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映客是To VC創(chuàng )業(yè)模式的教科書(shū)式案例
映客曾因為入局直播行業(yè)早，被看作很有可能跟今日頭條一樣由垂直產(chǎn)品晉升而來(lái)的獨角獸，而今年初開(kāi)始卻陷入資金緊張，頻繁賣(mài)身傳聞，是否如此呢?
作為一個(gè)直播平臺而言，映客沒(méi)有依靠巨頭，沒(méi)有依靠主播工會(huì )，沒(méi)有強調獨特調性，存在很多缺陷;但作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，它運作一個(gè)商業(yè)模式的過(guò)程，也許是投錢(qián)如押寶的VC們夢(mèng)寐以求的標準解法。
映客起家：如何正確的拿錢(qián)
2015年5月至12月，映客在半年內拿到三次投資。
昆侖萬(wàn)維周亞輝對其投資對象，映客CEO奉佑生大加贊賞的文章現在還能搜索到。而他最近的動(dòng)態(tài)是因為另一個(gè)他投資的創(chuàng )業(yè)者而憤怒不已——他的律師舉證說(shuō)，該年輕創(chuàng )業(yè)者拿融到的資金，給她自己買(mǎi)了十幾萬(wàn)元的奢侈衣服。
周亞輝回憶說(shuō)，跟映客談的協(xié)議差不多敲定，定金已付的時(shí)候，映客收到了其他一家基金發(fā)來(lái)的投資意向，條件比昆侖萬(wàn)維優(yōu)越。但經(jīng)過(guò)周亞輝堅持，奉佑生也就信守承諾，沒(méi)有讓投資節外生枝。
“這里，不恭維的說(shuō)，老奉是我見(jiàn)過(guò)非常優(yōu)秀的一位CEO，從做人方面講，他講信譽(yù)，講義氣，對團隊大方，情商高，對朋友幫忙……”
很多投資者都有一個(gè)共識，就是投項目最主要是投人，看重團隊的技術(shù)能力和執行力。周亞輝評價(jià)奉佑生時(shí)說(shuō)“老奉對產(chǎn)品的悟性非常高……老奉做移動(dòng)產(chǎn)品的能力在國內絕對可以進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)理Top10”;評價(jià)團隊時(shí)說(shuō)“我一下子覺(jué)得這個(gè)團隊做產(chǎn)品能力不錯，可塑之才”。
另一個(gè)完全可以佐證這份投資人和創(chuàng )業(yè)者之間互信的例子，是映客遭遇第一次下架的時(shí)候。周亞輝回憶說(shuō)，“我算了筆帳，這家公司重新再做個(gè)APP，以他們手腳這么快的執行力，未來(lái)也還能做到一年1億利潤，其實(shí)不用太擔心，這個(gè)時(shí)候大家最需要的是信心�！�
在幫助映客恢復上架的過(guò)程中，投資者奉獻了自己的資源和人脈，此時(shí)創(chuàng )業(yè)者需要的則是個(gè)人的堅持，以及通過(guò)這份堅持能給外界(投資人)傳遞一種事情可以最終解決的信心。最后，所有已投放的“映客”品牌廣告都沒(méi)有被撤下，映客一恢復上架，馬上沖到了免費榜第一。
映客發(fā)展：如何正確的燒錢(qián)
