擺地攤技巧

擺地攤技巧1

擺地攤，看起來(lái)不是什么生意，其實(shí)這里邊也有很大的學(xué)問(wèn)，擺地攤也是有一定技巧的，所以有的地攤生意會(huì )非常好，甚至做成大買(mǎi)賣(mài)。
擺地攤技巧必備篇：

　　1.明碼標價(jià)

　　含糊的價(jià)格是不能取勝的，你看大多數的地攤生意中，都是以低價(jià)來(lái)吸引顧客的，尤其對于人流多的地攤，更是擺出了全場(chǎng)價(jià)格一致的標牌，不要讓顧客更你討價(jià)還價(jià)，一定要明碼標價(jià)，只有你的價(jià)格占優(yōu)勢才能吸引人氣過(guò)來(lái)。

　　2.產(chǎn)品專(zhuān)一

　　不要認為地攤是雜貨，是很多人都有各種貨物，而每一個(gè)地攤就應該單一經(jīng)營(yíng)，這樣種類(lèi)才會(huì )比較齊全，同時(shí)也能夠形成特色，產(chǎn)品眾多往往會(huì )讓人失去興趣，因此單一經(jīng)營(yíng)是門(mén)道，同時(shí)要保持單一產(chǎn)品的種類(lèi)是關(guān)鍵。不要貪多。

　　3.地攤名

　　這個(gè)很新鮮吧，其實(shí)在過(guò)去，地攤就是地攤，沒(méi)有名字，有的最多的.是吆喝，而發(fā)展到了今天，都在進(jìn)步，地攤也開(kāi)始形成了一種規模，越來(lái)越多的人用練攤來(lái)創(chuàng )業(yè)，如果能給自己的地攤起一個(gè)切近的有特色的名字，也會(huì )成為招攬生意的好方式。

擺地攤技巧2

　　現在開(kāi)始擺攤了，從心理學(xué)上分析，人都是有知覺(jué)選擇性的，我們在看物體的時(shí)候，會(huì )不自然的選擇主題和背景，如果鋪面顏色與寶貝顏色相同，往往會(huì )使顧客注意不到主體，也就是我們想要展示的寶貝。雖然顏色很溫馨，但是給人以雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

　　怎么賣(mài)?這也是地攤中很棘手的問(wèn)題，主動(dòng)溝通。地攤高手一定是主動(dòng)出擊的，銷(xiāo)售的好壞就看能否找到“點(diǎn)”，只要知道顧客喜歡什么、害怕什么，銷(xiāo)售就成功了一半。廣告拉動(dòng)。如果說(shuō)推銷(xiāo)時(shí)顧客是被動(dòng)的，一個(gè)合適的廣告就會(huì )讓顧客變?yōu)橹鲃?dòng)。既拉動(dòng)顧客主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)，又在顧客腦海中建立了獨特的標識。

　　另外，暖色容易使人產(chǎn)生視覺(jué)疲憊，從而加速了顧客的停留時(shí)間。這也是肯德基等快餐店裝飾暖色的原因。

　　于此，在選擇鋪面的時(shí)候，應該以黑色為主。當然也要考慮寶貝顏色，如果寶貝也是黑色的，那再用黑色，就成包黑子了。寶貝不應該只放在一個(gè)層面，除了靠后的寶貝，要把位置放高些外，我們應該充分利用空間，比方把掛件、圍巾掛起來(lái)。

　　另外，制作介紹產(chǎn)品的卡片，立于寶貝前，往往可以很好制造層次感并引起顧客的好奇心。還有個(gè)小細節，我們都知道。貨品少的時(shí)候，鋪面不能很大。大了就感覺(jué)貨品更加少，顧客更加不會(huì )久留。

　　地攤賣(mài)東西，講究的是價(jià)廉物美，你賣(mài)的東西一定要實(shí)用，而且質(zhì)量不說(shuō)太好，至少也要過(guò)的去，人家買(mǎi)回去，覺(jué)得值，就有下次生意了。你攤位上的貨品，也要跟著(zhù)市場(chǎng)和季節變化，這個(gè)和做網(wǎng)店一樣，最好也定時(shí)上新，條件不允許，可以適當調換一下擺放的順序，人家也會(huì )有耳目一新的感覺(jué)，主打幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，人家看到你的主打便宜，就會(huì )覺(jué)得你所有的產(chǎn)品都便宜，兵法上叫避實(shí)就虛。

