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如何“駕馭”你的投資人
在平日的學(xué)習中，大家都背過(guò)不少知識點(diǎn)，肯定對知識點(diǎn)非常熟悉吧！知識點(diǎn)是傳遞信息的基本單位，知識點(diǎn)對提高學(xué)習導航具有重要的作用。想要一份整理好的知識點(diǎn)嗎？以下是小編為大家收集的如何“駕馭”你的投資人，希望對大家有所幫助。
如何“駕馭”你的投資人
一、100% 信任
這個(gè)信任不是單方面而是雙向的，因為投資人與創(chuàng )始人/ CEO是互尋、互需的關(guān)系——不僅投資人在尋找他可靠的創(chuàng )始人/CEO,作為創(chuàng )始人/CEO的我們也在尋找值得信任的投資人。
我相信沒(méi)有一個(gè)創(chuàng )始人/CEO希望投資人過(guò)多參與公司決策，所以我們需要做出行動(dòng)來(lái)贏(yíng)得投資人的100%信任，使他能夠放心我們在這個(gè)位置上的一切作為。
我與我的投資人工作關(guān)系長(cháng)達4年以上,彼此間的信任已經(jīng)建立得非常牢靠。不過(guò)即便如此，在涉及果合管理層面或重要事項決策時(shí)，我們還是需要互相磨合。
對于公司整體的預算，投資人在一開(kāi)始會(huì )比較嚴謹，超過(guò)某個(gè)金額我就需要報備。不過(guò)也正是在這個(gè)資金審批的過(guò)程中，我們逐漸建立起對于公司經(jīng)營(yíng)管理的一致想法和彼此認同，他對我在資金預算掌控方面也有了更多信任。這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，因為大型預算的審核是投資人和創(chuàng )始人/CEO建立信任的一個(gè)基石。
在事務(wù)管理決策權上，我們更關(guān)心的是在距離達成一致目的上還存在哪些欠缺，或者在策略上還有哪些不完善之處。我們更注重雙方如何形成互補以及下一個(gè)里程碑(milestone)能否達標，至于團隊人員的安排、業(yè)務(wù)層面的方向、產(chǎn)品的規劃等等執行層面的事，他都會(huì )予我百分百信任。
所以100%信任是彼此的基礎，投資人一旦認同創(chuàng )始人/CEO的能力，就應該賦予100%授權。
二、100% 溝通
創(chuàng )始人/ CEO不可能與投資人朝夕相處一起工作，而且許多投資人與創(chuàng )始人/CEO并無(wú)長(cháng)期合作的基礎，那么如何建立起長(cháng)時(shí)期的信任?這就需要100%溝通。
100%溝通不是說(shuō)作為創(chuàng )始人/CEO你要巨細靡遺地向投資人交代，而且說(shuō)實(shí)在的，投資人也沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你講這么多(除非你的創(chuàng )業(yè)項目很火很有前景，不然，在還沒(méi)證明你的團隊具有巨大價(jià)值之前，投資人不會(huì )一天到晚這么關(guān)心你)，所以溝通就成為非常重要的一項。除了定期的review之外，平日的100%溝通主要有以下三方面內容：
1)行業(yè)分享的100%溝通
行業(yè)變動(dòng)是一項非常重要的溝通內容，而且因為信息變化的快速，在溝通上你還必須及時(shí)，以便雙方對于公司目標有更深入而一致的理解。
2013年度互聯(lián)網(wǎng)大事件非百度收購91莫屬。當時(shí)這新聞一經(jīng)發(fā)布，我與我的投資人就立即針對此事進(jìn)行深度討論。我們都認同這兩家合并之后用戶(hù)入口的整合將使整個(gè)市場(chǎng)份額發(fā)生很大改變,同時(shí)還會(huì )引起相關(guān)行業(yè)立即產(chǎn)生方向性改變。事實(shí)果不其然，比如碗豆莢就很快對外聲明他們的目標是“成為用戶(hù)發(fā)掘內容的入口,而不是定位于應用商店”。
大公司在策略布局上的變動(dòng)會(huì )引起行業(yè)洗牌,作為創(chuàng )業(yè)公司，在應對時(shí)你通常需要“資本上的伙伴引進(jìn)”或者“產(chǎn)品市場(chǎng)方向轉換”，甚至還需要拉快或放慢一些布局。這些因行業(yè)變動(dòng)而引發(fā)的公司決策變化，如果屬于影響較大，那你需要和投資人進(jìn)行正式的會(huì )議商討。
另外，在一些重大資本合作項目上，投資人通常會(huì )有更多渠道并且更早掌握消息，身為創(chuàng )始人/CEO的你如果能善用投資人的這部分優(yōu)勢，那將會(huì )對你和公司有很大幫助。
