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關(guān)于合伙創(chuàng )業(yè)的利與弊
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家帶來(lái)關(guān)于合伙創(chuàng )業(yè)的利與弊，快來(lái)看看吧。
合伙創(chuàng )業(yè)的利與弊
提到“合伙創(chuàng )業(yè)的利與弊”時(shí)，我想，多數的人，對合伙創(chuàng )業(yè)的“利”是能夠明白的。如果有誰(shuí)說(shuō)：“合伙創(chuàng )業(yè)一點(diǎn)好處都沒(méi)有”的話(huà)，那他真是胡說(shuō)了。你看，可以因為合伙而增加整體的實(shí)力，這叫做：“人多力量大”；還可以通過(guò)吸收股東，來(lái)提高外圍的服務(wù)質(zhì)量與保護力量；還可以通過(guò)給技術(shù)人員分配“技術(shù)股”來(lái)解決研發(fā)力量不足的問(wèn)題……這一切都表明，合伙創(chuàng )業(yè)是有很多不言自明的好處的。
既然合伙創(chuàng )業(yè)的好處這么多、這么大，那么，為何大家還不喜歡合伙、還怕合伙呢？那只因為合伙創(chuàng )業(yè)除了上面所說(shuō)的“利”之外，還同時(shí)存在著(zhù)很多的“弊”。比如，合伙就意味著(zhù)要讓出其中的一部分利益來(lái)給合伙人，而利益的分配就會(huì )涉及到一個(gè)中國人特別敏感的“公平”問(wèn)題。因為這個(gè)“公平不公平”的問(wèn)題，而鬧得合伙破裂、甚至親友間反目成仇的事，在中國還少嗎？我想，多數的中國人之所以會(huì )不喜歡合伙、怕合伙的最主要原因，可能就是怕合伙后會(huì )引發(fā)這類(lèi)令自己痛苦不堪的內部矛盾。畢竟合伙創(chuàng )業(yè)的目的，是希望通過(guò)合伙創(chuàng )業(yè)，來(lái)獲得比不合伙單獨創(chuàng )業(yè)更大的利益和更好的前途。但假如你覺(jué)得合伙后，你所獲得的利益反而沒(méi)有單獨創(chuàng )業(yè)來(lái)得大了時(shí)，你還會(huì )不會(huì )愿意繼續合伙下去呢？中國人一向都不太喜歡吃虧，一向都不太喜歡用感恩的心去看待對方。所以，每當分配工作時(shí)，都習慣說(shuō)：“憑什么要我辛苦地外出干活、而你可以舒服地坐在辦公室里？”、“產(chǎn)品都是我研發(fā)出來(lái)的，憑什么要與你一起分享？”、“憑什么我干得多，而你卻拿得多？”……各位，這些話(huà)就是產(chǎn)生合伙弊端的直接根源。
當合伙創(chuàng )業(yè)的弊端出現時(shí)，合伙人就不得不為了消除這層弊端而費盡心血了。當你天天為這類(lèi)糾纏不清的問(wèn)題搞得頭暈腦漲時(shí)，你就會(huì )感覺(jué)到：你90%的精力被浪費在了勾心斗角上。我敢斷定，當這樣的情況持續一段時(shí)間后，你就會(huì )因此而感到十萬(wàn)分的氣憤與煩惱了。在這種情況下，你說(shuō)你會(huì )怎么想、又會(huì )怎么做呢？我估計，在這個(gè)時(shí)候，多數的人，肯定會(huì )覺(jué)得合伙還不如不合伙的好、肯定會(huì )選擇退出了。
有這么二個(gè)好朋友，都是炒股能手。原來(lái)他們倆是分開(kāi)來(lái)單獨運作的，因為他們單個(gè)的資金實(shí)力都不足以做大莊家，所以，那時(shí)候，他們倆都只能做大戶(hù)頭、卻做不成大莊家，各自獲得的利潤回報率也只有20%左右。后來(lái)，他們出于對做大莊家的渴望，就自發(fā)地合起伙來(lái)了。自從合伙之后，他們就由大戶(hù)頭一躍而成為“大莊家”了，他們倆各自的利潤回報率也都遠遠地超過(guò)了原來(lái)的20%，高達30%左右了。我說(shuō)，這多出來(lái)的10%，其實(shí)就是“合伙的利”。但后來(lái)二人總是相互猜疑，二人的老婆也總是在暗地里搗鬼，搞得二位好朋友都把精力投放到如何防備對方上去了，都沒(méi)有心思炒股了。結果，可想而知，二人最后連20%的回報都保不住了，還額外賠了不少本錢(qián)進(jìn)去。我說(shuō)，這就是“合伙的弊”。
所以，合伙的利就在于能夠通過(guò)合伙來(lái)增強整體的實(shí)力、并獲取更大的利益；而合伙的弊卻恰恰就在于可能會(huì )因為合伙而引發(fā)的內部矛盾、以及為解決這些內部矛盾而可能會(huì )耗費掉巨大的心血與精力、甚至可能會(huì )因為這些內部矛盾而導致各自利益的損傷。一句話(huà)，合伙的弊就在于合伙可能會(huì )引發(fā)的內部矛盾。
【合伙創(chuàng )業(yè)應注意哪些問(wèn)題】
不過(guò)，合伙創(chuàng )業(yè)要注意以下條件：
第一，謹慎挑選合適的合伙創(chuàng )業(yè)人。