　　一般做地攤的，都是講價(jià)的，很少像超市一樣固定價(jià)格，所有你還價(jià)格的時(shí)候，不要太高了，不然嚇走客戶(hù)。擺放貨品的時(shí)候，盡量把相關(guān)的類(lèi)目放在一起，擺放整齊，雖然是小小的地攤，你也要給人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。擺地攤的一般都是大路貨，大眾款式，所以?xún)r(jià)格相對透明，一般小賣(mài)家之間的差距不會(huì )太大，所以一定要在服務(wù)上下足功夫。

　　老話(huà)都說(shuō)：伸手不打笑臉人，做生意的時(shí)候，面帶微笑，態(tài)度熱情是很重要的，你戴個(gè)口罩，繃著(zhù)臉做生意，一定做不好。

　　如果固定攤位的話(huà)，最好熟悉熟悉客戶(hù)，記住他們的名字，老汪啊小李什么的，下次看到了打招呼，人家以后有需要了，一般就會(huì )來(lái)找你，找熟人，這個(gè)是我們普通的心里習慣，就像你去醫院看病什么的，都會(huì )找認識的醫生，認識的護士什么的，就是這個(gè)道理。而且熟人了，一般也不好意思跟你還價(jià)格，你價(jià)格也要給你優(yōu)惠先，做這一單生意的時(shí)候，你得考慮接下去長(cháng)久的生意，萬(wàn)一人家一問(wèn)，貴處好多，下次指定就不來(lái)了，所以錢(qián)不是賺的越多越好，而是越合理越好。

　　比如貼膜帝的祖傳貼膜，還豬格格的`性感豬肉，給人的印象深刻，地攤就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，慢慢的多練練，看到美女也不能低頭，該咬住的價(jià)格就要咬住，我做生意的時(shí)候，心中就有個(gè)底價(jià)，低于這個(gè)，就不賣(mài)了，寧愿不賺這個(gè)錢(qián)，這個(gè)也得有底線(xiàn)。

　　講價(jià)貨的東西很講技巧的，所以要爆一個(gè)合適的價(jià)格，也很有說(shuō)頭。人是個(gè)陰晴不定的生物，有時(shí)候覺(jué)得你價(jià)格便宜的時(shí)候，你貴點(diǎn)賣(mài)他，她都覺(jué)得很值，有時(shí)候你就算出廠(chǎng)價(jià)格給她，她也覺(jué)得買(mǎi)貴了。

　　客戶(hù)買(mǎi)東西的時(shí)候，我們就要看她的眼神，在哪里逗留的最久，我們就可以給她介紹什么樣的產(chǎn)品，你在根據客戶(hù)的氣質(zhì)，介紹貴的還是便宜的。拿我的毛衣打比方，我們擺攤的時(shí)候一般賣(mài)39,42,45之類(lèi)的，因為一般的客戶(hù)會(huì )跟你還價(jià)格，基本都是去掉后邊的零頭，所以這個(gè)你要把握好。

擺地攤技巧3

　　擺地攤放下面子

　　放下面子是第一重要因數，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)必須得能知道創(chuàng )業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地攤開(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地攤的，將來(lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

　　擺地攤選擇好的切入點(diǎn)

　　找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地攤的，所以我們不會(huì )選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì )選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）。

　　擺地攤選擇好的時(shí)間段

　　節假日是個(gè)好機會(huì )，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機，16：30—17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因為人們工作累了，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì )停腳看看產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。當然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機會(huì )，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因為這接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè )休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費的是食品類(lèi)。

　　選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品

　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì )達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　擺地攤銷(xiāo)售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

　　要有討價(jià)還價(jià)樂(lè )在其中的感覺(jué)，不要太勢力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地攤的人和你討價(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的.商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當然還要根據你賣(mài)出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。

　　擺攤注意不要被城管抓和沒(méi)收

　　眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì )選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(cháng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！

　　擺地攤注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

　　擺地攤注意形象

　　擺地攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì )覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺地攤技巧4

　　1、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，現場(chǎng)直播。

　　2、因為你買(mǎi)我賣(mài)都是兩情愿。

　　3、金杯銀杯都不如顧客的口碑。

　　4、一個(gè)爹一個(gè)娘，一個(gè)脖子一個(gè)長(cháng)。

　　5、都是一樣的，難道奶牛還分公母嗎?

　　6、說(shuō)得美，夸得大，不如讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。

　　7、說(shuō)一千道一萬(wàn)，就四個(gè)字：好用耐用!

