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一個(gè)月時(shí)間怎么創(chuàng )業(yè)
你真的可以在30天的時(shí)間里順利的開(kāi)始創(chuàng )業(yè)嗎?這取決你想要創(chuàng )建的企業(yè)類(lèi)型，我們的專(zhuān)家說(shuō)，在一個(gè)月內你至少應該可以在公司的某一個(gè)方面取得很大的進(jìn)展，比如建立電子商務(wù)網(wǎng)站或者是跟你的第一個(gè)顧客達成簽約。
根據你對自己將要從事的行業(yè)的了解程度，有些步驟可能會(huì )對你現在產(chǎn)生即時(shí)的作用，那么你要比我們在這個(gè)清單上列出的其他事項花更長(cháng)的時(shí)間來(lái)完成它，或者你需要優(yōu)先來(lái)做這些事情。其他的步驟可能就是一個(gè)小環(huán)節，甚至能在一天內就完成。即便你要創(chuàng )建的企業(yè)類(lèi)型所需時(shí)間超過(guò)30天，我們的逐步指導也會(huì )對你正在進(jìn)行的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)很大幫助。
首先，抽出時(shí)間來(lái)思考新的商業(yè)創(chuàng )意。商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)保羅 斯奈爾(Paul Snare)建議，以圖表的形式來(lái)描述你將如何分配時(shí)間，以30分鐘為間隔。每過(guò)一個(gè)時(shí)間段，你就可以思考一下你的商業(yè)創(chuàng )意。(如果能暫時(shí)從你目前正在從事的工作中脫身出來(lái)，聘請一名保姆或把家務(wù)瑣事暫時(shí)擱置一邊，那就更好了)。
如果你想要創(chuàng )業(yè)過(guò)程更加迅速，我們把第一個(gè)月里的創(chuàng )業(yè)歷程分為30個(gè)簡(jiǎn)單的基本步驟�，F在，你已準備開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，即使是在你的家庭辦公室里或是開(kāi)一家虛擬店面也無(wú)妨。
法律事務(wù)
1.為了合法的創(chuàng )業(yè)，你將需要完成一些基本的法律文檔工作。各地政府部門(mén)對這個(gè)環(huán)節有不同的處理形式，但在大多數情況下，這個(gè)過(guò)程是快速、廉價(jià)和并且可以在網(wǎng)上完成的，商業(yè)律師馬克。金博爾(Mark Kimball)說(shuō)。
無(wú)論是通過(guò)實(shí)地辦理或在線(xiàn)申請，大多數企業(yè)登記的步驟都可以隔天完成，如果支付少量費用還可以獲得更快速的服務(wù)。
2.如果你打算組建合伙企業(yè)、有限公司或者股份公司，那么一開(kāi)始你還要登記注冊法人實(shí)體。個(gè)人獨資經(jīng)營(yíng)則可以跳過(guò)這一步，直接進(jìn)入到下一步，獲得一個(gè)由美國國稅局頒發(fā)的聯(lián)邦報稅識別號碼。
3.申請營(yíng)業(yè)執照，通常是通過(guò)所在地的執照頒發(fā)部門(mén)。如果你不是惟一一個(gè)使用自己的名字作為公司名稱(chēng)的人，那么一定要去政府部門(mén)登記注冊你的公司名稱(chēng)，通過(guò)政府數據庫搜索，以確保你的名字尚未被使用。
4.盡快申請自己的專(zhuān)利或商標。這通常需要6個(gè)月或以上的時(shí)間才能獲得批準，金博爾說(shuō)。但你可以在相關(guān)部門(mén)核準這些專(zhuān)利以前就使用它們。
5. 如果你的企業(yè)需要特別許可，你還必須通過(guò)相關(guān)測試，比如承包商的許可證，《小企業(yè)創(chuàng )業(yè)指南》(The Small Business Start-Up Kit)一書(shū)的作者皮雷。帕克魯(Peri Pakroo)建議，盡快報名參加必要的課程或培訓。如果你在獲得官方授權以前就從事相關(guān)的運作，那么你的公司將會(huì )被政府取締。
6.一旦你已經(jīng)完成了上述的登記注冊，立即去開(kāi)一個(gè)企業(yè)銀行賬戶(hù)，帕克魯建議道。“對于許多企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這樣做會(huì )讓他們感覺(jué)更真實(shí)。”
人際網(wǎng)絡(luò )
