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創(chuàng )業(yè)公司如何進(jìn)入發(fā)展期
公司是指一般依法設立的，有獨立的法人財產(chǎn)，以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人。根據現行中國公司法(2005)，其兩種主要形式為有限責任公司和股份有限公司。兩類(lèi)公司均為法人(民法通則36條)，投資者可受到有限責任保護。
絕大多數創(chuàng )業(yè)者都是依靠有限用戶(hù)，但通過(guò)“重度垂直”這種方法，從有限用戶(hù)中也能發(fā)掘巨大價(jià)值�！秳�(chuàng )業(yè)家》傳媒創(chuàng )始人牛文文敏銳地捕捉到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新變化，總結出“重度垂直”創(chuàng )業(yè)理論。“重度垂直”是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代O2O的高效打法，強調在傳統行業(yè)中通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的視角重新構建場(chǎng)景，并通過(guò)有體系的重度運營(yíng)深入挖掘用戶(hù)價(jià)值，建立扎根細分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。
體系建設至關(guān)重要“重度”一定要建體系。創(chuàng )業(yè)者要想象在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么樣的用戶(hù)在什么樣的場(chǎng)景里和你發(fā)生交易，企業(yè)應該如何運營(yíng)，靠什么樣的 IT系統和移動(dòng)應用來(lái)支撐。如今在教育、醫療等很多領(lǐng)域，都有人在想象場(chǎng)景，去構建這個(gè)體系。為什么美團從很多團購公司中脫穎而出，成為了團購的霸主?因為這家公司大部分人都在搭體系，天天都想著(zhù)怎么把千千萬(wàn)萬(wàn)的小商戶(hù)放在他們的平臺上。
建體系應該通過(guò)移動(dòng)端不斷加強與顧客交流，了解真實(shí)需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，提高自身競爭力。有些創(chuàng )業(yè)者只注重在風(fēng)投公司面前講情懷、講思維、講溫度，不重視體系建設，這是錯誤的。小米聯(lián)合創(chuàng )始人雷軍談創(chuàng )業(yè)時(shí)經(jīng)常講情懷，但他的體系也建得非常好，這是他成功的重要因素。
“重度垂直”的四字要訣“小”“窄”“深”“重”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“重度垂直”經(jīng)營(yíng)的四字要訣。“小”是指用戶(hù)規模不用很大，但要有消費能力;“窄” 是指要細分再細分;“深”是指要和用戶(hù)有深度的連接和交流;“重”是指重度運營(yíng)，即強有力的推廣。比如陌陌當年能從眾多移動(dòng)社交應用中脫穎而出，靠的是強大的推廣。
“重度垂直”時(shí)代，人人都可能成為贏(yíng)家，不要再害怕百度、阿里巴巴和騰訊。很多創(chuàng )業(yè)者甚至創(chuàng )投大佬做夢(mèng)都沒(méi)有想到，一個(gè)上門(mén)美甲的APP應用平臺，運營(yíng)不到一年估值就達到了10億元。這說(shuō)明，每一個(gè)傳統領(lǐng)域都有機會(huì )。只要創(chuàng )業(yè)者努力在自己的細分領(lǐng)域精細耕耘，都會(huì )涌現杰出的公司，所以未來(lái)不是一家公司獨大，而是百花齊放。
團隊建設三要素：信仰趨同、能力互補、包容
豐厚資本創(chuàng )始合伙人 楊守彬
相比以往，現在創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻低了，但創(chuàng )業(yè)成功的門(mén)檻提高了。過(guò)去創(chuàng )業(yè)的大多是草根，因為他們要想實(shí)現人生逆襲別無(wú)他路，但現在“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”下，海歸回來(lái)了，公務(wù)員也來(lái)了，所有人群都參與創(chuàng )業(yè)，人多了競爭自然更激烈了。
站得高，干得狠，喊得響
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng )業(yè)者除了站得高、干得狠外，還要喊得響。這個(gè)喊得響就是要懂得做營(yíng)銷(xiāo)、傳播。在垃圾信息泛濫的當下，如何做好宣傳，顯得十分重要。
今天的受眾進(jìn)入了一個(gè)多元化的時(shí)代，我們應該用更適合他們的方式來(lái)交流。有兩類(lèi)傳播內容被實(shí)踐證明很有傳播力，一是有溫度、有情懷、實(shí)用的內容;另一類(lèi)是深刻見(jiàn)底的內容。創(chuàng )業(yè)者應該多花心思，有力推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
聯(lián)合創(chuàng )業(yè)成主流
