“新經(jīng)濟”大潮給了各種各樣的人各種各樣的機會(huì )。有著(zhù)卓越膽識和超人意志的創(chuàng )業(yè)者，成功締造了亞馬遜、戴爾、盛大、易趣之類(lèi)的商業(yè)神話(huà)。各種各樣的商業(yè)媒體，因而也就有了譜寫(xiě)這類(lèi)商業(yè)神話(huà)豐富的、層出不窮的素材。不甘于平凡普通的人，在媒體的大肆渲染下，在光輝榜樣的激勵下，按捺不住自己的沖動(dòng)，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。而即便那些甘于平凡普通的人，也可以在茶余飯后，偶爾編織一下自己的創(chuàng )業(yè)幻想。

　　有的人創(chuàng )業(yè)成功了，但更多的人是失敗了。要知道，亞馬遜、易趣之類(lèi)的公司絕不是“一夜暴富”。之所以受眾會(huì )產(chǎn)生這樣的錯覺(jué)，是因為媒體總喜歡過(guò)分渲染所謂的“商業(yè)奇跡”，并且不約而同地試圖忽視這些公司成功背后所付出的艱辛。

　　“所謂的商業(yè)神話(huà)，是令人感到刺激的幻想，并不真實(shí)。”羅布·亞當斯完全有資格這樣評論。他是創(chuàng )建于1999年的美國創(chuàng )業(yè)孵化公司AV實(shí)驗室的創(chuàng )始人和執行董事。從AV實(shí)驗室的發(fā)展歷程中，從學(xué)員的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，從自己的商業(yè)經(jīng)歷中，他總結到：“恪守基本原則，否則是自尋死路。”創(chuàng )業(yè)，即便是“新經(jīng)濟”時(shí)代網(wǎng)絡(luò )公司的創(chuàng )建，都不能有任何的幻想，都必須腳踏實(shí)地的做事。AV實(shí)驗室總結的基本原則表明，創(chuàng )業(yè)者需要做的就是：學(xué)習如何處理已知的風(fēng)險;規范市場(chǎng)運作;組建一支強大的團隊;創(chuàng )建一種利潤豐厚的商業(yè)模式并竭盡所能地經(jīng)營(yíng)好它。

　　“從我們的傷疤上汲取教訓，可以讓你的傷痕不這么深。”這是從AV實(shí)驗室畢業(yè)出來(lái)，并開(kāi)始成功運營(yíng)的依納托公司首席執行官的深情感慨，這也是《避開(kāi)創(chuàng )業(yè)9大陷阱》這本書(shū)的寫(xiě)作基調。我們今后在創(chuàng )業(yè)，或企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中，應努力避免的陷阱以及有關(guān)解決之道分別如下：

　　一、重要的不是創(chuàng )意。好創(chuàng )意并不稀缺，稀缺的是團隊的執行力。創(chuàng )意僅僅是商品，只有執行力才是事業(yè)成功的基礎。

　　二、你并不了解客戶(hù)。目標市場(chǎng)識別，為你提供了一個(gè)了解目標市場(chǎng)的過(guò)程，而你確實(shí)也開(kāi)始對客戶(hù)及其環(huán)境有所了解，但在當今快節奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶(hù)的需求是動(dòng)態(tài)的，是不斷變化著(zhù)的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

　　三、不要一心打造暢銷(xiāo)產(chǎn)品，盡快進(jìn)入市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)僅憑自身資源不可能滿(mǎn)足全部客戶(hù)的需求，不要貽誤戰機，你應尋找合作伙伴共同生產(chǎn)或者自己?jiǎn)为毿∨�量生產(chǎn)客戶(hù)急需產(chǎn)品。

　　四、起步階段，無(wú)需巨資。對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，應把握的融資原則是，只需籌集下一階段公司發(fā)展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費，又不至于因為所需資金甚多而致使公司產(chǎn)權旁落。

      五、投資人資助的是強大的團隊，而非商業(yè)計劃。商業(yè)計劃只是你籌資宣講材料的一部分，其本身不應是最大的賣(mài)點(diǎn)。組建一支強大的管理隊伍，全面論證市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求制定出使產(chǎn)品快速上市的戰略，確定初步實(shí)現扭虧為盈所需要的資金，這些比商業(yè)計劃更重要。

　　六、收益有保障的情況下投資人才會(huì )投資。合格的風(fēng)險投資家不會(huì )要求“快速的回報”，他們會(huì )把他們的目標與項目團隊整合起來(lái)，自始至終，他們都會(huì )增加公司的絕對價(jià)值。但即便如此，也只有在收益有保障的情況下，投資人才會(huì )投資。

　　七、廣告和營(yíng)銷(xiāo)不是一回事。在早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，廣告一般都是高投入、低回報。對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金有限的情況下，更應該重視產(chǎn)品評估、創(chuàng )立品牌和贏(yíng)得客戶(hù)，并培養潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　八、不能靠別人銷(xiāo)售。即便是合作伙伴，你也不能指望他們成為你的主要銷(xiāo)售力量。首先，他們同時(shí)要銷(xiāo)售成百上千種其他的產(chǎn)品，因此，在大多數情況下，他們并不是很了解你的產(chǎn)品;其次，他們主要銷(xiāo)售自己公司的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品。

　　九、大公司也需要像新創(chuàng )企業(yè)那樣開(kāi)展業(yè)務(wù)。即便你的公司已經(jīng)是一家成熟的大公司了，如果你不繼續發(fā)展、無(wú)所事事的話(huà)，那些新創(chuàng )企業(yè)就要對你構成威脅了，他們將會(huì )瓜分你的市場(chǎng)份額。

　　正所謂，忠言多少有些逆耳，就讓譯者在如何處理上頗費了一番周折。但無(wú)論對于經(jīng)驗豐富的企業(yè)領(lǐng)導者，還是企業(yè)界新手來(lái)說(shuō)，認真閱讀本書(shū)，虛心領(lǐng)悟其中的思想，真的可以避免走很多彎路。

       本文整理編輯：應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)