7. 在創(chuàng )業(yè)以前，一定要與其他創(chuàng )業(yè)者討論你的想法，德保羅大學(xué)(DePaul University)科爾曼創(chuàng )業(yè)研究中心的主任拉曼。查得哈(Raman Chadha)說(shuō)。而你的家庭可以為你提供精神上的支持，你還需要其他有商業(yè)背景的人給你提出一些建議，他們也可以幫助你宣傳。通過(guò)商業(yè)組織的人際網(wǎng)絡(luò )，找到一位導師或教練，或通過(guò)聯(lián)系其他創(chuàng )業(yè)者組建一個(gè)咨詢(xún)委員會(huì )。“這些有經(jīng)驗的企業(yè)家會(huì )對你說(shuō)，‘你正在瞎做什么呢?找一個(gè)更省錢(qián)的方法吧。’”查得哈說(shuō)。
各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )可以為你提供捷徑，以尋找所需的資源、供應商或投資人。39歲的女演員安瑪妮。羅莉斯(Annemarie Lawless)就對此深有體會(huì )，2005年，她和41歲的丈夫邁克爾。桑德斯(Michael Sanders)在紐約市創(chuàng )立了高檔女性服裝公司——A Lawless.當羅莉斯要尋找一家能制作高品質(zhì)的T恤和外套的工廠(chǎng)時(shí)，她就在曼哈頓服裝商業(yè)區四處拜訪(fǎng)，向其他服裝設計師尋求幫助。在一家服裝工廠(chǎng)的電梯里，羅莉斯碰到了一個(gè)設計師，對方給她介紹了“時(shí)裝區最好的針織工廠(chǎng)”，現在她的產(chǎn)品就由這家工廠(chǎng)制造。
在啟動(dòng)公司短短數個(gè)月后，羅莉斯就獲得了超過(guò)8萬(wàn)美元的銷(xiāo)售訂單，其創(chuàng )業(yè)導師也幫助她獲得了一筆2萬(wàn)美元的貸款，以支付生產(chǎn)成本。目前，她的公司已經(jīng)起步運行，預計今年的銷(xiāo)售額將突破50萬(wàn)美元。
市場(chǎng)調研在辭掉日常工作開(kāi)始創(chuàng )業(yè)以前，要看看你將提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否有真正的需求，商業(yè)咨詢(xún)公司Straticom的總裁保羅。尼古拉斯(Paul Nicholas)說(shuō)。
8.從梳理通過(guò)公共資源渠道獲得的信息做起，尼古拉斯說(shuō)。研究發(fā)表于商業(yè)雜志上的市場(chǎng)調查報告，或向行業(yè)內的供應商請教，以了解市場(chǎng)目前什么商品好賣(mài)、客戶(hù)樂(lè )于購買(mǎi)何種產(chǎn)品。
9.對本地的消費者情況進(jìn)行調查，請求當地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人幫忙提供一些人口統計信息。 “房地產(chǎn)經(jīng)紀人已經(jīng)把目前他們進(jìn)入的社區的所有居民信息都匯集起來(lái)了，”他說(shuō)。 “如果它是一個(gè)零售網(wǎng)站，他們也會(huì )有顧客購買(mǎi)信息。”
10.為了快速獲得一個(gè)社區里包括人口和家庭收入的信息，尼古拉斯使用了epodunk.com網(wǎng)站的服務(wù)。他還使用Google Maps服務(wù)來(lái)估計當地競爭對手的多少，Google Maps為每一個(gè)選定的區域都提供了按照企業(yè)類(lèi)型來(lái)分類(lèi)的地圖。
11. 在你搜索數據時(shí)不要忽略你所在行業(yè)里的企業(yè)主。他們可能給你提供出乎意料的幫助。商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)斯奈爾(Snare)有一個(gè)客戶(hù)，曾經(jīng)在當地面臨很大的競爭壓力，但在另一個(gè)城市，她則不會(huì )被視為競爭對手。她記錄了該店在一天內購物的消費者數目，計算出一個(gè)粗略銷(xiāo)售數目。當她接近這些企業(yè)主時(shí)，對他們進(jìn)行了贊揚，希望聽(tīng)到相關(guān)建議，他們和她聊了4個(gè)多小時(shí)，提供了包括定價(jià)、時(shí)間、工資等許多相關(guān)的詳細資料。
商業(yè)計劃
12.一旦你確認你的創(chuàng )意能很好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，你就應該開(kāi)始準備一份商業(yè)計劃書(shū)。即使你不打算尋求外部資金，也不要跳過(guò)這一步，提姆。貝利(Tim Berry)說(shuō)，他是商業(yè)計劃軟件Business Plan Pro的作者，并常常在博客上發(fā)表關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)見(jiàn)解。
貝利說(shuō)，許多第一次創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者都覺(jué)得寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)實(shí)在有些勉為其難，而他們的創(chuàng )業(yè)努力也往往容易中斷。如果是這種情況，不妨把商業(yè)規劃作為一項持續進(jìn)行的任務(wù)，而不是一個(gè)你不得不完成的項目。