2)執行層面的100%溝通
公司內部的重大變化將會(huì )影響公司的決策和執行層面，這一項溝通通常也就是“匯報”。團隊內部的變化如果影響公司短期目標的推進(jìn)，那你必須告知投資人;當公司遇到運營(yíng)發(fā)展的瓶頸時(shí)，你也需要請教投資人的看法或意見(jiàn)。
投資人有如你的導師(mentor)，他能給予你他的想法和意見(jiàn)，那是你在你的位置上所看不見(jiàn)的。不過(guò)，最后的決策權還是得CEO執掌，畢竟“將在外，君命有所不受”。
3) 核心人員招募的100%溝通
對于創(chuàng )業(yè)團隊，核心人員的招募非常重要，我在之前的文章中也分享了核心人員招募的經(jīng)驗。核心團隊的面試招聘也是幫助你跟投資人在“用人”上盡快達成一致看法的途徑;經(jīng)過(guò)充分溝通，你也就知道了你的投資人對目前團隊人員配置及人員能力的期許和建議。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節。
之前的文章中我有提及我曾經(jīng)一度想找CTO/CPO來(lái)彌補我個(gè)人能力的缺失。那時(shí)候，只要有適合的人選我都會(huì )讓我的投資人對他進(jìn)行面試。幾輪之后，投資人與我作了深度談話(huà)，他以他的角度分享了他對CEO這個(gè)職務(wù)的看法與認知，比如我所需要承擔的責任等等;但同時(shí)，他也對我在產(chǎn)品市場(chǎng)的把控能力表示了認可;最為重要的是，他醍醐灌頂般的讓我豁然明白是我自己在人員管理上存在缺失，而不是應該去倚賴(lài)一個(gè)CTO/CPO來(lái)幫我分擔任務(wù)。( 創(chuàng )業(yè)CEO分享： 非產(chǎn)品&技術(shù)出身，如何當好CEO?)
100%溝通的目的是為了建立你跟投資人在思想上的無(wú)障礙。除此之外，你也能透過(guò)這100%的溝通來(lái)“管理”你的投資人。
三、100%支持
投資人這一角色，對于創(chuàng )始人/CEO來(lái)講也是一位支持者——不僅僅是資金上的支持，也包括精神及資源上的支持。100%的支持也不是指投資人全面無(wú)條件地接受創(chuàng )始人/CEO，而是指投資人認同創(chuàng )始人/CEO的專(zhuān)業(yè)能力——他相信你的任何決定都是為了共同目標前進(jìn)，并以支持的態(tài)度來(lái)審核你的決定、你的判斷。 100%支持是創(chuàng )始人/CEO與投資人建立長(cháng)期良好關(guān)系的基礎。
精神上的支持表現在投資人100%支持你所做的任何一項重要決定。
我與我的投資人在這方面就非常牢固，雖然有時(shí)候他會(huì )覺(jué)得我的一些想法不一定“靠譜”，但是在對公司方向的把控上，他十分信任我，也支持我嘗試任何的可能性;與此同時(shí)，也容許我在職位上有偶爾的判斷錯誤，因為他相信適度的“失敗經(jīng)驗”將會(huì )使我在管理公司上有更精準把握。
資源上的支持能夠達到什么程度，這取決于你投資人的`背景深厚程度。因為背景決定資源提供的方向。對這方面，我很公正地說(shuō)：“不要高估或過(guò)度期待你的投資人，但是要善用你的投資人”。作為創(chuàng )始人/CEO，你和投資人是“利益共同體”，你需要善加利用并且提高他在除資金以外的價(jià)值，來(lái)為公司發(fā)展壯大服務(wù)。
100%信任、100%溝通和100%支持這三項缺一不可——100%信任利于100%溝通，100%溝通確保100%信任，而100%信任與100%溝通又是幫助實(shí)現100%支持的基礎。當你和投資人之間有了這100%信任、溝通和支持時(shí)，你們已經(jīng)建立了共同的目標和一致的信念，是否“承諾”將變得不再重要。因為承諾不過(guò)是形式上的事情，它不是你們建立健全伙伴關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)。
馬云在阿里上市前致所有投資者的公開(kāi)信中有一句話(huà)——互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)“千年一遇”的機會(huì )，讓我們能在中國建立一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統。身為一名創(chuàng )業(yè) CEO，我很理解每一位創(chuàng )始人/CEO心中的渴望——擁有長(cháng)期的投資人，而非短期的股票炒作者。因為只有長(cháng)期的投資人才能和創(chuàng )始人/CEO結成牢不可分、得失與共的長(cháng)期關(guān)系。并且，也只有在這樣的基礎上融合一致的目標和夢(mèng)想，偉大及創(chuàng )紀錄的企業(yè)才能被創(chuàng )造。
