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醫療融資租賃業(yè)務(wù)模式匯總
目前民營(yíng)醫院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫院自有房產(chǎn)進(jìn)行融資租賃，那么醫療融資租賃業(yè)務(wù)的模式有哪些呢?
1、醫院融資租賃
(一)公立醫院體系融資租賃
公立醫院的授信體系已經(jīng)較為完善，以二甲為核心，兼顧三級醫院，以渠道開(kāi)拓為主要工作，迅速形成一大批優(yōu)秀的租賃資產(chǎn)。
(1)準入標準
1)二級甲等(含)以上醫院;原則上年醫療收入在一億元以上;
2)縣級排名前兩名、市級排名前五名、覆蓋人口在40萬(wàn)人以上;
3)醫院藥品收入占醫院年總收入的比率<50%;
4)必須是醫院建設及購買(mǎi)設備需求，不得代政府融資及挪用;
5)租賃物必須是權屬清晰，屬于醫院所有，沒(méi)有任何他項權利(包括其他租賃公司租賃物、合作投放設備、抵押設備);
6)租賃物必須有發(fā)票，價(jià)值認定以醫院的固定資產(chǎn)凈值為準，不打折;
7)融資租賃項目要登記中登網(wǎng)。
8)信用授信，不需要增加額外的抵押擔保。
(2)授信規模、期限
1)對醫院客戶(hù)授信總額原則上不超過(guò)其上年度收入總額的80%;
2)醫院的償債來(lái)源須覆蓋全部金融機構短期融資利息及長(cháng)期融資本息看(即扣除其他金融機構負債);
3)二甲醫院5年，三甲醫院最高8年，按季度等額本息還款(與按揭相似);
4)合同利率在基準上浮10-50%，少量手續費及保證金，整體成本平面利率控制在基準利率下浮20%-基準利率。
收集資料：
醫院簡(jiǎn)介(包括重點(diǎn)科室介紹);執業(yè)許可證;事業(yè)單位法人證書(shū);組織機構代碼證;醫院評級認定文件;院長(cháng)身份證及簡(jiǎn)歷;貸款卡及貸款卡查詢(xún)結果;醫院近三年審計報告及近期財務(wù)報表(包括但不限于：資產(chǎn)負債表，收入支出總表(利潤表)、醫療收支明細表);
在醫院HIS系統中現場(chǎng)打印的上年年末及近期的各科室收入成本明細表;
在醫院系統上現場(chǎng)打印醫院上報衛生部門(mén)的上年年末的衛統1-1表、近期的衛統1-8表(直報衛生部門(mén)的衛生統計報表，一般在病案科或信息中心);
提供基本戶(hù)(一般也是新農合和醫保賬戶(hù))的近三個(gè)月的銀行對賬單;
全部銀行授信、融資情況匯總、長(cháng)期借款的融資合同(還款進(jìn)度頁(yè));
租賃設備清單及已有大型設備配置許可證;
新建在建項目批文、環(huán)評、土地、規劃等合規文件、政府財政撥款憑證(如有)
(二)民營(yíng)醫院體系融資租賃
模式一：民營(yíng)醫療集團綜合授信模式
交易核心：
租賃公司對民營(yíng)醫療集團進(jìn)行綜合授信，再針對集團下醫院融資需求進(jìn)行設備租賃;由民營(yíng)醫療集團為旗下醫院融資租賃業(yè)務(wù)提供擔保。
模式二：民營(yíng)醫療集團戰略聯(lián)盟模式
交易核心：
租賃公司與民營(yíng)醫療集團建立戰略合作關(guān)系;借助民營(yíng)醫療集團資源優(yōu)勢，民生租賃向醫療產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)，包括藥廠(chǎng)、耗材廠(chǎng)、器械廠(chǎng)等客戶(hù)提供融資租賃業(yè)務(wù)。
模式三：公立醫院改制模式
交易核心：
租賃公司對公立醫院進(jìn)行融資租賃授信，在公立醫院改制成民營(yíng)醫院過(guò)程中獲得一定比例股權。
(三)醫療不動(dòng)產(chǎn)租賃模式
模式一：融資租賃業(yè)務(wù)模式
目前民營(yíng)醫院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫院自有房產(chǎn)進(jìn)行融資租賃，將房產(chǎn)所有權轉移給租賃公司，按照資產(chǎn)現值獲得相應比例的流動(dòng)資金，租賃公司獲得穩定的租金收益(核定租售比)當租賃期限結束后公司將房產(chǎn)所有權轉讓給承租人。
租賃期限：10年以上，
