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手把手教你如何創(chuàng )業(yè)加盟
很多在某個(gè)領(lǐng)域內摸爬滾打多年的人，也不會(huì )輕易的去創(chuàng )業(yè)，更何況你還是新手。以下是小編精心整理的手把手教你如何創(chuàng )業(yè)加盟，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
1.加盟金。也稱(chēng)為首期特許費，是加盟者在加盟時(shí)向總部一次性交納的費用，它包括加盟者有權使用總部開(kāi)發(fā)出來(lái)的商標、特殊技術(shù)等費用，體現了加盟者加人特許系統所得到的各種好處的價(jià)值。這筆費用各個(gè)總部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金為300萬(wàn)日元，“Seicomart”公司250萬(wàn)日元;“吉野家”公司150萬(wàn)日元;“家庭市場(chǎng)”公司只有50萬(wàn)日元。
2.保證金。作為今后交納各項費用及債務(wù)的擔保，同時(shí)也帶有總部向加盟店所提供商品的預付金性質(zhì)，數量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場(chǎng)”公司為250萬(wàn)日元;“吉野家”公司75萬(wàn)日元。合同中止時(shí)是否退還，情況也各不相同，依據雙方的合約而定。
3.權利金。是總部對加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導而收取的費用，由加盟店按期交納。權利金的計算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30%—50%，快餐店一般為銷(xiāo)售額的5%—10%，出租業(yè)按租金收入的6%—8%;小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費等。
4.違約金。如違背合同中規定的義務(wù)及禁止事項，按合同規定向受損害的一方交納違約金作為賠償。
5.其他費用。如店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、財務(wù)業(yè)務(wù)費、意外保險費等。
上述費用可以分為加盟店開(kāi)業(yè)前交納的前期加盟費用及開(kāi)業(yè)后運作時(shí)交納的后續加盟費用兩大類(lèi)。前期加盟費用包括了總部招募、評估、培訓、尋找地址等全部費用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權費用。如何確定前期加盟費用水平，有人認為應盡可能降低前期費用以便加盟者的開(kāi)辦費用能降至最低;另一些人認為應定得高些，因為前期費用是總部獲得收益的重要來(lái)源，這樣總部可以立即獲得大量現金收入和利潤，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)期發(fā)展才能開(kāi)始盈利，這一時(shí)期大約為3-5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營(yíng)，所以，想在短期內通過(guò)加盟金解決總部資金上的困難是不現實(shí)的。一般情況下，前期加盟費用占加盟者全部投資的5%—10%，例如，如果開(kāi)辦一家特許加盟店的投資是50萬(wàn)-60萬(wàn)元，則前期的特許加盟費在2.5萬(wàn)—6萬(wàn)元之間，當然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來(lái)說(shuō)，這筆費用可能高于5%—10%。
后續加盟費用是加盟者開(kāi)業(yè)后每隔一定時(shí)期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對加盟店的管理服務(wù)費用和廣告費用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個(gè)固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來(lái)的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因為他們對將來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)沒(méi)有把握，擔心所獲利潤會(huì )小于加盟費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，
加盟者很精確地知道他該付多少錢(qián)，如何去計算這個(gè)數額，且是在有收益的基礎上支付，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，另外總部的收益直接與加盟店的業(yè)績(jì)掛鉤，因而會(huì )不遺余力地給予全力支援;而總部也可以從加盟者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。
分析后續加盟費用是否合理，主要的參考依據是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內能賺取多少利潤是最重要的影響因素。由于不同行業(yè)有不同風(fēng)險，不同的總部也有不同的加盟風(fēng)險，在此我們只能用一個(gè)最常見(jiàn)的風(fēng)險程度來(lái)分析。在香港，目前加盟一家特許商店的投資總額大約為55萬(wàn)~60萬(wàn)港元之間，在中國內地，開(kāi)設一家加盟店的投資總額普遍在50萬(wàn)元左右，當然，這里面只包括了前期加盟費，還未包括后續加盟費。如何判斷加盟費用是合理呢?如果以目前中國經(jīng)濟形勢來(lái)看，零售業(yè)的投資回報率在30%左右是比較合理的，這樣我們就可以計算出每年合理的投資回報金額，再計算所得利潤。計算公式如下：投資總額x30%=每年投資回報金額=每年預期利潤+加盟費即：加盟費=投資總額x30%—每年預期利潤根據上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預測不同利潤水平上計算出合理的加盟費，同樣，我們也可以在確定加盟費的基礎上計算投資者期望得到的利潤水平。上面在分析加盟費是否合理時(shí)，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤因素。事實(shí)上，加盟費用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個(gè)方面：
