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企業(yè)發(fā)展戰略層面
企業(yè)發(fā)展戰略層面
不清楚長(cháng)期戰略 創(chuàng )業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長(cháng)期發(fā)展戰略處在一個(gè)混沌狀態(tài)，你就沒(méi)法給員工指明方向。
我們投資做太陽(yáng)能的晶科能源時(shí)，公司單一做拉晶，在行業(yè)內處于二三流地位，很快碰上金融危機。面臨金融危機，企業(yè)認真分析了行業(yè)狀況，做了戰略調整，由原來(lái)的拉晶擴展到電池片，再擴展到電池組件，2010年在紐交所發(fā)行股票上市，前段時(shí)期又以很高的價(jià)格增發(fā)了一次。晶科2010年前三季度實(shí)現凈利人民幣5.14億，其中第三季度實(shí)現2.59億，環(huán)比增長(cháng)43.6％，同比增幅高達1865％，這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽(yáng)能企業(yè)行列。
企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現金流非常好，就一定要考慮轉型升級。如果金牛的時(shí)候不轉型，不做戰略調整，有朝一日可能變成瘦狗。
戰略只在淺層打轉，缺乏探求深層規律的魄力和本領(lǐng) 一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗上找出路，只在表面資源上做文章，結果導致企業(yè)都沒(méi)長(cháng)大。一定要跳出來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。
不敢擴張或者無(wú)序擴張 擴張是一把雙刃劍。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，第一，不能做小腳女人—不去擴張。第二，不能偏聽(tīng)偏信資本運作者的主意，在不該擴張的時(shí)候去擴張。要按照自己的發(fā)展規律去做。擴張不及則憂(yōu)，但擴張過(guò)度，比不及還差，就像一句成語(yǔ)“過(guò)猶不及”。
一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者認為不需要擴張，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。隔幾年一看，滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求了，于是想要擴張，卻突然發(fā)現，第一錢(qián)不夠，第二競爭對手已經(jīng)一大幫了。這就是“不及則憂(yōu)”。
另有一家企業(yè)，本來(lái)有合適的時(shí)機上市。但他認為規模大了以后可以賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)，于是買(mǎi)了美國的一整條生產(chǎn)線(xiàn)，結果這條生產(chǎn)線(xiàn)從建立那天起就沒(méi)有一分錢(qián)的盈利，企業(yè)現在已經(jīng)倒閉了。如果他不盲目擴張，上市有了更多錢(qián)以后，再看究竟應該采取什么方式擴張，也許已經(jīng)成功了。這就是“過(guò)猶不及”。
擴張應該循序漸進(jìn)。我們投過(guò)一家做工業(yè)化廚房的企業(yè)，第一個(gè)廚房還沒(méi)有運行，就去擴張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運營(yíng)是非常必要的，在運營(yíng)中找到好和不好的地方，再根據運行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結果還沒(méi)能把第二個(gè)廚房擴張起來(lái)，資金鏈就斷裂了。
我們現在投了一個(gè)做連鎖餐飲的項目，創(chuàng )業(yè)者要來(lái)深圳收購15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我對他說(shuō)，千萬(wàn)不要一下子收購15個(gè)，極限不能超過(guò)3個(gè)。結果他試了3個(gè)點(diǎn)，深圳2個(gè)，東莞1個(gè)，都失敗了，因為產(chǎn)品不適合這個(gè)地方經(jīng)銷(xiāo)。所以，創(chuàng )業(yè)如果不知道行不行，要先試，再循序漸進(jìn)地推進(jìn)。
資本運作戰略出問(wèn)題 很多企業(yè)家缺乏資本運作的判斷能力，偏聽(tīng)偏信財務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運作的規劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續積累，這是非常重要的。
大體了解后，還要做到兼聽(tīng)則明。只聽(tīng)一家財務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì )違背企業(yè)利益最大化。因為財務(wù)顧問(wèn)是有特長(cháng)的。比如說(shuō)我的特長(cháng)是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒(méi)有了。
財務(wù)杠桿的戰略不當 不利用財務(wù)杠桿，沒(méi)有合理的負債，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負債過(guò)高，流動(dòng)性風(fēng)險就增高，正常情況下高負債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟環(huán)境變化，特別是金融危機，就撐不住了。
企業(yè)相互亂擔保害人害己，而且喪失了被營(yíng)救的條件。我們投資過(guò)一家細分行業(yè)老大的企業(yè)，一味搞擴張，錢(qián)不夠就借款。借款得找人擔保，就跟另外一家企業(yè)搞互保，結果擴張本身失敗了。原本還有挽救的機會(huì )，但跟他互保的對象也失敗了，沒(méi)有辦法救。所以，相互亂擔保是害人害己的辦法，千萬(wàn)不要為降低財務(wù)成本而搞互保
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