- 相關(guān)推薦
網(wǎng)紅和粉絲沒(méi)有契約關(guān)系
引導語(yǔ)：網(wǎng)紅和粉絲沒(méi)有契約關(guān)系，在易觀(guān)發(fā)布的「中國網(wǎng)紅經(jīng)濟下的女性社會(huì )化電商發(fā)展專(zhuān)題研究報告2016」中，預測2016年的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規模會(huì )超過(guò)528億元，下面我們一起來(lái)看一下具體內容。
最近過(guò)去的一個(gè)雙十一里，張大奕又成了淘寶上最耀眼的數據貢獻者之一。她新開(kāi)的彩妝系列，「rouge a levre vendue」口紅開(kāi)賣(mài)后2小時(shí)售出2萬(wàn)支。然而也正是這款產(chǎn)品，惹來(lái)許多爭議，有不少美妝博主指出這款口紅從外形到顏色都有撞車(chē)大牌的嫌疑，而張大奕公布出來(lái)的廠(chǎng)家資料等也有不少不實(shí)之處。一時(shí)間，死忠粉絲的贊揚支持和業(yè)內人士的探討爭議對撞得甚囂塵上。
暫且不論事件背后真相如何，至少這件事情透露出了網(wǎng)紅們在觸碰實(shí)體產(chǎn)品時(shí)的進(jìn)化之艱。以張大奕的江湖地位尚且會(huì )出狀況，更遑論其它后起之秀了。
其實(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟走到今時(shí)今日，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，依舊走的是流量經(jīng)濟的模式。在剛剛過(guò)去的雙十一，網(wǎng)紅群體憑借「直播+電商」的模式再次掀起風(fēng)暴式的討論。天貓上有三家網(wǎng)紅店鋪的銷(xiāo)售額超過(guò)了Zara，而蘑菇街今年更是以網(wǎng)紅為主打戰略，旗下有網(wǎng)紅店鋪的成交額增長(cháng)超出2340%。然而這種銷(xiāo)量狂漲的背后，仍然只是網(wǎng)紅引來(lái)流量，最后幫助電商把貨賣(mài)出去的過(guò)程。
「網(wǎng)紅」的身份，實(shí)際上是內容制造者。從傳統媒體時(shí)代的編輯，到博客時(shí)代的博主，再到現在的UP主和主播，內容制造者的任務(wù)始終沒(méi)有變過(guò)，那就是盡量吸引更多的關(guān)注。而從草根逐漸進(jìn)化到了PGC模式的網(wǎng)紅們，雖然他們已經(jīng)擁有了運營(yíng)社群或者制造爆款的力量，但是在關(guān)注被聚集之后，后續的商業(yè)模式才是進(jìn)化的關(guān)鍵。
在易觀(guān)發(fā)布的「中國網(wǎng)紅經(jīng)濟下的女性社會(huì )化電商發(fā)展專(zhuān)題研究報告2016」中，預測2016年的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規模會(huì )超過(guò)528億元，而其中86.4%的貢獻率來(lái)自直播和電商，同時(shí)電商消費者中96.7%來(lái)自女性用戶(hù)�？梢钥闯瞿壳半娚虒τ诰W(wǎng)紅經(jīng)濟絕對的支撐作用，以及其品類(lèi)的集中程度之高。
以?xún)?yōu)質(zhì)的內容產(chǎn)出，吸引到龐大的流量，這個(gè)環(huán)節中引導出來(lái)的是消費者的欲望。而接下來(lái)，欲望的出口就成了問(wèn)題。如果只是單純的承接代言和廣告，那么對于網(wǎng)紅而言多少有些為他人做嫁衣的遺憾。所以紅人店鋪才會(huì )出現，紅人親自上陣進(jìn)行直播推廣的場(chǎng)面才會(huì )火爆起來(lái)�？墒潜讳N(xiāo)售的產(chǎn)品和供應鏈，卻是埋在輝煌之下被忽視的薄弱環(huán)節。
根據CNBdate的數據顯示，網(wǎng)紅店鋪中女裝加上女鞋占比已經(jīng)過(guò)半，而母嬰和美妝則是被遠遠拋開(kāi)的第3和第4。但是縱觀(guān)國際環(huán)境里，美妝界網(wǎng)紅的日子顯然比內地的好過(guò)太多。例如臺灣的小P老師、Kevin老師再到現在韓國流行的PONY，還有美國剛剛和歐萊雅集團聯(lián)合推出EM品牌的Michelle phan，這些都可以說(shuō)是美妝界的成功案例。
美妝和服飾同樣屬于時(shí)尚范疇，在女性消費者之中絕對可以平分秋色，而且根據業(yè)內人士的分析來(lái)看，美妝的利潤率其實(shí)是高于服裝行業(yè)的。在國內網(wǎng)紅中，美妝博主的數量和質(zhì)量也絕對不會(huì )令人失望。所以實(shí)際上必須承認，在網(wǎng)紅經(jīng)濟圈層里存在的這種倒掛，是網(wǎng)紅產(chǎn)品本身產(chǎn)品力薄弱的最佳例證。
