中小企業(yè)融資前的6個(gè)步驟

　　近年來(lái)，中小企業(yè)融資道路是如何的?中小企業(yè)在融資前的六個(gè)步驟有哪些?

　　1、熟悉融資過(guò)程。

　　在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解創(chuàng )業(yè)投資家對產(chǎn)業(yè)的偏好，特別是要了解他們對一個(gè)投資項目的詳細評審過(guò)程。要學(xué)會(huì )從他們的角度來(lái)客觀(guān)地分析本企業(yè)。很多創(chuàng )業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng )立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團隊等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏(yíng)利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。

　　2、發(fā)現企業(yè)的價(jià)值。

　　通過(guò)對企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細的市場(chǎng)調查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現金流到財務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現出來(lái)，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng )造條件加以彌補。要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)中小企業(yè)融資前的六個(gè)步驟中小企業(yè)融資前的六個(gè)步驟。

　　3、寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)。

　　應該說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是獲得創(chuàng )業(yè)投資的敲門(mén)磚，它能使創(chuàng )業(yè)投資家快速了解項目的概要，評估項目的投資價(jià)值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外，一份好的商業(yè)計劃書(shū)能作為企業(yè)創(chuàng )業(yè)的藍圖和行動(dòng)指南。

　　編制商業(yè)計劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，沒(méi)有客戶(hù)也就沒(méi)有利潤;其次是為投資家提供回報;第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資家的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該包括詳細的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。

　　4、推銷(xiāo)你的企業(yè)。

　　下一步就要與創(chuàng )業(yè)投資家接觸。你可以通過(guò)各種途徑包括上網(wǎng)，參加會(huì )議，直接上門(mén)等方式尋找創(chuàng )業(yè)資本，但最有效的方式還是要通過(guò)有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng )業(yè)企業(yè)家迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險方面的擔憂(yōu)。要認真做好第一次見(jiàn)面的準備，以及過(guò)后鍥而不舍的跟蹤，并根據投資家的要求不斷修改商業(yè)計劃書(shū)的內容。

　　5、價(jià)值評估與盡職調查。

　　隨著(zhù)接觸深入，如果投資者對該項目產(chǎn)生了興趣，會(huì )準備做進(jìn)一步的考察。他將與創(chuàng )業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調查。通常創(chuàng )業(yè)家與投資家對創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著(zhù)眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng )業(yè)家總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價(jià)值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風(fēng)險時(shí)，投資家才會(huì )接受這一定價(jià)。所以，創(chuàng )業(yè)家要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，努力消除信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。

　　6、交易談判與協(xié)議簽訂。

　　最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實(shí)現、投資后的管理和權益保證、企業(yè)的股權結構和管理結構等問(wèn)題進(jìn)行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這過(guò)程中創(chuàng )業(yè)企業(yè)要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，并在具體的實(shí)施中給予足夠的保證。要清楚，吸引創(chuàng )業(yè)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。

　　中小企業(yè)融資道路

　　一、管理團隊。

　　任何一個(gè)企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開(kāi)掌舵人的悉心照料，對于投資者而言，以企業(yè)領(lǐng)袖為首的管理團隊的健康與否直接決定著(zhù)投資者的信心。資本市場(chǎng)希望看到的管理團隊應該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、創(chuàng )始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經(jīng)歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類(lèi)優(yōu)秀的人才為己所用;二、管理團隊成員的結構合理，這包括年紀結構、學(xué)歷結構、男女比例結構等，因為這些因素將決定著(zhù)企業(yè)眼下及未來(lái)的組織執行力�？傊�，一個(gè)好的團隊才能真正贏(yíng)得資本市場(chǎng)最終的青睞，而不是所謂的好項目。投資者所投的一定是人而不是項目，這已是資本市場(chǎng)的共識。

　　二、商業(yè)模式。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式能夠幫助管理團隊事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規模中小企業(yè)融資道路中小企業(yè)融資道路。但問(wèn)題是大家對商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒(méi)有真正的在實(shí)踐中落實(shí)商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者口中的神話(huà)故事。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個(gè)特點(diǎn)的，否則就無(wú)法構成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶(hù)模式，即要明確誰(shuí)是自己的用戶(hù)，以及給他們提供什么樣價(jià)值的東西;其次要明確產(chǎn)品模式，即你做什么與不做什么的問(wèn)題;接下來(lái)要明確的是如何進(jìn)行清晰定位以及定位之后如何傳播的問(wèn)題;最后是收入模式，及如何把用戶(hù)價(jià)值轉化為商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題。沒(méi)有上述幾點(diǎn)的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實(shí)處文章。

　　三、營(yíng)業(yè)指標。

　　對于很多非創(chuàng )新性科技企業(yè)來(lái)講，營(yíng)業(yè)指標是投資者考察企業(yè)很重要的一個(gè)指標，營(yíng)業(yè)數據反映的是公司成長(cháng)狀況，這里包括利潤率、成本率、增長(cháng)率等一系列指標。一般情況下投資者對每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對而言是青睞有加的;營(yíng)業(yè)指標還能反映出的是企業(yè)的規模，對于資本市場(chǎng)，規模自然是越大越好;奉請各位企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者記住，數據背后反映的'是公司的健康程度，投資者對數據的重視是遠遠大于挺創(chuàng )業(yè)者的夸夸其談地。

　　四、企業(yè)資源。

　　企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關(guān)者的口碑、金融機構的資信都能反映出一個(gè)企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關(guān)系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無(wú)形力量越大對企業(yè)無(wú)疑幫助就越大一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，天然的會(huì )存在一些優(yōu)質(zhì)的資源力量投資創(chuàng )業(yè)。

　　如果上述四點(diǎn)構成100分的評估系統，那么管理團隊恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統創(chuàng )業(yè)者難以想象得，但這是事實(shí)。人的因素越來(lái)越成為投資者投與不投的核心標準。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營(yíng)業(yè)指標和企業(yè)資源各占10分。各位，現在應該明白自己如果要對接資本市場(chǎng)應該需要做得事情了吧!人道即是王道。

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