白手起家如何創(chuàng )業(yè)成功
創(chuàng )業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者有所啟發(fā)。
1、市場(chǎng)調研宜先做。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。在確定創(chuàng )業(yè)方向之前，如果做些市場(chǎng)調查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。鄧長(cháng)勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認真地做了一次市場(chǎng)調查，發(fā)現這樣的出租亭在當地還沒(méi)有人辦。而他們那里經(jīng)濟迅速發(fā)展，市區的轎車(chē)、出租車(chē)很多，而且增加很快，道路建設卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車(chē)。在塞車(chē)時(shí)間里，司機覺(jué)得很無(wú)聊，而車(chē)載機已經(jīng)很普及。他覺(jué)得出租錄音磁帶有很大市場(chǎng)潛力。于是在一個(gè)交通便利，便于停車(chē)的地方開(kāi)了一個(gè)磁帶出租亭，兼賣(mài)雜志和書(shū)報。由于出租手續簡(jiǎn)便、形式多樣(日租、月租、年租)，服務(wù)熱情，在司機中樹(shù)立了良好的形象，三個(gè)月時(shí)間里純利潤達1.5萬(wàn)元。后來(lái)他在市場(chǎng)調查基礎上又在鄰近的幾個(gè)市區設立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。面向塞車(chē)的司機出租磁帶，市場(chǎng)看起來(lái)很少，但是鄧長(cháng)勇就是在這個(gè)看起來(lái)很小的地方通過(guò)市場(chǎng)調查和研究開(kāi)拓了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，獲得了比較豐厚的收入。
2、生活當中勤琢磨，摸著(zhù)石頭能過(guò)河。
有人說(shuō)，我也進(jìn)行過(guò)調查，發(fā)現市場(chǎng)上商品琳瑯滿(mǎn)目，要什么就有什么。我們想到的項目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來(lái)了，沒(méi)有我們的市場(chǎng)了。其實(shí)不然。只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現這種需要，關(guān)鍵是我們要細心，肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書(shū)爭得不可開(kāi)交，于是突發(fā)奇想開(kāi)了間書(shū)屋。開(kāi)始他把家里原先積累的書(shū)拿出來(lái)擺到學(xué)校門(mén)口出租，因為書(shū)舊而沒(méi)有生意。是退還是進(jìn)?他們硬著(zhù)頭皮按照學(xué)生們開(kāi)列的書(shū)單到南京進(jìn)了1000多元的新書(shū)，結果學(xué)生發(fā)現大多是盜版的，不愿意看。一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。
3、“吃穿住用行”五字，抓住一個(gè)能致富。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識，我們干脆從人們的衣食住行開(kāi)始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場(chǎng)，當然就有永恒的生意。人要吃的東西很多，光是這“吃”字就可以做出很多文章來(lái)。不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來(lái)。
4、充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
許多工人下崗失業(yè)，并不是因為自己沒(méi)有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀(guān)的種種原因，無(wú)法在市炒這個(gè)經(jīng)驗，你認為那些東西都是常識性的，一錢(qián)不值，但隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。而且，經(jīng)驗這種東西是靠日積月累來(lái)的，量變導致質(zhì)變，經(jīng)驗也會(huì )磨練出你的眼光和創(chuàng )意。所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業(yè)，也應該堅持干一天就有一天的收獲，沒(méi)準哪塊云彩就有雨。
第五，有前瞻性
個(gè)人的眼光與創(chuàng )業(yè)也有著(zhù)密切的聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)敏銳洞察力和觀(guān)察力的人，是不可能成功的，所以對于白手起家的人來(lái)說(shuō)，更主要的就是要有市場(chǎng)的前瞻性，有預見(jiàn)性的人更容易先一步成功。
第六，有人品信譽(yù)
做事就是做人，在做事之前要先學(xué)會(huì )做人，這是必然，白手起家的創(chuàng )業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高，這時(shí)就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)�，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
最后，要肯吃苦
缺少很多的先天優(yōu)質(zhì)條件，那么就只能靠后天的努力來(lái)完成，創(chuàng )業(yè)者更應該知道，白手起家就更要比別人能吃苦，所以只有具備吃苦耐勞的品質(zhì)才更有可能成功。
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