1.加盟總部的發(fā)展階段。當總部的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營(yíng)概念還沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)充分、徹底的檢驗，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大時(shí)，為了吸引更多的投資者，擴大影響，總部往往不惜以低價(jià)兜售特許權。而當總部業(yè)務(wù)一旦成熟，并擁有較高聲譽(yù)和相當數量的加盟者，此時(shí)往往會(huì )嚴格挑選加盟者，加盟費用也隨之上升。最近幾年香港地區一些頗受歡迎的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)，其加盟費暴漲，正是因為他們已經(jīng)進(jìn)人成熟階段。
2.加盟總部提供的援助。加盟總部對加盟店提供援助的多少，是決定加盟費用高低的一個(gè)重要因素，因為提供的援助越多，其管理費用支出也越多，用于彌補管理費用而收取的加盟費也相應增加。如日本“7—11”便利店，總部除了提供常見(jiàn)的援助外，與其他總部不同的是，他還提供加盟店所需要的一切設備，加盟者不必負擔這方面的投資，此外，還提·供定期盤(pán)點(diǎn)服務(wù)、簿記會(huì )計服務(wù)、融資服務(wù)等，其加盟費一般比其他總部要高些，為毛利額的45%。
3.加盟總部的管理水平。盡管加盟費用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準確評估公司的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說(shuō)，再加上各種各樣的表現，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)�？偛吭陂_(kāi)展特許業(yè)務(wù)時(shí)，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個(gè)用以推廣的小冊子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。
4.加盟總部開(kāi)展的推廣活動(dòng)。加盟總部開(kāi)展的各項宣傳推廣活動(dòng)，其費用往往由加盟者承擔，并計人加盟費中，因而加盟費與總部開(kāi)展的推廣活動(dòng)頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比�？偛坎荒芟胱龆嗌購V告就收多少宣傳費，一定要有計劃地推廣，并注重推廣效果。
拓展：致富創(chuàng )業(yè)加盟謹防創(chuàng )業(yè)加盟陷阱
在沒(méi)交錢(qián)之前加盟總公司的承諾總是讓你心動(dòng)，在你加盟之后，會(huì )發(fā)現很多并不像想象中的美好�，F以2元店的一些盟主的方案為例，在這里作一個(gè)淺析(如果你找過(guò)多個(gè)加盟商家，你會(huì )發(fā)現很多人都是這么說(shuō))：
1.總部考察報銷(xiāo)來(lái)回路費
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：沒(méi)關(guān)系你可以到總部考察，我們會(huì )給你報銷(xiāo)來(lái)回路費.
分析：讓你上門(mén)才好給你做當面營(yíng)銷(xiāo)，不要忘記春節聯(lián)歡晚會(huì )小品“賣(mài)拐”中“忽悠”。還有報銷(xiāo)成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報銷(xiāo)。不就是用你的錢(qián)給你報銷(xiāo)，搞笑!
2.總部給你全部搞定。
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒(méi)有關(guān)系，每天數錢(qián)就好。
分析：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實(shí)兩元店，一個(gè)東西就兩元有什么難的，很多人是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，照樣生意紅火。生孩子誰(shuí)有經(jīng)驗，還是不照樣生了。
3.上門(mén)選址裝修
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：專(zhuān)人上門(mén)給你選址，給你標準的裝修方案，專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)指導。
分析：總部一天10家加盟，而上門(mén)一趟來(lái)回需要10天，這樣總部就需要100個(gè)“專(zhuān)業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來(lái)那么多專(zhuān)業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找幾個(gè)工作人員，拿你們的錢(qián)去旅行一趟，好爽!還可以拿工資。
選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營(yíng)，隨便找個(gè)人多的地方，租金看你出多少錢(qián)，反正可選得就那么幾間，隨便挑一個(gè)就好。
至于裝修，還是到當地找個(gè)裝修隊，搞一下，可以賺材料費，還可以賺回扣。
4.專(zhuān)業(yè)人員給你選貨配貨
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：我們會(huì )根據您的地段給你提供專(zhuān)業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗，知道什么好賣(mài)什么不好賣(mài)，我們最專(zhuān)業(yè)。
分析：總部每天10個(gè)客戶(hù)，你認為最有經(jīng)驗的那個(gè)人，每天會(huì )有那么多時(shí)間給你配貨，還要根據你的地段給你專(zhuān)業(yè)分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個(gè)品種，給一個(gè)客戶(hù)認真選貨，沒(méi)有5個(gè)小時(shí)是不夠的，10個(gè)客戶(hù)，一天要50個(gè)小時(shí)。
總部給你配貨，主動(dòng)權全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機會(huì )，什么利潤高(不是你的利潤高，是總部的利潤高)給你配什么，什么滯銷(xiāo)什么積壓，給你配什么。殺豬啦!
