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如何成功選擇創(chuàng )業(yè)合伙人
合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個(gè)比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營(yíng)，依協(xié)議享受權利，承擔義務(wù)，并對企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限(或有限)責任的自然人或法人。合伙人應具有民事權利能力和行為能力。 對于初次創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生和缺乏創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的社會(huì )人而言，有一個(gè)或者幾個(gè)志同道合的合伙人一起參與是個(gè)不錯的選擇。合伙創(chuàng )業(yè)不僅有多人可以與你一起承擔風(fēng)險，而且在發(fā)展的重大時(shí)刻也會(huì )有合伙人一起分擔責任和參與決策，大大降低經(jīng)營(yíng)者的盲目性和隨意性。
選擇合作伙伴，最重要的是要挑選合適的、互補的合伙人，相互之間能夠做到信任、理解和團結一致。就像《中國合伙人》中黃曉明、鄧超、佟大為三兄弟飾演的角色一樣分工明確，為了共同的夢(mèng)想毫不退縮。
由陳可辛執導,鄧超、黃曉明、佟大為主演的新片《中國合伙人》將于5月18日上映�！吨袊匣锶恕分v述了土鱉黃曉明、海龜鄧超和憤青佟大為從1980年代到21世紀大變革背景下，三兄弟為了改變自身命運，創(chuàng )辦英語(yǔ)培訓學(xué)校，最終實(shí)現中國式夢(mèng)想的屌絲逆襲故事。因同為懷舊電影，被比喻為男版的《致青春》。一般人都覺(jué)得，選擇合作伙伴，拉熟人入伙肯定比外人更靠譜、更有保障，可事實(shí)上，當親友變成合伙人，事情往往不像想象的那么順遂。有了分歧和矛盾，如果不能及時(shí)化解，生意談不成是小事，更有可能因此傷了和氣，連朋友都做不成。因此，在創(chuàng )業(yè)之前一定要了解合伙創(chuàng )業(yè)優(yōu)劣，分析對比之后，謹慎選擇。
邵亦波給創(chuàng )業(yè)者的幾個(gè)建議
邵亦波：我們已經(jīng)投資過(guò)的公司大家了解得可以深一些，我們以前包括以后投資公司的時(shí)候，很多的條款和思路都會(huì )盡量多幫創(chuàng )業(yè)者想，但是我講這句話(huà)之前還是要多為我們的投資人賺錢(qián)。在投資方面，我們應該能為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者提供好的幫助。
給創(chuàng )業(yè)者幾個(gè)建議，第一要樹(shù)立正確的融資心態(tài);第二，長(cháng)遠發(fā)展戰略和扎實(shí)的執行力，對于企業(yè)的發(fā)展缺一不可;第三，控制成本對企業(yè)，特別是初創(chuàng )企業(yè)至關(guān)重要;第四，加強自我總結，自我批評的意識;第五學(xué)會(huì )做減法;第六，融資過(guò)程中與投資者打交道的幾點(diǎn)建議，要實(shí)事求是，過(guò)分夸大業(yè)績(jì)機會(huì )讓人質(zhì)疑誠信，直接進(jìn)入主題，尊重雙方的時(shí)間，想清楚。
張穎談自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗：商業(yè)模式、人、執行建議
張穎：今天跟幾年前不一樣，今天在外面的錢(qián)很多，大家如果要找錢(qián)的話(huà)，真的比結婚還重要，結婚還可以離婚，找錢(qián)的話(huà)，離婚都可能沒(méi)法離。找到一個(gè)投資人，至少要找一個(gè)不會(huì )亂出主意、亂指揮的人，結婚結錯真的對公司未來(lái)有很大的問(wèn)題。
接下來(lái)我想說(shuō)自己創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，也是創(chuàng )業(yè)跟投資之間總結的經(jīng)驗，時(shí)間不多，我只能說(shuō)得很簡(jiǎn)短。我一共做了五次的創(chuàng )業(yè)，融資差不多一個(gè)億拿到近2億美金的融資，不同的公司加在一起，所以站在創(chuàng )業(yè)者的角度跟投資打交道，我打了很多。同時(shí)，碰到創(chuàng )業(yè)工作的問(wèn)題也有蠻多的感想，而且我發(fā)現，不管是什么行業(yè)，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統性的行業(yè)，其實(shí)一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司碰到的一些問(wèn)題，和解決問(wèn)題的方法有很多的共通之處。
第一， 商業(yè)模式
第二， 人。
第三， 執行建議。
先說(shuō)模式，分三個(gè)模式，作為創(chuàng )業(yè)者，我希望考慮三點(diǎn)：第一，到底你是不是在解決一個(gè)很大的痛苦?這個(gè)企業(yè)如果要做得大的話(huà)，一定是解決一個(gè)很大的痛苦，很多企業(yè)做得好并沒(méi)有解決很大的痛苦。舉個(gè)例子，很多年前有一個(gè)很重要的發(fā)明，一個(gè)手機要充電連在充電器上，只需要放在一塊板上，大家覺(jué)得很棒，不要帶充電器;還有一個(gè)發(fā)明不要帶板，只要進(jìn)這個(gè)房間就可以充電。 所以，這個(gè)東西到底解決多大的痛苦?
