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靠不長(cháng)久的網(wǎng)紅經(jīng)濟如何創(chuàng )業(yè)
不到一年時(shí)間，靠拍攝短視頻起家的Papi醬已經(jīng)成為一個(gè)微博粉絲超過(guò)1700萬(wàn)，個(gè)人估值約1.2億人民幣的“有錢(qián)”女子。而對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，她的爆紅標志著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0時(shí)代的來(lái)臨。以下是小編收集整理的靠不長(cháng)久的網(wǎng)紅經(jīng)濟如何創(chuàng )業(yè)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上直播、開(kāi)淘寶賺取人生第一桶金已被無(wú)數網(wǎng)紅復制，然而如何能讓利潤翻滾起來(lái)，借網(wǎng)紅經(jīng)濟開(kāi)創(chuàng )自己的業(yè)務(wù)模式才是關(guān)鍵。
廣告、電商、直播，皆可變現
網(wǎng)紅已經(jīng)出現在我們生活中很久了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅市場(chǎng)正在成長(cháng)為一個(gè)新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時(shí)代和以車(chē)�！矮F獸”等為代表的2.0時(shí)代后，網(wǎng)紅迎來(lái)了微博吸粉+孵化公司+淘寶店等多渠道變現的3.0時(shí)代。
不到一年時(shí)間，靠拍攝短視頻起家的Papi醬已經(jīng)成為一個(gè)微博粉絲超過(guò)1700萬(wàn)，個(gè)人估值約1.2億人民幣的“有錢(qián)”女子。而對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，她的爆紅標志著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0時(shí)代的來(lái)臨。
據CBNData最新發(fā)布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估超過(guò)580億元，超過(guò)了2015年電影產(chǎn)業(yè)440億的總票房。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)是變現。第一代網(wǎng)紅芙蓉姐姐和鳳姐，曾經(jīng)是搏出位、審丑文化的代名詞;而第二代網(wǎng)紅“淘女郎”則是“顏值經(jīng)濟”下的產(chǎn)物。但Papi醬代表了網(wǎng)紅的全新類(lèi)型，受過(guò)高等教育，有中產(chǎn)階級的品位和智識。她靠穩準狠地吐槽和良好的幽默感，開(kāi)啟了網(wǎng)紅價(jià)值觀(guān)輸出、內容變現的時(shí)代。
盡管不斷有人唱衰Papi醬和她所代表的注意力經(jīng)濟，但她在內容領(lǐng)域的地位仍然難以撼動(dòng)。今年四月份，在以2200萬(wàn)人民幣的價(jià)格賣(mài)出首個(gè)貼片廣告后，Papi醬開(kāi)始了從UGC到PGC的嘗試，成立了Papitube。7月12日，Papi醬又切入了當下最火的直播領(lǐng)域。90分鐘的直播，8大直播平臺的高峰時(shí)段，同時(shí)在線(xiàn)人數達到2000萬(wàn)，點(diǎn)贊與評論超過(guò)2億，打賞的禮品折現價(jià)值近90萬(wàn)。
廣告、電商和直播三種變現渠道，讓眾多投資人意識到網(wǎng)紅是一個(gè)離錢(qián)很近的產(chǎn)業(yè)。
MCN模式+個(gè)人IP化
顏值網(wǎng)紅正一批一批從醫美中心和經(jīng)紀公司的流水線(xiàn)中走下來(lái)，但Papi醬的出現證明了，有才華、有內容生產(chǎn)能力的網(wǎng)紅確實(shí)可以撬動(dòng)更多資源。
盡管Papi醬賣(mài)出了自己的貼片廣告，也捎帶手賣(mài)了“聯(lián)盟寡婦工會(huì )”的T恤，但畢竟Papi醬除了內容、電商之外，還有Papitube 作為另一個(gè)產(chǎn)品。從UGC轉型成為PGC模式，除了保證穩定的露出之外，也給Papi醬的個(gè)人品牌帶來(lái)更大想象力。
除此之外，國外的MCN模式讓內容生產(chǎn)類(lèi)的網(wǎng)紅有了更大的附加值�；赮ouTube這個(gè)視頻網(wǎng)站，歐美產(chǎn)生了獨特的MCN(Multi-channel Networks)體系。，MCN是介于內容生產(chǎn)者和YouTube視頻平臺之間的公司。它并不生產(chǎn)內容，只是單純聚合了各種類(lèi)型的創(chuàng )作人，幫助內容生產(chǎn)者推廣，同時(shí)接洽廣告、贊助和代言，最后以3:7的比例和創(chuàng )作者分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司，它們坐擁超過(guò)5萬(wàn)個(gè)頻道，月度點(diǎn)擊量在50億次以上。
有了MCN公司后，國外網(wǎng)紅一方面可以專(zhuān)注于內容制作，同時(shí)變現途徑更為多樣：廣告、代言、出書(shū)、發(fā)單曲、開(kāi)演唱會(huì )，甚至像著(zhù)名美妝博主Michelle Phan一樣成立個(gè)人品牌。單個(gè)人依靠影響力成為一個(gè)品牌和公司的立身之本。去年全美十大影響力人物中，只有兩席是真正的明星，八個(gè)席位都是YouTube和MCN體系中走出來(lái)的“網(wǎng)紅”明星。
