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大學(xué)校園蘊含商機
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，圍繞高校的市場(chǎng)潛力越來(lái)越大，無(wú)論是市場(chǎng)規模、購買(mǎi)力還是購買(mǎi)欲望，當前的大學(xué)生的需求水平都有較大的提高，除了正常的餐飲等日常消費外，對休閑與娛樂(lè )、對事業(yè)與愛(ài)情等方面的消費也逐步提升。因為眼下入學(xué)的大學(xué)新生，都是1980年以后出生的80后。與上世紀70年代出生的大學(xué)生相比，80后有著(zhù)完全不同的成長(cháng)環(huán)境、思維方式、生活理念和消費特點(diǎn)。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個(gè)性明顯，具有超前消費的意識。他們的消費行為和消費方式，對于高校周邊已經(jīng)形成或者相對穩固的商業(yè)格局帶來(lái)了新的沖擊，也出現了許多新的商業(yè)機會(huì )，無(wú)限商機待開(kāi)發(fā)。
一、市場(chǎng)規模
每學(xué)期自開(kāi)學(xué)開(kāi)始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓到圖書(shū)，從休閑到美容，從網(wǎng)吧到KTV，無(wú)一不是熱鬧的場(chǎng)景，一些特色店和休閑店也越來(lái)越受到歡迎，如能提供交流、看書(shū)、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽(tīng)音樂(lè )的地方，對于習慣了三點(diǎn)一線(xiàn)(宿舍、教室、食堂)的高校學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的去處，而對于商家來(lái)說(shuō)則是商機無(wú)限。對于這快市場(chǎng)的容量，即使不算民辦高校，目前中國有近千所高校，一千多萬(wàn)人在校生，也是一個(gè)有一千多萬(wàn)消費者的大市場(chǎng)，加上名辦高校，人數應該在四千多萬(wàn)，還有在校的教師和職工，每年形成的的市場(chǎng)近千億元。
二、投資重點(diǎn)
對于高校學(xué)生，其消費主要集中在餐飲、服裝、電子消費類(lèi)、培訓、書(shū)店、房屋中介、休閑吧、美容美發(fā)、眼鏡店、網(wǎng)吧等領(lǐng)域，因而其商機可以圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)：
(一)特色餐飲店
圍繞大學(xué)生的“吃喝”，可以運作系列的特色餐飲店，從洋快餐麥當勞、肯德基、西式比薩，到中式餐館的川菜、粥店、火鍋店、掉渣餅、大排檔等�？梢允强觳�、可以是便檔、可以是冰吧和休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。當然，在高校周邊投資餐飲，一定要突出特色，除了價(jià)格上便宜容易被學(xué)生群體接受外，還要突出特色，可以是地方特色，可以是中華名吃，如鴨血粉絲湯、如川味火鍋店、沙縣小吃、如麻蝦店、如燒烤店等等。在具體運作過(guò)程中，可以連鎖經(jīng)營(yíng)，不僅可以開(kāi)在校園周邊，還可以進(jìn)食堂開(kāi)設專(zhuān)窗。
(二)美容保健店
除了圍繞大學(xué)生的吃喝，還可以圍繞大學(xué)生的美容保健，主要是服裝、美容保健、理發(fā)店、眼睛店、化妝品類(lèi)產(chǎn)品等，這些店在高校周邊最受關(guān)注，但需要的是符合大學(xué)生的習慣與行為，如在服裝方面，學(xué)生比較追求時(shí)尚，但與社會(huì )人追求的時(shí)尚有所不同，主要體現在款式的新穎上，如“韓”流的入侵使“韓”版服飾已經(jīng)成為學(xué)生追求的風(fēng)潮。在美容保健的投資方面，由于大學(xué)生消費水平有限，他們對質(zhì)地和品牌的要求并不高，因而需要在性?xún)r(jià)比方面具有吸引力。
(三)房屋和家教中介