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng )業(yè)靠單打獨斗已經(jīng)行不通了。不管是用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)，還是融資，都要依托于一個(gè)團隊。絕大多數創(chuàng )始人都不是兼備多種跨界能力的復合型人才，所以創(chuàng )業(yè)需要團隊，聯(lián)合創(chuàng )始人少則兩三個(gè)，多則10多個(gè)，小米成立時(shí)就有11個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人。
組建一個(gè)信仰趨同、能力上差異互補、包容忍讓的團隊，再定下好的規矩，是創(chuàng )業(yè)成功的保障。當然作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )始人，無(wú)論何時(shí)都要聽(tīng)大多數人的意見(jiàn)，和少數人商量，最后自己做決定。
合理安排時(shí)間 懂得經(jīng)營(yíng)人心
探路者集團副總裁 甄浩
經(jīng)常有人問(wèn)我，創(chuàng )始人如何快速成長(cháng)。我想這個(gè)話(huà)題本身就是偽命題，怎么可以快速成長(cháng)?世界上沒(méi)有拔苗助長(cháng)，也沒(méi)有快速成長(cháng)。所謂的快速成長(cháng)就是你能夠選對人、做對事，以良好狀態(tài)快速做好想做的事，這就是快速成長(cháng)。
合理安排三個(gè)1/3
作為創(chuàng )始人，最重要的是合理安排時(shí)間，不斷地為公司提供更多資源。我之所以創(chuàng )業(yè)成功，是因為在工作中合理安排了三個(gè)1/3。
我會(huì )花1/3的時(shí)間找人，不斷地找到適合公司不同階段發(fā)展的員工，比如現階段要多招能夠做市場(chǎng)的人;會(huì )花1/3的時(shí)間參加各類(lèi)活動(dòng)，這樣能認識很多朋友，對拓展公司資源起到很大幫助;還會(huì )花1/3的時(shí)間呆在公司，跟同事一起交流分享，并會(huì )給他們更多空間，激勵他們努力工作。
一定要經(jīng)營(yíng)人心
作為創(chuàng )始人，一定要經(jīng)營(yíng)人心。有句話(huà)說(shuō)心有多大，事就有多大。在成長(cháng)過(guò)程中，一定要考慮到自己的心態(tài)能否駕馭一個(gè)公司，我認為這是非常重要的。我想很多創(chuàng )始人跟我以前一樣，每天到公司都親歷親為地解決公司所有的事情。但我后來(lái)發(fā)現，公司做大后，這樣行不通。
企業(yè)做大后要努力培養團隊，允許有試錯的機會(huì )，當公司做到30人到50人規模的時(shí)候，創(chuàng )始人可以試著(zhù)讓自己稍微退一點(diǎn)，讓下屬做更多的事情。你在經(jīng)營(yíng)人心時(shí)，會(huì )發(fā)現你身邊在不知不覺(jué)中就出現了幾個(gè)非常棒的中層或高層，讓他去領(lǐng)導幾個(gè)人，這樣公司就會(huì )不斷發(fā)展壯大。你的人心經(jīng)營(yíng)好了，你的心態(tài)做得非常平和了，會(huì )不知不覺(jué)發(fā)現公司做得越來(lái)越大。
創(chuàng )業(yè)公司如何順利進(jìn)入發(fā)展期
黑馬會(huì )秘書(shū)長(cháng) 紀中展
創(chuàng )業(yè)者都希望做大做強，但很多初創(chuàng )公司進(jìn)入發(fā)展期后出現諸多問(wèn)題，導致發(fā)展停滯甚至倒閉。要跨過(guò)這個(gè)坎，建立有效率的中層是關(guān)鍵。
成長(cháng)會(huì )遭遇諸多煩惱
有個(gè)年輕人在2012年底成立了一家公司，主要是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。創(chuàng )業(yè)以來(lái)一直都保持著(zhù)20至30人的規模，增長(cháng)比較快。2013年5月，創(chuàng )始人拿到了200萬(wàn)美金風(fēng)投后，公司在3個(gè)月內迅速達到180人的規模。但這時(shí)創(chuàng )始人卻高興不起來(lái)，因為他發(fā)現自己的公司出了很多問(wèn)題。
首先是效率降低了，隨著(zhù)人員增加到了180人，效率卻比30人的時(shí)候還要低，而且業(yè)績(jì)也減少了。此外公司凝聚力也下降了，高薪挖來(lái)的“空降兵”與老員工收入差距大，讓老員工忿忿不平，不少人因此辭職。最頭痛的是中層管理團隊集體缺位，導致管理混亂，經(jīng)營(yíng)狀況一天天下滑。
建立有效率能戰斗的中層
這是一個(gè)從創(chuàng )業(yè)初期進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)遭遇困境的典型案例。企業(yè)面臨的最大核心問(wèn)題是能不能打造一個(gè)有效率、能戰斗的中層管理體系。這類(lèi)公司在很多方面的資源都匱乏，使得企業(yè)無(wú)法在招聘優(yōu)秀人才上取得大的突破;另一方面，從內部發(fā)掘提拔中層干部往往需要等待被提拔者的成長(cháng)。如果這個(gè)問(wèn)題不能妥善解決，企業(yè)不僅會(huì )出現效率降低、利潤減少、凝聚力低等問(wèn)題，甚至有可能死亡。
當公司的員工從30人逐步增長(cháng)到100人的過(guò)程中，創(chuàng )始人應重點(diǎn)培養中層干部。這是一個(gè)重大挑戰。因為只有中層管理體系健全，公司才會(huì )越做越大。
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