“這不是一個(gè)很繁瑣，很麻煩的文件。”他說(shuō)。“這也不是你和你正在做的事情之間的一個(gè)障礙。按照計劃行事，不要停止你正在做的事情，因為你正在做一項計劃。”
貝利說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者在任何一個(gè)階段都可以制定計劃，并開(kāi)始執行計劃。如果你具有營(yíng)銷(xiāo)的背景，或許你會(huì )首先寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)部分。但所有的商業(yè)計劃應該有三個(gè)關(guān)鍵要素：描述你的市場(chǎng)，你的企業(yè)定位和你的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)，如果打算開(kāi)一個(gè)泰國餐廳，它是什么類(lèi)型呢?以家庭聚會(huì )為主的家常餐館?還是一間能吸引到更多區域的人們光顧的精致餐廳?你的重點(diǎn)將會(huì )影響到許多其他要執行的步驟，所以在執行以前，要仔細考慮。
在這個(gè)核心要素之外，商業(yè)計劃書(shū)中還應概述必要的任務(wù)、每個(gè)項目的負責人以及完成項目的最終期限。“就好比在籃球比賽中控球，”貝利說(shuō)，“你要觀(guān)察細節，思考將球帶到哪里。”
很多創(chuàng )業(yè)新手容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵細節是價(jià)格，但千萬(wàn)不要輕視。進(jìn)行市場(chǎng)調研，看看究竟能夠如何收費。你需要一些價(jià)格信息來(lái)做現金流預測，這是你的商業(yè)計劃最后的關(guān)鍵要素，這樣你將能估計需要多久企業(yè)才能開(kāi)始賺錢(qián)。
估算成本并不難，帕克魯說(shuō)。多比較一些房產(chǎn)出租的廣告以獲得實(shí)際的租賃費用成本，查看招聘廣告了解員工的薪金，閱讀貿易出版物或向供應商了解有關(guān)商品的成本。這會(huì )給你一種良好的判斷力，你將知道需要如何收費才能賺取利潤，這一數字和市場(chǎng)可以承擔的價(jià)格或許相符，也可能相差太遠。
“如果做完了商業(yè)計劃書(shū)使你做出不創(chuàng )業(yè)的決定，那么商業(yè)計劃書(shū)就真正起了效果。” 帕克魯說(shuō)。“在你花費5萬(wàn)美元或更多以前，最好要清楚到底是不是有賺錢(qián)的好機會(huì )。”
建設網(wǎng)站
13.讓你的網(wǎng)站運行起來(lái)是比較容易的，這也是你在開(kāi)展業(yè)務(wù)的早期應該完成的工作。
你不必知道如何創(chuàng )造或運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，頂級域名注冊商和主機托管服務(wù)商GoDaddy.com 公司的創(chuàng )辦人兼CEO鮑勃。帕森斯(Bob Parsons)說(shuō)。你也不必早早就花大價(jià)錢(qián)請人創(chuàng )建和維護公司的網(wǎng)站。
Godaddy和其他主要服務(wù)商都提供網(wǎng)站設計和托管服務(wù)，按月收費。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站每年只要800美元就可以了，可以按月分期付款。
當你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，網(wǎng)站要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，帕森斯說(shuō)。你可以節省金錢(qián)，也降低了顧客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)的困惑。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)以后，可以將會(huì )給客戶(hù)造成困惑的元素去除。稍后你可以隨時(shí)在網(wǎng)站上添加必要的內容。
14. 在你考慮創(chuàng )建網(wǎng)站之前，就要仔細考慮你的公司名稱(chēng)，以及如何將它轉變成一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)址，帕森斯說(shuō)。如果你不能將公司名稱(chēng)作為域名，那就選擇一個(gè)新名稱(chēng)。請記住，如果客戶(hù)不能輕易記住你的網(wǎng)址，他們將不會(huì )再訪(fǎng)問(wèn)。如果你想要的名稱(chēng)還未被別人用，那就買(mǎi)下所有可能的名字排列組合，以消除競爭。
