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怎么擺地攤賣(mài)服裝?
地攤也算是一個(gè)小店，當然租金更便宜些，要想長(cháng)期有生意，檔次不能太低，應該以中檔為主。然而，他對于創(chuàng )業(yè)者的要求來(lái)說(shuō)，在某種程度上要求更高。那么，如何擺地攤呢?有什么小技巧呢?
現如今，擺地攤做的最多的就是服裝生意，這種做生意方式不但深受顧客歡迎，還特別能掙錢(qián)，那么，怎么擺地攤賣(mài)服裝?擺地攤賣(mài)服裝的技巧?下面就來(lái)看看擺地攤賣(mài)服裝的賺錢(qián)竅門(mén)，讓你好經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?擺地攤賣(mài)衣服的注意
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?很多剛入服裝這一行業(yè)的朋友經(jīng)常問(wèn)及服裝面料方面的知識，有一些做服裝生意的朋友，他們也經(jīng)常談及在服裝進(jìn)貨和銷(xiāo)售時(shí)一些關(guān)于面料的注意事項。過(guò)河石這里就這方面進(jìn)行一個(gè)整理，希望能幫到新手們提高對服裝面料的認識。
所謂服裝面料就是指制作服裝的材料。面料可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且還直接決定著(zhù)服裝的色彩、造型的外在效果。在服裝和布匹市場(chǎng)，服裝的面料可謂是五花八門(mén)，令人眼花繚亂。
但一般來(lái)講，高檔優(yōu)質(zhì)的面料都具有懸垂挺括、吸汗透氣、視覺(jué)高貴、穿著(zhù)舒適等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。下面，我們就對服裝市場(chǎng)常見(jiàn)的服裝面料分別作一些簡(jiǎn)單的介紹，以期大家先從總體上對服裝面料有個(gè)概況性的認識。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?1、皮革面料
皮革是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物的毛皮。皮革面料一般制作流行時(shí)裝和保暖的冬裝。皮革面料一般又分為兩個(gè)大類(lèi)：一種是經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革，稱(chēng)為革皮。另一種叫裘皮，就是加工處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。皮革的優(yōu)點(diǎn)是華麗尊貴、輕盈保暖。而皮革的缺點(diǎn)就是價(jià)格相對昂貴，貯藏、護理方面要求較高，一般應用于高端服裝產(chǎn)品。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?2、麻布面料
麻布面料是以黃麻、亞麻、苧麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物加工而成的一種服裝布料。多用于制作休閑裝、工作服，現在一些普通的夏裝也多有采用麻布服裝面料。它的好處是吸濕導熱、透氣性能很好，而且強度很高。但是麻布服裝面料穿著(zhù)不是十分的舒適，如果處理的不是太精細，外觀(guān)也較為粗糙生硬。但也有一些設計師，吧麻布面料加入一些流行元素，再通過(guò)適當的色彩渲染，也能體現出耳目一新的服裝風(fēng)格。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?3、絲綢面料
絲綢是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱(chēng)。它的品種很多，個(gè)性各異�？杀挥脕�(lái)制作各種服裝，特別適合用來(lái)制作女士服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄柔軟、貼身滑爽、透氣性很好、加上色彩絢麗，富有光澤，就顯得高貴典雅，穿著(zhù)也十分的舒適。它的缺點(diǎn)是容易折皺、吸身、易褪色、強度差。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?4、呢絨面料
這就是我們常說(shuō)的毛料，是對用各類(lèi)羊毛、羊絨等紡織品的統稱(chēng)。呢絨面料通常適用以西裝、禮服等高檔正規服裝的制作。它的好處是防皺耐磨，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點(diǎn)是洗滌不方便，所以這類(lèi)服裝面料一般不太適制作夏季衣服。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?5、棉布布料
棉布服裝面料是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多制作時(shí)裝、休閑裝、內衣和襯衫。棉布的優(yōu)點(diǎn)是柔軟貼身、保暖性好、吸濕透氣。但棉布布料易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，需要經(jīng)常熨燙打理。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?6、化纖面料
化纖是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。分為人工纖維與合成纖維兩類(lèi)�；w面料的長(cháng)處是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜 電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?7、混紡面料
混紡是把天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(cháng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