融資租賃盈利模式：穩定的租金收益。(將買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶(hù)費算進(jìn)資金成本)
租賃公司負責該物業(yè)的維保及日后的運營(yíng)管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經(jīng)營(yíng)利潤進(jìn)行分成。
關(guān)注點(diǎn)：醫院自身的經(jīng)營(yíng)狀況，醫療用地的買(mǎi)賣(mài)是否有壁壘;過(guò)戶(hù)的稅費。
模式二：經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)模式
連鎖大型民營(yíng)醫院或專(zhuān)科醫院有落地需求的，租賃公司可按照醫院的需求結合不動(dòng)產(chǎn)中心在一線(xiàn)城市尋找合適的物業(yè)(醫療或商業(yè)用地均可)租賃公司購置后與民營(yíng)醫院合作經(jīng)營(yíng)，租賃期限結束后做為自有資產(chǎn)可繼續租賃或做賣(mài)斷處理。
經(jīng)營(yíng)性租賃盈利模式：1、收取租金的固定收益(測算合適的租售比);2、租賃公司按照院方的需求負責物業(yè)的裝修改造工程(交鑰匙工程);3、物業(yè)的維保及日后的運營(yíng)管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經(jīng)營(yíng)利潤進(jìn)行分成
(四)租賃期滿(mǎn)后的資產(chǎn)處置收益
風(fēng)險控制措施：由于承租人經(jīng)營(yíng)不善、資金周轉不當等原因導致租金遲付或不付的現象，這種信用風(fēng)險的把控需要我們業(yè)務(wù)人員在接受項目申請的時(shí)候一定要嚴格執行盡職調查的相關(guān)流程，對醫院的財務(wù)狀況、現金流狀況和經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況尤其是物業(yè)的價(jià)值判斷上作出審慎的評估和判斷。
渠道開(kāi)拓
目前民營(yíng)醫院的發(fā)展水平良莠不齊，要保證醫院未來(lái)的發(fā)展穩健首先綁定大型連鎖民營(yíng)醫院及有一定管理能力的醫療管理集團、大型的集團性醫藥企業(yè)(上市公司)涉足的高端體檢及健康管理中心等。
目前社會(huì )辦醫的主要對象是以二級醫院為主的中小規模醫院，未來(lái)社會(huì )辦醫將經(jīng)歷一個(gè)醫院規模從小到大，小醫院、專(zhuān)科醫院的社會(huì )資本進(jìn)入速度由慢變快的過(guò)程，而大型醫療集團將在這一過(guò)程中出現雛形，當然目前通過(guò)收購等方式進(jìn)入醫療市場(chǎng)的制藥公司也將迎來(lái)一個(gè)快速擴張階段。專(zhuān)科醫院、為綜合性公立醫院做配套的高端康復醫院將是民營(yíng)醫院未來(lái)的發(fā)展方向。
2、醫療設備融資租賃
根據醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )的統計，2013年我國國產(chǎn)醫療器械行業(yè)產(chǎn)值約1500億，進(jìn)口醫療器械約150億美元。
(一)進(jìn)口醫療設備租賃
進(jìn)口醫療設備單體價(jià)值高，設備可靠性好。但設備廠(chǎng)商均為國際大型廠(chǎng)商，基本上都不承擔回購責任。因此，進(jìn)口醫療設備及國內部分強勢醫療設備廠(chǎng)商的直接租賃模式在很大程度上將風(fēng)險控制措施分散在醫院及大型經(jīng)銷(xiāo)商上。
模式一：以承租醫院為主的直接租賃
直租業(yè)務(wù)相比于回租業(yè)務(wù)具有融資規模更小，租賃期更短，且對醫院的收入有直接的推動(dòng)作用，以單體醫院直接租賃的業(yè)務(wù)主要條件如下：
1、醫院級別不低于二甲，收入控制在8000萬(wàn)以上，資產(chǎn)負債率一般不超過(guò)70%;
2、期限3-5年;
3、其他條件參考二甲醫院的授信條件。
模式二：以大型經(jīng)銷(xiāo)商和醫院并重的直接租賃
大型經(jīng)銷(xiāo)商與醫院有長(cháng)期的合作，并且也具有一定的實(shí)力，在交易中承擔了幾個(gè)方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項目不會(huì )逾期，同時(shí)也強化經(jīng)銷(xiāo)商對醫院的持續溝通責任。
