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創(chuàng )業(yè)必須回答這些問(wèn)題
澄清目標：我要實(shí)現什么樣的目標？
創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人目標與企業(yè)目標是密不可分的。創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )建企業(yè)的目的是實(shí)現個(gè)人目標，所以創(chuàng )業(yè)者為企業(yè)確定目標之前，必須明確自己的個(gè)人目標，而且必須定期問(wèn)自己這些目標是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng )業(yè)者聲稱(chēng)他們創(chuàng )建企業(yè)是為了實(shí)現獨立和掌握自己的命運。這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數創(chuàng )業(yè)者都能確定更具體的目標，例如，獲得施展藝術(shù)才華的機會(huì )，獲得試驗新技術(shù)的機會(huì )，過(guò)上豐富多彩的生活，或者渴望創(chuàng )建一家體現個(gè)人的深層價(jià)值觀(guān)的機構，等等。在經(jīng)濟上，一些創(chuàng )業(yè)者想一夜致富；一些創(chuàng )業(yè)者希望得到一個(gè)令人滿(mǎn)意的現金流量；還有一些創(chuàng )業(yè)者則盤(pán)算著(zhù)先建立企業(yè)后出售企業(yè)，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續機構的創(chuàng )業(yè)者，不會(huì )把個(gè)人的經(jīng)濟回報作為優(yōu)先考慮事項，他們可能不顧對方出價(jià)多少，都會(huì )拒絕其收購提議。
我需要建立什么樣的企業(yè)？
一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng )業(yè)者的目標決定了企業(yè)的持續性和規模。對于那些生活型的創(chuàng )業(yè)者，他們只想賺取足夠的現金來(lái)維持某種生活，所以企業(yè)規模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng )業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構，保證企業(yè)的長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術(shù)換代、雇員和客戶(hù)的更迭之后仍能不斷更新。
確定戰略：我如何實(shí)現目標？
許多創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有考慮長(cháng)期戰略就開(kāi)展業(yè)務(wù)，以抓住短期機會(huì )。然而，成功的創(chuàng )業(yè)者很快就能實(shí)現從戰術(shù)導向向戰略導向的轉變，并開(kāi)始建立關(guān)鍵的能力和資源。
對一家建立不久的年輕公司來(lái)說(shuō)，最基本的問(wèn)題是制定行之有效的戰略，而不是解決招聘問(wèn)題，設計控制體系，確立上下級關(guān)系，或者明確創(chuàng )建者的角色。如果企業(yè)的戰略基礎扎實(shí)，即使領(lǐng)導關(guān)系不明，領(lǐng)導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結構卻無(wú)法彌補戰略失誤。創(chuàng )業(yè)者應該定期對其戰略進(jìn)行以下四種檢測。
此戰略能否帶來(lái)足夠的利潤和增長(cháng)？
一旦創(chuàng )業(yè)者制定了明確的戰略，他們就必須確定這些戰略是否能使企業(yè)盈利，并使企業(yè)擴展到一個(gè)理想的規模。如果企業(yè)無(wú)法盈利，且發(fā)展不令人滿(mǎn)意，這時(shí)創(chuàng )業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領(lǐng)域內擴大規�；蚪�(jīng)營(yíng)范圍。
戰略是否有持續性？
創(chuàng )業(yè)者必須面對的下一個(gè)問(wèn)題是，其戰略能否長(cháng)期滿(mǎn)足企業(yè)的需要。持續性的問(wèn)題對那些一直在追趕新技術(shù)和法規變化或者其他變革浪潮的創(chuàng )業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)始時(shí)會(huì )興旺發(fā)達，可是一旦達到高潮，隨著(zhù)市場(chǎng)不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會(huì )隨之消失。弄潮兒必須能夠預見(jiàn)市場(chǎng)飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀(guān)的價(jià)格出售自己高增長(cháng)的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長(cháng)期前景。
實(shí)施戰略：我能實(shí)施此戰略嗎？
創(chuàng )業(yè)者必須自問(wèn)的第三個(gè)問(wèn)題可能是最難回答的，因為它需要進(jìn)行最坦誠的自我檢查：我能實(shí)施此戰略嗎？好點(diǎn)子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績(jì)。許多年輕的公司夭折，是因為創(chuàng )業(yè)者沒(méi)能實(shí)施其戰略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng )業(yè)者可能無(wú)法實(shí)現銷(xiāo)售額或者無(wú)法完成訂單。創(chuàng )業(yè)者必須對資源、組織能力及其個(gè)人角色三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行檢查，以評價(jià)其執行戰略的能力。
我有合適的資源和關(guān)系嗎？
缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實(shí)施某項戰略的首要障礙。在啟動(dòng)階段，許多企業(yè)無(wú)法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉變成優(yōu)秀員工的創(chuàng )業(yè)者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內部資源，創(chuàng )業(yè)者還必須考慮客戶(hù)和資本來(lái)源。企業(yè)啟動(dòng)時(shí)所擁有的客戶(hù)，是能最快被企業(yè)所吸引的，但并非是其最終需要的。創(chuàng )業(yè)者還必須經(jīng)常尋找更雄厚的資金來(lái)源，以建立持久性的企業(yè)。 [Page]
我能扮演好自己的角色嗎？
希望經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務(wù)的創(chuàng )業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng )業(yè)者想將他創(chuàng )辦的企業(yè)變成可以獨立生存的實(shí)體，那么，隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擴張，創(chuàng )業(yè)者的角色必須改變。他應當從親自做業(yè)務(wù)工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創(chuàng )業(yè)者或許應該學(xué)習掌握財務(wù)分析的技能。如果創(chuàng )業(yè)者認為自己不想改變和學(xué)習，不愿意接受挑戰和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉讓給其他有志于經(jīng)營(yíng)的人。
總之，持久的成功要求創(chuàng )業(yè)者不斷向自己提問(wèn)題：他們的目標是什么，他們所選擇的道路是否能保證實(shí)現該目標。
來(lái)源：中國百姓創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
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