奉佑生在映客發(fā)展中做得最正確的一件事，就是在BAT沒(méi)意識到之前首先開(kāi)展融資，為今后的燒錢(qián)做準備。而燒錢(qián)的辦法在此后看來(lái)也是簡(jiǎn)單而乏味的，包括在電影院、電視臺等傳統渠道投入8000萬(wàn)，還有瘋狂刷榜——以至于產(chǎn)品在第一波大力宣傳前夕遭遇首次App Store下架，玩了一場(chǎng)刺激的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。
產(chǎn)品經(jīng)理“丙丁”講到，映客甚至一度買(mǎi)下百度搜索“花椒直播”的關(guān)鍵字，導致用戶(hù)搜索花椒直播點(diǎn)擊后發(fā)現是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過(guò)。
映客發(fā)現最容易吸引用戶(hù)粘性的游戲直播平臺，對高價(jià)買(mǎi)頭部主播有極強的商業(yè)模式依賴(lài)，如果對主播掌控力不強，容易成為今后發(fā)展的一大隱患。為此映客選擇主打無(wú)經(jīng)驗的“素人”直播，希望能成為“全民直播”的平臺。
“你丑你先睡，我美我直播!xxx正在直播，快來(lái)一起看”的消息刷遍微信朋友圈，知乎用戶(hù)“黃豆醬”諷刺說(shuō)：“你都說(shuō)我丑了我還看你直播你說(shuō)我是不是神經(jīng)病�！比欢@句話(huà)本來(lái)就不是說(shuō)給直播者的好友聽(tīng)的——而是直接面向直播者本人，目的就是吸引更多人主動(dòng)來(lái)開(kāi)直播。
從這個(gè)意義上講，吸引自我定位為“美人”的播主，就是映客在那段時(shí)期體現出的產(chǎn)品氣質(zhì)。而映客最主要的拉名人入住的動(dòng)作，也發(fā)生在那段燒錢(qián)過(guò)程的后期。其中包括押寶20多名非頭部資源的奧運選手，其中能碰到“洪荒之力”小姐姐傅園慧的爆紅，也算是得到了幸運女神的眷顧。
傅園慧的映客直播1小時(shí)突破 1000 萬(wàn)人次觀(guān)看，但夾在中間的播主傅園慧本人卻時(shí)刻體現出一個(gè)大寫(xiě)的尷尬。一個(gè)小時(shí)當中她始終重復著(zhù)說(shuō)“謝謝你們，你們不要送東西了”。與此相反，映客方面的主播不斷引導觀(guān)眾發(fā)送更多的禮物。該場(chǎng)直播最終收入318.5萬(wàn)顆“鉆石”，折合31.9萬(wàn)元。
映客賣(mài)身：如何正確的退出
簡(jiǎn)單說(shuō)，映客發(fā)展到后來(lái)面臨的問(wèn)題是：拿錢(qián)砸出來(lái)的東西難說(shuō)有調性，批量打造的美女直播沒(méi)有吸引力，引來(lái)的名人轉一圈就走，同質(zhì)化嚴重，審核壓力增大。
傅園慧直播為映客帶來(lái)的宣傳效果只用了很短時(shí)間就消散了�！案祱@慧為什么會(huì )火?是因為……在采訪(fǎng)里的真實(shí)流露顯的那么清新脫俗�！避S盟科技CEO王冉在知乎寫(xiě)道，“再看直播，不是就是各種錐子臉弄點(diǎn)小曖昧搔首弄姿讓觀(guān)眾打賞嘛?這不恰恰是傅最反感的‘妖艷貨’?”
