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工科男學(xué)霸如何轉型創(chuàng )業(yè)者
導語(yǔ)：很多人都相信：機會(huì )可遇而不可求，所以很多人就把他們寶貴的時(shí)間用在等候機會(huì )上，其實(shí)，如果你有過(guò)人的勇氣，睿智的頭腦，勤勞的雙手，那么你也可以創(chuàng )造機會(huì )。
“我們常聽(tīng)說(shuō)有人因肝癌去世，不是沒(méi)錢(qián)，是發(fā)現太晚了。這是因為肝臟的特性使病變不容易被發(fā)現�！睘榱讼蛑袊嗄陥笥浾呓忉屒宄�，海斯凱爾醫學(xué)技術(shù)有限公司創(chuàng )始人之一、清華博士孫錦專(zhuān)門(mén)準備了一個(gè)PPT，其中一張圖片上標注著(zhù)：肝臟，重要但又沉默的器官。
這個(gè)生于1985年的自動(dòng)化系博士，在各種學(xué)術(shù)研討會(huì )，介紹自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的無(wú)創(chuàng )肝臟健康監測的產(chǎn)品FibroTouch時(shí)，常會(huì )邀請觀(guān)眾上臺試用。躺上來(lái)，探頭一掃，兩分鐘就可以獲得數據，幫助判斷被檢測者的肝臟健康狀況。
往回看，孫錦想了半天，還是覺(jué)得似乎沒(méi)遇到什么坎兒：挑戰是有的，不過(guò)不會(huì )的就學(xué)，有問(wèn)題就解決嘛，總不至于停滯不前�！拔覀円蔀榻】殿I(lǐng)域領(lǐng)先的醫學(xué)技術(shù)公司�！彼f(shuō)。
博士創(chuàng )業(yè)“三劍客”
孫錦來(lái)自山西省一個(gè)教師家庭，是典型“別人家的孩子”：12歲在重點(diǎn)中學(xué)就讀，拿了全國數學(xué)及化學(xué)奧林匹克競賽的幾個(gè)大獎;15歲考入清華大學(xué)自動(dòng)化系，一路讀到博士。
在清華，比同班同學(xué)年齡小的孫錦從來(lái)沒(méi)感覺(jué)到孤獨。他認識了此后至今15年生活和事業(yè)的重要伙伴：同班同宿舍的邵金華和段后利。多年后，在好友的婚禮上，孫錦還和新娘子打趣：我們認識他的時(shí)間比你長(cháng)多啦。
2003年，在邵金華的提議下，三人開(kāi)始共同關(guān)注清華大學(xué)團隊領(lǐng)先于國際研究的瞬時(shí)彈性成像技術(shù)，邵金華希望可以用這項技術(shù)幫助肝病檢測。
肝臟可以自我修復，但當損傷速度大于修復速度時(shí)，肝臟會(huì )越來(lái)越硬，纖維化、硬化，最終發(fā)展為肝癌。如果及時(shí)發(fā)現針對治療，肝臟發(fā)生病變發(fā)展成肝癌的進(jìn)程是可以被延緩甚至阻斷的。目前普遍使用的檢測方式是活檢穿刺，也就是通過(guò)穿刺提取肝臟的部分組織來(lái)檢查，“不僅有創(chuàng )，而且短時(shí)間不能復檢”。孫錦他們所做的檢查方式，是向肝臟發(fā)送聲波。健康的肝軟如嘴唇，隨著(zhù)不斷硬化，則會(huì )漸漸硬如鼻尖、硬如額頭。肝臟越硬聲波跑得越快，反之則跑得越慢。
碩博階段，3個(gè)年輕人已經(jīng)選擇了不同的研究方向：孫錦主攻算法，段后利研究硬件，邵金華攻讀生物醫學(xué)工程學(xué)。不同方向相互配合，正是一個(gè)解決問(wèn)題的好團隊。2008年，孫錦跟隨導師在美國的實(shí)驗室做科研，邵金華赴德國交流，段后利留在清華。三地時(shí)差正好各自相差6小時(shí)。在約定好的同一刻，無(wú)論他們各自的所在地是正午、深夜還是清晨，3臺電腦的會(huì )話(huà)窗口會(huì )同時(shí)亮起。此時(shí)，3個(gè)博士已經(jīng)下定了決心：創(chuàng )業(yè)。
之所以作出這個(gè)選擇，是3個(gè)工科男對于“把什么要素作為衡量標準”的一致判斷：價(jià)值。自己有這種技術(shù)，能解決問(wèn)題，又有挑戰性，為什么不做?
