創(chuàng )業(yè)項目如何融資

　　導語(yǔ)：好的項目都有一些共性。首先要在行業(yè)方向上有前景，市場(chǎng)空間大，有成為獨角獸的潛力。好項目要有足夠的想象空間，成長(cháng)性好，有獨特的商業(yè)模式和獨特的競爭優(yōu)勢。下面和小編一起來(lái)看創(chuàng )業(yè)項目如何融資，希望有所幫助！

　　融資過(guò)程中的6大注意點(diǎn)

　　一、切忌海投BP。

　　有些創(chuàng )業(yè)者從網(wǎng)上搜羅了一份投資人聯(lián)系方式大全，就把一份商業(yè)計劃書(shū)不分輕重主次的群發(fā)過(guò)去，這是融資大忌。不論是哪家投資機構，收到這類(lèi)群發(fā)BP，都會(huì )失去興趣。

　　二、在BP中做到有限暴露。跟投資人的接洽重在線(xiàn)下，因此，不用把你的數據、資源在BP中體現太多，突出重點(diǎn)就行了。目的是引起投資人的興趣，讓他找你面對面聊一聊。電話(huà)、郵件里講再多也沒(méi)有用，只有雙方坐下來(lái)當面談，才能保持比較對等的關(guān)系，讓投資人更多看到你的優(yōu)點(diǎn)。

　　三、盡可能打開(kāi)接觸投資人的渠道，甚至找一些知名機構、投資人做背書(shū)。投資圈子本身比較小，如果你能跟諸多投資人混的比較熟，甚至有投資人愿意在圈里給你PR，無(wú)疑能起到事半功倍的效果。

　　四、即使與某個(gè)機構相談甚歡，也不要放棄與其他機構接觸。資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多給自己一些機會(huì )，會(huì )降低對方變卦的風(fēng)險。這樣自己手中的籌碼也會(huì )比較多，跟投資人討價(jià)還價(jià)的余地比較大，做到心里有底。

　　五、控制自己的底線(xiàn)。融資金額、估值、股份，說(shuō)到底是創(chuàng )投雙方反復博弈的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者要堅持自己的原則，不能被投資人牽著(zhù)鼻子走。對于公司的估值、合同條款細則能堅持的就一定要堅持，這也是體現公司實(shí)力的一個(gè)方式。

　　六、拿誰(shuí)的錢(qián)也很重要。創(chuàng )業(yè)者尋找投資人前要想好，我到底是要找個(gè)大機構做品牌背書(shū)，還是要找個(gè)一起干的合伙人。比方說(shuō)，某些投資機構名氣很大，但他投了N多天使輪，可能很難有精力去關(guān)心每一個(gè)被投項目。相反，一些小的機構名氣不大，但能夠像合伙人一樣，盡心盡力幫項目方排憂(yōu)解難。

　　投資人如何挑選項目

　　一、創(chuàng )始人的素質(zhì)非常重要，尤其是早期項目。

　　我會(huì )從幾個(gè)維度來(lái)考察項目創(chuàng )始人的能力：

　　1、執行力；

　　2、認知能力；

　　3、商務(wù)能力，其中就包括與投資人的談判能力；

　　4、思維轉變能力。這個(gè)市場(chǎng)一直處于快速的變化之中，去年創(chuàng )業(yè)者可能不用考慮盈利，只要打市場(chǎng)就可以了。但今年環(huán)境不一樣，還按照這套路走說(shuō)不定就倒閉了。這就需要創(chuàng )業(yè)者緊跟形勢，轉變思路；

　　5、對市場(chǎng)的敏感度。創(chuàng )始人要緊盯一線(xiàn)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，不能等市場(chǎng)部人員反映上來(lái)問(wèn)題，你再去慢慢了解它；

　　6、領(lǐng)導力。

　　7、創(chuàng )始人顏值，這屬于加分項。

　　此外，團隊的履歷也很重要，比如技術(shù)部、市場(chǎng)部、運營(yíng)部負責人的背景與資源。

　　二、項目與投資機構的契合度。

　　也就是說(shuō)項目要與投資機構相匹配，這包括雙方是否氣質(zhì)相符，是否屬于機構關(guān)注的領(lǐng)域等等。

　　三、項目的相關(guān)市場(chǎng)因素。

　　這包括：

　　1、項目的市場(chǎng)天花板；

　　2、這個(gè)行業(yè)未來(lái)的增長(cháng)性；

　　3、市場(chǎng)目前的飽和度；

　　4、行業(yè)的競爭性；

　　5、盈利效率。這是我自己定義的一個(gè)名詞，也就是說(shuō)看這個(gè)項目投入與產(chǎn)出的效益是否匹配。如果投入遠大于預期收益，那只能說(shuō)明這是一個(gè)偽市場(chǎng)；

　　6、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的優(yōu)化程度；

　　7、用戶(hù)的反饋。這其中積累第一批種子用戶(hù)，他們的反映尤為關(guān)鍵，要讓用戶(hù)更有參與感；

　　8、運營(yíng)數據。這包括用戶(hù)數據、財務(wù)數據等等。

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