上面是根據服裝面料的材質(zhì)分類(lèi)，進(jìn)行的一個(gè)服裝面料的大類(lèi)匯總，下面過(guò)河石根據不同的面料獨特特性來(lái)進(jìn)行一個(gè)區分，我想這對于大家進(jìn)行服裝設計，或者服裝挑選進(jìn)貨都是有一定幫助的
一、光澤型面料。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?這種面料表面光滑并能反射出亮光，十分的閃爍搶眼。上面介紹的絲綢面料就是這一類(lèi)。最常用于夜禮服或舞臺表演服中，產(chǎn)生一種華麗耀眼的強烈視覺(jué)效果。光澤型面料在禮服的表演中造型自由度很廣，可有簡(jiǎn)潔的設計或較為夸張的造型方式。
二、挺爽型面料。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?線(xiàn)條清晰有體量感，能形成豐滿(mǎn)的服裝輪廓。常見(jiàn)有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類(lèi)面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。
三、厚重型面料。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?厚實(shí)挺刮，能產(chǎn)生穩定的造型效果，包括各類(lèi)厚型呢絨和絎縫織物。其面料具有形體擴張感，不宜過(guò)多采用褶裥和堆積，設計中以A型和H型造型最為恰當。
四、透明型面料。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?透明型面料質(zhì)地輕薄而通透，具有優(yōu)雅而神秘的藝術(shù)效果。包括棉、絲、化纖織物等，例如喬其紗、緞條絹、化纖的蕾絲等。為了表達面料的透明度，常用線(xiàn)條自然豐滿(mǎn)，富于變化的H型和圓臺型設計造型
五、柔軟型面料。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?這種面料一般比較輕薄、懸垂感比較好，造型線(xiàn)條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。柔軟的針織面料在服裝設計中常采用直線(xiàn)型簡(jiǎn)練造型體現人體優(yōu)美曲線(xiàn);絲綢、麻紗等面料則多見(jiàn)松散型和有褶裥效果的造型，表現面料線(xiàn)條的流動(dòng)感。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?【八大技巧】
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?擺地攤方法和技巧很是重要，這種和直接消費者面對面的溝通，只要前面的準備工作充分的話(huà)，再在這一塊技巧上運用熟練，那賺錢(qián)不是難事哦，呵呵。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?1.假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi)當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，你時(shí)可對準顧客說(shuō):“請問(wèn)您要那款環(huán)鑲鉆的項鏈還是滿(mǎn)鉆花朵的項鏈呢?”或是說(shuō):“請問(wèn)是需要什么價(jià)位的?”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?2.幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速購買(mǎi)，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規格、式樣上不停地打轉。這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購買(mǎi)的問(wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。你可利 用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成交易。譬如說(shuō)，你可對準顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請把握良機，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看準顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數量有限，然而對方試用滿(mǎn)意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買(mǎi)。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?5.欲擒故縱有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì )促使對方下決心。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?6.反問(wèn)式的回答所謂反問(wèn)式的回答，就是當準顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)來(lái)促成交易。舉例來(lái)說(shuō)，準顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎?”這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道:“抱歉!你說(shuō)的這款我現在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍色鉆、香檳鋯石、銀色滿(mǎn)鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢?”
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客購買(mǎi)。譬如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當地對他說(shuō):“如果很喜歡的話(huà)，就買(mǎi)下吧!