聰明的投資人具備那些條件
1、認識自己
人和人之間都是不同的，包括性格、特長(cháng)、風(fēng)險偏好等，正是因為這些不同，也決定了自己該如何投資。
如果一個(gè)人無(wú)法正確認識自己，比如明明風(fēng)險承受能力較低，卻進(jìn)行高風(fēng)險投資，最后出現巨額虧損肯定無(wú)法承擔，背負較大的經(jīng)濟壓力。所以投資時(shí)，每個(gè)人都要揚長(cháng)避短，做適合自己的投資。
2、控制情緒
很多投資者在投資時(shí)會(huì )受情緒的影響，比如一旦出現投資虧損就心浮氣躁，想著(zhù)趕緊回本，就加大投資力度，也不管別人的建議和提醒，一意孤行，最后出現更多損失。
類(lèi)似的情況其實(shí)屢見(jiàn)不鮮，因為情緒會(huì )影響投資者的判斷，讓投資者無(wú)法理性思考，以至于出現持續損失的情況。只有學(xué)會(huì )控制情緒，才能獲得長(cháng)期的成功。
3、學(xué)會(huì )資產(chǎn)配置和組合
我們經(jīng)常說(shuō)資產(chǎn)配置，其實(shí)就是告訴大家要將錢(qián)投到不同風(fēng)險的產(chǎn)品中，比如在投資股票或期貨的同時(shí)，再配置如穩利精選組合投資計劃、諾亞方舟NPA投資計劃等固定收益類(lèi)產(chǎn)品，既能降低風(fēng)險，也能獲得收益。
而在資產(chǎn)配置之后，對于小類(lèi)資產(chǎn)也要組合投資。以股票為例，投資者所最好持有相關(guān)性較低的股票，比如不是同一個(gè)行業(yè)的，這樣同樣可以規避些風(fēng)險。
4、愿意不斷學(xué)習
雖然市場(chǎng)有一定的規律可循，但市場(chǎng)也是變幻莫測的。
之所以說(shuō)有規律可循，是因為我們可以通過(guò)以往的經(jīng)驗對買(mǎi)入或賣(mài)出的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行判斷。而說(shuō)市場(chǎng)是變幻莫測的，則是因為市場(chǎng)中總有各種不確定因素存在，萬(wàn)一發(fā)生“黑天鵝”事件，那此前的預測就會(huì )被打破。
因此，只有愿意不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并不斷從各種成功及失敗的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗，才有可能獲得成功。
投資人考察的方面
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。
明白自己賣(mài)什么。譬如勞力士賣(mài)身份和名望；可口可樂(lè )賣(mài)品牌和配方。
2、三言?xún)烧Z(yǔ)的執行摘要。
按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團隊、財務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標準的商業(yè)計劃一般不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字。
3、明白創(chuàng )業(yè)正當性。
能清楚地回答你為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？
4、多承擔風(fēng)險。
投資人不會(huì )愿意承擔比你更大的風(fēng)險。
5、清楚企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式。
要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。
6、明確競爭力。
告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，不要過(guò)度設計。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。
7、臭味相投結構完整的團隊。
面對市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競爭，你們的團隊能打贏(yíng)這場(chǎng)仗嗎？
8、留住顧客。