我總結了我創(chuàng )業(yè)時(shí)期選擇合伙創(chuàng )業(yè)人的標準“人品第一、價(jià)值觀(guān)第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可。合伙創(chuàng )業(yè)人必須在同一個(gè)單位共事過(guò)一年以上的時(shí)間。因為人的工作面和生活面所表現出來(lái)的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個(gè)擇人標準是需要時(shí)間的考驗，只有共事過(guò)才能看出來(lái)是否合適。
第二，股東要簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議。
合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導致分裂。競業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施，先小人后君子。
第三，自己要時(shí)刻掌握主動(dòng)權。
在沒(méi)有看好合伙創(chuàng )業(yè)人之前，最好不要輕易合伙創(chuàng )業(yè)。即使合伙了，自己必須要在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)權，如人事、財務(wù)、客戶(hù)資料、上游供應商的關(guān)系等核心資源。如果出現問(wèn)題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現象，最大限度地降低對企業(yè)的傷害。
第四，處理沖突時(shí)做好最壞的打算。
股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問(wèn)題時(shí)就會(huì )以比較平和的心態(tài)、理性的去面對，讓事情得到圓滿(mǎn)解決。在不違反原則性前提下，要本著(zhù)不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。
第五，不要讓任何股東的親戚在公司上班。
在公司里不能出現任何股東親戚的影子，無(wú)論股東的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給公司帶來(lái)多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個(gè)是合伙創(chuàng )業(yè)的根基，不可以去動(dòng)搖。
第六，在合作中建立良好的溝通。
合伙創(chuàng )業(yè)人在合作過(guò)程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤(pán)，這樣的合作肯定不會(huì )長(cháng)久的。出現問(wèn)題要本著(zhù)真誠、互信、公心態(tài)度來(lái)解決，有什么事情放到桌面上來(lái)討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。
在合伙創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，站在平等公正的角度去解決公司的大小問(wèn)題。這樣的合伙創(chuàng )業(yè)無(wú)堅不摧。
【中年創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)】
下面說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于中年創(chuàng )業(yè)的一些要點(diǎn)：
一、尋找商機作到三不可。
1、中年人是一生中經(jīng)濟壓力和精神負擔最重的時(shí)期，體能開(kāi)始下降，經(jīng)不起人生大起大落。因此，中年創(chuàng )業(yè)不可選擇資金大，技術(shù)門(mén)檻高的行業(yè)，如健身中心、大中型餐飲、品牌時(shí)裝代理等；而一些專(zhuān)業(yè)性太強的行業(yè)如專(zhuān)業(yè)美容、電器維修、汽車(chē)修理也不太適合。
2、體力負擔不能過(guò)重中年人體能已經(jīng)開(kāi)始下降，不可以選擇強度較高的體力操作項目。
3、流行性不能太強中年人敏感度不如青年人，同時(shí)創(chuàng )業(yè)壽命短，可能又會(huì )面臨重新選擇，中年創(chuàng )業(yè)要選擇市場(chǎng)空間大并且可以穩定發(fā)展的行業(yè)。
二、選擇投資抓住四個(gè)基本點(diǎn)。
1、要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)或技能作為依托
中年創(chuàng )業(yè)者必須有一定的專(zhuān)業(yè)技能和管理能力，從自己所熟悉的行業(yè)做起，這樣你比較容易進(jìn)入角色，如開(kāi)汽車(chē)美容店的人必須了解汽車(chē)，懂得汽車(chē)維護維修專(zhuān)業(yè)知識，甚至本人曾經(jīng)是修理工；開(kāi)飯店必須有餐飲從業(yè)經(jīng)歷等等。
