如何掌握一定的融資技巧

　　當我們已經(jīng)了解了如何在融資談判前預設各種應對方案，提前“演練”談判中需要溝通的重點(diǎn)，把握投資人的關(guān)注點(diǎn)，了解投資人期望的結果，從而提高融資談判的勝算。我們就需要懂得如何運用談判技巧來(lái)更好地推動(dòng)談判進(jìn)程，下面是小編精心整理的如何掌握一定的融資技巧，歡迎閱讀與收藏。

　　1、了解對方

　　了解對方投資人的個(gè)性、喜好、知識結構、可能的項目興趣點(diǎn)（投資項目的傾向性）、對方的投資方式與流程等。其目的是力求溝通語(yǔ)言一致、行為方式一致、興趣點(diǎn)一致等。

　　2、聚焦要點(diǎn)

　　聚焦內容要點(diǎn)，即商業(yè)模式、投資回報、市場(chǎng)前景、競爭優(yōu)勢、管理團隊等，同時(shí)這些也是投資人感興趣的內容。

　　3、珍借寶貴的時(shí)間

　　時(shí)刻準備好“一分鐘演說(shuō)詞”，唯一要做的就是短時(shí)間內打動(dòng)投資人。溝通進(jìn)程中要合理控制時(shí)間，切忌拖沓。

　　4、內容要簡(jiǎn)潔易懂

　　簡(jiǎn)潔易懂的基本原則就是讓投資人輕松地看懂、聽(tīng)懂。例如，陳述報告要簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)定制商業(yè)計劃書(shū)，多使用直觀(guān)的圖表。PPT不要太多，必要時(shí)可以制作視頻，它更能夠打動(dòng)人。

　　5、表現出誠信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)一

　　創(chuàng )業(yè)者要誠信，絕對不要說(shuō)假話(huà)，即使是成功獲得投資也要真誠地溝通，不要只報喜不報憂(yōu)；要務(wù)實(shí)，你的理想目標要有依據、要有能力支撐，切忌夸夸其談。

　　6、做好風(fēng)險防范工作

　　不要懷疑投資人，對于商業(yè)機密不必全盤(pán)托出，但也不要只字不提，不然就沒(méi)有核心競爭力了。創(chuàng )業(yè)者可以簡(jiǎn)單了解下公司法、股權配置與公司治理結構、風(fēng)險投資可能存在的主要風(fēng)險、投資人的投資方式與流程等，提前防范風(fēng)險。

　　7、誠實(shí)地回答投資人的問(wèn)題

　　不要一問(wèn)多答或者多問(wèn)一答。就每一個(gè)問(wèn)題給予邏輯清晰、令人信服的回答。

　　8、不要輕易開(kāi)口說(shuō)錢(qián)的事

　　雖然計劃書(shū)里面有詳細的財務(wù)計劃與融資說(shuō)明，但是你也不必主動(dòng)提融資額的問(wèn)題，除非投資人主動(dòng)提出。你應該始終將重點(diǎn)放在此次溝通的要點(diǎn)或者投資人更為關(guān)注的事項上。

　　9、堅持原則，守住底線(xiàn)

　　創(chuàng )業(yè)者要始終保持自己的主動(dòng)權并守住合作底線(xiàn)，不要怕不合作，這種自信的表現反倒更容易贏(yíng)得投資人的欣賞。例如，股權出讓比例一定不能過(guò)高，這是創(chuàng )業(yè)者保持主動(dòng)權的基本保障。

　　10、以誠摯的感謝友好結束溝通

　　千萬(wàn)不要著(zhù)急地問(wèn)：“您覺(jué)得我的項目獲得您投資的機會(huì )有多大？”更不要咄咄逼人地說(shuō)：“希望盡快給我答復，因為還有很多投資人在約我�！狈駝t，你之前的一切努力可能付之東流。只須在表達感謝之余，耐心地等待答復或者按照正常程序咨詢(xún)結果即可。

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