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解讀創(chuàng )業(yè)投資最重要的事是什么
在創(chuàng )業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)成功者。想成為成功的創(chuàng )業(yè)人，你也先得有投資的眼光，下面看看解讀創(chuàng )業(yè)投資最重要的事是什么。
如果你從數量廣度的橫截面去看創(chuàng )業(yè)公司，兩個(gè)“明顯事實(shí)”會(huì )跳出來(lái)：
它們成功程度分歧很大：一些大獲成功;一些獲得高成就;一些小獲成就;還有些敗得一塌糊涂;
最核心指標方面：“團隊”、“產(chǎn)品”和“市場(chǎng)”也表現各異。團隊，有的好到逆天，有的爛到出奇;產(chǎn)品，有的是工程精品，有的為破銅爛鐵;市場(chǎng)，有的紅紅火火，有的死氣沉沉。
我們不禁要問(wèn)：到底是什么和成功關(guān)系最大?或者更直白說(shuō)：到底是什么能引領(lǐng)成功?以及對我們這些還在學(xué)習什么導致失敗的學(xué)生，到底什么是最危險因素，是爛團隊、爛產(chǎn)品還是爛市場(chǎng)?
三個(gè)術(shù)語(yǔ)
現在，來(lái)界定下創(chuàng )業(yè)公司三個(gè)最核心指標。第一，產(chǎn)品質(zhì)量，這是指：
這個(gè)產(chǎn)品能給顧客或使用它的用戶(hù)留下多深印象?
它使用起來(lái)多簡(jiǎn)單?
功能多豐富?
推出有多快?
可擴展性如何?
打磨得怎樣?
Bug 有多少?
市場(chǎng)大小，則指這個(gè)產(chǎn)品用戶(hù)或客戶(hù)數以及它們增長(cháng)率情況。(注意：這里我說(shuō)的是：1)你的收入可以“規�；�”;2)你獲取一個(gè)客戶(hù)成本沒(méi)有高過(guò)這個(gè)客戶(hù)為你產(chǎn)生的收入)
一些人可能會(huì )以以下方式反駁我的分類(lèi)：你怎么能完全把產(chǎn)品和市場(chǎng)分隔開(kāi)作為單獨指標看待：如果沒(méi)人要，一個(gè)產(chǎn)品能有多棒?一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好不好，難道不是由它對大眾有多大吸引力界定的嗎?
我告訴你：絕對不是，產(chǎn)品質(zhì)量好壞和市場(chǎng)大小沒(méi)關(guān)系。世上最好的操作系統軟件是沒(méi)人用的。隨便問(wèn)問(wèn)瞄準 BeOS、Amiga、OS/2 或 NeXT 目標市場(chǎng)的軟件開(kāi)發(fā)者，好產(chǎn)品與大市場(chǎng)到底有什么區別。所以，如果你問(wèn)創(chuàng )業(yè)者或風(fēng)投：這三個(gè)指標到底哪個(gè)最重要?他們多半會(huì )說(shuō)：團隊。
一部分原因，在創(chuàng )業(yè)早期，比起還沒(méi)建立的產(chǎn)品、沒(méi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，你能了解到的更多信息是團隊;再加上，我們聽(tīng)慣了“人才是最重要資產(chǎn)”這些話(huà)。至少在美國，各種有關(guān)“人”的聲明滲透貫穿文化，從高中有關(guān)“自尊”項目的訓練，到《獨立宣言》中個(gè)人不可被剝奪的追求幸福權利，所以答案理所當然，應該是團隊最重要。
有趣的是，如果你問(wèn)工程師，他們中很多會(huì )說(shuō)：產(chǎn)品。這是個(gè)“產(chǎn)品為王”的業(yè)務(wù)，初創(chuàng )公司發(fā)明產(chǎn)品，顧客購買(mǎi)和使用它。蘋(píng)果和谷歌是現在行業(yè)內領(lǐng)頭羊，因為他們創(chuàng )建了最好產(chǎn)品。如果沒(méi)產(chǎn)品，世上幾乎沒(méi)有公司，你只管試試建立一個(gè)團隊優(yōu)良或市場(chǎng)廣闊但卻沒(méi)有產(chǎn)品的公司。你有病嗎?
第三種立場(chǎng)
但我采取第三種立場(chǎng)：“市場(chǎng)”，才是定義初創(chuàng )公司成敗最重要因素。
在一個(gè)好市場(chǎng)，一個(gè)有龐大潛在客戶(hù)的市場(chǎng)，市場(chǎng)可以脫離創(chuàng )業(yè)公司自己拉出產(chǎn)品。市場(chǎng)需要被滿(mǎn)足，市場(chǎng)也將被滿(mǎn)足，這時(shí)，第一個(gè)出現的可行性產(chǎn)品會(huì )來(lái)填滿(mǎn)它。
產(chǎn)品不需多出彩;只要基本可行就行了。同樣，市場(chǎng)也不關(guān)心團隊有多棒，只要他們能做出一款具可行性產(chǎn)品�？傊�，顧客會(huì )為產(chǎn)品敲開(kāi)你的門(mén)，你最主要任務(wù)就是接電話(huà)，回那些想買(mǎi)東西的顧客郵件;并且當你市場(chǎng)狀況良好，團隊問(wèn)題就太好立馬升級。
相反在一個(gè)糟糕市場(chǎng)，即便你有世上最好產(chǎn)品，有殺手級團隊，都沒(méi)用，你將終年四處碰壁，你產(chǎn)品好到不可思議，但卻找不到顧客，你最終束手無(wú)策，士氣低落被迫出局。為表示對 Benchmark Capital 的 Andy Rachleff 的尊敬，他為我畫(huà)龍點(diǎn)睛了以下準則：公司頭號殺手是缺乏市場(chǎng)，他是這樣來(lái)分解這個(gè)議題的：
當好團隊遇上爛市場(chǎng)，市場(chǎng)贏(yíng)。
當爛團隊遇上好市場(chǎng)，市場(chǎng)贏(yíng)。
當好團隊遇上好市場(chǎng)，兩者產(chǎn)生奇特效應。
當然，你也絕對能搞砸一個(gè)好市場(chǎng)。但是，假設你團隊基本過(guò)關(guān)，產(chǎn)品基本能被接受，一個(gè)好市場(chǎng)就與成功劃等號，而壞市場(chǎng)基本就等同失敗，明星團隊或明星級產(chǎn)品，都無(wú)法拯救一個(gè)壞市場(chǎng)。
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