　　8、真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當面檢驗。

　　9、不是買(mǎi)羅卜和青菜，個(gè)個(gè)市場(chǎng)都有得賣(mài)。

　　10、看咱的包裝，看咱的外形，又趕時(shí)髦又流行。

　　11、合格的產(chǎn)品才出廠(chǎng)，對得起人民，也對得起黨。

　　12、一個(gè)爹一個(gè)媽?zhuān)�一個(gè)藤上結的瓜，都是一樣的。

　　13、不是賣(mài)假鹽，也不是賣(mài)假藥，拿人民的生命開(kāi)玩笑。

　　14、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢驗合格才出廠(chǎng)，對得起人民，也對得起黨。

　　15、從古今到中外，從民國到現在，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)梳子折不壞吧。

　　16、折不壞，扭不壞，如果折得壞，當場(chǎng)給你陪上10塊8塊。

　　17、我說(shuō)好不算好，大家眼光是領(lǐng)導咱說(shuō)妙不算妙，大家一看就知曉。

　　18、長(cháng)江水浪濤濤，千家萬(wàn)戶(hù)都需要;長(cháng)江水浪打浪，買(mǎi)咱的梳子不上當。

　　19、趙本山說(shuō)話(huà)：不看廣告，看療效呀。值不值這2塊錢(qián)，你要看效果呀。

　　20、十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。

　　21、要買(mǎi)要帶，趕緊趕快;好機會(huì )不要錯過(guò)，機會(huì )不是天天有，該出手就出手。

　　22、山外青山樓外樓，牛筋梳梳頭不用愁，折不斷，擰不斷，你有什么好愁的呢?

　　23、一個(gè)爹一個(gè)娘，一個(gè)拇指一個(gè)長(cháng)，個(gè)個(gè)都一樣的`，你也可以用力來(lái)折一折，檢驗一下。

　　24、不騙人民不騙黨，合格產(chǎn)品才出廠(chǎng)。只要我們的產(chǎn)品一出廠(chǎng)，那些塑料梳馬上就要下崗。

　　25、邊說(shuō)好不足信，親身體驗才是真。你可以挑一把來(lái)試一試，體驗一下，試一試就包你滿(mǎn)意。

　　26、洪湖水浪打浪，你折我折都一樣。折不，擰不斷，如果折當了不用你陪，還要免費讓你挑上一把。

　　27、坐車(chē)有車(chē)票、坐船有船票，買(mǎi)我們的梳子上面有激光防偽商標有注冊，有商標，全國各地都暢銷(xiāo)。

　　28、這梳子就是好，買(mǎi)回家中是個(gè)寶，它10年用不斷，20年用不壞，這輩子使不完，下輩子接著(zhù)用。

　　29、買(mǎi)貨靠的是眼力，打麻將靠的是手氣;火車(chē)靠的是拉力;賣(mài)梳子靠的是信譽(yù)，你用好了，才會(huì )買(mǎi)下回。

　　30、你去超市商店買(mǎi)個(gè)梳子他不給你折不給你驗，我們這里質(zhì)量好不好，可以當場(chǎng)給你試，質(zhì)量好不好你當場(chǎng)看得見(jiàn)。

　　31、眼看千遍，不如自已拿一把來(lái)試一試，試一試包你滿(mǎn)意;太陽(yáng)出來(lái)照地球，牛筋梳頭很溫柔哇，不傷頭皮，就是比塑料梳子好用。

　　32、洪湖水浪打浪，你要啥樣?就有啥樣，總共有二十多種款式，你長(cháng)頭發(fā)、短頭發(fā);厚頭發(fā)、薄頭發(fā);直頭發(fā)、卷頭發(fā)，只要你不是個(gè)光頭，你都可以挑上一把合適的。

　　33、山外青山樓外樓，牛梳質(zhì)量就是一流;牛筋梳質(zhì)量就是頂瓜瓜，你要是懂貨就把它帶回家，回到家，你老婆一定把你夸，說(shuō)你買(mǎi)了這么多次梳子，就這一回買(mǎi)的最好。

　　34、現場(chǎng)對著(zhù)折來(lái)的，不相信梳子對折的，呵、呵、呵用力去折呀，擰呀，要買(mǎi)的就買(mǎi)把啊，你來(lái)了別給我留面子，給我留什么面子呀，現場(chǎng)做破壞性的實(shí)驗，讓你親眼目睹，看一看，你啥都明白啦。