尋找店址
第一次從事零售業(yè)的人都有一個(gè)傾向，他們跑遍整個(gè)城鎮去看每一間空的店面，考蒂斯物業(yè)公司(Kotis Properties)總裁兼CEO馬蒂�？嫉偎�(Marty Kotis)說(shuō)。這浪費了大量的時(shí)間，也可能導致你找到的是一個(gè)無(wú)法將業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)的店址。
15.研究你的市場(chǎng)，以確定你需要的店面的大小和類(lèi)型。它是一個(gè)獨立的商店，或者是購物中心里的柜臺，還是位于寫(xiě)字樓的一角?一旦你決定下來(lái)，比較每種店址的單位面積租金和預計銷(xiāo)售額，以確定出最佳地點(diǎn)。
16.為了迅速找到合適的店址，跟房地產(chǎn)經(jīng)紀人簽訂協(xié)議，付費讓他們代勞。如果沒(méi)有這樣一個(gè)合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀人往往可能會(huì )提供一些能收取最高傭金的店址給你，而不管是否適合你的企業(yè)。
要意識到，如果你想要一個(gè)高知名度、交通方便的位置，你可能會(huì )付出更高的租金，考蒂斯說(shuō)。但這種付出可能也很值得，這樣的位置將為你帶來(lái)更多的客戶(hù)。
“新的餐館經(jīng)營(yíng)者往往選取一個(gè)很偏避的地方，他們認為‘酒香不怕巷子深’。”他說(shuō)。“但是，事實(shí)并非如此。”
17.找到合適的店址后，確保你了解了租約條款，如果必要的話(huà)雇用律師。爭取你將來(lái)最需要的條款，比如業(yè)主對門(mén)店裝修的承諾，或者掛出一個(gè)大的公司標識的權利。但要盡快結束戰斗，不要讓租約談判拖延下去。
帕克魯警告說(shuō)，不要認為你也可以經(jīng)營(yíng)之前租用這一店址的其他公司相同的業(yè)務(wù)，他們可能已經(jīng)得到一個(gè)以前的許可。在簽署協(xié)議以前，請一定與地方管理當局進(jìn)行確認。
設備購買(mǎi)
18 .如果你開(kāi)設一家商店，你還需要一些固定設備，比如照明、陳列架和計算機化的現金收款機。這些項目可能很昂貴，但美國零售界正處于整合階段，很容易能買(mǎi)到價(jià)錢(qián)合適的二手設備，零售業(yè)咨詢(xún)公司CTG(Clear Thinking Group)的合伙人兼執行董事李。德雷克斯(Lee Diercks)說(shuō)。
許多國有的連鎖店正在關(guān)閉或遷移，會(huì )留下來(lái)大量固定設備。這些被拋售的物品可以在一些清盤(pán)網(wǎng)站上找到，如Gordon Brothers 和Hilcod的網(wǎng)站。不只是零售商，破產(chǎn)清盤(pán)人也是獲得辦公設備的一條好渠道。諸如服裝架、手推貨車(chē)、郵資計算器、桌子、椅子，甚至包裝帶，清盤(pán)人都可以很便宜的價(jià)格來(lái)出售。
19.你可以使用相同的策略來(lái)購買(mǎi)各種各樣的貨物，如服裝、運動(dòng)用品、寵物用品、硬件和很多其他類(lèi)別的產(chǎn)品。大型零售商有時(shí)會(huì )取消大訂單，于是區域批發(fā)商手中就會(huì )積壓一大批貨物，他們正在急于出售。“只要你想得起的，都很容易買(mǎi)到。”德雷克斯說(shuō)。
另一個(gè)能獲得廉價(jià)批發(fā)的商品渠道是二手交易網(wǎng)站。德雷克斯說(shuō)，很多未能售出的批發(fā)貨物正被轉移到網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)網(wǎng)站上，即使是有些中型的區域連鎖店，也會(huì )通過(guò)這種途徑來(lái)補充貨物。
人才聘用
20. 創(chuàng )業(yè)初期，通過(guò)聘請獨立的承包商或者盡可能的把人力服務(wù)外包出去以降低成本，人力資源咨詢(xún)公司Humetrics的總裁梅爾�？死茁�(Mel Kleiman)說(shuō)。這樣你只需要支付直接工作成本，而不用負責昂貴的附帶福利，比如醫療保健或病假。一些提供人力資源服務(wù)的公司包括Kelly Services、Labor Ready和萬(wàn)寶盛華(Manpower)，它們都可以為各行各業(yè)提供臨時(shí)及兼職的熟練工人或非熟練工人。你也可以在本地尋找專(zhuān)注于你所在行業(yè)的人力資源服務(wù)機構。
21.如果你需要雇用員工，越早開(kāi)始越好。搜索你的通訊錄，讓朋友們知道你正在招聘員工。去逛商店或者訪(fǎng)問(wèn)其他地方，你都可以告訴對方公司職位空缺的情況。
“所有優(yōu)秀的人都已經(jīng)在工作。”克雷曼說(shuō)。“去那些你想聘請的人所在的地方。比如，計算機商店和電腦俱樂(lè )部就是找到計算機專(zhuān)業(yè)員工的好地方。”
