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創(chuàng )建企業(yè)，三件事情你不能搞砸
創(chuàng )業(yè)如何創(chuàng )建企業(yè)?有哪些成功的技巧?不能搞砸的三件事情你是否了解呢?
據《華爾街日報》最近的文章稱(chēng)，現在創(chuàng )業(yè)企業(yè)對啟動(dòng)資金有很大的需求，而那些對沖基金、私募股權公司以及主權財富基金都在投資創(chuàng )業(yè)公司以其控股。
而創(chuàng )業(yè)企業(yè)的失敗率仍然是很高的，大約在80%左右。(大多數官方機構給出的統計數字為2/3或者是66%，但這種失敗比例是基于在國稅局或者其他機構注冊登記的創(chuàng )業(yè)企業(yè)數量。我想任何參與過(guò)創(chuàng )業(yè)的人都知道，在他們還沒(méi)機會(huì )去申請注冊時(shí)就有很多企業(yè)會(huì )很快失敗了，所以官方給出的數字會(huì )顯得失敗率偏低。
為什么會(huì )有這么多創(chuàng )業(yè)企業(yè)失敗，即便他們有如此多的可用資金?這就是因為很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)的創(chuàng )始人并不了解一下這三個(gè)重要的因素：
1. 擁有一個(gè)很棒的團隊。
大多數新創(chuàng )企業(yè)的團隊都是很隨意搭建的�？赡苁鞘矣颜f(shuō)我們一起做這件事吧，或者有人有資金正好碰到有創(chuàng )意的人，或者是沮喪的員工辭職并找同事搭伙，等等這樣的團隊組成并不能為你創(chuàng )業(yè)成功提供任何保障。
我們之前就探討過(guò)一個(gè)創(chuàng )始團隊的構成：每個(gè)成功的新創(chuàng )企業(yè)的核心團隊需要一個(gè)夢(mèng)想引領(lǐng)者以及一個(gè)實(shí)際執行者。如果你的團隊中有這樣的人，那么你正走在通往成功的道路;如果你缺少了其中之一，那么你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都不會(huì )成功。
據數據統計：在創(chuàng )建近40家初創(chuàng )企業(yè)后，我的個(gè)人經(jīng)歷是，初創(chuàng )企業(yè)擁有兩個(gè)創(chuàng )始人(最好是一個(gè)夢(mèng)想引領(lǐng)者，一個(gè)是執行者的組合)要比只有一個(gè)創(chuàng )始人成功的幾率高;三個(gè)創(chuàng )始人要比兩個(gè)的更高;而再增加創(chuàng )始人的話(huà)，作用就很小了——事實(shí)上，創(chuàng )始團隊的人數超過(guò)4個(gè)的話(huà)，帶來(lái)的負面問(wèn)題將超過(guò)它的價(jià)值。
2、找到一個(gè)有利潤可賺并可持續的市場(chǎng)。
這是再明顯不過(guò)的一點(diǎn)了：對于任何一個(gè)想要成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，它必須找到一個(gè)能盈利，可持續發(fā)展的市場(chǎng)。
你可能認為大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)都很明白這一點(diǎn)，但是實(shí)際上大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)創(chuàng )始人要么看不到這么做的迫切性，把無(wú)關(guān)重要的放在首位;要么是走折中路線(xiàn)最終因為落足不能盈利也不可持續的市場(chǎng)而失敗;要么就是掉進(jìn)陷阱里，錯把一個(gè)單獨的大客戶(hù)當作真正可持續的市場(chǎng)。
如何找到真正可持續的市場(chǎng)?及時(shí)做市場(chǎng)調查，收集數據，就容易讓你尋找到可以盈利并可持續發(fā)展的市場(chǎng)(郵寄廣告傳單可以獲得很高的回復率，產(chǎn)品推出觸發(fā)器;或者是能帶來(lái)很多反饋的產(chǎn)品測試等等-任何這些都會(huì )提供行為數據)。如果一天過(guò)去，你鄰居以外的其他人沒(méi)有給與回應，你就要擔心了;如果一周過(guò)去，你就需要一個(gè)徹底改變方向。
3. 離開(kāi)創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統.
