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六年磨一劍，鄭海濤的創(chuàng )業(yè)融資之路簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)總是艱難的。其中，融資成了最頭痛的事兒，這也是萬(wàn)千創(chuàng )業(yè)者的難題，今天我們就來(lái)看一看北京數碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤是怎么解決創(chuàng )業(yè)融資問(wèn)題的。
鄭海濤，哈爾濱人。1992年清華大學(xué)計算機控制專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)，1992-1999年在深圳中興通訊公司工作，1999年回中關(guān)村創(chuàng )辦“北京數碼視訊科技有限公司”。2001年7月，國家廣電總局為包括華為、中興、比利時(shí)Barco公司在內的幾家大型通訊電子公司頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)編碼、解碼器。這其中還有一家創(chuàng )辦僅兩年的“小”公司——北京數碼視訊科技有限公司。這個(gè)“小”公司究竟靠什么贏(yíng)得了與“巨人”同臺競爭的資格?帶著(zhù)疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了公司創(chuàng )辦人鄭海濤，并聽(tīng)他講述了自己的創(chuàng )業(yè)三部曲。
不打無(wú)準備之仗
鄭海濤一直說(shuō)自己創(chuàng )業(yè)是被那口子“攆”出來(lái)的。在中興工作七年，待遇相當優(yōu)厚而且親歷了中興從“默默無(wú)聞”走向輝煌，所以有很深厚的感情。要舍棄的確需要一定的勇氣和魄力。當他猶豫時(shí)，是妻子積極鼓勵他走“出來(lái)”。當時(shí)的清華大學(xué)黨委書(shū)記賀美英也告訴他，這幾年中關(guān)村的情況和以前大不一樣了，并歡迎他回來(lái)�！耙贿叀當f’我走，一邊召喚我，我只好回來(lái)了�！逼鋵�(shí)，鄭海濤自己一直沒(méi)有放棄創(chuàng )業(yè)的想法。他說(shuō)那是他大學(xué)時(shí)代就有的夢(mèng)想。在中興，鄭海濤在研發(fā)部、銷(xiāo)售部、新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部都曾干過(guò)一段時(shí)間，積累了一個(gè)管理者應具備的一些經(jīng)驗�！霸摳傻亩几闪�，只剩下創(chuàng )業(yè)沒(méi)干，所以就去創(chuàng )業(yè)”，鄭海濤這樣說(shuō)。
談到創(chuàng )業(yè)，鄭海濤認為，“一定要有足夠的知識、經(jīng)驗、能力儲備后，再去創(chuàng )業(yè)。除非你像比爾·蓋茨一樣是個(gè)天才，而且創(chuàng )業(yè)環(huán)境非常好，你才可以做些超常規的事。另外，對市場(chǎng)的調研也很重要。創(chuàng )業(yè)不是玩過(guò)家家，千萬(wàn)不能憑一時(shí)的沖動(dòng)。創(chuàng )業(yè)前一定要問(wèn)自己：準備好了嗎?”鄭海濤最初打算投資的行業(yè)一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)是電視數字化系統，他們?yōu)榇俗隽撕荛L(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研，才做出最終決定。當時(shí)在國內，已經(jīng)有幾家大的跨國公司在做完整的電視數字化系統，比如，朗訊、NDS公司和Barco公司等，產(chǎn)品約占了80%的市場(chǎng)份額。此外還有華為、中興等國內公司，但它們只是生產(chǎn)電視數字化系統的一部分產(chǎn)品。鄭海濤說(shuō)：“我們之所以冒風(fēng)險進(jìn)入這一行業(yè)，就是看中這里面機遇和挑戰并存。我們要充分挖掘我們的技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，同其他對手展開(kāi)競爭。以服務(wù)為例，我們能提供每天24小時(shí)為用戶(hù)解決問(wèn)題的服務(wù)，國外廠(chǎng)家就做不到�！�
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹
鄭海濤曾開(kāi)玩笑地說(shuō)，創(chuàng )業(yè)一定要具備良好的心理素質(zhì)，他以自己的親身經(jīng)歷生動(dòng)地詮釋了這一點(diǎn)。像所有創(chuàng )業(yè)者一樣，鄭海濤當初也曾因融資問(wèn)題而沮喪動(dòng)搖過(guò)。那時(shí)，他們自籌的資金只剩不到兩個(gè)月就要用完了，而后續資金還沒(méi)有頭緒。心急如焚的鄭海濤拿著(zhù)五六份詳細的商業(yè)計劃書(shū)，到處尋找投資人，一連找了二十多家投資商，都給他吃了“閉門(mén)羹”�！澳嵌螘r(shí)間，我真的是經(jīng)歷了生與死的考驗”。恰在這時(shí)鄭海濤應邀參加了中央電視臺的《對話(huà)》欄目，嘉賓是柳傳志�，F場(chǎng)他問(wèn)了柳傳志兩個(gè)問(wèn)題：在你成功的過(guò)程中，機遇起了多大作用?在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，是否有過(guò)動(dòng)搖?過(guò)后，鄭海濤對記者說(shuō)，這些問(wèn)題與其說(shuō)是在問(wèn)柳總不如說(shuō)是在問(wèn)他自己。柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。而這給了鄭海濤很大的信心。
或許是近水樓臺先得月，就在鄭海濤為融資一事苦惱不已時(shí)，他們公司所在的“孵化器”——清華創(chuàng )業(yè)園發(fā)現并肯定了他們產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)價(jià)值，給了他們第一筆投資10萬(wàn)，之后其他一些原本觀(guān)望的資金也跟著(zhù)進(jìn)入，公司融資逐步走上了良性循環(huán)的軌道。從1999年到現在，他們已成功地進(jìn)行了兩輪融資活動(dòng)。先后有上海運時(shí)、中國信托投資公司、清華科技園、寧夏金蛙等公司投資。
2001年，公司新產(chǎn)品在青島、保定等地試用。公司注冊資金也由100萬(wàn)發(fā)展到1000萬(wàn)，整整翻了10倍。鄭海濤說(shuō)，現在公司要壯大發(fā)展，完全憑自己?jiǎn)螛屍ヱR干的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，融資是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須面對的問(wèn)題。我們一直以、“分期融資”的方式和投資者合作，取得了很好的效果。具體說(shuō)就是，如果你需要1000萬(wàn)的資金，一開(kāi)始只要求投資者先投300萬(wàn)或500萬(wàn)，其余以后再投。這對投資者而言減少了風(fēng)險，對我們而言，出售的股份也很少。因此是個(gè)雙贏(yíng)的結果。
萬(wàn)里長(cháng)征始邁步
雖然融資走上良性循環(huán)的軌道，產(chǎn)品也初步打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，鄭海濤卻并不認為自己是個(gè)成功的企業(yè)家，他說(shuō)“最多是萬(wàn)里長(cháng)征第一步�！焙统鮿�(chuàng )業(yè)時(shí)的考慮不同，鄭海濤現在想得更多的是：公司下一步的發(fā)展目標和經(jīng)營(yíng)管理。楚漢之爭中的項羽、劉邦是他特別感興趣的兩個(gè)人�！绊椨鹗巧w世英雄，但有勇無(wú)謀，不是個(gè)好的管理者，而劉邦是。張良、韓信和蕭何，論個(gè)人能力都在劉邦之上，但劉邦卻有本事讓他們?yōu)樽约盒�，這就是劉邦的魅力。我要做劉邦，不做項羽�！编嵑J為，一個(gè)優(yōu)秀的管理者就是要最大限度地發(fā)掘員工的創(chuàng )造力，激發(fā)員工的積極性，使團隊的所有人形成共同的理念。
采訪(fǎng)中，鄭海濤一直很少談自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一些挫折。也許忘記了，也許覺(jué)得沒(méi)必要。他說(shuō)自己很少懷念過(guò)去，他更關(guān)注的是公司的未來(lái)。鄭海濤希望自己公司的產(chǎn)品不僅能填補國內生產(chǎn)的空白，更希望它能走出國門(mén)，成為世界品牌——這是他的理想。
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