擺地攤技巧5

　　第一類(lèi)：定位在低價(jià)，產(chǎn)品低端

　　擺地攤貨，其實(shí)中國人心中往往就是便宜貨，質(zhì)量差的貨，如果你的服裝攤是這樣定位，那么你要注意下面幾個(gè)方面

　　1、你的攤位人群的消費水平怎么樣，如果每天經(jīng)過(guò)你攤位的人群消費水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地攤貨的。比如：在一些大城市的高端小區內，小區門(mén)口都不適合，低端廉價(jià)的服裝一般適合工廠(chǎng)門(mén)口，大中城市很偏僻的工業(yè)園區門(mén)口，還有農村市場(chǎng)，小鎮市場(chǎng)這些地方都是不錯的選擇。

　　2、每天經(jīng)過(guò)你的小攤人群年齡分布是在什么范圍內，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經(jīng)過(guò)你小攤的都是高端的白領(lǐng)，金領(lǐng)的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對了。

　　3、人流量，擺地攤不管賣(mài)任何產(chǎn)品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地攤老生常談的話(huà)題，人流量相當于之前我們李老生在給我們代理上課時(shí)經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量，微信公眾號文章瀏覽量，小攤只有看的人多了，網(wǎng)站頁(yè)面流量的人多了，最后才會(huì )產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對人群進(jìn)行分析，分析他們的需求，只有滿(mǎn)足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。

　　4、貨的數量，擺地攤賣(mài)服裝貨的數量一定要多，多款式，多顏色，多碼數，一般進(jìn)貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶(hù)感覺(jué)你做的很大，值得信賴(lài)，可以讓客戶(hù)隨意挑選顏色和款式，碼數。

　　5、銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)量錄音，叫賣(mài)聲，這個(gè)就不詳細談了，老生常談的話(huà)題了。

　　第二類(lèi)：定位高端高品質(zhì)

　　1、人群分析，這類(lèi)人群追求品質(zhì)和款式，消費水平一般，一般人群公司的白領(lǐng)，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門(mén)口，服裝展會(huì )，大學(xué)門(mén)口等等

　　2、衣服擺放要整齊，看客戶(hù)看起來(lái)高大尚，不要像廉價(jià)的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來(lái)，看起來(lái)每一件都是精品，而不是地攤貨。

　　選好市場(chǎng)

　　第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。

　　最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì )把一大包衣服衣架等用小車(chē)拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;

　　但是夜市一般來(lái)講，客戶(hù)群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。

　　第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。

　　擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶(hù)群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。

　　從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉村集市。

　　從整體來(lái)講，集市農村一般來(lái)講是做庫存的不二選擇，由于農民的經(jīng)濟收入還是比較低的，對于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷(xiāo)售空間

　　但每個(gè)鄉村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的'是二五八的，去農村的集市賣(mài)貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。

　　在具體的銷(xiāo)售方式上，也要有具體的銷(xiāo)售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。

　　所以銷(xiāo)售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類(lèi)的，比如說(shuō)廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)或是清貨大甩賣(mài)之類(lèi)的，最好是把價(jià)位也標上，這樣能吸引購買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話(huà)最好是搞個(gè)喊話(huà)筒，因為人都有一個(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì )過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　兼營(yíng)批發(fā)。在做地攤銷(xiāo)售的過(guò)程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場(chǎng)中找到了一些客戶(hù)，因為一些小的攤主在地攤上賣(mài)的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，所以?xún)r(jià)位上同我們的庫存服裝是沒(méi)有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷(xiāo)，而他們一般情況下很難做到。

擺地攤技巧6

　　一、控制價(jià)格

　　擋住地攤襪子快速走量、薄利多銷(xiāo)的第一個(gè)障礙就是它的價(jià)格，地攤襪子的價(jià)格是地攤襪子賣(mài)多、賣(mài)少的關(guān)鍵因素。一直以來(lái)，為什么地攤客朋友一直都在尋找最便宜的地攤襪子貨源呢，就是這個(gè)原因，因為想要實(shí)現薄利多銷(xiāo)、快速走量利潤化這個(gè)優(yōu)勢。

　　那么地攤襪子價(jià)格到底應該控制在多少價(jià)位才能使得薄利多銷(xiāo)、快速走量呢?以我個(gè)人經(jīng)驗來(lái)看，如果您進(jìn)短筒襪的話(huà)不需要超過(guò)9毛錢(qián)，如果進(jìn)中長(cháng)筒襪的不需要超過(guò)1.5毛錢(qián)，小孩兒童襪當然也是越便宜越有優(yōu)勢。這只是我個(gè)人經(jīng)驗之談 ，僅供大家參考!因為每個(gè)地方的進(jìn)貨價(jià)格都不一樣，這個(gè)還需要大家實(shí)體去操作才行 。