2、要結合以往的工作資源
所謂資源就是你的工作交往渠道和人脈。無(wú)論你在國企工作，還是機關(guān)事業(yè)單位工作，因工作關(guān)系，都會(huì )有一定的人員交往和業(yè)務(wù)聯(lián)系，這就是你的資源。如你曾是國企銷(xiāo)售人員，你就可以從事相同或相近的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)或代理；如果你是行政管理人員，那么，你一定具有良好的職業(yè)素質(zhì)，有組織能力和管理能力，你就可以從事技術(shù)性不太強，各類(lèi)中介服務(wù)、商務(wù)代理等方面工作；如果你有技術(shù)但缺乏資金，你可以與他人合作，以技術(shù)入股，但入股前一定明確股權比例和經(jīng)營(yíng)方式。
3、項目要有穩定的成長(cháng)空間
中年人不同于年輕人，做生意不能趕時(shí)髦去跟風(fēng)，最好選擇有穩定發(fā)展空間的行業(yè)。如特色餐飲、教育培訓、兒童益智教育等，以及關(guān)注特殊群體，如老年人、傷殘人生活用品及健康服務(wù)等。
4、符合自己喜好或偏好
四十歲以上的中年人個(gè)性及生活習性基本定型，創(chuàng )業(yè)盡可能在所喜好的領(lǐng)域中選擇項目，這樣有利于早日成功。如你對汽車(chē)有偏好，那么不妨開(kāi)一家汽車(chē)美容行；你對飲食有研究，你可以開(kāi)一家特色小吃店。
三、服務(wù)業(yè)作為主要選擇方向。
有專(zhuān)家表示，中年創(chuàng )業(yè)最好選擇服務(wù)業(yè)為主，而且服務(wù)業(yè)中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業(yè)也比較多，選擇機會(huì )相對多；同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者可以借助加盟總部的技術(shù)、管理、品牌支持將成功模式進(jìn)行復制。如特色餐飲、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、干洗連鎖店等。
無(wú)論是青年創(chuàng )業(yè)還是中年創(chuàng )業(yè)，都要選擇適合自己的，不能盲目的跟風(fēng)，看著(zhù)什么掙錢(qián)就去投資什么，沒(méi)有做到好的準備、好的調查往往會(huì )使自己在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中找不到頭緒，影響創(chuàng )業(yè)效果。
【合伙創(chuàng )業(yè)的好處是什么】
1.優(yōu)勢互補。
古話(huà)說(shuō)的好：“三人行必有我師�！奔葹楹匣锶�，那么想必每個(gè)人都是看重對方身上的某些閃光點(diǎn)，那么在之后的合作關(guān)系中，就能更好地取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，使得整個(gè)公司都朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。
2. 各司其職。
傳統的個(gè)人產(chǎn)業(yè)，老板總是一把手，事事親為，這樣不僅增加了老板的工作量和壓力，也大大降低了工作效率。但是合伙創(chuàng )業(yè)就很好地規避了這個(gè)問(wèn)題，大家可以各司其職，各取所長(cháng)，只要嚴抓自己擅長(cháng)的那一部分工作并在最后做好匯報和整合即可。
3. 共同價(jià)值觀(guān)。
正所謂人以群分，能夠互相吸引的必然是身上有共性的，大家有著(zhù)共同的目標和共同的價(jià)值觀(guān)，這樣才能團結一心，共同奮進(jìn)，有著(zhù)互相的督促和制約，公司的決策和運營(yíng)也能夠更加穩妥和積極。
4. 抗風(fēng)險能力強。
這點(diǎn)不言而喻，個(gè)人創(chuàng )業(yè)投入的資金和承擔的風(fēng)險都在合伙人的參與之后按比例均分了，這樣使得大家的壓力都會(huì )相對減小。
5. 工作效率高。
正如前面所提到的，個(gè)人創(chuàng )業(yè)時(shí)，作為老板是所有事情的決策者，得像司機一樣眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，要想面面俱到，工作效率勢必會(huì )降低。有了合伙人的加入之后，大家能夠各司其職，極大提高了工作效率。
但事事都有兩面性，合伙人對簿公堂最終一拍兩散兩敗俱傷的情形也不少見(jiàn)，那么，為了規避這種后期風(fēng)險，事先一定要解決好股權，職責和分紅問(wèn)題。
【合伙創(chuàng )業(yè)應該明確的問(wèn)題】
多個(gè)創(chuàng )始人不僅可以在技能和知識上互補，而且可以在對方迷茫，困惑，甚至退縮的時(shí)候給予其他人不能替代的支持和安慰。但另一方面，創(chuàng )始人之間的矛盾也是很多創(chuàng )業(yè)公司最終失敗的主要原因。至少，企業(yè)家面對來(lái)自合伙人關(guān)系的挑戰絲毫不亞于來(lái)自商業(yè)本身的挑戰。因此， 處理好合伙人關(guān)系這把雙刃劍對創(chuàng )業(yè)公司的存亡是至關(guān)重要的。
