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如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )及其條件
創(chuàng )業(yè)機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題之一。從創(chuàng )業(yè)過(guò)程角度來(lái)說(shuō),它是創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)過(guò)程就是圍繞著(zhù)機會(huì )進(jìn)行識別、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。識別正確的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是創(chuàng )業(yè)者應當具備的重要技能。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )以不同形式出現。雖然以前的研究中,焦點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )上,但是在生產(chǎn)要素市場(chǎng)上也存在機會(huì ),如新的原材料的發(fā)現等。許多好的商業(yè)機會(huì )并不是突然出現的,而是對于“一個(gè)有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會(huì )識別階段,創(chuàng )業(yè)者需要弄清楚機會(huì )在哪里和怎樣去尋找。
現有的市場(chǎng)機會(huì )
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),在現有的市場(chǎng)中發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì ),是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關(guān),能真實(shí)地感覺(jué)到市場(chǎng)機會(huì )的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿(mǎn)足的需求,在現有市場(chǎng)中創(chuàng )業(yè),能減少機會(huì )的搜尋成本,降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險,有利于成功創(chuàng )業(yè)�，F有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )存在于:不完全競爭下的市場(chǎng)空隙、規模經(jīng)濟下的市場(chǎng)空間、企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺等。
不完全競爭下的市場(chǎng)空隙。不完全競爭理論或不完全市場(chǎng)理論認為,企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內部的不完全競爭狀態(tài),導致市場(chǎng)存在各種現實(shí)需求,大企業(yè)不可能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,必然使中小企業(yè)具有市場(chǎng)生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補,滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存,市場(chǎng)對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由,細分市場(chǎng)以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價(jià)值。
規模經(jīng)濟下的市場(chǎng)空間。規模經(jīng)濟理論認為,無(wú)論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規�；蛘咦钸m度規模的問(wèn)題,超越這個(gè)規模,必然帶來(lái)效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規模也不同,企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規模,大小企業(yè)最終要適應這一規律,發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結構,它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系,形成高度靈活專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò ),具有極強的內生發(fā)展動(dòng)力,依靠不竭的創(chuàng )新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。
潛在的市場(chǎng)機會(huì )
潛在的創(chuàng )業(yè)機會(huì )來(lái)自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng )業(yè)者能敏銳地感知社會(huì )大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場(chǎng)機會(huì )。
新科技應用可能改變人們的工作和生活方式,出現新的市場(chǎng)機會(huì )。通訊技術(shù)的發(fā)展,使人們在家里辦公成為可能;互聯(lián)網(wǎng)的出現,改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡(luò )游戲的出現,使成千上萬(wàn)的人癡迷其中,樂(lè )此不疲;網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。
需求的多樣化源自于人的本性,人類(lèi)的欲望是很難得到滿(mǎn)足的。在細分市場(chǎng)里,可以發(fā)掘尚未滿(mǎn)足的潛在市場(chǎng)機會(huì )。一方面,根據消費潮流的變化,捕捉可能出現的市場(chǎng)機會(huì );另一方面,根據消費者的心理,通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新,引導需求并滿(mǎn)足需求,從而創(chuàng )造一個(gè)全新的市場(chǎng)。
衍生的市場(chǎng)機會(huì )
衍生的市場(chǎng)機會(huì )來(lái)自于經(jīng)濟活動(dòng)的多樣化和產(chǎn)業(yè)結構的調整等方面。
首先,經(jīng)濟活動(dòng)的多樣化為創(chuàng )業(yè)拓展了新途徑。一方面,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(cháng)點(diǎn),現代社會(huì )人們對信息情報、咨詢(xún)、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運輸、娛樂(lè )等行業(yè)提出了更多更高的需求,從而使社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規模的設備投資,它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面,社會(huì )需求的易變性、高級化、多樣化和個(gè)性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展,也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。
其次,產(chǎn)業(yè)結構的調整與國企改革為創(chuàng )業(yè)提供了新契機。黨的十六大報告指出,“要深化國有企業(yè)改革,進(jìn)一步探索公有制特別是國有制的多種有效實(shí)現形式,大力推進(jìn)企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng )新。除極少數必須有國家獨資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)外,積極推進(jìn)股份制,發(fā)展混合所有制經(jīng)濟�！币虼�,隨著(zhù)國企改革的推進(jìn),民營(yíng)中小企業(yè)除了涉足制造業(yè)、商貿餐飲服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域外,將逐步介入中介服務(wù)、生物醫藥、大型制造等有更多創(chuàng )業(yè)機會(huì )的領(lǐng)域。
成功的創(chuàng )業(yè)機會(huì )識別所需的條件
面對具有相同期望值的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),并非所有潛在創(chuàng )業(yè)者都能把握。成功的機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)愿望、創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結果。
首先,創(chuàng )業(yè)的愿望是機會(huì )識別的前提。創(chuàng )業(yè)愿望是創(chuàng )業(yè)的原動(dòng)力,它推動(dòng)創(chuàng )業(yè)者去發(fā)現和識別市場(chǎng)機會(huì )。沒(méi)有創(chuàng )業(yè)意愿,再好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )也會(huì )視而不見(jiàn),或失之交臂。
其次,創(chuàng )業(yè)能力是機會(huì )識別的基礎。識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )在很大程度上取決于創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人(團隊)能力,這一點(diǎn)在《當代中國社會(huì )流動(dòng)報告》中得到了部分佐證。報告通過(guò)對1993年以后私營(yíng)企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現,私營(yíng)企業(yè)主的社會(huì )來(lái)源越來(lái)越以各領(lǐng)域精英為主,經(jīng)濟精英的轉化尤為明顯,而普通百姓轉化為私營(yíng)企業(yè)主的機會(huì )越來(lái)越少。國內外研究和調查顯示,與創(chuàng )業(yè)機會(huì )識別相關(guān)的能力主要有:遠見(jiàn)與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢預測能力、模仿與創(chuàng )新能力、建立各種關(guān)系的能力等。
最后,創(chuàng )業(yè)環(huán)境的支持是機會(huì )識別的關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)環(huán)境是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中多種因素的組合,包括政府政策、社會(huì )經(jīng)濟條件、創(chuàng )業(yè)和管理技能、創(chuàng )業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來(lái)說(shuō),如果社會(huì )對創(chuàng )業(yè)失敗比較寬容,有濃厚的創(chuàng )業(yè)氛圍;國家對個(gè)人財富創(chuàng )造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系;產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競爭環(huán)境,那就會(huì )鼓勵更多的人創(chuàng )業(yè)。
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