應當為投資人解釋?zhuān)绻闶穷櫩�，你�?huì )如何選擇？要讓顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市場(chǎng)。
有較精確的數據說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內獲得多大的市場(chǎng)。
詢(xún)問(wèn)投資人的問(wèn)題
1）你們資金規模有多大？投資過(guò)哪些企業(yè)，是否可以介紹我去見(jiàn)識一下
當今之時(shí)，各行各業(yè)魚(yú)目混雜，為了試探真假VC，問(wèn)問(wèn)也無(wú)妨。不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題是一句廢話(huà)，只要確保對方能夠把錢(qián)投給你，管他們投過(guò)哪些其他公司，要是不投錢(qián)給你，他們基金規模再大、錢(qián)再多，也不關(guān)你屁事。
不過(guò)你這一問(wèn)，說(shuō)不定正好打開(kāi)了對方的話(huà)匣子，張口滔滔不絕地講起自己手里管理著(zhù)多少個(gè)億的資金，翻手為云覆手為雨本領(lǐng)如何如何之大……聽(tīng)聽(tīng)而已吧，千萬(wàn)不要聽(tīng)了這些話(huà)，使自己越變越小，讓對方越變越大。在創(chuàng )業(yè)的天地里，創(chuàng )業(yè)者永遠是大山，投資人是陪襯的小山，因為一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的價(jià)值是創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造的，投資人的錢(qián)只是加速劑，有錢(qián)干得快一點(diǎn)兒，沒(méi)錢(qián)慢一點(diǎn)兒，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者是命中注定一定要去創(chuàng )業(yè)的。而投資人要是沒(méi)有了創(chuàng )業(yè)者，一捆捆的鈔票只能鎖在保險箱里發(fā)霉。
2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設和計算方法，是否可以介紹一下
創(chuàng )業(yè)者總是心比天高，投資人給出來(lái)的估值總是或多或少會(huì )偏離俺們的預期目標。要知道，VC都是職業(yè)投資人，估值自有他們的假設和方法，如果VC的估值并不能使你滿(mǎn)意，你應該講出充分理由來(lái)提升的你價(jià)值，不然你可以反守為攻，先問(wèn)問(wèn)VC出價(jià)的基本假設和計算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來(lái)回敬，切忌無(wú)厘頭式的、不講理性地瞎侃價(jià)。
3）你們通常投資一個(gè)項目需要多少時(shí)間？大概是怎樣的流程
不少創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)到投資人就以為一個(gè)下午就能談定，明天就能把錢(qián)打過(guò)來(lái)，有的人甚至口氣更大：“你們是不是馬上可以投？我們的要求就是要快，否則就不用談了�！�
講這樣的話(huà)實(shí)際上暴露出了創(chuàng )業(yè)者自己的外強中干 -- 既不懂投資的基本門(mén)道，也缺乏最基本的銷(xiāo)售技巧。世界上任何生意，都是要讓消費者自愿掏出錢(qián)來(lái)，要讓消費者感到滿(mǎn)意，無(wú)論是超市、餐廳、加工廠(chǎng)、軟件公司、系統集成商，哪一個(gè)可以例外？融資實(shí)際是一件兜售你公司股份的大買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)有本領(lǐng)能讓顧客（VC）不花功夫左看右看、問(wèn)這問(wèn)那、挑挑揀揀、穿穿試試，馬上摸出幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)來(lái)砸進(jìn)去
