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創(chuàng )業(yè)融資的基本流程
融資對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是十分重要的。創(chuàng )業(yè)公司在融資過(guò)程中需要了解并準備哪些東西，首次創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，以下YJBYS小編給大家分享一下創(chuàng )業(yè)公司融資的基本流程，雖然可能不適用于所有的創(chuàng )業(yè)公司，但相信對于創(chuàng )業(yè)公司而言具有一定的借鑒意義。
1.融資的第一步：撰寫(xiě)BP
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，用于應對不知何時(shí)會(huì )遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)不僅是一個(gè)包裝和表達的過(guò)程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過(guò)程。一個(gè)技術(shù)上完美的商業(yè)計劃書(shū)如果仍然邏輯怪誕、缺乏說(shuō)服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問(wèn)題。一個(gè)聰明的創(chuàng )業(yè)者會(huì )借由表達來(lái)發(fā)現自己的不足，從而改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng )業(yè)，返工的過(guò)程就不長(cháng)，成本也不高。所以，千萬(wàn)不要輕視用心撰寫(xiě) BP 的意義。
2.融資的第二步：找到投資人
尋找投資人，你可以到車(chē)庫咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，發(fā)朋友圈，發(fā)廣告、特定拜訪(fǎng)等四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋 開(kāi)啟你的尋人模式吧。一般情況下，如果你的項目足夠好(很大程度體現在 BP 上)，最大的可能還是通過(guò)股權眾籌平臺接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺的投資經(jīng)理，不好的項目是沒(méi)什么機會(huì )見(jiàn)到投資人的;如果你總也過(guò)不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì )好些。
3.融資的第三步：路演
路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為，尤其是路演技巧和包裝思維很重要。
參與有組織的路演讓你有機會(huì )一次接觸許多投資人，可以節省大量成本。同時(shí)，此類(lèi)路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng )業(yè)者，也是一個(gè)不錯的渠道。
但，不是所有的路演都應該去，可能的話(huà)你應該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機構名單，向合適的對象展示自己。另外，很多路演會(huì )表明細分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游戲專(zhuān)場(chǎng)路演添亂了。
4.融資的第四步：與投資人單獨約談
路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過(guò)關(guān)的話(huà)，就有機會(huì )展開(kāi)私密的約談了。路演之后便由機會(huì )約談投資人。約談也有許多規則和技巧，我們將會(huì )在日后的課程中專(zhuān)門(mén)講解。
5.融資的第五步：交易價(jià)格談判
約談是讓投資人了解你的項目和團隊，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權利比如優(yōu)先股是否具有投票權、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項目具有更強的議價(jià)能力，爭做好產(chǎn)品永遠比談判技巧更有用。
6.融資的第六步：簽訂投資意向書(shū)
簽訂之前一定要仔細檢查條款并三思而行，由于創(chuàng )業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng )始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團隊的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng )業(yè)者在一切融資交易環(huán)節聘請律師。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)融資的基本認知
創(chuàng )業(yè)者對于網(wǎng)絡(luò )的涉足不斷的了解開(kāi)始了解融資，計劃書(shū)，了解基礎的認識，了解更深刻的概念，了解詳細的計劃，產(chǎn)品結構等原理規則方面當我們考了到初步認識到了投資的過(guò)程，但凡我們針對尋求融資，特別是初次接觸風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的。但凡有許多創(chuàng )業(yè)者卻對這些重要的資金來(lái)源望而興嘆。而我們創(chuàng )業(yè)者中選擇的風(fēng)險投資公司是融資過(guò)程中甚為重要的一環(huán)。
創(chuàng )業(yè)者如果對投資者不進(jìn)行調研和選擇，能夠照成無(wú)所謂的推廣方式，從而拖延融資過(guò)程。風(fēng)險投資公司經(jīng)常波此交流信息，所以一家公司的否定經(jīng)常會(huì )影響其他投資者的態(tài)度。選擇投資者時(shí)，通常應考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金最等因素。能夠對創(chuàng )業(yè)者的融資活動(dòng)進(jìn)行針對性的指導。
這對與創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常的重要的抵御，在眾多的關(guān)念匯總以交流信息的方式出現在每一個(gè)環(huán)節中，已出盡尋求好的過(guò)程，但凡對于創(chuàng )業(yè)者的態(tài)度也是非常明確的，對于感嘆來(lái)講就會(huì )有一個(gè)計劃的詳細報告，對與創(chuàng )業(yè)者來(lái)言是不錯的選擇方式。