在以前，從來(lái)沒(méi)有像現在這樣有如此多的針對幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)的服務(wù)。圍繞在新創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )新服務(wù)已經(jīng)以難以置信的速度在發(fā)展，不僅僅只是資金方面，孵化器、導師、教練、競賽、活動(dòng)、研討會(huì )以及會(huì )議等等很多幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)的服務(wù)。
這些幫助在恰當的時(shí)候引入都是很好的�；仡櫟�1980年代，我也是當時(shí)最早的一家孵化器項目的聯(lián)合創(chuàng )始人，所以深喑其中的作用。但是，如果你真想創(chuàng )建一家成功的企業(yè)，就應該盡早的從這些孵化器中走出來(lái)來(lái)。
在合適的時(shí)間，跟你所喜歡的聯(lián)合辦公這樣很舒適的環(huán)境說(shuō)再見(jiàn)意味著(zhù)什么?你不用再浪費時(shí)間去參加創(chuàng )業(yè)企業(yè)會(huì )議，不用在深夜再插手多管最新一批創(chuàng )業(yè)新手的事情。忘掉前一天晚上還在對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品最新版本與導師們作出的溝通。不容易放棄么?不想離開(kāi)這樣舒適的創(chuàng )業(yè)企業(yè)生態(tài)圈?這樣你終究只是一名創(chuàng )業(yè)企業(yè)愛(ài)好者，而絕不會(huì )是一尾企業(yè)創(chuàng )始人。
創(chuàng )業(yè)恐懼癥是對創(chuàng )業(yè)的一種不自信及對他人的不信任的心理疾病�；颊呖赡芤驗椴蛔孕哦医�(jīng)驗不足、過(guò)去受騙或自卑心理等等諸多因素而產(chǎn)生的一種對創(chuàng )業(yè)抗拒的復雜心理，患者想要創(chuàng )業(yè)卻又害怕創(chuàng )業(yè)，從而慢慢對人生失去信心和興趣，那么創(chuàng )業(yè)者該如何克服呢?
創(chuàng )業(yè)者克服創(chuàng )業(yè)恐懼癥：Just Do It
1 – Just Do It
克服恐懼最好的辦法就是直面恐懼。無(wú)論你害怕的是什么，都要徑直向它走去。最壞會(huì )發(fā)生什么?失敗?但是失敗無(wú)論如何都會(huì )發(fā)生。
只要你選擇創(chuàng )業(yè)，失敗就會(huì )難以避免。但是失敗帶來(lái)的好處是，如果你敢于擁抱失敗，你最終就會(huì )成功。
我個(gè)人獲得的最好的經(jīng)驗就是，如果你想要做一件事情，最好的方法就是馬上行動(dòng)。不要擔心結果。你能夠掌握你命運的軌跡，而結果是你無(wú)法掌控的，那為何還要擔心這些你無(wú)法掌控的東西呢?
2 – 你怕的是什么?
知道你害怕的是什么是第一步。你不應該害怕失敗，你一定有一個(gè)更深層次的恐懼。失敗是生命中的一個(gè)組成部分，無(wú)論你做什么，都有失敗的可能。
有時(shí)候我們會(huì )忽略一些小事。因此你的任務(wù)就是找出阻礙你進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的最根本的恐懼。你要做的，就是寫(xiě)下具體的恐懼因素，例如害怕在一段時(shí)間之后不能實(shí)現盈利等。
同時(shí)，還要寫(xiě)下你能預見(jiàn)到的最壞的結果。
3 – 總結資源
一旦知道了你的恐懼根源，就要進(jìn)行下一項工作。那就是，當你害怕的事情真的出現之后，你要用何種資源來(lái)度過(guò)難關(guān)。誰(shuí)能夠為你提供幫助?當困難來(lái)臨時(shí)，你有沒(méi)有幫你度過(guò)難關(guān)的資源?
