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京東眾籌這么火 創(chuàng )業(yè)公司如何參與？
京東眾籌為何能火?
那么，除了依賴(lài)于京東本身的平臺影響力之外，在發(fā)展的過(guò)程中，京東眾籌平臺還是很有很多可取之處呢�？傮w看來(lái)有三個(gè)方面的原因：
第一，單點(diǎn)突破的市場(chǎng)策略。我們都知道眾籌的產(chǎn)品種類(lèi)非常多，這其中既有智能硬件類(lèi)，也有流行文化類(lèi)，還有公益慈善類(lèi)，如果一開(kāi)始就全力推廣全部的品類(lèi)，塑造一個(gè)大而全的眾籌平臺，不僅不容易被大眾記憶，還容易沒(méi)有側重點(diǎn)。而在過(guò)去的一段時(shí)間里，京東眾籌的成功之處就在于將智能硬件作為主打的眾籌品類(lèi)，而得益于智能硬件在2014年的爆發(fā)之勢，京東眾籌平臺也成為了眾多智能硬件類(lèi)的創(chuàng )業(yè)公司都希望能夠上的一個(gè)平臺。而在智能硬件項目上的成功，也帶動(dòng)了京東眾籌平臺上其他如流行文化、公益慈善等項目。
第二，平臺的下沉和落地。除了在線(xiàn)上給予眾籌產(chǎn)品推廣資源支持之外，京東眾籌還頻繁到線(xiàn)下為眾籌產(chǎn)品站臺。比如我第一次接觸到京東眾籌平臺是在參加一個(gè)叫做松鼠相框的智能硬件廠(chǎng)商小型發(fā)布會(huì )，當時(shí)京東眾籌平臺也有參與，除了松鼠創(chuàng )始人分享產(chǎn)品初衷和故事之外，京東眾籌的發(fā)言人也在現場(chǎng)解釋了京東眾籌平臺的相關(guān)政策，這顯然是京東眾籌平臺下沉的一種方式。而就在上周，京東眾籌平臺又與熊貓自媒體聯(lián)盟做了一個(gè)“京東·熊貓赴籌者聯(lián)盟綠色通道”啟動(dòng)儀式，這個(gè)“綠色通道”就是京東將篩選眾籌產(chǎn)品的權利下放給了熊貓自媒體聯(lián)盟，而在今后只要是通過(guò)熊貓自媒體聯(lián)盟審核的優(yōu)秀項目，就可以直接上線(xiàn)京東眾籌平臺，這無(wú)疑是京東眾籌平臺渠道落地的又一個(gè)案例。
第三，打造明星眾籌產(chǎn)品。事實(shí)上，京東眾籌平臺之所以能夠在智能硬件領(lǐng)域具有很高的評價(jià)，其實(shí)跟他們的一手打造明星眾籌產(chǎn)品的口碑傳播有很大的關(guān)系。在京東眾籌上第一個(gè)走紅的眾籌項目是三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器。而在產(chǎn)品眾籌過(guò)程中，剛好遇到國內對于霧霾的關(guān)注度最高的時(shí)候，三個(gè)爸爸借助于一個(gè)很好的品牌故事和具有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，在很短時(shí)間內在京東眾籌平臺眾籌到1000萬(wàn)。而三個(gè)爸爸的成果作為一個(gè)典型的案例為京東眾籌平臺做了很好的品牌背書(shū)，而由此也吸引了眾多的智能硬件廠(chǎng)商到京東眾籌平臺上試水眾籌，比如后來(lái)的眾籌到2000萬(wàn)的博樂(lè )寶凈水器和3000萬(wàn)的雷神筆記本等。
創(chuàng )業(yè)者該如何利用眾籌平臺引爆產(chǎn)品?
前面只是提到京東眾籌平臺在國內能夠取得成功的關(guān)鍵因素，而對于廣大的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，又該如何利用像京東眾籌這樣的眾籌平臺來(lái)引爆自己的產(chǎn)品呢?其實(shí)，歸根到底還是要做好產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩方面的工作。
1、將眾籌當作是重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去執行
產(chǎn)品眾籌在國內一度被認為是團購+預購的變種，把眾籌當成一種銷(xiāo)售方式，而恰恰忽視了產(chǎn)品眾籌的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。而對于很多創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，參加眾籌的意義絕不僅僅是一次團購或預購的活動(dòng)，而是一次需要全力以赴的營(yíng)銷(xiāo)路演。操盤(pán)過(guò)眾多京東眾籌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)包裝的知名媒體人、熊貓自媒體聯(lián)盟創(chuàng )始人申晨就為眾籌產(chǎn)品梳理了一個(gè)“眾籌六步走”營(yíng)銷(xiāo)思路，分別是：“樹(shù)概念，定用戶(hù)，立場(chǎng)景，想體驗，講故事，引傳播。”
事實(shí)上，眾籌作為一個(gè)人人皆可參與的投資項目，本身就具有很強的社交傳播特性。特別是當一個(gè)新產(chǎn)品的上線(xiàn)眾籌，而創(chuàng )業(yè)公司一般來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太多的資金來(lái)做大規模的傳播營(yíng)銷(xiāo)，在沒(méi)有品牌積累的情況下，利用社交媒體口口相傳的特性，將能夠成功影響到更多的人，顯然也是一個(gè)成本較低和轉化率更高的方式。因此，參與眾籌并不僅僅是檢驗產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎的方式，更是一次營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程。
2、產(chǎn)品必須有賣(mài)點(diǎn)，并能解決用戶(hù)痛點(diǎn)
最重要的是，創(chuàng )業(yè)者需要明白營(yíng)銷(xiāo)是0，產(chǎn)品是1。盡管京東眾籌平臺現在更加開(kāi)放，甚至將項目的審核權下放給熊貓自媒體聯(lián)盟這樣的第三方機構，并且還會(huì )與熊貓自媒體聯(lián)盟每周四下午舉行“京東·熊貓眾籌綠色通道”線(xiàn)下“聚會(huì )型”活動(dòng)和每月一次大型“眾籌聚會(huì )”，而在線(xiàn)上熊貓自媒體聯(lián)盟還會(huì )通過(guò)“熊貓JD赴籌者聯(lián)盟”微信群，由優(yōu)秀眾籌項目、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和行業(yè)領(lǐng)袖等為創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗分享，創(chuàng )業(yè)者也由此可以更多的了解到京東眾籌平臺政策和規則，并且還有更大的機會(huì )獲得上線(xiàn)京東眾籌平臺上推廣。
但是，即便如此，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有創(chuàng )新和賣(mài)點(diǎn)，登陸京東眾籌平臺的希望同樣渺茫。還是三個(gè)爸爸兒童凈化器為例，盡管此前市面上有很多品牌的空氣凈化器，但是專(zhuān)為兒童設計的空氣凈化器卻是一個(gè)市場(chǎng)空白，這也是一個(gè)顯著(zhù)的用戶(hù)痛點(diǎn)，這也是一經(jīng)在眾籌平臺上推出就能受到歡迎的主要原因，而縱觀(guān)京東眾籌平臺上的其他一些商品，大多也具備這樣的特質(zhì)。
總而言之，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是希望帶動(dòng)銷(xiāo)售也好，還是希望傳播品牌也罷，抑或是為了獲得發(fā)展資金，眾籌都是一個(gè)當下可以去積極嘗試的方式，特別是如果能上線(xiàn)到京東眾籌這樣的一個(gè)具有影響力的平臺，更是產(chǎn)品走向更廣闊市場(chǎng)的一個(gè)良好的開(kāi)端。
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