如何分配股權？
這個(gè)問(wèn)題往往是最難回答的，通常大家簡(jiǎn)單的平分一下不會(huì )是個(gè)好主意。
如何做決策？
通常這個(gè)問(wèn)題和1相關(guān)，取決于擁有的股份數和股票是否對應投票權。同時(shí)，大部分公司也都會(huì )有董事會(huì )。需要明確哪些決策會(huì )提交給董事會(huì )（比如CEO的任免），哪些不需要（日常的決策由CEO搞定了）。
如果其中一個(gè)人離開(kāi)了會(huì )怎么辦？
雖然在公司剛成立的時(shí)候就談“分手”看起來(lái)很不好，但這個(gè)問(wèn)題是時(shí)有發(fā)生的而且對去留的人都很重要。公司總會(huì ) 經(jīng)歷逆境的。這個(gè)時(shí)候，有些人會(huì )對公司的運營(yíng)或戰略不滿(mǎn)而離開(kāi)。是否還讓離開(kāi)的人擁有自己全部的股份，還是公司回購部分（或全部）用來(lái)留給將來(lái)加入的人？ 類(lèi)似的問(wèn)題越早明確越好，至少這時(shí)大家都還是比較理智的。
創(chuàng )始人是否能被開(kāi)除？被誰(shuí)開(kāi)除？
因為何種原因被開(kāi)除？需要明確的一個(gè)概念是股東和公司的運營(yíng)者是分開(kāi)的兩個(gè)東西。公司應該有個(gè)比較人性化的機制來(lái)終止某個(gè)創(chuàng )始人在公司的運營(yíng)權利，如果這樣做對公司的發(fā)展會(huì )更有利的話(huà)。
創(chuàng )始人各自對做公司的期望和目的是什么？
雖然具體的期望會(huì )隨著(zhù)公司的發(fā)展而逐漸調整，但至少在比較大的方向上大家應該明確一下彼此希望從公司得到什么？比如有的人會(huì )希望創(chuàng )立一個(gè)長(cháng)壽的“百年老店”，而有的人會(huì )希望公司能幫自己快速的積累財富并以此為基礎開(kāi)始下一個(gè)階段的事業(yè)發(fā)展。
公司對每個(gè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)意味著(zhù)多大程度的投入？
很多創(chuàng )始人之間的矛盾都起源于對大家有多投入的認識不同。尤其在公司的早期階段，因為公司的前途 還有很大的未知性，所以每個(gè)人投入的情況會(huì )有比較大的不同。這點(diǎn)需要大家彼此能夠盡早的明確。比如，是否是在有正常工作的情況下兼職做，是否還同時(shí)在做其 他的創(chuàng )業(yè)項目等。
公司計劃的哪些部分是無(wú)論如何不能變的？
我讀完《founders at work》的一個(gè)感受之一就是公司要生存下來(lái)直至成功，決不能死板的“堅持”執行自己的business plan。既然計劃一定會(huì )變，那是否會(huì )有些絕對不能變的東西呢。比如某個(gè)產(chǎn)品，某個(gè)目標市場(chǎng)等。靈活的方向調整是創(chuàng )業(yè)公司相對大公司來(lái)說(shuō)一個(gè)巨大的優(yōu)勢。 但什么該堅持，什么該放棄或改變真的是很難做決定的事情。而成功與否的關(guān)鍵也可能就取決于一個(gè)堅持或放棄。也許“跟著(zhù)（潛在）客戶(hù)的感覺(jué)走“是個(gè)不錯的選 擇。
是否要簽不競爭協(xié)議或保密協(xié)議？
對IT領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認為這個(gè)東東的意義不大。當年MS挖了蘋(píng)果的設計師赤裸裸的抄襲了Mac的界面，不也是不了了之了嗎。
創(chuàng )始人是否要投錢(qián)進(jìn)去？
一般來(lái)說(shuō)，很可能創(chuàng )始人會(huì )在公司的早期投一些自己的錢(qián)進(jìn)去。這些錢(qián)可以有不同的處理方法，比如算作公司的負債或可轉換負債，也可以用來(lái)買(mǎi)一些特殊類(lèi)型的股票。我覺(jué)得算作負債比較好，沒(méi)必要對應到股票上。相對來(lái)說(shuō)不多的現金投入和創(chuàng )始人的腦力和精力的大量投入相比是很少的。另一方面，將來(lái)公司的收入也會(huì )有一部分用來(lái)”還債“而少交一些稅。
創(chuàng )始人如何給自己開(kāi)支？
這個(gè)問(wèn)題也挺敏感的。而且不同創(chuàng )始人的情況不同，也需要特殊考慮。比如有些創(chuàng )始人已經(jīng)有些錢(qián)了，就可以少開(kāi)或不開(kāi)支。而有些創(chuàng )始人有比較重的家庭負擔，就需要有必要的開(kāi)支。
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