第二，有了產(chǎn)品，產(chǎn)品的分銷(xiāo)是什么?我的產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有想到這個(gè)產(chǎn)品推廣給用戶(hù)需要多大的成本。這是很多創(chuàng )業(yè)者最不想的東西，我要告訴所有人，告訴我的潛在客戶(hù)需要多少成本?很多人想不清楚，也想不到。第三，賺了很多錢(qián)以后，我怎樣防止別人不會(huì )搶奪我的4生意?我覺(jué)得中國跟美國不一樣，中國人看到一個(gè)人賺錢(qián)，大家是蜂擁而上，不會(huì )有任何的顧忌。大家看有了分鐘傳媒以后，現在做某某傳媒的企業(yè)有上百個(gè)甚至上千個(gè)，怎樣在這種商業(yè)模式中自己還會(huì )賺錢(qián)?這是第一天就要考慮的，而且我現在投的公司，今天是做得不錯了，但是在保持了很多年之后，你還是繼續賺錢(qián)?而且有些東西在戰略上可以做的，要保證自己到最后還能賺錢(qián)的事情。
說(shuō)到人，我有兩個(gè)具體的建議。第一是盡早請人走。我在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中自己碰到過(guò)，覺(jué)得這個(gè)人不是很好，但是有感情色彩，這個(gè)人跟我們做了這么久了，他走了以后公司沒(méi)有人做這個(gè)事情怎么辦?最后拖一個(gè)月、兩個(gè)月、六個(gè)月都沒(méi)有請他走，我自己的強烈建議，你覺(jué)得這個(gè)人不適合的時(shí)候，盡快走，我從來(lái)沒(méi)有后悔請人走得太快過(guò)。有一個(gè)例子，最近我剛剛介入一個(gè)公司，做得很不錯，但是除了CEO，下面的十個(gè)總監都不怎么樣，我覺(jué)得這棒人是C或B之間的這種人，我問(wèn)他為什么不請他們走?他說(shuō)請他們都走了，我怎么辦?所以，我說(shuō)你快請他們走，結果過(guò)了四個(gè)月馬上請走了他們，馬上又招人，結果兩個(gè)星期就招了兩個(gè)人，一下子公司運營(yíng)的水平很快就跟上來(lái)了，現在公司運營(yíng)的水平跟以前完全不一樣，如果當時(shí)馬上不把這四個(gè)人請走的話(huà)，可能他會(huì )拖幾個(gè)月甚至一年才解決現在的問(wèn)題，會(huì )對公司造成很大的影響。第二是要盡早找人。我從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)請了一個(gè)太厲害的人到公司里面來(lái)，如果你拿到了投資者的錢(qián)，最好的用處是招來(lái)好的人，而且要遠遠超過(guò)你需要的人的水平最好。今天找一個(gè)太稱(chēng)職的，太高的一個(gè)人的話(huà)，可能過(guò)六個(gè)月就才發(fā)現這個(gè)人僅僅只能解決六個(gè)月的問(wèn)題，所以超出一點(diǎn)標準是最值得花錢(qián)的地方。
再說(shuō)執行。初創(chuàng )型企業(yè)有一個(gè)最重要的開(kāi)始做的事情，是找到你到底每天要去測量哪一個(gè)數字。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)不缺數字，任何做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道每天可以拿到很多數字，上千個(gè)都有可能。那公司到底運作得最好的，最重要的數字是什么?我覺(jué)得應該有紀律性找到兩個(gè)到三個(gè)對公司最最重要的數字，只要找到了幾個(gè)你的公司就做得很好了，所有的員工都會(huì )想，對這幾個(gè)數字來(lái)專(zhuān)注。比如，第一期的時(shí)候，注冊用戶(hù)是我們最注重的數字，結果搞來(lái)搞去跟新浪做了合作，新浪每天帶來(lái)了幾萬(wàn)個(gè)注冊用戶(hù)，我們跟新浪的關(guān)系很好，我們沒(méi)有做任何事情，在新浪注冊的過(guò)程中就自然成了我們的客戶(hù)了，但是我們對他們沒(méi)有任何的感覺(jué)的話(huà)，這些用戶(hù)對我們是沒(méi)用的。我們應該衡量注冊以后又做過(guò)事情的用戶(hù)，至少買(mǎi)過(guò)東西。公司在初期的時(shí)候，你的資金有限，公司員工能力也不太清楚，你找到20幾個(gè)出資人都不稀奇，但是找到20來(lái)個(gè)員工每天都來(lái)衡量這幾個(gè)數字的話(huà)，公司在正常運營(yíng)發(fā)展的話(huà)，我做了不同的行業(yè)，我覺(jué)得這是最早給我帶來(lái)的最重要的東西�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大的好處是數字很多，所以不是缺數字，而是數字中挑選2-3個(gè)最重要的數字。
我說(shuō)了商業(yè)模式、人、執行方面的想法，都說(shuō)得很草率，因為時(shí)間實(shí)在不夠，以后有機會(huì )再探討，謝謝。
邵亦波：因為這是百度的會(huì )，這里有已投資百度，也是我們的合作伙伴。有些人在想為什么融資對我很困難?你想想，是不是一定要從風(fēng)險投資拿錢(qián)?也有可能你們不需要，很多公司可能不需要我們，也不需要我們做投資，跟我們打交道，溝通成本各個(gè)方面還是蠻高的。最終，你跟我或張 穎單獨一起聊天，哪怕不能投資，也希望跟你們成為朋友，有時(shí)候我們太直了，但是絕對是有什么說(shuō)什么，說(shuō)真話(huà)，謝謝大家。
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