1、醫院級別不低于二級，收入規�？刂圃�5000萬(wàn)以上，資產(chǎn)負債率一般不超過(guò)70%;
2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設期(6-9個(gè)月)內醫院不還本息;
3、經(jīng)銷(xiāo)商承擔無(wú)條件債權回購責任。
(二)國產(chǎn)醫療設備租賃
模式一：醫療器械生產(chǎn)企業(yè)融資租賃
對生產(chǎn)醫療器械企業(yè)直接融資，用于支持其擴大生產(chǎn)、周轉資金等用途。
準入條件：市場(chǎng)銷(xiāo)售收入排名前20前企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名前5名，有穩定的銷(xiāo)售渠道。
融資額度：最高給予其上年銷(xiāo)售收入的30%
模式二：廠(chǎng)商租賃
基于廠(chǎng)商信譽(yù)對其代理商和終端客戶(hù)提供融資租賃。針對合作廠(chǎng)商綜合給予一定授信額度，在額度內由廠(chǎng)商對融資租賃風(fēng)險承擔最終回購責任。
代理商模式
合作要點(diǎn)：- 單體價(jià)值50萬(wàn)以上設備
選擇廠(chǎng)商銷(xiāo)售排名前5名的代理商合作
代理商提供其他還款保障措施
廠(chǎng)商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價(jià)格低的醫療器械操作，暫提出單價(jià)50萬(wàn)以上開(kāi)始操作，重點(diǎn)推廣國內廠(chǎng)商，如國外廠(chǎng)商有機會(huì )亦可參照執行。
模式三：聯(lián)合租賃模式
合作要點(diǎn)：- 選擇有豐富客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)租賃公司
廠(chǎng)商提供回購擔保
3、藥廠(chǎng)及醫療服務(wù)商的融資租賃
模式一：基礎業(yè)務(wù)模式--直租和回租
制藥企業(yè)融資將以直租為主，回租賃為輔。融資租賃公司支持類(lèi)客戶(hù)集中在細分行業(yè)龍頭企業(yè)，這一目標區域內的企業(yè)多為上市公司
模式二：高流轉交易模式
除了傳統租賃所涉及的三方，還增加了銀行/同業(yè)等金融機構。出租人與承租人訂立與租賃相關(guān)的一系列合同，包括，融資租賃合同、買(mǎi)賣(mài)合同、擔保合同、還有出租人與資金提供者的融資合同，例如：銀行、保險公司、信托公司、投資基金、金融租賃等。此類(lèi)模式自帶供血功能，為資產(chǎn)高扭轉模式，即在藥廠(chǎng)項目操作過(guò)程中，將項目保理/證券化，這種模式對項目質(zhì)量要求較高。
模式三：制藥裝備企業(yè)廠(chǎng)商租賃模式
在制藥產(chǎn)業(yè)鏈條里占絕對優(yōu)勢的為單體規模最大，藥品鏈條最全、擁有自主定價(jià)權的藥企，除此以外藥品制造機械廠(chǎng)也是我們潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。與醫藥器械生產(chǎn)上合作的模式是傳統的“廠(chǎng)商租賃模式”，可采用“雙向開(kāi)發(fā)”的策略，即通過(guò)藥廠(chǎng)直租項目了解/營(yíng)銷(xiāo)制藥裝備企業(yè);與制藥裝備企業(yè)建立廠(chǎng)商模式的合作，向我們推薦藥廠(chǎng)客戶(hù)。目標客戶(hù)包括：東富龍、楚天、新華醫療、遠東制藥、納諾、千山、遠躍、迦南、賽德力、華南制藥。
收集資料：
1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照(正副本)
2.組織機構代碼證書(shū)
3.企業(yè)稅務(wù)登記證(國稅、地稅)
4.公司章程(包括所有修正案的最新有效版本)
5.貸款卡及密碼
6.驗資報告(最后一期)
7.企業(yè)簡(jiǎn)介
8.法定代表人身份證及身份證明
9.近3年經(jīng)審計年報及近期財務(wù)報表
10.企業(yè)征信報告查詢(xún)信息
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