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如何讓1000元創(chuàng )作過(guò)萬(wàn)的月收入
生活中我們一定會(huì )接觸到身邊的快遞。絕大多數時(shí)候，我們與快遞之間的聯(lián)系是：收到短信、電話(huà)---取件、簽字 ---瀟灑離開(kāi)。很少人會(huì )停下來(lái)關(guān)注快遞這個(gè)行業(yè)具體是怎么操作的。然而，四川師范大學(xué)成都學(xué)院的陳俊龍卻在一接觸到快遞時(shí)，就選擇了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
說(shuō)到自己的創(chuàng )業(yè)故事， 陳俊龍提到：“大三實(shí)習的時(shí)候。一個(gè)偶然的機會(huì )使我接觸到快遞。覺(jué)得很有意思，能掙錢(qián)，就琢磨著(zhù)承包我學(xué)校周邊的快遞業(yè)務(wù)。開(kāi)學(xué)后，自己一個(gè)人就真的著(zhù)手 這個(gè)事，做起了全峰快遞，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，連快遞也是自己去送的。后來(lái)自己花了1000元找了一個(gè)門(mén)市。請了一個(gè)朋友幫忙。”
學(xué)校在郫縣，而郫縣所有快遞的中轉站都在犀浦，一年后，陳俊龍便把自己的快遞店鋪“搬”到了犀浦，從快遞最下游的配送快件到現在只是負 責收件，往上游走了一步。“我們現在的業(yè)務(wù)主要是跟公司、淘寶賣(mài)家合作收件，不再負責送件，相對輕松些。除此之外，我們還跟聚美、唯品會(huì )的送貨方合作，由 他們負責收貨，到我們這里發(fā)貨。
ps：因為他當時(shí)作快遞承包，可以不用交加盟費和其它費用，所以創(chuàng )業(yè)成本極低，不過(guò)一般正式加盟快遞公司還是需要加盟費的，而且目前快遞競爭較大利潤下降。
服務(wù)好才是做服務(wù)業(yè)的王道
創(chuàng )業(yè)的困難總是大同小異，缺少資金，沒(méi)有客戶(hù)，但每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的解決方法卻是千差萬(wàn)別的。
“在創(chuàng )業(yè)當中遇到就是交通的問(wèn)題，因為地處大學(xué)城，一到6點(diǎn)非常堵車(chē)。當時(shí)又是三輪車(chē)，開(kāi)始因為經(jīng)驗不足，只有一組電瓶。經(jīng)常半路車(chē)子沒(méi)電。要在半路充電，耽誤時(shí)間。后來(lái)掙錢(qián)了就買(mǎi)了一組電瓶。后來(lái)還買(mǎi)了面包車(chē)，”陳俊龍說(shuō)。
“說(shuō)到困難，還有就是談客戶(hù)。去談客戶(hù)別人看你年紀輕輕的，沒(méi)有考慮你。剛開(kāi)始在學(xué)校做的時(shí)候，我看準了一個(gè)做電子商務(wù)的老板，想跟他合作。人家肯定是不肯的，因為自己是學(xué)生的身份，而且也是剛開(kāi)始做。然后，我就天天去跟他交流、聊天，跟他們去打籃球，幫著(zhù)做點(diǎn)他喜歡的事，所謂投其所好嘛，用最好的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)。差不多一個(gè)星期的軟磨硬泡，他才同意跟我合作一次試試。因為我的服務(wù)好，后來(lái)逐漸增加了合作的量。”
“現在我們主要是要解決資金的問(wèn)題。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金周轉比較困難。然后就是人員安排，大家各司其職。尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，善于用團隊成員的長(cháng)處去安排事情。”
雖然開(kāi)始收入一般，但有著(zhù)“雙十一”這個(gè)節日的11月份，他的百世匯通快遞店月盈利已經(jīng)達到20000元。
經(jīng)驗交流
陳俊龍非常同意春雨醫生的創(chuàng )始人張銳的創(chuàng )業(yè)心得：“在創(chuàng )業(yè)的道路上，不僅要保持自信，還要避免成功者的幻覺(jué)，保持孤獨，保持對金錢(qián)和虛榮心的饑餓。”
“想要做快遞這個(gè)行業(yè)，要吃得苦;在談客戶(hù)的時(shí)候善于揣測客戶(hù)的意思，在客戶(hù)提問(wèn)題時(shí)大腦能即使反應，3秒之內回答客戶(hù)的問(wèn)題。一舉拿下他。”陳俊龍說(shuō)得很實(shí)在，想要創(chuàng )業(yè)的人，怎么能不做好吃苦的準備呢?
由于目前百世匯通的運營(yíng)規模還不算大，涉及到員工和財務(wù)方面的管理還相對較簡(jiǎn)單，所以，陳俊龍在其門(mén)店的運營(yíng)上遇到的這方面的問(wèn)題相對較少。小編也希望在未來(lái)百世匯通發(fā)展壯大的道路上，能夠隨時(shí)注意規避和及時(shí)處理這些問(wèn)題!
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