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網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)如何取得成功
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是先有了網(wǎng)站運營(yíng)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng )業(yè)形式。大多數網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)也是一種具有勃勃生機的創(chuàng )業(yè)形式。下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)如何取得成功，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)如何取得成功
科學(xué)技術(shù)發(fā)展的浪潮跌宕不惜。無(wú)論何時(shí)何地，我們都可以發(fā)現新的發(fā)展。進(jìn)一步的發(fā)展是勢不可擋的。新科技的發(fā)明和創(chuàng )造迎合了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代不斷增長(cháng)的需求。
網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的商機意識人盡皆知。但是，某些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士希望利用這一媒介擴展市場(chǎng)基礎，促進(jìn)業(yè)務(wù)上的資金流通。萬(wàn)維網(wǎng)現在已是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告，產(chǎn)品和服務(wù)交易的媒介。當代人們對網(wǎng)絡(luò )的迷戀也為企業(yè)家們開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)提供了機遇。
網(wǎng)絡(luò )與業(yè)務(wù)之間存在什么樣的關(guān)系呢?
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)與萬(wàn)維網(wǎng)并存。雖然網(wǎng)絡(luò )與電子商務(wù)都是獨立的個(gè)體，但是網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)達到全世界的認可和廣泛應用。企業(yè)家需要將它們的產(chǎn)品和服務(wù)推向大眾，并為了提高銷(xiāo)量尋找新的方法將這些產(chǎn)品和服務(wù)為更多的潛在客戶(hù)所知。如果現金流不穩定，那么這將對業(yè)務(wù)造成損失，公司和企業(yè)也會(huì )因此而負債累累。
業(yè)務(wù)如何接洽網(wǎng)絡(luò )?
在創(chuàng )建某些業(yè)務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候一些程序是必不可少的：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，執行各種功能的系統安裝，系統維護等。
從技術(shù)上來(lái)看，建立網(wǎng)站的步驟更為復雜。工具業(yè)務(wù)的需求，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員需要使用一些輔助設備以便成未來(lái)交易的處理，令客戶(hù)滿(mǎn)意，確保系統的便捷性和實(shí)用性可以創(chuàng )造利益。
產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性將會(huì )給幫助企業(yè)家在競爭中取得優(yōu)勢�？蛻�(hù)一般重視產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性，速度和安全性。周密考慮潛在客戶(hù)的續期將有助于對用戶(hù)有好網(wǎng)站的建立以及客戶(hù)的信心與信任。
注意問(wèn)題
一、學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)初期見(jiàn)效慢，需要耐心。
二、要學(xué)會(huì )尋找合作伙伴，獨木難成林，要注重團隊的力量。
三、能吃苦耐勞。
四、關(guān)注商機、要機靈。
五、堅持。
六、用自己獨到的眼光來(lái)觀(guān)察網(wǎng)絡(luò )，尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢劣勢
優(yōu)勢：
一是降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式從租房、時(shí)間、庫存等各個(gè)方面為企業(yè)降低成本。實(shí)體店的租金向來(lái)是銷(xiāo)售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個(gè)實(shí)體店支出來(lái)看，房租每年都會(huì )遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開(kāi)支，而京東網(wǎng)上商城現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解消費者購買(mǎi)意向，為采銷(xiāo)部門(mén)的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期。并可以減少印刷、節約水電等，從而真正的實(shí)現了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目標。
二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設計軟件在網(wǎng)上設計符合家里房間尺寸的家居，(論文范文 )體驗不同組合，嘗試不同風(fēng)格，直到顧客滿(mǎn)意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛(ài)好，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
三是覆蓋面廣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以面向全球市場(chǎng)傳播信息，可方便快捷進(jìn)入任意一國的市場(chǎng)，而不受地域的限制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條通向國際市場(chǎng)的綠色通道。例如：海爾CRM( Customer Relationship Management，客戶(hù)關(guān)系管理)電子商務(wù)平臺的應用架起了與全球用戶(hù)資源網(wǎng)、全球供應鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實(shí)現了與用戶(hù)的零距離。
無(wú)論是企業(yè)獨立建站還是登陸大型電子商務(wù)平臺，都能夠使世界范圍內的消費者通過(guò)企業(yè)的WEB服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )主頁(yè)（Home Page）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹(shù)立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業(yè)獲得相對公平的競爭機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可為各企業(yè)提供公平競爭的平臺，在網(wǎng)絡(luò )上任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，提供更加公平競爭的機會(huì )。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)。
五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現了一對一的服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，例如，如果客戶(hù)購買(mǎi)了HP公司的打印機出現問(wèn)題，需要通過(guò)咨詢(xún)得知是打印驅動(dòng)的問(wèn)題，客戶(hù)可以找到惠普公司的站點(diǎn)，下載了打印驅動(dòng)，問(wèn)題便解決了，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢(xún)和購買(mǎi)的過(guò)程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助顧客完成購買(mǎi)行為。通常售后服務(wù)的費且占開(kāi)發(fā)費用的67%。提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)可降低此項費用。
六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的“轟炸”，只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠(chǎng)家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買(mǎi)的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網(wǎng)的信息，不用進(jìn)入各家商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調查。如質(zhì)量、價(jià)格等問(wèn)題。更不必面對售貨員的“熱情推銷(xiāo)”，完全由自己作主，只需操作鼠標，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統商場(chǎng)購物所無(wú)法比擬的，尤其受到許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛(ài)。
七是較少時(shí)間限制。利用互聯(lián)網(wǎng)購物的另一優(yōu)勢是不受時(shí)間的限制，網(wǎng)絡(luò )使企業(yè)可以每天24小時(shí)全天不間斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)布銷(xiāo)售信息、進(jìn)行商品交易、提供售后服務(wù)。我國724(每周7天，每天24小時(shí)，即全天候)商務(wù)服務(wù)普及率不高，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式使得消費者在營(yíng)業(yè)時(shí)間外很難獲取商品信息，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)間限制，這一便捷的營(yíng)銷(xiāo)方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢。
