- 相關(guān)推薦
app創(chuàng )意開(kāi)發(fā)創(chuàng )業(yè)者如何拿到投資？
很多人有這樣的想法：我有一個(gè) APP 創(chuàng )意，如何將其實(shí)現?拿到投資是最直接的方法。下面YJBY小編S為大家分享一篇文章，希望給大家在拿投資的路上一點(diǎn)啟示。
當你有一個(gè)準備上線(xiàn)的產(chǎn)品時(shí)，你需要擁有足夠的資金和一些能幫助你不斷進(jìn)階的人。這個(gè) “助力團” 往往包括資深的天使 / 種子投資人及風(fēng)投。要保證他們不離你而去，你需要做夠功課。你需要首先向這些人說(shuō)明你的想法，希望他們能幫助你推動(dòng)這個(gè)項目以及你自己的發(fā)展。找到靠譜的投資和你出去求職是類(lèi)似的——你希望自己給自己打工、希望達成職業(yè)方面的自我實(shí)現，而這筆資金可以幫你做到。
所以，你該如何著(zhù)手準備呢?首先，問(wèn)問(wèn)你自己是否做好了與投資人對話(huà)的準備。能得到會(huì )談的機會(huì )十分幸運，但是你通常只有一次機會(huì )，而且對方只是一位可能支持你的人。試著(zhù)問(wèn)你自己：你能在很短的時(shí)間內證明想法的有效性嗎?你能有效網(wǎng)羅用戶(hù)并實(shí)現盈利嗎?如果這些問(wèn)題的答案是肯定的，那你需要設計好一個(gè)十頁(yè)左右、條理清晰的 PPT，借此來(lái)說(shuō)明你會(huì )如何執行創(chuàng )意、并將其規�；�。如果你不知道演示文稿中應該有什么，可以試著(zhù)搜索一下示范文件，或者參考這條關(guān)于競爭對手的視頻。
接下來(lái)，你需要搜集合適的投資者。注意，你需要把這份名單匹配那些曾經(jīng)投資過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的投資人，因為他們了解這一領(lǐng)域可能達到的體量。如果你需要一筆 20 萬(wàn)美金的種子輪投資，別找成長(cháng)性基金，這只會(huì )浪費你的時(shí)間。你的投資者名單還需要反復的推敲，如果你想要了解更多信息，可以在 Crunchbase 和 AngelList 這兩個(gè)平臺上搜羅試試。
在確定了目標投資者之后，你最好能找到人幫忙引薦。如果你能通過(guò)私交或者工作往來(lái)獲得與投資方面談的機會(huì )，請一定把握。引薦往往能使你的融資過(guò)程變得更加順暢。順著(zhù)這個(gè)思路走，你可以試著(zhù)雇傭一位有豐富人脈的人來(lái)?yè)喂绢檰?wèn)，或者以少量期權作為代價(jià)請他幫忙引薦。但是請注意，你一定要仔細甄別和選擇這位 “引薦者”。
如果你沒(méi)有這樣的人引路，那需要多費一點(diǎn)功夫做準備。你應該把精力放在基金中的某一位投資者上。說(shuō)到這里，我想起了一個(gè)成功的例子，這家創(chuàng )業(yè)公司是做戶(hù)外露營(yíng)的。他們的創(chuàng )始人做了一張名單，其中包括可能出手的基金和背后的投資人。隨后她在 UpWork 上雇了一位自由職業(yè)者幫忙搜尋這些投資人的生活照片，看看他們中有哪些會(huì )在休閑時(shí)間去戶(hù)外遠足、露營(yíng)。她相信這些投資人會(huì )更理解這一領(lǐng)域中有哪些空白，并明白她是如何解決了其中的痛點(diǎn)。借助這個(gè)方法，她成功融到了一百多萬(wàn)美元。
當你做完了這個(gè)名單之后，你需要在一個(gè)特定的時(shí)間內打出一套組合拳。你最好在一到兩周之內給名單上的每位都發(fā)出郵件，如果你的想法足夠有力，它會(huì )在投資圈內激起討論熱潮。如果你的目標性夠強、安排得當，你很有可能在短期內獲得一系列與投資方的面會(huì )，這樣你就有了更多條件可供對比選擇。
