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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)融資10億也沒(méi)逃過(guò)死亡噩運
90%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )死!這沒(méi)什么可驚訝，創(chuàng )業(yè)公司和人一樣，總有生老病死。如果你參與過(guò)一個(gè)公司發(fā)崛起和衰落全過(guò)程，你會(huì )發(fā)現總有那么一天，從那天開(kāi)始...
從2015到2016一輪資本寒冬來(lái)襲，這一年許多創(chuàng )業(yè)公司倒閉凋零。他們曾經(jīng)輝煌過(guò)，融資千萬(wàn)甚至上億，他們曾經(jīng)獲得無(wú)數媒體追捧，如今活在那些記憶里。
品途商業(yè)評論盤(pán)點(diǎn)了今年一年的10大明星創(chuàng )業(yè)公司失敗案例。謹以此祭奠這些美麗的夢(mèng)想，也希望給后來(lái)者一些啟示。
1 神奇百貨：盲目擴張，大幅增員
死亡時(shí)間：2016年7月22日，停止售貨。
模式：定位于國內首家專(zhuān)注于95后的青少年個(gè)性化電商平臺，根據興趣標簽和推薦算法為年輕用戶(hù)提供高品質(zhì)高逼格商品。選品主打95后喜歡的零食、飾品、書(shū)包文具、二次元周邊等商品。
融資記錄：2015年獲得深圳創(chuàng )新谷投資人朱波230萬(wàn)元天使投資，2016年1月26日，“神奇百貨”宣布獲得2000萬(wàn)元人民幣A輪融資，本輪由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng )新谷跟投。
神奇百貨CEO王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)所有該遇到的坑》一文中，對自己的經(jīng)歷進(jìn)行了反思：A輪融資后開(kāi)始盲目擴張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業(yè)“大�！�、頂尖技術(shù)人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專(zhuān)業(yè)性人才和經(jīng)驗，盲目制定戰略，在毫無(wú)供應鏈經(jīng)驗的時(shí)候，涉足供應鏈。
2 平安好車(chē)：過(guò)度補貼，盈利困難
死亡時(shí)間：平安集團此后也回應稱(chēng)：平安好車(chē)已與2月27號正式關(guān)閉，部分員工并入平安產(chǎn)險業(yè)務(wù)。
模式：C2B的模式為切入點(diǎn)進(jìn)軍整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。
融資經(jīng)歷：2013年3月份，平安集團宣布投資10億成立平安好車(chē)。
平安好車(chē)以C2B模式切入需要付出的成本極大。面對C端想要集客需要大量的品牌廣告，面對B端的激烈競爭，又需要巨額補貼。單純的交易盈利僅僅依靠3%左右的傭金，遠遠沒(méi)法覆蓋廣告，線(xiàn)下店運營(yíng)，檢測，人力等成本。而平安好車(chē)每個(gè)環(huán)節都親力親為，所以在現階段屬于穩虧不賺，肯定是賣(mài)得越多，虧得也越多。
平安好車(chē)從2013年3月份成立，經(jīng)歷了不到3年的試錯，燒完14億廣告后，選擇離開(kāi)二手車(chē)市場(chǎng)。二手車(chē)交易低頻、分散、缺乏誠信，這個(gè)行業(yè)的O2O之路越走越重：車(chē)輛檢測、翻新整備、交易過(guò)戶(hù)還是要回到線(xiàn)下�？嘈慕�(jīng)營(yíng)二手車(chē)電商平臺，前途未卜。
3 藥給力：“活雷鋒”式的商業(yè)模式
死亡時(shí)間：5月18日，藥給力因為“融資和公司資金壓力”，1小時(shí)送藥上門(mén)業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。
模式：O2O一小時(shí)送藥上門(mén)
