創(chuàng )業(yè)者需知的創(chuàng )業(yè)陷阱

　　最普遍的創(chuàng )業(yè)陷阱

　　陷阱一：短視老板短命店

　　因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng )富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠處全聚德烤鴨的招牌卻沒(méi)人看見(jiàn)。沒(méi)有長(cháng)遠戰略規劃的企業(yè)是短命的，富不過(guò)一代，更不要說(shuō)三代了。

　　陷阱二：俺要做大

　　經(jīng)濟學(xué)家張維迎說(shuō)：“把一個(gè)公司從小做大容易，把它從大做小不容易。”意思就是說(shuō)找個(gè)高個(gè)不難，但找個(gè)像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說(shuō)“小即是美”，雖然這個(gè)提法被認為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確信許多大老板心向往之。所以大伙別都一門(mén)心思盯著(zhù)世界500強眼熱了，虛胖即腫。

　　陷阱三：亂花迷眼癥

　　古時(shí)候有個(gè)坐懷不亂的柳下惠，因為他沒(méi)生在社會(huì )轉型期。機會(huì )頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進(jìn)制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢(qián)了。你說(shuō)你沒(méi)得著(zhù)這種機會(huì )我信，你說(shuō)你能坐懷不亂，咱們還是走著(zhù)瞧吧。

　　陷阱四：語(yǔ)不驚人死不休

　　其實(shí)這種人適合當文學(xué)家，有詩(shī)人氣質(zhì)。他們做個(gè)吸引人眼球的營(yíng)銷(xiāo)人員也能風(fēng)光一時(shí)，要做創(chuàng )業(yè)者就懸了點(diǎn)。微利時(shí)代的企業(yè)家只有更扎實(shí)更謹慎才能活得好，因為消費者早就不是聽(tīng)誰(shuí)吆喝就跟誰(shuí)走的時(shí)候了，就像在那些管理混亂的機場(chǎng)，下了飛機后他根本不理那些連喊帶拉的司機，直奔老老實(shí)實(shí)排隊的那輛出租車(chē)。當我們酸溜溜地說(shuō)出“偏執狂才成功”時(shí)，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。

　　陷阱五：我有很強的生產(chǎn)力

　　并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投資，未來(lái)越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著(zhù)暴利的可能，甚至是暴利的最后一個(gè)藏身之所。女人努力便身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務(wù)是錢(qián)，點(diǎn)子是錢(qián)，就連小資愛(ài)玩的情調也是錢(qián)。去年，全球產(chǎn)品價(jià)格在通縮的陰影下不住地往下滑，但是服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格卻仍在上升，而且勢頭正旺。

　　陷阱六：跑得又快又省料

　　“多快好時(shí)地建設×××，這是理想化到幾乎無(wú)理性的說(shuō)法，又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另當別論，但若沒(méi)有高薪想聘一良將的機會(huì )則相當渺茫。你要是覺(jué)得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉，想找幾個(gè)幫手，請提前設計好激勵機制。

　　陷阱七：你辦事，我不放心

　　自己要的人找來(lái)了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學(xué)不會(huì )信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒(méi)替劉備培養出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰的現實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。

　　陷阱八：吃獨食

　　人在江湖，除非你能號令天下，否則不學(xué)會(huì )結盟是很悲慘的一件事。中國這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。你不但可以和所處產(chǎn)業(yè)的上、下游廠(chǎng)商聯(lián)手，適當的時(shí)候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

　　陷阱九：我是英雄

　　工業(yè)社會(huì )的特點(diǎn)就是可復制性，如果產(chǎn)品、決策都可復制了，那利潤豈不可復制了?如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復制，那企業(yè)的永續經(jīng)營(yíng)又如何保證呢?所以不能只有英雄而沒(méi)有管理層，這個(gè)“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著(zhù)，把企業(yè)文化都漏出去了。

　　陷阱九：股權結構理想化。

　　創(chuàng )業(yè)者為了鼓勵創(chuàng )業(yè)團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創(chuàng )業(yè)的失敗就是因為股權結構過(guò)于理想化，給創(chuàng )業(yè)團隊包括他自己在內的四個(gè)骨干平均股權，各占1/4，結果造成提意見(jiàn)的一堆，做事情的沒(méi)多少。

　　點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人，明明是創(chuàng )業(yè)者一個(gè)人在起著(zhù)主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者感到嚴重不公平，本來(lái)就是不想給別人打工才出來(lái)創(chuàng )業(yè)，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來(lái)的幸福以及健康在交換，結果有了收益才占1/4，自然會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著(zhù)公司股權和最終權力去激勵別人。

　　陷阱十：大客戶(hù)陷阱。

　　這也是創(chuàng )業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng )業(yè)初期，當然最需要的就是客戶(hù)和市場(chǎng)，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時(shí)，大客戶(hù)的出現自然讓創(chuàng )業(yè)者喜上眉梢。不過(guò)很容易的，大客戶(hù)就會(huì )是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng )業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個(gè)大客戶(hù)，依靠大客戶(hù)的訂單，存活了一年半。然而當客戶(hù)突然有一天要終止與這家電信公司的合作時(shí)，老板才發(fā)現，失去了這個(gè)客戶(hù)，公司將很難存活下去。

　　點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)初期碰到一個(gè)大客戶(hù)尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶(hù)非常不容易，但千萬(wàn)不要只守著(zhù)這一個(gè)客戶(hù)，卻忘了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。創(chuàng )業(yè)者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

　　陷阱十一：將事業(yè)建立在假設上。

　　為了鼓舞自己的信心和實(shí)現自己的理想，創(chuàng )業(yè)者還經(jīng)常以假設為前提，假設公司可以占到市場(chǎng)份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個(gè)團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來(lái)思考公司前景問(wèn)題。當初懷著(zhù)一腔熱血，不滿(mǎn)于在原來(lái)企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業(yè)之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無(wú)法具體而細微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

　　點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中真正的陷阱，如果創(chuàng )業(yè)者把團隊把企業(yè)建立在夢(mèng)想和理想上，必定失敗。創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實(shí)、落地，一定要有實(shí)際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng )業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動(dòng)者的腿，教練的手。想問(wèn)題的時(shí)候可以是一個(gè)理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)。

　　陷阱十二：?jiǎn)适�信心，容易放棄�?/strong>