　　二、豐富款式

　　找我進(jìn)貨、找我咨詢(xún)的地攤客朋友我一直在跟他們強調：地攤襪子的數量一定要多，盡管你是第一次擺地攤賣(mài)襪子，擔心賣(mài)不出去，但是如果你進(jìn)貨的數量太少 ，款式、色彩就會(huì )比較少，這是正比例情況。

　　所以我一直在跟大家分享地攤襪子進(jìn)貨數量越多越好，如果你擔心害怕賣(mài)不掉，先達到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個(gè)比較實(shí)用的效果，賣(mài)也能賣(mài)的好一點(diǎn) ，也能在地攤上面順利托銷(xiāo) ，因為你的數量多、色彩、款式自然也就會(huì )豐富起來(lái)，也就自然而然的吸引住了周?chē)�的消費人群前來(lái)圍觀(guān)和購買(mǎi)。

　　三、控制質(zhì)量

　　其實(shí)一分錢(qián)一分貨這是硬道理!我們不能即要價(jià)格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地攤客朋友都應該知道這是不可能，不存的。但可以這么細想一下，雖說(shuō)是一分錢(qián)一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地攤襪子，他的質(zhì)量都是同等的'。

　　所以我要給地攤客新手朋友一個(gè)友好的建議：在享有便宜地攤襪子貨源的同時(shí)，對地攤襪子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻!

　　四、地攤桌、地攤貨架要大、要長(cháng)

　　地攤桌也是地攤襪子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地攤朋友的求救信!他們在信里面給我留的最多的問(wèn)題就是地攤桌、地攤貨架應該選多大的、選多長(cháng)的最好呢?

　　我經(jīng)常對我的VIP學(xué)員的建議是：在選購地攤桌的時(shí)候，最短也要是2米長(cháng)的地攤桌，低于2米就不要擺地攤了。因為新手擺地攤第一炮絕對不能失敗，而2米的地攤桌剛好可以提供新手豐富的地攤襪子貨源款式、以及豐富擺放，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著(zhù)、因為擺攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全!

　　所以實(shí)現快速薄利多銷(xiāo)利潤化，吸引消費者的眼球就是地攤桌，只要地攤桌足夠長(cháng)、擺放在上面的襪子款式就會(huì )豐富齊全! 新手失敗的原因往往就是因為地攤桌的問(wèn)題。

　　五、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑

　　地攤襪子廣告牌也是實(shí)現襪子薄利多銷(xiāo)利潤化的最要工具之一，一個(gè)好的廣告牌、一個(gè)好的廣告標語(yǔ)也可以讓你的地攤襪子銷(xiāo)量起到事半功倍的作用。

　　廣告牌和地攤桌的距離一定要保持一致!地攤桌有多大，廣告牌就盡量做多大，雖說(shuō)不能和地攤桌一樣大，但至少要接近，這樣讓消費者看上去才會(huì )更加專(zhuān)業(yè)、更加諧!

　　促使地攤襪子薄利多銷(xiāo)利潤化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標語(yǔ)更加要吸引、要有誘惑力!

擺地攤技巧7

　　1.假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi) 當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。

　　比如，你可對準顧客說(shuō):“請問(wèn)您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說(shuō):“請問(wèn)是需要什么價(jià)位的？”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。

　　2.幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速購買(mǎi)，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規格、式樣上不停地打轉。

　　這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購買(mǎi)的問(wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。

　　3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。你可利用這種“怕買(mǎi)不到”的.心理，來(lái)促成交易。

　　比如說(shuō)，你可對準顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了�！被蛘f(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請把握良機，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了�！�

　　4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)

　　可建議對方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數量有限，然而對方試用滿(mǎn)意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買(mǎi)。

　　5.欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì )促使對方下決心。 （這個(gè)方法只用在快收攤的時(shí)候）

　　6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當準顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)來(lái)促成交易。

　　舉例來(lái)說(shuō)，準顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”

　　這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道:“抱歉！你說(shuō)的這款我現在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍色鉆、香檳鋯石、銀色滿(mǎn)鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”

　　7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客購買(mǎi)。

　　比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當地對他說(shuō):“如果很喜歡的話(huà)，就買(mǎi)下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！

　　8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。

　　比如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認輸了。不過(guò)，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機會(huì )好嗎？”像這種謙恭的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì )消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì )一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時(shí)說(shuō)不定能買(mǎi)下你的貨？

