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創(chuàng )業(yè)：把握“客流”
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
1、把握“客流”就是掌握了“錢(qián)流”：在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
客流量較大的地段有：① 城鎮的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”）； ② 車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③ 醫院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④ 學(xué)校門(mén)口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
2、利用“店多隆市”效應：我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陳小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到花園路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的王女士每次要買(mǎi)，也總喜歡到各店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
3、注意因行制宜： 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯 一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最 佳的開(kāi)店地點(diǎn)
從上表我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
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