從學(xué)霸到創(chuàng )業(yè)者，從0到1
孫錦在一個(gè)完全沒(méi)有拖延癥的團隊里。他喜歡有慣性的生活。直到現在，他自己還習慣于6點(diǎn)鐘起床，工作至晚上八九點(diǎn)鐘，下班匯入北京北四環(huán)車(chē)流的黃色燈光回到家里。正如很多年前，他每天按照熟悉的路線(xiàn)從13號老宿舍樓騎車(chē)到清華主樓，再從同樣的路徑回去。有時(shí)候作業(yè)太多，宿舍熄燈了，又不想拖拉，不得不拖條板凳去走廊借著(zhù)燈光把剩下的寫(xiě)完。
2010年，海斯凱爾醫學(xué)技術(shù)有限公司成立，在北京和中國超聲起源地無(wú)錫都建立了基地�？蒲谢锇槌闪撕匣锶�。邵金華是CEO，負責決策;段后利負責公司運營(yíng);CTO孫錦主管研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)支持。邵金華的導師、國際生物醫學(xué)工程領(lǐng)域專(zhuān)家白凈是團隊顧問(wèn)。
研發(fā)是專(zhuān)注和艱苦的，“沒(méi)有參考，連路線(xiàn)都看不到”。對技術(shù)男生來(lái)說(shuō)，一切的問(wèn)題都自有解決的系統，更考驗他們的是從科研團隊向產(chǎn)品團隊的轉變。
更多的是惡補。他們對醫學(xué)領(lǐng)域并不熟悉，臨床檢測、質(zhì)量體系等都是陌生的詞語(yǔ)。孫錦他們扛著(zhù)機器跑了20家醫院，找醫生聊天。醫學(xué)專(zhuān)家對這幾個(gè)高材生的咨詢(xún)都很友好。實(shí)際上，醫生們很期待能有靠譜的國產(chǎn)設備出現。
熟悉商業(yè)是另一步。2012年，孫錦參加了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院面向全校的一門(mén)特別的研究生課程。選課同學(xué)需要經(jīng)過(guò)嚴格的篩選才能最終走進(jìn)課堂。在這里，他們學(xué)習建立一家新公司一切必須的東西，包括如何管理財務(wù)，需要應用哪些法律條文。結課時(shí)，有兩支團隊得以公開(kāi)總結答辯，臺下不止有老師，還有各路投資人。海斯凱爾位列其一。
仿佛水到渠成一般，答辯結束的第二天，他得到等待了3年多的消息，國家食品藥品監督管理局頒布的醫療器械注冊證拿到了。2012年年底，海斯凱爾獲得了A輪融資。
2013年5月，清華大學(xué)和北京市科委組織了一個(gè)專(zhuān)門(mén)鑒定會(huì )，海斯凱爾作為北京市自然科學(xué)基金重點(diǎn)項目通過(guò)了鑒定，得到與會(huì )專(zhuān)家的高度評價(jià)。之后，團隊引進(jìn)了另外一位重要合伙人，在醫療領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的韓笑女士，為海斯凱爾搭建起了強悍的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。8月，產(chǎn)品FibroTouch實(shí)現量產(chǎn)。產(chǎn)品上市后，排名行業(yè)領(lǐng)先，用戶(hù)中大部分是三級以上醫院。創(chuàng )新中國2014總決賽上，面對來(lái)自全國各個(gè)行業(yè)的翹楚， FibroTouch摘得全國總冠軍Demo God大獎。
孫錦的慣性常常被忙碌的日程侵襲，他開(kāi)始越來(lái)越多地和人打交道，有一天甚至往返3個(gè)城市。然而，不變的習慣還是有的，不忙碌的周五，幾個(gè)伙伴會(huì )在出租屋樓下的燒烤攤喝啤酒吃烤串，聊一聊遙遠又非常清晰的未來(lái)。
“山寨”罪名和中國制造的信心