常識中我們會(huì )不斷的發(fā)現實(shí)踐，第一步是遞交商業(yè)計劃書(shū)。此外由于公司的商務(wù)投資上不斷的接收到大量的計劃書(shū)，你的計劃書(shū)必須立刻吸引他們的注意力。計劃書(shū)梗概很重要其次在這一方面做的比較全面對于引導能夠閱讀到全面的計劃書(shū)的全文是非常強悍的，做得不好會(huì )讓他們決定不再浪費更多時(shí)間。 通常會(huì )時(shí)刻的認可到一個(gè)非常完善的完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是非常重要的，它既是企業(yè)管理的依據，又是融資的工具。這是表現企業(yè)發(fā)展潛力和創(chuàng )業(yè)者自身家質(zhì)的絕好機會(huì )。風(fēng)險投資家在初次閱讀一份商業(yè)計劃時(shí)，就會(huì )對該企業(yè)的管理者進(jìn)行評估，從而預測投資回報。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的概念價(jià)值觀(guān)對于每個(gè)創(chuàng )業(yè)者是不是一個(gè)很好的尋求呢，每一個(gè)人都希望有更好的計劃長(cháng)遠的發(fā)展，以獲得更高的資金，來(lái)對投資者一個(gè)滿(mǎn)意的答復，一個(gè)很好的向導，對于創(chuàng )業(yè)是非常有行業(yè)價(jià)值，也是發(fā)展階段的需求，因素這對于不斷的環(huán)節有一個(gè)初步的進(jìn)步，接觸風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的那就是求的融資。
總結：網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想有不斷的概念，以融資的的初步認識得到一點(diǎn)概念上的問(wèn)題，能夠制定出一個(gè)很好的計劃書(shū)，針對投資 融資者來(lái)言是一個(gè)影響投資者的態(tài)度，他們選擇投資者應當是理解出一面。在此交流的信息中以獲得針對的項導，了解融資了解風(fēng)險投資者閱讀的評估，初步的選擇計劃詳細回報。
創(chuàng )業(yè)融資的幾種途徑
方式一
向親友拆借：最為保守的融資途徑
融資成本：黃金萬(wàn)兩容易得，人情債難還
適合人群：有固定收入和定期存款，僅僅是一時(shí)資金周轉困難的人士
所謂親兄弟明算賬，此言一出傷親人之間和氣，但如果您目前急需一筆錢(qián)用，您又不打算啟動(dòng)金融工具來(lái)幫助您，那么親人之間互相拆借應該是不錯的辦法。
相比金融工具而言，親人之間借錢(qián)的手續要簡(jiǎn)單得多。如果是和父母借錢(qián)，您只需要告知他們資金的用途便可，至于何時(shí)歸還，父母一般不會(huì )設定最后還款日期;如果是和家族中其他親友借款，您需要按照借款的一般程序，工整地寫(xiě)一張借條，同時(shí)簽上借款人姓名和借款日期;如果是和朋友借錢(qián)，除了借條之外，您應當主動(dòng)提出還本付息的承諾，按照很多人的借款經(jīng)驗，即便朋友根本沒(méi)有向您提起利息的問(wèn)題，還款時(shí)您也應該按照一定比例向對方支付利息，“好借好還，再借不難”。
商報點(diǎn)評：向家里人伸手借錢(qián)，您一定要分清借款和贈與之間的區別，親是親，財是財。
方式二
消費貸款：利率合理
融資成本：年利率不超過(guò)5%
適合人群：高收入人群
如果您家庭收入較高，您便可以獲得一筆利率較低，期限適中的消費貸款，下面以交通銀行為例介紹。
您首先要持有交通銀行的住房公積金聯(lián)名卡，然后從單位開(kāi)具收入證明(如果已婚，需要夫妻雙方的收入證明)。然后便可以向交通銀行申請消費貸款，貸款用途可以是所有的POS消費或者支持交通銀行網(wǎng)上支付的消費，就像信用卡一樣使用。所有消費會(huì )自動(dòng)分成12期按月等額本息償還，歸還欠款后額度自動(dòng)恢復，可以循環(huán)使用，非常方便。
消費貸款和信用卡消費在使用上幾乎沒(méi)有區別，不同的是，消費貸款沒(méi)有消費積分，沒(méi)有免息還款期，不能取現，但優(yōu)點(diǎn)是利率很低，而且使用后才支付利息，不像其他貸款那樣從申請下來(lái)就是要付息，不管你是不是馬上使用。
商報點(diǎn)評：據了解，消費貸款年利率不超過(guò)5%，屬于極低利率的貸款方式，且無(wú)須任何質(zhì)押，惟一的限制是要求收入較高者。
方式三
典當 融資 ：最快一小時(shí)挽救資金鏈
融資成本：月利率2.5%-3%，第二個(gè)月起按天計算費率
適合人群：擁有值錢(qián)物品且短時(shí)間內急等錢(qián)用的人士
典當曾是舊社會(huì )沒(méi)落家族的經(jīng)濟來(lái)源，現而今，它的大門(mén)向所有急等現金用的人士開(kāi)放。大到房產(chǎn)汽車(chē)，小到相機、戒指，只要典當行里的明眼人認定您拿來(lái)的東西有價(jià)值，最快一個(gè)小時(shí)，您就能得到您急需的現金。對于您送來(lái)的抵押品，典當行會(huì )告訴您一個(gè)最后贖回的日期(一般是兩到三個(gè)月)，過(guò)了這個(gè)日子，東西就歸典當行自行處理了。
從我們掌握的情況看，最近典當行不斷接收到高級抵押物，僅以寶瑞通典當行此前發(fā)布的數據看，截至今年9月份，該典當行車(chē)輛典當上升了4個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)值50萬(wàn)元以上的高檔車(chē)輛的典當比2008年增長(cháng)了25%，同時(shí)價(jià)值200萬(wàn)元以上的名車(chē)今年也出現了幾十輛。不僅是車(chē)，還有人剛剛用一塊名表做抵押，從寶瑞通拿到了28萬(wàn)元的當款。
也許正因為典當行來(lái)自民間，此前一向被看做是解決百姓溫飽問(wèn)題的場(chǎng)所，因此“時(shí)間快，手續少”是典當行的一大優(yōu)勢。從貸款利率水平看，算上管理費，典當行每個(gè)月的費率為2.5%至3%，且第二個(gè)月還能按天計算費率，利率水平也不算高。
商報點(diǎn)評：如果您是拿您最心愛(ài)的東西去典當，我們奉勸您早借早還。因為在很多時(shí)候，您心愛(ài)的東西被那些專(zhuān)門(mén)在典當行里買(mǎi)東西的人看到了，哪怕您僅僅晚一天還款，東西可能就不是您的了。
創(chuàng )業(yè)融資前該做的準備
具備的個(gè)人素質(zhì)
