- 相關(guān)推薦
商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素
商品定價(jià)機制，是在計劃經(jīng)濟條件下，商品由政府進(jìn)行定價(jià)，供應實(shí)行配給制。以下是小編幫大家整理的商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素：
1.盡量穩妥
客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買(mǎi)貴了，也就是說(shuō)很多顧客會(huì )在購買(mǎi)一個(gè)商品之后轉天發(fā)現降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過(guò)低的話(huà)沒(méi)有利潤，過(guò)高的話(huà)沒(méi)有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點(diǎn)是最穩妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費者接受。
2.定價(jià)的結尾和數字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數字而已，而這幾個(gè)數字之間卻有細微的變化，也與人們的購買(mǎi)欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線(xiàn)條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數字的結尾應該是一個(gè)非整數，用零頭結尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節假日的時(shí)候促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格都會(huì )很低，因此根據不同的季節和節日進(jìn)行產(chǎn)品的調價(jià)也是很重要的，因為旺季的銷(xiāo)售價(jià)格高的話(huà)可能就會(huì )帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很具有季節性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過(guò)與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過(guò)顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯的方法。
網(wǎng)上上架商品如何定價(jià)
給商品定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，一般來(lái)說(shuō)，需要考慮如下幾方面的因素。
(l)市場(chǎng)競爭情況
為商品定價(jià)時(shí)不應該主觀(guān)臆斷，而是應該考慮市場(chǎng)上的同類(lèi)商品是如何定價(jià)的，再權衡利弊，從而為自己的商品定一個(gè)合適的價(jià)格。商品本身的誘惑力直接決定著(zhù)消費者購買(mǎi)的意愿及數量。假若商品具有一定的吸引力，此商品的銷(xiāo)售數量就會(huì )大大增加;假若商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不管如何促銷(xiāo)、降價(jià)，都不能成功售出。
(2)市場(chǎng)的性質(zhì)
關(guān)于市場(chǎng)的性質(zhì)方面需要考慮如下兩個(gè)方面。
�、俣▋r(jià)需要考慮顧客的消費習慣，一旦顧客使用習慣了一種品牌的商品，就會(huì )形成一種購買(mǎi)習慣而不易改變。
�、诮o商品定價(jià)需要考慮銷(xiāo)售市場(chǎng)的大小。銷(xiāo)售一種商品時(shí)，要準確定位自己的顧客群，要了解由這種顧客群構成的市場(chǎng)走向。
(3)銷(xiāo)售策略
賣(mài)家一定要根據商品性質(zhì)、企業(yè)形象以及店鋪的特性等去制定商品銷(xiāo)售策略。如銷(xiāo)售品質(zhì)有保證的'名牌產(chǎn)品，價(jià)格就需要定得高一些，人們才覺(jué)得物超所值。一些流行性十分強的商品，也需要定高價(jià)，因為一旦該商品不流行，就會(huì )削價(jià)。如果銷(xiāo)售過(guò)時(shí)的商品則需要定較低一些的價(jià)格，這樣才會(huì )為商品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。
(4)商品形象
一些開(kāi)店時(shí)間較長(cháng)、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌店鋪已經(jīng)闖出了自己的名號，奠定了一定的根基，使得顧客在逢年過(guò)節要買(mǎi)禮品送人時(shí)，一定會(huì )首先想到它，因此定價(jià)可以稍微高一些。
(5)經(jīng)銷(xiāo)路線(xiàn)
一種產(chǎn)品從生產(chǎn)廠(chǎng)家售出，要經(jīng)過(guò)許多中間商的環(huán)節才能到消費者手中。所以，為了保障消費者的合法權益，價(jià)格不能增長(cháng)到太夸張的地步或無(wú)意義地漲價(jià)，要采取公定價(jià)格制度，以表示公平。
【商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素】相關(guān)文章：
確立創(chuàng )業(yè)目標應考慮的因素03-22
需要考慮創(chuàng )業(yè)的幾個(gè)問(wèn)題03-23
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店選擇好位置須考慮的因素12-02
想創(chuàng )業(yè)必須要考慮的幾個(gè)問(wèn)題03-02
完美創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子必備考慮的5個(gè)因素02-25
創(chuàng )業(yè)融資要考慮成本掌握省錢(qián)04-11
創(chuàng )業(yè)融資要考慮成本掌握省錢(qián)竅門(mén)12-24