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招商引資 要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己！
開(kāi)展二次創(chuàng )業(yè)，招商引資十分重要。眼下，不少創(chuàng )業(yè)者由于資金、技術(shù)和人才等原因，對招商引資感到信心不足，認為招商引資對有影響力的大城市、大企業(yè)好使，對基層或創(chuàng )業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō)不管用，不過(guò)是畫(huà)餅充饑罷了。那么，小城鎮小企業(yè)，招商引資真的就沒(méi)戲了么？恐怕不一定。這里有許多認識上的“黑洞”和“盲區”，需要我們換個(gè)思路去思考。想要招商引資，就要實(shí)實(shí)在在地讓外界更多地了解自己實(shí)力和特長(cháng)，即資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。俗話(huà)說(shuō)，栽得梧桐樹(shù)，不愁鳳凰來(lái)。你有優(yōu)勢，招商引資成功是早晚的事。關(guān)鍵的問(wèn)題是，要讓更多的投資者了解你、知道你和選擇你。
正確對待和了解自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，需要換個(gè)思路看自己。我們要從自身的多層面去尋找、挖掘招商引資價(jià)值的長(cháng)處，或許就能發(fā)現自身的閃光點(diǎn)，找到雙方乃至多方共贏(yíng)的潛力。因此，招商引資的觀(guān)念還真不能用老眼光瞅自己，也須經(jīng)常換腦筋。
當前流行一種時(shí)髦的經(jīng)營(yíng)理念叫商機營(yíng)銷(xiāo)。商機者，不可告人的秘密也。套用一句廣告詞就是“一般人我不告訴他”�？墒�，招商引資卻要反其道而行之，即把自己的優(yōu)勢作為一種難得的機遇，用現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念努力向外界推廣，“一般人我都告訴”，就怕“一般人”不知道。說(shuō)白了，就是推銷(xiāo)自己，以求得投資者的青睞。據報載，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技術(shù)含量作為商機營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，先后有十八家企業(yè)推出自己技術(shù)專(zhuān)利的優(yōu)勢項目，與臺商、港商合資合作。更令人稱(chēng)道的是，其中有家玻璃廠(chǎng)將一項先進(jìn)技術(shù)折價(jià)1千萬(wàn)元與外商合作。
樹(shù)立商機營(yíng)銷(xiāo)理念，不能搞“面子工程”。千萬(wàn)別“老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，而是“老王賣(mài)瓜，巧賣(mài)不夸。”學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己就是要“巧賣(mài)”，講究推銷(xiāo)自己的藝術(shù)，把招商引資地區或創(chuàng )業(yè)者的資源、軟環(huán)境和技術(shù)當做商品，看準商業(yè)機會(huì )，向投資者、消費者推銷(xiāo)，讓他們感受到誠信和公信，看到有利可圖，這樣才愿意投資共同開(kāi)發(fā)。
學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，不僅創(chuàng )業(yè)者個(gè)人需要樹(shù)立這種理念，地方政府和父母官也需要樹(shù)立這種理念，地方政府切實(shí)為創(chuàng )業(yè)者服務(wù)，就要先行一步開(kāi)拓創(chuàng )新商機營(yíng)銷(xiāo)的思路，尋找更多的商機，使二次創(chuàng )業(yè)步入更高的臺階。
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