融資經(jīng)歷：2015年6月獲得同渡創(chuàng )投、中國平安、聯(lián)創(chuàng )策源聯(lián)合投資的數千萬(wàn)人民幣的A輪融資。
藥給力與藥店合作，接到用戶(hù)訂單后，由配送人員人肉跑到藥店去買(mǎi)藥給用戶(hù)送貨上門(mén)。為了吸引用戶(hù)，售的藥比藥店還便宜，這無(wú)疑是“活雷鋒”式的商業(yè)模式。對于送藥行業(yè)而言，只要擁有足夠龐大的用戶(hù)量，通過(guò)取得藥品利潤分成來(lái)建立商業(yè)模式并不困難，但前期吸引用戶(hù)確需要極大的成本投入。
藥給力的業(yè)務(wù)暫停讓很多人開(kāi)始質(zhì)疑“O2O送藥”，IDG資本合伙創(chuàng )始人熊曉鴿曾評論過(guò)O2O送藥這個(gè)模式，考量O2O企業(yè)首先要考慮其是否有存在的必要，與租金成本較高的線(xiàn)下藥店相比，線(xiàn)上效率更高一些。醫藥B2B可以通過(guò)線(xiàn)上來(lái)實(shí)現，但B2C加價(jià)空間比較小，也同樣存在包裝、運輸等成本，會(huì )出現作假行為。
4 大師之味：資金鏈斷裂
死亡時(shí)間：2016年4月29日，大師之味的公眾號發(fā)布告別信，宣布倒閉。
模式：高端餐飲外賣(mài)平臺，截至停業(yè)，大師之味已在北京建立了24個(gè)眾包配送站并曾擁有800平方米的中央廚房。
融資記錄：2015年8月獲得數百萬(wàn)元天使輪融資。
大師之味以高端外賣(mài)切入，以為可以尋找到自己的一席之地。但脫離了服務(wù)、品牌、場(chǎng)景等高端附加值的烘托，高端餐飲漸變偽命題。大師之味創(chuàng )始人兼CEO范新紅在告別信中表示，“還沒(méi)有實(shí)現盈利，資金就已經(jīng)枯竭”。
大師之味其實(shí)有過(guò)一次融資的機會(huì )，卻因內部原因而錯失�，F金流作為企業(yè)的生命線(xiàn)，與之相關(guān)的融資、資金分配，作為企業(yè)管理者必須要有預見(jiàn)性，需要提前規劃。
5 博湃養車(chē)：O2O的偽命題
死亡時(shí)間：2016年4月5日凌晨，博湃養車(chē)公眾號發(fā)布公告長(cháng)文《認識這么久，第一次說(shuō)再見(jiàn)》，正式宣布破產(chǎn)倒閉。
模式：高端汽車(chē)O2O保養服務(wù)平臺。
融資經(jīng)歷：2014年7月，博湃養車(chē)拿到了1000萬(wàn)元A輪投資。2015年3月底，博湃獲得京東、易車(chē)1800萬(wàn)美元B輪融資，投后估值高達六億美元。
在資本的加持下，博湃養車(chē)的擴張堪稱(chēng)瘋狂，采取了極端激進(jìn)的補貼戰略，客單價(jià)甚至低至1元。用補貼占據絕對的市場(chǎng)份額，再延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分，實(shí)現自我造血。
大潮褪去，O2O被驗證是偽需求，博湃養車(chē)上門(mén)服務(wù)本身沒(méi)有利潤，隨后殺入的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈項目讓博湃陷入僵局，風(fēng)險投資成就了博湃養車(chē)，同時(shí)也成為導致其破產(chǎn)的最后一根稻草，在O2O偽命題下，博湃養車(chē)的發(fā)展經(jīng)歷獲取給其他O2O企業(yè)帶來(lái)一絲警示。
6 美味七七：創(chuàng )始團隊不靠譜
死亡時(shí)間：2016年4月7日，一紙清算公告開(kāi)始在美味七七數百名員工間流傳。
模式：美味七七曾是亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商，接連啟動(dòng)了自建冷鏈物流、加工中心等重資產(chǎn)運營(yíng)模式。
融資記錄：2014年5月獲得2000萬(wàn)美元A輪融資。
美味七七在猝然倒下時(shí)暴露出諸多內部管理問(wèn)題，其多名員工則爆料，公司高層私設個(gè)人公司，與主體公司發(fā)起關(guān)聯(lián)交易套現，甚至在倒閉前將供應商貨款連夜轉移到個(gè)人公司名下。一位美味七七的采購部門(mén)主管透露，目前美味七七僅水果品類(lèi)的業(yè)務(wù)拖欠的供應商貨款在400萬(wàn)元左右，加上水產(chǎn)品、糧油等類(lèi)目及員工薪資，保守估計欠款達數千萬(wàn)元。
