- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)項目如何吸引資本關(guān)注
作為創(chuàng )業(yè)者，好不容易見(jiàn)到了投資人，如何才能吸引他們，拿到那筆期盼已久的資金呢?
說(shuō)起時(shí)下最“火”的創(chuàng )客，林志勇肯定是其中之一。這位凍品在線(xiàn)的創(chuàng )始人、CEO，在康師傅、百事可樂(lè )先后當過(guò)5年的職業(yè)經(jīng)理人，在海欣食品做過(guò)5年全國市場(chǎng)總監……又在去年創(chuàng )辦了這家專(zhuān)注于冷凍食品B2B的電商平臺，不到一年時(shí)間，就拿到了三輪融資，成為全省唯一同時(shí)獲蔡文勝、雷軍投資的創(chuàng )客。
林志勇憑啥?凍品在線(xiàn)憑啥?
19日，在“6·18”的“創(chuàng )客的投融資之道”論壇，記者采訪(fǎng)了前來(lái)參會(huì )的林志勇。
林志勇認為，當前，“雙創(chuàng )”領(lǐng)域面臨的一大矛盾，是創(chuàng )客越來(lái)越多，但資本卻越來(lái)越理性，結果便是融資越來(lái)越難。有統計數據表明，去年，在全國范圍內純粹的創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)項目中，成功獲取融資的僅有1%，其中北上廣還占了四分之三。
究竟什么樣的項目才能從中突圍，找到投資?林志勇分享了5個(gè)關(guān)鍵詞。
“初心”——明確項目的出發(fā)點(diǎn)是什么。比如凍品在線(xiàn)，就是要用互聯(lián)網(wǎng)改造冷凍食材的傳統銷(xiāo)售模式。“基因”——人是創(chuàng )業(yè)的第一要素。無(wú)論創(chuàng )始人，還是團隊成員，要對項目涉足的領(lǐng)域有足夠了解。“賽道”——市場(chǎng)規模有多大?有無(wú)改造空間?是否第一個(gè)做?能否成為NO.1……給出這些問(wèn)題的答案，才能找到適合自己的賽道。“風(fēng)口”——這代表了投資者的偏好。但不能盲目追求風(fēng)口，要立足于基因找風(fēng)口，且不是所有項目都要去追風(fēng)口。“商業(yè)價(jià)值”——創(chuàng )業(yè)項目不能為了融資而做，只有找準商業(yè)模式、盈利模式，才能實(shí)現商業(yè)和社會(huì )價(jià)值。
此外，林志勇認為，創(chuàng )業(yè)項目要吸引投資，還需要創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )業(yè)團隊先學(xué)會(huì )投入。“連自己都不投入的話(huà)，又怎么要求投資者來(lái)投入?”林志勇說(shuō)，“拿到投資只是第一步，要真正去跑數據、做市場(chǎng)，項目才能長(cháng)久運營(yíng)。”
如何吸引和獲得創(chuàng )業(yè)資金?
吸引創(chuàng )業(yè)資金先別打錯算盤(pán)
——創(chuàng )業(yè)資本不是免費晚餐
——創(chuàng )業(yè)投資人不是雷鋒
——創(chuàng )業(yè)企業(yè)不是“燒錢(qián)”的無(wú)賴(lài)人
然而，創(chuàng )業(yè)資本可不是免費的晚餐，創(chuàng )業(yè)投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng )業(yè)企業(yè)更不應該是“圈錢(qián)”的騙子、“燒錢(qián)”的“無(wú)賴(lài)人”。應該如何認識創(chuàng )業(yè)資本及其融資投資的過(guò)程呢?
凡是資本都是要追求回報和收益的，以創(chuàng )業(yè)資本形式存在的創(chuàng )業(yè)資本當然也不例外。創(chuàng )業(yè)資本不同于一般投資的獨特之處只是在于它的高風(fēng)險性與高回報率并存，趨利避害是一切資本的'本能。為了避免高風(fēng)險而獲取高收益，創(chuàng )業(yè)資本的所有人就把自己的資本委托給專(zhuān)門(mén)從事創(chuàng )業(yè)投資機構去運作。因此，在創(chuàng )業(yè)資本市場(chǎng)上除了買(mǎi)方即需求方的創(chuàng )業(yè)企業(yè)和賣(mài)方即供給方的創(chuàng )業(yè)資本所有人之外，還有一個(gè)非常重要的創(chuàng )業(yè)投資中介。創(chuàng )業(yè)投資中介的一個(gè)重要任務(wù)，就是對創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng )業(yè)人進(jìn)行全方位地挑選、評估，以保證創(chuàng )業(yè)資本投資的安全性、科學(xué)性、高回報性。
如何吸引精明投資者的目光
——信用是創(chuàng )業(yè)人的生命線(xiàn)
——規范操作按部就班走流程
面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創(chuàng )業(yè)人用什么來(lái)吸引創(chuàng )業(yè)資本的注意力呢?是你的創(chuàng )業(yè)想法(idea)、發(fā)展計劃、商業(yè)報告，還是你的企業(yè)模式發(fā)展遠景、市場(chǎng)份額……客觀(guān)地說(shuō)，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創(chuàng )業(yè)人的人品。沒(méi)有對你人品的信任，一切都是空話(huà)。因為人是一切要素的載體。創(chuàng )業(yè)項目包括極富說(shuō)服力的商業(yè)計劃是人創(chuàng )造出來(lái)的，企業(yè)的模式是可以根據創(chuàng )業(yè)的需要加以改變的。而唯有人的品質(zhì)是難以在短的時(shí)間可以改變的，所謂人的品質(zhì)就是人的內在價(jià)值，主要包括創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創(chuàng )業(yè)人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創(chuàng )業(yè)投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創(chuàng )業(yè)人才之中能夠一下子吸引創(chuàng )業(yè)投資人“注意力”的就是以誠信為主調的個(gè)人魅力。
試想，一個(gè)創(chuàng )業(yè)人員，他創(chuàng )業(yè)的初衷和目的都是為了從創(chuàng )業(yè)投資人那是“圈錢(qián)”，圈過(guò)來(lái)錢(qián)的做法就是“燒錢(qián)”，而不是創(chuàng )業(yè)本身，那么這種“創(chuàng )業(yè)精神”誰(shuí)會(huì )欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把創(chuàng )業(yè)投資專(zhuān)家也蒙騙過(guò)去的話(huà)，那么你也只能得利于一時(shí)。
【創(chuàng )業(yè)項目如何吸引資本關(guān)注】相關(guān)文章：
沒(méi)資本如何創(chuàng )業(yè)12-11
大學(xué)生小資本創(chuàng )業(yè)項目推薦11-23
如何才能吸引VC眼球03-22
如何吸引女性來(lái)消費？03-22