通常VC做一個(gè)案子需要3-5個(gè)月。VC們要在眾多手頭的案子里騰出時(shí)間來(lái)仔細關(guān)注你的項目，和你簽Termsheet、盡職調查、找律師起草投資協(xié)議、中間可能還要出國去度假……不過(guò)每個(gè)VC都會(huì )在你面前表現出他們的專(zhuān)業(yè)和利落，所以你要抓住這一點(diǎn)，首先問(wèn)他們最快多久能做完你這個(gè)項目，要是對方說(shuō)三個(gè)月應該差不多了，這說(shuō)明他目前手上沒(méi)有什么忙活；要是對方說(shuō)5-6個(gè)月是起碼的，那他的潛臺詞就是“最近我很忙，此項目還提不到優(yōu)先級”。緊接著(zhù)你應該再細問(wèn)他們的流程，并按他們說(shuō)的流程排出一個(gè)時(shí)間表來(lái)發(fā)給雙方，再派你秘書(shū)作為項目經(jīng)理嚴格跟進(jìn)，這樣你多少對融資的時(shí)間能有所掌控。
4）你們在看我們的這個(gè)項目時(shí)，最大的擔憂(yōu)是什么
投資人的擔憂(yōu)就是創(chuàng )業(yè)者融資道路上的障礙，所以創(chuàng )業(yè)者應該主動(dòng)清掃路障。你可以大膽地問(wèn)投資人他們的擔憂(yōu)是什么，如果他們回答說(shuō)“最大的擔憂(yōu)是風(fēng)險控制”，你可以回答：“等錢(qián)到位了，我們馬上到4大會(huì )計所去挖個(gè)高手來(lái)當財務(wù)總監，建立嚴格的財務(wù)管理和風(fēng)險控制制度”；如果投資人說(shuō)“我們擔心你們的銷(xiāo)售，團隊里缺一個(gè)銷(xiāo)售副總”，你可以回答：“哈，你說(shuō)的太對了，我們早就準備好了，瞧，15%的期權早已經(jīng)劃出來(lái)放一邊了，候選人的簡(jiǎn)歷這里已經(jīng)有一大堆了，要是此人不到位，俺絕對不動(dòng)你一分錢(qián)�！比谫Y的本質(zhì)是向投資人對癥下藥，讓投資人買(mǎi)到他們希望得到的東西，對于你融資道路上的絆腳石，不要掩飾、不要解釋、馬上清除
5）你說(shuō)除了投資我們錢(qián)，你們還有很多資源和附加值，是否可以具體說(shuō)出來(lái)看看
VC們都說(shuō)自己有“附加值”，呵呵，VC們總是在談判估值的關(guān)鍵時(shí)刻甩出了這個(gè)殺手锏……VC們這么一說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者小弟弟小妹妹們就放松了對“估值”的警戒，以為VC的價(jià)值超越了錢(qián)，于是不再斤斤計較什么“公司估值”了。那些所謂的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具體的，一說(shuō)出口你就能聽(tīng)明白，馬上白紙黑字馬上記下來(lái)；籠統的說(shuō)什么“我們有行業(yè)資源啊”之類(lèi)，無(wú)非是將來(lái)介紹一兩個(gè)他們所投公司的CEO和你認識認識，呵呵，弟兄們記住啊，大部分VC的價(jià)值就是他們的錢(qián)，什么“附加值”之類(lèi)的甜言蜜語(yǔ)，除非有兌現的具體條款，否則就聽(tīng)聽(tīng)而已吧。
6）你們是全部自己來(lái)投，還是要找幾個(gè)跟投者？你們愿意領(lǐng)投嗎
當一個(gè)VC說(shuō)“對你的項目有興趣投資”，這句話(huà)是包含著(zhù)很多可能性的：
1.有興趣馬上來(lái)著(zhù)手投資你的項目（Termsheet，盡職調查、談判等等
2.有興趣參與投資，如果有另外一個(gè)VC來(lái)主導這輪投資（領(lǐng)投）話(huà)，可以跟投一部分
3.有興趣來(lái)領(lǐng)投這輪融資，不過(guò)最終是否投要取決于能否找到其它一些跟投的投資人
4.有興趣繼續觀(guān)察，時(shí)機成熟就投（當然時(shí)機可能永遠不會(huì )成熟）。
創(chuàng )業(yè)者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應準備，千萬(wàn)不要被誤導，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時(shí)間。如果你確定了投資人只有“跟投”的興趣，就爭取和他們確定一個(gè)可能的跟投資金額度，比如1/3或1/4。然后你繼續努力去尋找一個(gè)“領(lǐng)投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說(shuō)：“你快來(lái)領(lǐng)投吧，我連跟投的VC都幫你找好了�！�
7） 你們什么時(shí)候可以提供我Termsheet？或者是否可以根據雙方的談判要點(diǎn)簽一個(gè)意向書(shū)