除了創(chuàng )始團隊不靠譜，美味七七還死在了重資產(chǎn)模式上。在拿到A輪融資后，美味七七便開(kāi)始了野蠻擴張，美味七七一位員工爆料，“大規模投建線(xiàn)下店，但物流跟倉儲設備又跟不上，品控與質(zhì)量開(kāi)始直線(xiàn)下降，產(chǎn)生大量投訴不說(shuō)，就連員工自己買(mǎi)到的水果有時(shí)候都是腐爛狀態(tài)�！�
7 大可樂(lè )手機：過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
死亡時(shí)間：3月8日大可樂(lè )手機所屬的云辰科技有限公司發(fā)微博稱(chēng)暫停大可樂(lè )手機業(yè)務(wù)的公告，這意味著(zhù)大可樂(lè )手機公司正式宣布倒閉。2016年3月9日大可樂(lè )手機創(chuàng )始人丁秀洪發(fā)出微博《關(guān)于暫停大可樂(lè )手機業(yè)務(wù)的公告》，正式宣布大可樂(lè )手機創(chuàng )業(yè)失敗。
模式：京東眾籌
融資記錄：2013年12月獲得數千萬(wàn)人民幣的A輪融資。
大可樂(lè )通過(guò)京東眾籌的模式，一夜之間成為萬(wàn)眾矚目的明星。僅僅用了25分鐘，便眾籌了1600萬(wàn)，大可樂(lè )3一度開(kāi)創(chuàng )了眾籌紀錄。
然而這一漂亮的眾籌背后，營(yíng)銷(xiāo)做得雖好，卻沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)團隊，產(chǎn)品銷(xiāo)量未有起色，品牌依然小眾化等。質(zhì)量上更是難以保證，出現裂屏問(wèn)題和電源鍵不靈，以及死機問(wèn)題，雖然靠眾籌博來(lái)人氣，但產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)不起推敲。此后，大可樂(lè )手機逐漸淡出人們視野，再沒(méi)有新品發(fā)布。
8 蜜淘網(wǎng)：行業(yè)洗牌，競爭激烈
死亡時(shí)間：早在今年1月份，蜜淘公眾號、官方認證微博就已停止更新。同時(shí)，蜜淘位于望京SOHO的辦公區已經(jīng)人去樓空，SOHO前臺稱(chēng)蜜淘已提前退租。
模式：海淘品牌限時(shí)特賣(mài)
融資記錄：2014年獲得經(jīng)緯中國的500萬(wàn)美元A輪融資，2016年3月顯示被并購，但京東方面否認收購的消息。
創(chuàng )始人謝文斌曾公開(kāi)表示，“就算我再融1億美金，也不可能成為巨頭打價(jià)格戰的對手，巨頭可以通過(guò)渠道與補貼的方式把價(jià)格壓到很低，但是創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有辦法這樣長(cháng)時(shí)間消耗下去�！�
2015年9月，蜜淘將傳統B2C進(jìn)行細分，開(kāi)始戰略收縮，提出韓國免稅店概念，專(zhuān)注韓國商品，變得“小而美”。但此時(shí)跨境電商競爭已經(jīng)刺刀見(jiàn)紅，蜜淘網(wǎng)沒(méi)有迎來(lái)C輪融資，資金鏈斷裂已經(jīng)無(wú)法避免。
創(chuàng )業(yè)失敗只是插曲不是結局，那些看星、摘星、追星的人你們的故事，遠遠還沒(méi)有結束!
最后，給創(chuàng )業(yè)者的六個(gè)建議：
1. 如果正在融資，不糾結估值，能拿錢(qián)趕緊拿，落袋為安。
2. 確保手里有不融資也可以平穩運行兩年的資金。
3. 在自由現金流和利潤率之間選擇自由現金流，在利潤率和收入規模之間選擇利潤率，在財務(wù)安全和增長(cháng)曲線(xiàn)之間選擇財務(wù)安全。
4. 重視可用于銀行貸款抵押的資產(chǎn)，他們在關(guān)鍵時(shí)刻可能起到意想不到的作用。
5. 如果你正在考慮創(chuàng )業(yè)方向，除非你有非常強的個(gè)人背景，否則應該盡量避免需要大額資金投入才能啟動(dòng)且需要持續燒錢(qián)的領(lǐng)域。
6. 在經(jīng)濟下行周期，如果你做好了準備，別人的“�！闭悄愕摹皺C”。(董也)
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