娛樂(lè )觀(guān)察媒體“三聲”形象地描述道：“在映客上打開(kāi)一個(gè)直播，有八成的機會(huì )遇到一名或坐或躺的主播，他們的口中往往會(huì )重復著(zhù)‘謝謝XXX送的櫻花雨’、‘歡迎XXX’這樣的話(huà)，甚至連纏繞耳機的方式都大致相同，彈幕中的提問(wèn)也無(wú)外乎‘你多大’、‘在哪呢’、‘哪里人’這樣查水表似的問(wèn)題。重要的是，這樣缺乏新意的內容甚至競爭不過(guò)已有秀場(chǎng)�！�
映客有針對性地吸引美女播主，并較早做了直播美顏功能，短時(shí)間內就被抄走。映客今年3月開(kāi)發(fā)“直播開(kāi)放平臺”，向其他應用提供接入直播功能的服務(wù)，提供資源互換。不過(guò)這也沒(méi)有啥門(mén)檻，地鐵一族通勤必開(kāi)的花生地鐵WiFi，里面內置的直播模塊是由花椒直播提供。
而審核壓力主要體現在映客對監管部門(mén)要求的積極響應上�！叭暋庇^(guān)察到“映客對外的活動(dòng)越來(lái)越偏向于2B的業(yè)務(wù)，其中不少與政府合作的項目，宣傳上也主打’綠色直播’‘高雅藝術(shù)’等主流意識形態(tài)概念�！�
綜合以上原因，近期的外界傳言中，映客似乎一直在尋求新資本的介入，甚至直接去找“接盤(pán)俠”。4月份，映客與宣亞國際好事將近，但雙方保持著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統美德，堅決否認到底。
而直到昨日出售股權消息確定當時(shí)，觀(guān)察者還很難確定這事的性質(zhì)到底是映客賣(mài)身，還是它“借殼上市”�？梢哉f(shuō)，這個(gè)退出對于早期投資人來(lái)說(shuō)是相當的漂亮了。
映客的未來(lái)
今后怎么辦?在緩解了目前燒錢(qián)子彈的燃眉之急后，映客的未來(lái)發(fā)展仍需要進(jìn)一步的預測。
BAT三巨頭中，除百度發(fā)展AI戰略無(wú)暇他顧以外，阿里和騰訊以自建為主，收購/投資為輔的方式迅速切入直播市場(chǎng)，其他的大小巨頭如微博、360、今日頭條、陌陌等也加入混戰。
相比之下，映客堅持不站隊，甚至連主播想站隊都沒(méi)摻合，所以頭部資源都不在手。而在長(cháng)尾播主領(lǐng)域，它又不像快手那么獨具個(gè)性，內容吸引力不強。
映客還有一個(gè)今年初剛正式開(kāi)始發(fā)力的海外版叫Meme直播，首發(fā)市場(chǎng)是臺灣，曾經(jīng)說(shuō)接下來(lái)要進(jìn)日本，現在也不太好提了。在臺灣，其對手包括17、Live.me、UP、BIGO LIVE等，而所有這些都比不上兩家直播的聯(lián)合壓榨——這可能是沒(méi)有本土社交平臺的市場(chǎng)的最大悲哀。
所以映客目前可以說(shuō)除了通過(guò)燒錢(qián)砸出來(lái)的超高流量和靠前的排名之外沒(méi)有別的，但這恰好成為宣亞國際看重的地方，4A擁有自己能控制的直播平臺可以說(shuō)是很巧妙的一個(gè)搭配。
跟大客戶(hù)有豐富溝通合作經(jīng)驗的4A，是帶傳統難調頭的大企業(yè)走進(jìn)直播的最佳中介。雖然特大號的巨頭都趕時(shí)髦，自己建設新媒體運營(yíng)部門(mén)，但還有更多企業(yè)對此鞭長(cháng)莫及，主要的公關(guān)災難也發(fā)生在它們身上。
如果大企業(yè)忌憚像優(yōu)酷、淘寶直播、一直播這些背后有單一金主捆綁的情況，例如想同時(shí)維護淘寶和京東的關(guān)系，又希望搞個(gè)獨占，那獨立第三方平臺就成為了殊為可貴的資源;但這條路能不能走也不好說(shuō)，優(yōu)秀的傳統企業(yè)一般可以自帶跨平臺合作的屬性。
宣亞國際將很可能把直播概念引入它負責的國內外知名品牌大客戶(hù)(其中不少是汽車(chē)品牌)，讓我們今后看到更多可能的與戶(hù)外、電視廣告等聯(lián)動(dòng)的直播營(yíng)銷(xiāo)。這也是映客曾經(jīng)規劃過(guò)的一種盈利模式。
不過(guò)，如果早期投資者可以從談妥的收購協(xié)議中成功退出，落袋為安的話(huà)，映客的后續發(fā)展對他們也就沒(méi)那么重要了。那樣就可以說(shuō)是為映客這個(gè)教科書(shū)式的 toVC 案例，畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
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