在高校，“家教”“考研”都是熱門(mén)詞匯，一方面是許多學(xué)生為了考研和同居，紛紛選擇外出租房，每逢高校開(kāi)學(xué)，周邊房源立即告急，房源很緊張，除了在校生租房，校園周?chē)目佳写筌娛菍е路吭淳o張的主要原因。由于要提前半年進(jìn)入備考階段，從高校開(kāi)學(xué)前一兩個(gè)月，高校周?chē)姆孔泳蜁?huì )緊俏。同時(shí)周邊的小旅社也是一到周末也爆滿(mǎn)；另一方面是家教市場(chǎng)火暴，許多學(xué)生為了勤工儉學(xué)，都選擇兼職和家教，衍生了相應的家教中介市場(chǎng)。
(四)教育培訓
“認證培訓”、“四六級”、“公務(wù)員”、“考研”、“駕照”等培訓在高校也異�；鸨�，現在的學(xué)生為了提升將來(lái)在職場(chǎng)中的競爭力，紛紛選擇充電，去考認證和駕照，掌握更多的技能，因此，圍繞高校周邊的教育培訓類(lèi)市場(chǎng)也有巨大商機。
(五)休閑場(chǎng)所
而今，高校周邊一些特色店和休閑店正越來(lái)越受到歡迎。能提供交流、看書(shū)、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽(tīng)音樂(lè )的地方，對于習慣了三點(diǎn)一線(xiàn)的高校學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的去處，主要是因為目前高校學(xué)生面臨著(zhù)學(xué)習和就業(yè)壓力，在學(xué)校單調乏味的生活使他們更渴望有一個(gè)輕松的場(chǎng)所。在這種情況下，各種休閑場(chǎng)所成為了高校周?chē)男律虣C。這些會(huì )館、茶吧、水吧等，都針對學(xué)生打出各種各樣的促銷(xiāo)和主題活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生的目光。與此同時(shí)，這些休閑場(chǎng)所還為貧困學(xué)生提供打工的機會(huì )，不僅節省了社會(huì )招聘的成本，還可以通過(guò)打工學(xué)生的介紹吸引更多的客源。
三、發(fā)展趨勢
在當前的社會(huì )環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達使得信息的對稱(chēng)程度越來(lái)越高，同時(shí)，隨著(zhù)大學(xué)生個(gè)性化程度的增強，大學(xué)生的消費行為在逐步發(fā)生變化，如數碼相機的普及使以前傳統的照相館可能會(huì )逐步淡出；MP3和MP4的流行使得傳統的隨身聽(tīng)和收音機也變得落伍；手機功能的增強使得電子詞典的銷(xiāo)售也受影響等等，但是一些新穎的概念店可能會(huì )產(chǎn)生，如在全民創(chuàng )業(yè)的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的激情也高漲，在大學(xué)城開(kāi)設一家“創(chuàng )業(yè)超市”可能會(huì )受歡迎；如開(kāi)設一些獨特的DIY也會(huì )吸引學(xué)生的眼球。
圍繞高校來(lái)把握商機，需要動(dòng)態(tài)調整和快速把握，如把特殊節日列入到對高校學(xué)生重點(diǎn)展開(kāi)攻勢的時(shí)段。這些節日包括圣誕節、元旦、情人節、開(kāi)學(xué)等，因為在這些節日，大學(xué)生會(huì )加強消費力度，如對于鮮花、對于餐飲、對于禮品、對于書(shū)籍等等。許多商家都會(huì )借助一些大型體育賽事、重大事件或新聞以及元旦、圣誕節、情人節等節日進(jìn)行渲染促銷(xiāo)，從細節上吸引大學(xué)生消費群體，動(dòng)態(tài)把握大學(xué)生在不同情景下的消費心理，進(jìn)而“贏(yíng)銷(xiāo)”市場(chǎng)。
總之，開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)需要有針對性地分析和開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要張揚個(gè)性，又要引導潮流；既要塑造感性傳播和活動(dòng)，又要價(jià)格和產(chǎn)品地理性思考；既要與時(shí)與市俱進(jìn)，又要充分分析其購買(mǎi)決策中心和影響力群體的心理，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，搶占大學(xué)生心智，從而不斷把握和搶占高校市場(chǎng)。
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