判斷VC對你項目興趣程度的另一個(gè)最有效的方法，就是直截了當問(wèn)他們是否愿意馬上給你出一份Termsheet。創(chuàng )業(yè)者迫不及待想知道的敏感問(wèn)題，比如投資多少錢(qián)啊、股份比例啊、期權啊、對賭條款啊、注資條件啊……都會(huì )一條不少地羅列在其中，要是VC對你的興趣還不到火候，那么他們一般不會(huì )費周折來(lái)出什么 Termsheet的。
融資過(guò)程常常像霧里看花，投資人時(shí)隱時(shí)現，創(chuàng )業(yè)者不必羞羞答答，要勇敢地和投資人挑破天窗說(shuō)亮話(huà)，問(wèn)他們拿Termsheet，然后根據對方出的 Termsheet來(lái)一條條系統地談判主要的投資條件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，這是你在融資道路上最重要的一個(gè)里程碑
8）你們在投資以后，通常是如何管理被投公司的
對于投資人來(lái)說(shuō)，投資只是一個(gè)起點(diǎn)，是他們工作的真正開(kāi)始。投資后的管理大有講究，有的投資人管得嚴，比如會(huì )要求指派財務(wù)總監進(jìn)入公司的核心管理團隊，還有的會(huì )要求每月召開(kāi)董事會(huì )、要被投公司建立各種監管和匯報制度……也有的VC砸了錢(qián)以后就死活不管了，一年半載開(kāi)個(gè)董事會(huì )也指派個(gè)投資助理來(lái)當替身。了解一下VC投資后的管理要求和方式，也可以幫助創(chuàng )業(yè)者判斷值不值拿他們的錢(qián)。
9）你們最后決定投資前，還要我做些什么？有沒(méi)有一個(gè)清單可以給我
對于第一次融資的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一方面應該學(xué)習有技巧地push投資人，同時(shí)也應該積極配合投資人完成投資過(guò)程中的所有必要程序，比如盡快拿到盡職調查清單，以便提前做好盡職調查的準備。
不過(guò)，創(chuàng )業(yè)者“主動(dòng)配合”投資人的動(dòng)作要有禮有節、適可而止，切忌過(guò)分熱情、過(guò)份大方，因為融資談判是一個(gè)雙方提親、相互了解、探討婚嫁大事的“前戲”過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者要適當擺些關(guān)子，以增進(jìn)你對VC的神秘感和吸引力。有些創(chuàng )業(yè)者過(guò)于樂(lè )觀(guān)，在還沒(méi)有拿到Termsheet之前，就讓VC來(lái)了解技術(shù)后臺、客戶(hù)合約細節、甚至著(zhù)手處理一些公司里以前遺留下來(lái)的敏感股權問(wèn)題，結果創(chuàng )業(yè)者廢了好一陣心血，VC卻連個(gè)起草Termsheet的工夫都沒(méi)花，拍拍屁股說(shuō)不投了。
創(chuàng )業(yè)者在打開(kāi)自己的大門(mén)讓VC進(jìn)來(lái)翻箱倒柜做盡職調查之前，一定要先談好了主要的投資條款，雙方在Termsheet上簽了字。切忌盲動(dòng)，要把握節奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
10）你們投資過(guò)的公司中，有沒(méi)有什么案例值得我們學(xué)習和借鑒
每個(gè)有經(jīng)驗的投資人都會(huì )有成功和失敗的教訓。作為投資人來(lái)說(shuō)，和創(chuàng )業(yè)者交流自己的成敗案例，無(wú)疑是培養和教育創(chuàng )業(yè)者成為投資人所親睞的創(chuàng )業(yè)團隊的最好方法，前車(chē)之覆，后車(chē)之鑒。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資豈止僅僅是一個(gè)“搞錢(qián)”的過(guò)程，這也是一個(gè)學(xué)習投資的好機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者應該學(xué)會(huì )如何從投資人的角度看創(chuàng )業(yè)，怎樣的公司投資人喜歡，怎樣的公司投資人頭大……投資和創(chuàng )業(yè)一樣，都是永無(wú)止境的大學(xué)問(wèn)，創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)成功了都會(huì )去當投資人，現在就開(kāi)始，在融資中學(xué)習投資吧
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