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費盡口舌，使出渾身解數都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認輸了。
不過(guò)，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機會(huì )好嗎?”像這種謙恭的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì )消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì )一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì )給你一張意料之外的訂單
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?街頭擺地攤的十個(gè)常識
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第一、地點(diǎn)
大家知道選店、購房都十分注重地點(diǎn)，其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)也一樣。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區門(mén)口，客流量的車(chē)臺附近，早晚小市場(chǎng)當中，一些大單位，上下班人多的單位門(mén)口，學(xué)校附近、大超市門(mén)口等。有了客流量，才能體現出促銷(xiāo)效果，就象打球的打究主場(chǎng)優(yōu)勢一樣，促銷(xiāo)活動(dòng)要有人捧場(chǎng)子的。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第二、裝備
現在連玩游戲都講究裝備，街頭促銷(xiāo)更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁(yè)、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢(qián)等。一切裝備都要著(zhù)眼于方便宣傳、方便購買(mǎi)、方便顧客的角度進(jìn)行。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第三、時(shí)間
每天都要選好時(shí)間，客流量是一個(gè)因素，時(shí)間也要對。你比如學(xué)生上學(xué)，一般買(mǎi)東西的少，工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第四、氣氛
街頭促銷(xiāo)講究的是沖動(dòng)性購買(mǎi)、臨時(shí)性消費，一般的顧客都沒(méi)有購買(mǎi)的準備，不是刻意來(lái)消費的，只有你的促銷(xiāo)氣氛到了，刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，才可能形成消費。氣氛來(lái)自于以下幾個(gè)方面：1、聲音，2、人群，3，熱情，4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫，氣氛就上來(lái)了。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第五、促銷(xiāo)員
人永遠是起到最重要的正作用或負作用。促銷(xiāo)員的要求很多，在這里不講太多，但一定要求促銷(xiāo)員看起來(lái)讓人不反感，容易接受，其次有一定的專(zhuān)業(yè)技能，可以說(shuō)清楚產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格等方面的促銷(xiāo)政策，還有要有熱情和禮貌，有素質(zhì)方面的感染力。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第六、信息的搜集
既然面對街頭直接消費者，那么消費者也一定直接受面臨了廠(chǎng)家，一些中肯的建議和意見(jiàn)在這里失真的情況就少，不要一味的只售賣(mài)東西，可以通過(guò)這個(gè)途徑聽(tīng)一聽(tīng)別人，消費者的聲音，這對于廠(chǎng)家猶為重要。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第七、培訓與激勵
培訓指兩方面，一方面是廠(chǎng)家對業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員的培訓，一方面是促銷(xiāo)人員對顧客的培訓，包括產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品功能得一些注意事項等。而激勵則包括正激勵與負激勵。做得好的促銷(xiāo)員如何獎，否則如何罰，通過(guò)這一點(diǎn)促進(jìn)工作人員的責任感。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第八、領(lǐng)導的關(guān)注
工作一般發(fā)源于領(lǐng)導，應該結止于領(lǐng)導。就是說(shuō)這個(gè)過(guò)程中領(lǐng)導們要親臨前線(xiàn)，有慰問(wèn)并同甘共苦的意思，也有督促和指導的意思。領(lǐng)導不是安排工作而是領(lǐng)導工作。有了領(lǐng)導關(guān)注的事情一般做起來(lái)是不一樣的
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第九、第二方案
天氣的變化、街頭的市容要求、調整位置、時(shí)間、人員甚至產(chǎn)品，都應該能有備用選擇，不然在時(shí)間上和效率上都要打很多折扣。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?第十、回避
如果街頭促銷(xiāo)是公司單方面發(fā)起的活動(dòng)，你要注意千萬(wàn)別與現有客戶(hù)在時(shí)間、空間等利益上發(fā)生沖突，我們應該做的是加法，而不是置換后的矛盾與減法�？傊�，街頭促銷(xiāo)是一項系統工程，不是臨時(shí)性和拼湊性的工作，做得好，對市場(chǎng)的發(fā)展事半功倍，否則可能事倍功半。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?擺地攤注意事項：
一、放下面子
放下面子是第一重要因數，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)必須得能知道創(chuàng )業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地攤開(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地攤的，將來(lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
二、選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?們個(gè)人是兼職擺地攤的，所以我們不會(huì )選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì )選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路)。
三、選擇好的時(shí)間段
節假日是個(gè)好機會(huì )，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機，16：30—17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以
銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因為人們工作累了，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì )停腳看看產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?當然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機會(huì )，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因為這接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè )休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機就來(lái)到了。
四、選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品
擺地攤賣(mài)服裝的技巧?畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì )達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
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