擺地攤技巧8

　　1為什么選擇擺攤

　　也許你一直夢(mèng)想著(zhù)有一家自己的美甲店，但還沒(méi)存夠啟動(dòng)資金；也許你已經(jīng)有一份穩定的工作，但還是割舍不下對美甲的喜愛(ài)；也許你學(xué)習美甲已經(jīng)有一段時(shí)間，但還是沒(méi)什么機會(huì )實(shí)踐練習。那么擺攤可能是一個(gè)不錯的選擇。

　　2環(huán)境及選址

　　▼擺攤的第一步是選擇人流量較大的地段，熱鬧的夜市、商業(yè)街，大學(xué)附近等等都是不錯的選擇。已經(jīng)開(kāi)了店鋪但店鋪位置較偏的，在客人較少的時(shí)候也可以在店鋪附近擺攤，既能攬客也能宣傳店鋪。

　　▼規模較大的夜市通常會(huì )收取攤位費，也會(huì )規定出攤時(shí)間，通常是傍晚到凌晨。這樣也能避免白天陽(yáng)光直射而影響甲油膠的品質(zhì)。

　　▼擺攤通常位置在室外，因此天氣狀況、周?chē)�環(huán)境等都會(huì )成為影響你生意的因素。下雨天，以及嚴寒酷暑的季節就可以不用出攤了。風(fēng)沙灰塵、蚊蟲(chóng)都是不可避免的問(wèn)題，要做足應對準備。

　　3需要做哪些準備

　　擺攤裝備

　　電源：電瓶（及充電器）、逆變器，電瓶用于供電，逆變器用于將電瓶的電轉化為家用電的220V，這樣就可以正常使用啦。電瓶和逆變器的功率需要視美甲燈的功率、數量來(lái)選擇，建議親們到賣(mài)電器設備的地方詳細詢(xún)問(wèn)。

　　桌椅：盡量選擇輕便可折疊的桌椅，準備一張好看的桌布能瞬間提升逼格。

　　宣傳：可手寫(xiě)的LED熒光板以及一些廣告傳單是必不可少的，LED熒光板在夜市環(huán)境比其他材質(zhì)更顯眼，手寫(xiě)的熒光板也方便你修改和增減項目。傳單用于在攤位附近的攬客宣傳。

　　其他：照明的燈具、擺放甲油膠等工具的貨架或箱子、方便運輸各種擺攤用品的推車(chē)等等。

　　美甲工具

　　甲油膠、色卡、修手工具、鉆飾貼紙、美甲燈等等。夜市擺攤做美甲大多不會(huì )有人做太復雜、太費時(shí)的.款式，所以建議多準備一些貼紙和飾品，既省時(shí)又能提高客單價(jià)。

　　了解周?chē)�環(huán)境

　　除了準備好以上這些裝備，還需要多和周?chē)鷶偽坏臄傊髁牧�，了解附近的環(huán)境情況，例如什么時(shí)候人流量最大，是否存在不安定因素比如城管，等等。剛開(kāi)始擺攤可以幫附近的攤主做做指甲，自己可以練手，也可以盡快和大家熟悉起來(lái)。

　　4如何做好經(jīng)營(yíng)

　　▼不要覺(jué)得夜市美甲就可以降低服務(wù)標準，圖新鮮來(lái)光顧的顧客畢竟是少數，賺到回頭客才是你的目標。技術(shù)永遠是生存之道，做好服務(wù)中的細節，自然不怕沒(méi)有顧客了。

　　▼夜市的價(jià)格普遍不會(huì )太高，流動(dòng)性比較大，想要讓顧客充值辦卡不太可能�？梢赃x擇用積分卡的形式來(lái)促進(jìn)消費，每做一次給一個(gè)印章，累計滿(mǎn)幾次就送一次免費美甲等等。這樣客人也不會(huì )有太多顧慮，如果滿(mǎn)意你的服務(wù)下次就會(huì )再來(lái)光顧啦。

　　▼準備好一些簡(jiǎn)單耐看的款式圖供顧客選擇。店鋪里可以放一些自己做的甲片樣板，擺攤的話(huà)盡量以方便簡(jiǎn)易為主。多準備一些款式圖存在手機里供顧客選擇，顯得專(zhuān)業(yè)的同時(shí)也為你節省了一些時(shí)間。

　　▼除了美甲以外，也可以準備一些便于攜帶的小飾品、手機殼等一起搭配來(lái)賣(mài)，bling-bling的小飾品也能讓你的攤位在夜市里更顯眼~

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