經(jīng)商：十三條“創(chuàng )業(yè)邏輯”

“創(chuàng )業(yè)邏輯”十三條

　　投資人最想知道的是“經(jīng)營(yíng)邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個(gè)有關(guān)“經(jīng)營(yíng)邏輯”的問(wèn)題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個(gè)問(wèn)題答案都準備好，還不能保證一定會(huì )有投資人投資你，但是他們一定會(huì )對你刮目相看。

　　1、企業(yè)定位

　　企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說(shuō)勞力士賣(mài)的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂(lè )賣(mài)的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書(shū)中獲得你對于企業(yè)定位，進(jìn)一步說(shuō)就是你得有與眾不同的定位。

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　　2、執行摘要

　　這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會(huì )。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字，演示的話(huà)用Powerpoint不要超過(guò)10張。一個(gè)邏輯清楚的結構是三言?xún)烧Z(yǔ)就能講完。執行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團隊、財務(wù)、技術(shù)。

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　　3、正當性

　　為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng )業(yè)通常都是發(fā)現問(wèn)題，然后就要去解決問(wèn)題，而沒(méi)有很好的診斷問(wèn)題。它沒(méi)有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來(lái)解決問(wèn)題，是否還有其他解決問(wèn)題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡(jiǎn)單步驟，而沒(méi)有回答好上面的三個(gè)WHY。

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　　4、你承擔什么風(fēng)險？

　　不可以為自己準備救生艇。你今天去創(chuàng )業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時(shí)間、多少資源、多少金錢(qián)，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩定的工作和收入。投資人不會(huì )愿意承擔比你更大的風(fēng)險。

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　　5、企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明

　　將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業(yè)標注得有非常清楚的遠景，未來(lái)幾年你的企業(yè)會(huì )變成什么樣的格局，讓投資人能有一個(gè)期待。

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