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如何白手起家創(chuàng )業(yè) 教你絕招
用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨特的創(chuàng )意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運作模式。
空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認為，在法律規范的范圍內，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別地區的錢(qián)流到自己的地區，把外國佬的錢(qián)挪到中國來(lái)，這才叫本事，這才叫真心英雄。
空手道有什么不好?綜觀(guān)商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。
空手道是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。我認為，它屬于社會(huì )科學(xué)類(lèi)，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到�，F在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢(qián)。我們中國沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng )業(yè)的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習空手道的技巧了。
今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規范的范圍內，去組合資源、白手創(chuàng )業(yè)。這一點(diǎn)，我必須首先聲明。
其實(shí)，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說(shuō)要遵紀守法，做個(gè)良民，否則的話(huà)，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情，社會(huì )上有很多，大家一定要引起高度重視。
你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著(zhù)成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，舉一反三、觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。
1、創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)?
一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著(zhù)，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì )花錢(qián)的，花別人的錢(qián);不會(huì )花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。
著(zhù)名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng )業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)?
(1)有個(gè)說(shuō)法。
凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”;“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。
比如，你對鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會(huì )讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)!”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會(huì )高高興興地幫你剪花了。
不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有?大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì )覺(jué)得好笑，因為和尚沒(méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。
故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。
第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò )，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。 ;和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。
第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。” 和尚一想，對呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。
第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!” 和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì )越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理!馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把。”
這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!
(2)要有信譽(yù)。
俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。
一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì )搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì )再理你了。
現在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì )找你來(lái)借他的錢(qián)。
下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。
在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。
有一次，他竟兩手空空，讓著(zhù)名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在曰本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在曰本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”
信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯，但你要有擔保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔保。”什么是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到曰本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì )問(wèn)：為什么銀行會(huì )給他貸款?我們來(lái)分析一下：
如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;
銀行肯定擔心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。
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