資金方希望創(chuàng )業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng )業(yè)者應該是有誠信的有豐富的社會(huì )經(jīng)驗，成熟和正常的心智，具備未來(lái)成為企業(yè)家的潛力。
實(shí)際中我們遇到的創(chuàng )業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無(wú)幾。最常見(jiàn)的情況是創(chuàng )業(yè)人很年輕，幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)多少社會(huì )磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專(zhuān)家或者很好的市場(chǎng)能力，而在與我們討論項目細節時(shí)，往往表現出不成熟的過(guò)度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒(méi)有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，只是想當然地夸夸其談，一般來(lái)說(shuō)，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠高于那些沒(méi)有任何管理經(jīng)驗的人。當我們遇到這樣的創(chuàng )業(yè)者時(shí)，我們基本上會(huì )判定該創(chuàng )業(yè)者未達到要求。
有技能齊全的創(chuàng )業(yè)團隊
有時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團隊。那么，我們會(huì )對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的技能要求適當降低，但要求整個(gè)團隊成員合起來(lái)具備較完整的技能，如技術(shù)、市場(chǎng)和運營(yíng)。對于每個(gè)創(chuàng )業(yè)成員的誠信和個(gè)人品行的要求與單獨創(chuàng )業(yè)者一樣，還要看這個(gè)團隊成員間的配合度是否很好創(chuàng )業(yè)融資前需要做哪些準備創(chuàng )業(yè)融資前需要做哪些準備。
常見(jiàn)的情況是拼湊起來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊，甚至有些成員并沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的心理準備，打算邊打工邊創(chuàng )業(yè)的觀(guān)望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng )業(yè)團隊的技能偏向一個(gè)方向，如技術(shù)或者市場(chǎng)，沒(méi)有互補性，這往往是因為他們日常關(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現出創(chuàng )業(yè)成員的心理準備不足。
有清晰的規劃和調研
現在也偶爾見(jiàn)到一些創(chuàng )業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計劃模板，自制的商業(yè)計劃內容非�？斩�，缺乏可信而詳實(shí)的數據支撐。
碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務(wù)。風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來(lái)吸引資金的初級階段了，創(chuàng )業(yè)者的想法和計劃以及模式將被專(zhuān)業(yè)投資者詳細分析和評估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng )業(yè)計劃，做好創(chuàng )業(yè)準備，待機而動(dòng)。
有自己的創(chuàng )業(yè)資金
創(chuàng )業(yè)者往往以為，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個(gè)天大的誤區。即使在發(fā)達的歐美國家，創(chuàng )業(yè)完全靠外來(lái)資金的例子也少而又少�？帐痔装桌堑臅r(shí)代早就一去不復返了。國際慣例也是創(chuàng )業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來(lái)的資金，也還是必須的。有些創(chuàng )業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng )業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，項目甚至還算不上處于種子期，這個(gè)時(shí)候尋找天使投資也很困難�，F實(shí)的做法還是先用自有資金做起來(lái)，不要存有不切實(shí)際的幻想。
如果你口袋里沒(méi)有一元錢(qián)的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準備一些創(chuàng )業(yè)的原始資金。
需要接受財務(wù)控制
創(chuàng )業(yè)者往往站在自身角度看問(wèn)題，不理解資金方對于重大決策和財務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問(wèn)題相對容易解決，創(chuàng )業(yè)者只要設身處地地站在對方立場(chǎng)考慮一下，結論就顯而易見(jiàn)了。資金方是最大的風(fēng)險承擔者，對于經(jīng)營(yíng)中重大決策的否決權以及對于財務(wù)的控制權是其控制投資風(fēng)險的兩大要項，創(chuàng )業(yè)者如果沒(méi)有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。
對初期的創(chuàng )業(yè)者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會(huì )雪中送炭，不要過(guò)多指望外來(lái)的幫助，即使有，也很少是機構投資者后者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無(wú)法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng )業(yè)項目幾乎遍地都是，從專(zhuān)業(yè)角度上看，幾乎沒(méi)有值得冒的風(fēng)險。
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