在你為 App 融資的道路上，不要忘記引起天使 / 種子投資人圈的關(guān)注。實(shí)現曝光的方法在于參加一些創(chuàng )業(yè)者擂臺、推介比賽之類(lèi)的活動(dòng)。這些活動(dòng)的舉辦者包括相關(guān)領(lǐng)域中的大學(xué)、一些頂級的孵化加速器例如 ERA、YCombinator、TechStars，以及一些頂級的天使機構例如 The App Idea Awards。參與這些比賽使你能夠獲得許多有價(jià)值的反饋、幫你的產(chǎn)品造勢。此外，你還能同時(shí)讓更多的投資人了解你的產(chǎn)品——其中包括此前不在你名單上的那些。
如果你的想法足夠突出，你的一系列組合拳也有所收效，你就能得到一系列與投資人面談的的機會(huì )。于我個(gè)人而言，在所有發(fā)給我的面會(huì )邀請中，我可能只會(huì )選擇其中 10% 的創(chuàng )業(yè)團隊，而其中可能只有 1% 的產(chǎn)品最終得到投資。若想要提高獲得融資的概率，你得保證你的講述足夠有力，你得做好回答任何問(wèn)題的準備。與投資人的面會(huì )并沒(méi)有固定套路，一切都取決于你的商業(yè)模式。在過(guò)去的會(huì )談中，我往往會(huì )問(wèn)創(chuàng )業(yè)者他們對于這門(mén)生意基礎經(jīng)濟情況的理解。
舉個(gè)例子，我會(huì )問(wèn)他們 “你們的用戶(hù)獲取成本和用戶(hù)終身價(jià)值分別是多少?” 如果終身價(jià)值顯著(zhù)高于獲取成本，這個(gè)商業(yè)模式就是可持續的。其次我會(huì )問(wèn)他們 “通過(guò)哪些渠道發(fā)展用戶(hù)：口碑傳播、廣告投放、社交媒體還是其他?其中每個(gè)會(huì )占比多少?或者每個(gè)渠道能覆蓋多少用戶(hù)?”“如果你認為你的 App 有病毒式擴散的潛質(zhì)，那么其中新獲得用戶(hù)的占比會(huì )是多少?”
此外，我也很愿意了解你們的團隊。你們應該準備好關(guān)于成員背景和經(jīng)歷的敘述，了解他們?yōu)楹文軌騽偃?App 的開(kāi)發(fā)運維工作。最后我想要知道你會(huì )如何使用我給的投資，是用來(lái)做市場(chǎng)推廣、投入開(kāi)發(fā)還是其他?
因為融資規模的關(guān)系，與你首次會(huì )面的往往是一位資深投資人。所以如果在這次會(huì )面后他們沒(méi)有表現出投資意愿，你也不應灰心。每一次成功的會(huì )談后你都可以與投資團隊中更高級別的成員磋商。最后與你會(huì )談的可能達到合伙人級別，也可能是整個(gè)投資團隊。一般而言，投資人不會(huì )立馬拒絕你，因為你能否達到標準只是因為時(shí)間關(guān)系�；蛟S過(guò)了一段時(shí)間，當你們又有所發(fā)展時(shí)，他們又會(huì )拋出橄欖枝。對了，在會(huì )面結束后記得感謝他們給你的時(shí)間。如果他們叫你跟進(jìn)任何事兒，請務(wù)必做到。此外不要忘記溝通的智慧：突破一些關(guān)鍵指標時(shí)要讓投資者知道，但是別什么信息都向他們匯報——這并不會(huì )為你帶來(lái)什么。如果你在會(huì )面后的幾周都沒(méi)有收到消息，請繼續聯(lián)絡(luò )名單上的下一位投資人。
對于 App 類(lèi)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，畏縮怯懦不是你的選擇，你要知道自己選擇了一條高風(fēng)險卻也高回報的路。當然有時(shí)候，我們投資人也會(huì )犯錯誤。比如我們就錯過(guò)了 Twitter 和 Airbnb 的第一輪融資。所以我相信，當你們有可行的商業(yè)模式、扎實(shí)的技術(shù)和堅韌的團隊時(shí)，你們一定能拿到投資。祝各位好運!
【app創(chuàng )意開(kāi)發(fā)創(chuàng )業(yè)者如何拿到投資？】相關(guān)文章：
90后創(chuàng )業(yè)者是怎么拿到投資的？01-09
如何才能拿到投資人的錢(qián)11-16
女性創(chuàng )業(yè)者如何才能找到投資?11-16
創(chuàng )業(yè)者打造廣場(chǎng)舞APP03-22
投資人應該如何選擇創(chuàng )業(yè)者？11-17