你需要不斷的制定這樣的計劃，細化你要做的每一件事情，以此來(lái)克服你的恐懼，并且為失敗做好準備。
這樣，在面臨失敗的時(shí)候，你就有了一個(gè)周密的行動(dòng)計劃。
4 – 開(kāi)始行動(dòng)
現在你已經(jīng)做好了開(kāi)始的準備，還有兩件事情你需要特別注意。第一，你已經(jīng)確保你制定的計劃能夠得到很好的執行。換句話(huà)說(shuō)，就是當創(chuàng )業(yè)路上出現問(wèn)題的時(shí)候，你能夠很快的接觸到你的資源。
第二，你已經(jīng)克服了你的恐懼，并且已經(jīng)完全做好了創(chuàng )業(yè)的準備。將你的目標進(jìn)行細化，讓你每隔2-3天就能實(shí)現一個(gè)小目標。
第一步要做的，就是在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)展你的旅程，開(kāi)始尋找產(chǎn)品供應商，和能夠將你介紹給供應商的人進(jìn)行對話(huà)。一些創(chuàng )業(yè)者會(huì )在完成了這項工作之后再真正開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，以此來(lái)避免失敗。
一旦完成了第一個(gè)步驟，就要開(kāi)始第二個(gè)、第三個(gè)，不斷進(jìn)行下去。
5 – 學(xué)著(zhù)從失敗中獲取經(jīng)驗
失敗真的不可避免。就連超人也會(huì )失敗，試著(zhù)從中接受教訓，然后開(kāi)始絕地反擊。我想說(shuō)的，就是沒(méi)有人能夠完全避免失敗。而將自己的目標進(jìn)行細化，變成一個(gè)個(gè)更加具有操控性的小目標，你可能經(jīng)歷的失敗和挫折也會(huì )變得更小，對你的打擊也會(huì )變得更小。
失敗并不可怕，它是幫助你找尋別的道路的手段。只有經(jīng)歷過(guò)失敗，你才能夠明白失敗的意義。經(jīng)歷失敗是一件重要的事情，它能夠將會(huì )你很多經(jīng)驗。它更是一個(gè)機遇，因為只有在經(jīng)歷過(guò)失敗之后，你才能對自己的潛力和能力有所了解，也只有在經(jīng)歷失敗之后，你才有動(dòng)力不斷的朝著(zhù)自己的目標前行，不斷的修正自己犯下的錯誤，讓自己變得更加強大。
6-合理控制風(fēng)險。
創(chuàng )業(yè)者的心理恐懼很大程度上來(lái)自對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的不可預知和不可掌控。創(chuàng )業(yè)者如果能夠做好風(fēng)險控制，降低風(fēng)險指數，創(chuàng )業(yè)信心就會(huì )大增。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑來(lái)控制風(fēng)險。
(1)進(jìn)行風(fēng)險分析。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前必須考慮家庭的一切日�；ㄙM及開(kāi)支，考慮到一旦創(chuàng )業(yè)失敗所導致的收入來(lái)源中斷的風(fēng)險并正確地分析，創(chuàng )業(yè)者也可以提前做好應對措施，比如留部分資金做后備資金，以便日后東山再起，給自己吃顆“定心丸”，這樣就不用總是為了投入全部資金而日夜擔心資金的虧損問(wèn)題。
(2)認真評估風(fēng)險。
通過(guò)客觀(guān)分析風(fēng)險來(lái)預測風(fēng)險來(lái)臨所造成的`損害程度，例如收不回貸款對企業(yè)的影響，資金周轉出現問(wèn)題所造成的后果。
(3)預防風(fēng)險。
盡量采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性，例如制訂周密的收款計劃，對客戶(hù)信用進(jìn)行嚴密評估;加強安保措施，將現金收入及時(shí)存入銀行……做好這些工作能有效地減少甚至避免風(fēng)險。
(4)建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。
人際關(guān)系是一種無(wú)形的資本，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在創(chuàng )業(yè)之初，創(chuàng )業(yè)者就要考慮一下自己的社會(huì )關(guān)系，著(zhù)眼朋友多、人際關(guān)系好的項目進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。這樣能獲得暢通的辦事渠道、及時(shí)的信息來(lái)源，創(chuàng )業(yè)成功的概率也就高一些。例如，創(chuàng )業(yè)者有朋友做服裝批發(fā)，你就可以考慮開(kāi)個(gè)服裝批發(fā)檔口或服裝店，從朋友那里獲得的經(jīng)驗與幫助可以讓創(chuàng )業(yè)者少走很多彎路。有了這樣的關(guān)系網(wǎng)，創(chuàng )業(yè)者的恐懼心理也會(huì )相應降低。
(5)制訂詳細的創(chuàng )業(yè)計劃。
克服創(chuàng )業(yè)恐懼心理需要的不僅僅是勇氣.更需要創(chuàng )業(yè)者冷靜、沉著(zhù)、理智。在創(chuàng )業(yè)之前就要制訂詳細的創(chuàng )業(yè)計劃，創(chuàng )業(yè)計劃要寫(xiě)下創(chuàng )業(yè)者對創(chuàng )業(yè)項目的未來(lái)展望、市場(chǎng)分析、展開(kāi)項目所需要的資金、需要的人員、分析自己的客戶(hù)群、如何打開(kāi)局面……有了這些推備，創(chuàng )業(yè)者才會(huì )對自己信心十足，大膽嘗試自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
另外，不斷的將自己的目標進(jìn)行細化，也能夠讓你避免遭受那些讓你無(wú)法承受的打擊和失敗。取而代之的，是那些讓你變得更加強大的小挫折。
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