但顯然，國內目前并沒(méi)有真正意義上的MCN，而內容領(lǐng)域的網(wǎng)紅仍然只有一個(gè)Papi醬，盡管成立了Papitube,但從內容的點(diǎn)擊量和關(guān)注度來(lái)看，仍然與Papi醬不是同一個(gè)量級。對于網(wǎng)紅內容的話(huà)題設置和內容形態(tài)，一些網(wǎng)紅孵化公司給出的建議是對高標準的網(wǎng)生內容進(jìn)行“拉片”。首先要研究頭部的綜藝內容，例如《奇葩說(shuō)》或者《曉松奇談》，仔細記錄抖包袱和扔觀(guān)點(diǎn)的時(shí)間。然后在了解規律的前提下，完成內容制作的標準化，最好像麥當勞的操作手冊一樣。這樣才能在保持個(gè)性的基礎上持續輸出內容。
不同于普通美女網(wǎng)紅依靠電商和廣告，生產(chǎn)內容網(wǎng)紅的變現渠道是個(gè)人IP化。業(yè)內人士認為，以?xún)热菀?jiàn)長(cháng)的網(wǎng)紅并不適合電商變現，而貼片廣告雖然效率高，但效果并不好。不如將自己經(jīng)營(yíng)成為有號召力的品牌。
而知乎Live和分答的出現，也為律師、醫生、金融分析師等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的“職人”提供了快速變現的渠道和成為網(wǎng)紅的機會(huì )。知乎Live以付費直播的形式出現，相關(guān)數據顯示，金融、創(chuàng )業(yè)指導類(lèi)的直播單價(jià)最高。這給垂直領(lǐng)域的專(zhuān)家打造個(gè)人IP的機會(huì )。
網(wǎng)紅創(chuàng )業(yè)是否值得一試?
不少創(chuàng )業(yè)者認為現下網(wǎng)紅門(mén)檻較低，變現速度快，迫不及待地想要進(jìn)入這一商業(yè)模式，但是這一創(chuàng )業(yè)模式真的值得提倡嘛?
首先，雖然進(jìn)入這一行業(yè)的門(mén)檻變低了，但是對于創(chuàng )業(yè)者而言，要積累大量粉絲成為真正“網(wǎng)紅”仍是一道極高的門(mén)檻，加之網(wǎng)紅目前的變現模式并不具備普適性，且網(wǎng)紅未來(lái)被政策鉗制的可能性大增。
真正可商業(yè)化的網(wǎng)紅，往往是擁有資源和資本的大佬在背后助推，能跨越產(chǎn)業(yè)鏈和平臺、未來(lái)可從內容生產(chǎn)者向用戶(hù)經(jīng)營(yíng)者轉型。
而且目前的網(wǎng)紅群體已出現內部分層，形成較為穩定的金字塔結構，在直播網(wǎng)紅之外的多數領(lǐng)域，消費者還是會(huì )選擇為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，而不是為網(wǎng)紅本人買(mǎi)單。
所以對于缺乏資本與資源助推的創(chuàng )業(yè)者，想成為網(wǎng)紅的機會(huì )與概率并不大。
還有一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)具有較強的不確定性，同時(shí)新興事物的出現速度不斷加快，網(wǎng)紅經(jīng)濟是極其不確定的，粉絲的喜新厭舊，投資者的撤資都會(huì )給網(wǎng)紅帶來(lái)毀滅性的破壞，這一時(shí)代也會(huì )被迫結束。
當然并不否認創(chuàng )業(yè)者有在“網(wǎng)紅時(shí)代”獲得成功的可能，只是希望每一位創(chuàng )業(yè)者在做出決定之前能夠考慮更加全面些。
擴展資料：
網(wǎng)紅經(jīng)濟介紹
網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò )紅人的簡(jiǎn)稱(chēng)。在中國一度是個(gè)貶義詞。但是，要成為一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò )紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷(xiāo)的淘寶店鋪。
由于變現能力強大，淘寶已經(jīng)成為國內最大網(wǎng)紅推廣生活方式的平臺。
成長(cháng)路徑
網(wǎng)紅們的成長(cháng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉化為購買(mǎi)力。
興起原因
在淘寶總監靳科看來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起是必然的。得益于淘寶平臺的開(kāi)放性，網(wǎng)紅們有了開(kāi)設淘寶店、將人氣變現的機會(huì )。
運作模式
在網(wǎng)紅經(jīng)濟漸漸興起時(shí)，淘寶平臺上已經(jīng)出現了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營(yíng)和供應鏈建設以及設計上。
這種強強聯(lián)手的模式，已經(jīng)體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家，除了打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。
運營(yíng)優(yōu)勢
1. 推廣成本低：網(wǎng)紅依賴(lài)于自媒體，而大多數自媒體都是免費的，因此推廣產(chǎn)品時(shí)成本很低。
2. 顧客忠誠度高：網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大于陌生人。而且粉絲的忠誠度高，重復購買(mǎi)率遠超其他店鋪。
3. 產(chǎn)品針對性強：因為網(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過(guò)粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
4. 庫存低：網(wǎng)紅電商不需要囤貨銷(xiāo)售，粉絲投票后再生產(chǎn)，生產(chǎn)量依據粉絲的需求量。
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