22.確定你提供給員工的待遇有哪些，并強調這些優(yōu)勢，這是招募員工的一個(gè)基本前提。有些雇員自我意識很強，有些員工則有助于創(chuàng )建起一個(gè)偉大的新理念。但是無(wú)論這樣，都不要掩飾不足。初創(chuàng )公司的員工往往需要每天工作很久，員工應該對此有所準備。
23.在網(wǎng)上做一些面試技巧的調研，以確保你在面試應聘者時(shí)可以了解更多。即使你沒(méi)有錢(qián)來(lái)做昂貴的測試，你照樣可以讓?xiě)刚咦鲆粋�(gè)免費測試，比如要求他們完整填寫(xiě)申請表，這也能看出他們是不是遵守規定。
24.尋找更多應聘者的最好方法之一是面試現場(chǎng)，克雷曼說(shuō)。“問(wèn)每一個(gè)應聘者，是不是可以介紹他們曾經(jīng)共事過(guò)的3個(gè)人與你交談。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你最重要的決定，就是決定誰(shuí)可以在你的公司里為客戶(hù)服務(wù)。”
25. 如果你需要找到受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練的員工，可以創(chuàng )新一下。當36歲的提姆。佛吉爾(Tim Vogel)與35歲的妻子杰西卡(Jessica)創(chuàng )立起居家寵物美容和看護公司——熱情寵物(Bright-Eyed Pets)時(shí)，這對夫婦發(fā)現，在佛羅里達州他們居住的區域，缺乏合格的寵物美容師。因此，他們創(chuàng )立了自己的600小時(shí)的培訓課程�，F在他們超過(guò)一半的寵物美容師都是自己培養起來(lái)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在你正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)以前，你就應該開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)工作，以提高顧客認知，積累起潛在顧客。
26. 首先，通過(guò)與你的業(yè)務(wù)具有互補性的企業(yè)，甚至有競爭的企業(yè)進(jìn)行推廣。2005年當提姆。佛吉爾創(chuàng )立熱情寵物公司時(shí)，他向當地寵物美容商、獸醫、寵物看護中心和寵物用品商店進(jìn)行宣傳。佛吉爾給他們提供一些貿易商機，并告訴對方，自己做這些推廣是專(zhuān)注于給客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)，與他們并沒(méi)有大的沖突。有1/4的競爭對手給他推薦了業(yè)務(wù)，其他的商家也把自己不能處理的業(yè)務(wù)介紹給他。這些早期的推薦促進(jìn)了佛吉爾公司的快速發(fā)展，短短數月內，就發(fā)展了很多客戶(hù)，去年的銷(xiāo)售額達到近40萬(wàn)美元。
27.口碑相傳。通過(guò)把顧客的寵物照片張貼在他的業(yè)務(wù)用車(chē)上，佛吉爾讓社區居民開(kāi)始談?wù)撈馃崆閷櫸锕尽?ldquo;我采用了一種非主流的營(yíng)銷(xiāo)方式，”他說(shuō)。“我把明信片放在每一個(gè)愿意接受的本地商戶(hù)那里，在草坪上做圖片標志，在辦公室的郵件收發(fā)室貼海報。最好的想法是，我是把‘拿走它’這樣的促銷(xiāo)廣告貼在我的車(chē)門(mén)上。”
28.在創(chuàng )建新公司以前，做一些小小的規劃，可以為公司擴大視野，帕克魯說(shuō)。“看看六個(gè)月以?xún)葧?huì )發(fā)生什么事情。”她建議，“如果你有家吉他店，而且有一個(gè)很大的爵士音樂(lè )節即將來(lái)臨，那么這就是好機會(huì )。”
29.當然，網(wǎng)絡(luò )上有一些最節省成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。Straticom公司的尼古拉斯建議，學(xué)會(huì )如何在你的網(wǎng)站嵌入關(guān)鍵詞，客戶(hù)就會(huì )通過(guò)相關(guān)搜索結果的指引而訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。如果你不會(huì )做，那就請一位網(wǎng)站分析專(zhuān)家幫你實(shí)現。
30.除了關(guān)鍵詞，可以跟一些組織或協(xié)會(huì )的網(wǎng)站交換友情鏈接，以為你的網(wǎng)站帶來(lái)顧客。通過(guò)這些團體，你還可以獲得電子郵件列表，用來(lái)推廣你的新業(yè)務(wù)。
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