相比服裝品類(lèi)來(lái)說(shuō)，制造美妝產(chǎn)品對于專(zhuān)業(yè)知識、生產(chǎn)線(xiàn)以及品控、包裝等各個(gè)方向要求都更高一些。對于只有專(zhuān)業(yè)眼光和化妝技術(shù)的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何平臺的幫助，就想要完成這所有的工作的確難度高于制作服裝。但是誰(shuí)都無(wú)法否認的是，美妝品類(lèi)絕對是網(wǎng)紅經(jīng)濟下一塊必須被啃下的蛋糕。只是如何去做，是行業(yè)都在思考的問(wèn)題。
網(wǎng)紅品牌走到如今現象級的地步，開(kāi)始有很多人拉出當年的「淘品牌」來(lái)進(jìn)行比較。其實(shí)這個(gè)比較無(wú)論結果如何，都不太公平。畢竟當年的淘品牌，有阿里整個(gè)集團的力量作為后盾來(lái)進(jìn)行支持，而且這種支持直到現在都還在持續。而網(wǎng)紅們的自主創(chuàng )業(yè)潮卻有些突如其來(lái)，隨后雖然不乏跟進(jìn)者，也多少屬于自力更生的范疇。
可能正是因為這種空白，美麗聯(lián)合的CEO陳琪最近在出席36kr的獨角獸峰會(huì )時(shí)表示，他們打算關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟的供給側。在他的演講中可以看出明顯的思路，貨架模式一旦徹底被洗滌，泛化的商品供應是無(wú)法應付網(wǎng)紅經(jīng)濟的需求的，而網(wǎng)紅在手握巨額流量的同時(shí)卻剛好欠缺商品供應的管理。按照他的說(shuō)法，美麗聯(lián)合會(huì )變成一個(gè)科技型的時(shí)尚公司，一邊手握眾多網(wǎng)紅持續產(chǎn)出高質(zhì)量的內容，一邊牽著(zhù)時(shí)尚產(chǎn)品的供應鏈。
其實(shí)雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟相關(guān)數據都透露著(zhù)狂熱的味道，但這更加意味著(zhù)切入其中需要冷靜的頭腦。即便數據再漂亮，時(shí)尚相關(guān)的網(wǎng)紅經(jīng)濟依舊在大面上來(lái)說(shuō)是個(gè)「快時(shí)尚」，認識這一點(diǎn)對于在「消費升級」呼聲高漲的當下把持住產(chǎn)品調性有很重要的意義。年輕女性群體，而且是年輕得還沒(méi)來(lái)得及形成自己的風(fēng)格和調性，又對潮流充滿(mǎn)了好奇心并且勇于嘗試的群體，才是其中真正的消費人群。
相比之下，也許母嬰類(lèi)的社群會(huì )有很好的共同成長(cháng)屬性，社群中的寶寶一起成長(cháng)，消費也一起升級換代。而時(shí)尚類(lèi)的網(wǎng)紅社群之中可能就不會(huì )如此，就像陳琪分析的那樣，他的客戶(hù)會(huì )流失到更高端的產(chǎn)品去，但是新的年輕人會(huì )再涌入進(jìn)來(lái)。網(wǎng)紅經(jīng)濟面對的是一群游離在特定標簽范圍內的群像，而并不是固定的某些個(gè)人。因此網(wǎng)紅經(jīng)濟在實(shí)體化的進(jìn)化過(guò)程中，必須貼合年輕人的思維，做最新的流行，做最好的性?xún)r(jià)比，才能融入他們生活的每個(gè)角落。
Papi醬和積家的廣告合作，本來(lái)是一個(gè)可以體現個(gè)人成長(cháng)的成果，然而卻令網(wǎng)友倍感尷尬。這個(gè)情不知所起的廣告片，顯示了網(wǎng)紅在轉型和進(jìn)化里可能出現的分岔路口。粉絲和網(wǎng)紅之間并沒(méi)有任何不離不棄的契約關(guān)系，有的只是情緒和感情的傳遞，而且最終這份熱情必須安放到粉絲認可的產(chǎn)品之中，才會(huì )真正形成經(jīng)濟的落腳點(diǎn)，否則也只能隨風(fēng)消散。
【網(wǎng)紅和粉絲沒(méi)有契約關(guān)系】相關(guān)文章：
驗瓜師成網(wǎng)紅12-18
性格和創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)系11-19
網(wǎng)紅小吃店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選11篇）08-28
596歲的故宮成網(wǎng)紅 賣(mài)萌賣(mài)出10億元01-06
權不可越法回歸契約自由03-05
美團網(wǎng)王興：沒(méi)有人比資本市場(chǎng)更有錢(qián)12-20
沒(méi)有錢(qián)就創(chuàng )業(yè)02-26
契約鎖獲900萬(wàn)元天使輪融資03-14