方最后也不愿意投資。他認為新東方的管理層沒(méi)有現代意識，股東權益、管理層和股東之間的關(guān)系也沒(méi)有處理好。當時(shí)還請了普華永道來(lái)做新東方的管理咨詢(xún)，咨詢(xún)了三個(gè)月，普華永道一分錢(qián)不要就跑掉了，因為他們發(fā)現根本就沒(méi)有辦法咨詢(xún)。普華甬道的人說(shuō)：難得我們不要別人錢(qián)，實(shí)在沒(méi)法幫你們資訊，你們一輩子都成功不了，因為你們這幫人互相扯淡太厲害了。
第三年，又有一個(gè)上海的證券公司要投新東方，15%的股份漲到了1億，對方也同意了。在簽完協(xié)議后俞敏洪才發(fā)現他們有一個(gè)目的——希望新東方買(mǎi)殼上市。俞敏洪發(fā)現買(mǎi)殼上市不太對勁，一是殼本來(lái)的風(fēng)險有多大不知道，二是對于俞敏洪來(lái)說(shuō)，三年內法人股完全不能賣(mài)，并且沒(méi)有別的收益，且新東方上市被稀釋了40%。年底證券公司發(fā)現俞敏洪不愿意買(mǎi)殼上市就要撤資，但根據合同中，如果證券公司如果主動(dòng)撤資的話(huà)，必須被扣除15%的罰款。俞敏洪說(shuō)，“根據合同我可以扣他們1500萬(wàn)元，但他們說(shuō)俞老師算了吧，我們都是朋友一場(chǎng)，就還給我們吧。于是我把所有的錢(qián)給他們了。結果過(guò)了三天，他們老總給打電話(huà)，說(shuō)我們一個(gè)億在你賬上一年的利息也得給我們啊……相傳，一個(gè)月后這家公司的五位老總全部被抓了起來(lái)，原來(lái)他們的公司做了很多證券詐騙。”
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