5.我們給你區域保護
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：只要3000元給區域保護，6千元給你買(mǎi)斷城市，保證不會(huì )有其他競爭對手。
分析：全國1500個(gè)城市，當這一項就可以賺上百萬(wàn)，不錯!以后換個(gè)品牌，還是兩元店，就在你對面，你管不著(zhù)，不算違約吧!!
6.加盟費，保證金可全數退還。
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：放心10000元保證金，每進(jìn)貨2萬(wàn)就退回500，直到全部退還為止。
分析：10000保證全部退回要進(jìn)貨40萬(wàn)!!40萬(wàn)貨款，他們利潤有30%，那就是要賺你12萬(wàn)，然后他返你1萬(wàn)。不到10%。
反正他們價(jià)格就很高，根據協(xié)議，你不進(jìn)貨10000不退，你進(jìn)貨對他們就相當給你打了個(gè)97折。
7.買(mǎi)不掉的可以退還，以后不開(kāi)店了還可以貨物全部返還。
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：絕對放心，你就想這些貨如果你很長(cháng)時(shí)間買(mǎi)不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因為什么原因經(jīng)營(yíng)不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對沒(méi)問(wèn)題。
分析：你賣(mài)不掉，掛了3個(gè)月的東西，總部收回去，返廠(chǎng)?你是廠(chǎng)家，你要不要，收回去做什么?你以為是彩電?
退回很簡(jiǎn)單啊，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的，還給你，周轉一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒(méi)什么難的，至于運費反正客戶(hù)自己承擔，還有就是退還一般只能占總數20%，1元錢(qián)的東西，來(lái)回調換一次運費需要1毛，估計就沒(méi)有哪個(gè)傻子會(huì )來(lái)回調換2次以上，反正換來(lái)?yè)Q去都是別人買(mǎi)不掉的。
不經(jīng)營(yíng)全部回收，簡(jiǎn)單啊!5折回收就好了，誰(shuí)加盟就先丟給他。反正他不好賣(mài)，再給他換。
8.央視廣告，電視采訪(fǎng)，實(shí)體店火爆。
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：我們中央臺，地方臺那么多廣告，.電視臺創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)欄目還采訪(fǎng)過(guò)，而且實(shí)體店生意的確很好，肯定不會(huì )假的。
分析：投入100萬(wàn)廣告，賺1000萬(wàn)，干啥不投，在貼點(diǎn)錢(qián)讓自己的示范店生意紅的發(fā)紫，搞個(gè)電視臺采訪(fǎng)一下，案例營(yíng)銷(xiāo)，現在人就相信這個(gè)。
兩元產(chǎn)品利潤本省不大，廣告做得越大，報道越厲害，他哪來(lái)的錢(qián)做廣告，你就準備好幫他一起承擔廣告費了!
9.上門(mén)考察服務(wù)很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述：我們絕對提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
分析：
前期是營(yíng)銷(xiāo)人員：你加盟他們就得1000，為了1000元，絕對給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。說(shuō)得沒(méi)錯。
樣品間不搞漂亮點(diǎn)能行的。
后期服務(wù)這么差：后期是服務(wù)部門(mén)的事，關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)屁事。服務(wù)部門(mén)拿固定工資，每月1000元，每天要對付10個(gè)客戶(hù)的訂單，20個(gè)客戶(hù)的反單，上萬(wàn)種貨要處理，換成您，每天那么多事情，服務(wù)能好到哪去
10.加盟總部，營(yíng)銷(xiāo)人員，以及代理店之間的利益關(guān)系：
營(yíng)銷(xiāo)人員提成制：
加盟總部的營(yíng)銷(xiāo)人員都是拿提成的，而不用管后期服務(wù)，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服務(wù)不用自己做，那只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就好，所有營(yíng)銷(xiāo)人員就抱這樣的心理，當你上門(mén)之后就會(huì )把一些說(shuō)得很好告訴你，即使進(jìn)價(jià)5元的東西，就告訴你這是1元，反正以后你找麻煩是找公司，到時(shí)候他早就不干了。提成到手是大事!!
要你真去公司，那公司就告訴你，是業(yè)務(wù)員說(shuō)得，公司沒(méi)這樣說(shuō)，以公司管理不當已經(jīng)把這個(gè)業(yè)務(wù)員辭了，你找誰(shuí)去。打官司，你怎么告?.
代理店分紅制：
各地代理店，有人通過(guò)代理店加盟，就可以白得3000元分紅，那我就可以進(jìn)很多超值的商品商品，搞得生意特別紅火，那別人看我紅火，自然眼紅了。眼紅了就加盟了，加盟了分紅就白得了，比買(mǎi)商品錢(qián)來(lái)得快!!.
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