八是網(wǎng)絡(luò )環(huán)境更方便市場(chǎng)調研。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境更方便展開(kāi)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)問(wèn)卷調查，電子郵件調查，彈出式調查，網(wǎng)上固定樣本調查等網(wǎng)上調查形式，而且這樣的調研具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，調研費用較低，主要是設計費和數據處理費，每份問(wèn)卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調研范圍大，全國乃至全世界，樣本數量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平臺，數據庫可自動(dòng)生成，幾天就可能得出有意義的結論。如人口抽樣調查統計分析需3個(gè)月，而CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）在對Intemet進(jìn)行調查時(shí)，從設計問(wèn)卷到實(shí)施網(wǎng)上調查和發(fā)布統計結果，總共只有1個(gè)月時(shí)間。
九是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息量大。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的多種方式和手段充分表現企業(yè)文化、特點(diǎn)、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規格和價(jià)格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費者對企業(yè)的認同感，對產(chǎn)品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。
劣勢：
一是缺乏信任感。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會(huì )。談判過(guò)程中較少人性化，缺乏信任忠實(shí)感，減少了貿易合作伙伴，且縮短了買(mǎi)方與供應商長(cháng)期聯(lián)系。即使再次購買(mǎi)，為了從心理上買(mǎi)足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中缺乏信任感最大的問(wèn)題，表現在網(wǎng)絡(luò )身份認證非常困難，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時(shí)候，都無(wú)法得到確實(shí)的保證。
二是體驗營(yíng)銷(xiāo)受限制。體驗營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，一個(gè)正常的人幾種基本感覺(jué)，如味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等信息難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，像書(shū)籍，品牌電腦等標準化產(chǎn)品，主要靠參考視覺(jué)信息做出購買(mǎi)決策，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠將信息完全傳播給買(mǎi)方；而對于衣服，食品，汽車(chē)等個(gè)性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費者�！�
三是技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)。我國網(wǎng)絡(luò )發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò )發(fā)展。如果通過(guò)電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會(huì )很大，這也是網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問(wèn)題不解決，勢必會(huì )影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。
四是網(wǎng)絡(luò )廣告形式較單一、網(wǎng)絡(luò )廣告效果受互聯(lián)網(wǎng)的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尚處在初級階段，相關(guān)的政策、法規滯后；國際通用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)標準尚待推出和核準。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時(shí)提供給企業(yè)與消費者，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中魚(yú)龍混雜。其次，在基于網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)的自由貿易階段，營(yíng)銷(xiāo)的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無(wú)所適從，直接影響其消費欲望和對產(chǎn)品品牌的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)應當注意哪些問(wèn)題
很多人都渴望創(chuàng )業(yè)，但苦于沒(méi)有資金。想要創(chuàng )業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng )業(yè)。首先必須要有心理準備，要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長(cháng)避短、要善于借勢。下面列舉幾個(gè)低成本創(chuàng )業(yè)的途徑：
智能型行業(yè)
這些行業(yè)里，有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng )業(yè)，不需要大的資金投資，只需要智力投資，包括特有專(zhuān)長(cháng)，某方面的專(zhuān)長(cháng)，如管理才能、行銷(xiāo)才能、專(zhuān)利等等。這方面的例子很多。如著(zhù)名作家、律師、高級工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上，個(gè)人的智能和專(zhuān)長(cháng)就是一種資源。
勞動(dòng)密集型服務(wù)行業(yè)
這些行業(yè)主要依靠出賣(mài)勞動(dòng)力，資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務(wù)等。
整合資源
能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人，其實(shí)就是一些善于借勢的人。這里的重點(diǎn)是利用別人的資源，成就自己的事業(yè)。如風(fēng)險投資，就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這里的智力資源范圍很廣，如專(zhuān)利、如創(chuàng )業(yè)新點(diǎn)子等。
切入低成本的行業(yè)
尤其是一些服務(wù)型行業(yè)，還有大量的不需要大資金投入的行業(yè)，如中介公司等。還有一招就是，先不考慮創(chuàng )業(yè)，而是在打工過(guò)程中創(chuàng )造個(gè)人品牌，如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷(xiāo)專(zhuān)家、發(fā)明家等，然后利用自己的無(wú)形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結合，達到無(wú)本創(chuàng )業(yè)的目的。
那么我們將從三個(gè)方面談網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)應該注意到的問(wèn)題：
經(jīng)驗之一：確定恰當的營(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫(huà)、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng )業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。
營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長(cháng)，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現在還沒(méi)人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng )”字，就在這個(gè)“創(chuàng )”字所體現的創(chuàng )新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗之二：有承擔風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險盡量降到最低。
創(chuàng )新總會(huì )伴隨著(zhù)失敗，但在不斷的創(chuàng )新探索中，你就會(huì )離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì )為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話(huà)說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng )業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩妥的開(kāi)業(yè)計劃。
經(jīng)驗之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。
為此，你需要認真考慮如下問(wèn)題：
(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng )業(yè)?明了創(chuàng )業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意圖。
(2)我們創(chuàng )什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣(mài)點(diǎn)”!
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車(chē)門(mén)鎖。當它鎖著(zhù)的時(shí)候，車(chē)門(mén)不會(huì )打開(kāi)，車(chē)里的人就不用擔心會(huì )摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。
(5)如何建立良好信譽(yù)?你應該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷(xiāo)手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買(mǎi)你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
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