孫錦和伙伴們最開(kāi)始在清華科技園一所10平方米的辦公室工作。隨著(zhù)團隊壯大，他們又搬到了位于8樓一片更大的工作間，整面的玻璃正好能瞰科技園區，遠處就是清華大學(xué)主樓。
新產(chǎn)品不斷問(wèn)世，適用于不同類(lèi)型醫院的需求。醫生們的友好合作幫了大忙�！耙徽f(shuō)中國制造，就想到山寨、劣質(zhì)，醫療領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)中國制造更是少見(jiàn)，他們也不甘心啊”。
訴訟突至，“罪名”是“山寨”。
當時(shí)，全球市場(chǎng)上生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的公司，除了海斯凱爾，還有另一家中國公司一體醫療和福瑞股份旗下的法國Echosens。
福瑞股份和海斯凱爾曾有一次雙方都公開(kāi)承認的會(huì )談。福瑞希望合作，一起來(lái)做全球市場(chǎng)。
這和孫錦團隊的初始目標相去甚遠。他們計劃能利用自主創(chuàng )新技術(shù)，從肝病檢測發(fā)展到乳腺、心臟等更多器官的檢測，并將中國自主研發(fā)的高端產(chǎn)品賣(mài)到國際市場(chǎng)�！拔覀儗ψ约旱募夹g(shù)有這個(gè)信心�！边@個(gè)在清華度過(guò)了10年青春的工科生非�？隙ǖ卣f(shuō)。
可想而知，這次會(huì )談并沒(méi)有一個(gè)結果。2014年9月，福瑞股份關(guān)聯(lián)公司開(kāi)始分別在北京、鄭州、許昌以不正當競爭、專(zhuān)利侵權、商標侵權起訴海斯凱爾，各要求千萬(wàn)元的賠償。孫錦和伙伴們則選擇用法律手段維護自己的名譽(yù)。12月，面對競爭對手在司法判決未出的情況下四處給各地的醫院發(fā)送律師函，并且拍攝不正當操作視頻在互聯(lián)網(wǎng)和醫生群體中散播，海斯凱爾決定使用法律手段捍衛自身的利益，以“商業(yè)詆毀”為由，在上海起訴其旗下公司上�；夭ㄡt療器械技術(shù)有限公司和內蒙古福瑞醫療科技股份有限公司;隨后不久，以“商標侵權”再次將法國公司送上法庭。
提起這一系列的糾紛，這位還半帶著(zhù)學(xué)生氣的CTO并沒(méi)有過(guò)多地發(fā)表情緒性的觀(guān)點(diǎn)，被問(wèn)急了就說(shuō)：“有點(diǎn)遺憾吧，沒(méi)想到以前尊敬的前輩公司會(huì )這樣�！�
讓他真正沮喪的是今年4月的事件。FibroTouch無(wú)創(chuàng )肝纖維化檢測系統受邀赴奧地利參加世界肝病大會(huì )，這是此次展會(huì )上唯一的中國醫療設備公司。4月24日，法國 Echosens公司以FibroTouch系統涉嫌侵犯專(zhuān)利權和商標權為由，申請當地執法機關(guān)阻止了海斯凱爾參展，并扣押了海斯凱爾的參展設備和宣傳資料。海斯凱爾的律師研究了Echosens提交給法院的相關(guān)文件，發(fā)現將國內司法文書(shū)中的“被訴侵權”翻譯為“侵權”，同時(shí)把Echosens自身產(chǎn)品的測試結果說(shuō)成是對于海斯凱爾產(chǎn)品的測試結果作為支撐證據。
今年9月，福瑞旗下的上�；夭ü酒鹪V無(wú)錫海斯凱爾的不正當競爭案件作出一審判決，北京市第一中級人民法院對絕大部分關(guān)于“全球首臺影像引導的無(wú)創(chuàng )肝纖維化檢測系統FibroTouch”的自主研發(fā)權予以了保障。
“這算是個(gè)情理之外，意料之中的商業(yè)戰吧，商業(yè)訴訟越來(lái)越成為一個(gè)跨國公司普遍的游戲規則，但最終，法律會(huì )站在正義一方�！睂O錦說(shuō)。
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