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怎么制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略
在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)嗎？你想學(xué)習如何為一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃制定營(yíng)銷(xiāo)戰略嗎？作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺(jué)做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的知識在決策過(guò)程中是非常重要的。但是，它可能無(wú)法為你提供事實(shí)，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)結果。而這正是你的營(yíng)銷(xiāo)策略的用武之地。你的營(yíng)銷(xiāo)策略是創(chuàng )業(yè)計劃中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求。它還概述了你將如何說(shuō)服客戶(hù)，如何實(shí)現報價(jià)優(yōu)于競爭對手的結果。有了一項切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，你會(huì )接觸到目標受眾，擴大客戶(hù)群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營(yíng)銷(xiāo)目標。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營(yíng)銷(xiāo)策略（即使你不打算尋求來(lái)自第三方的資金）�？蛻�(hù)不會(huì )由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰(shuí)，為什么應該選擇你的服務(wù)？所有這些是你的營(yíng)銷(xiāo)策略定義。營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過(guò)程，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)�，F在，讓我們來(lái)看看如何準備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標市場(chǎng)中特定類(lèi)別的。你需要明確定義目標市場(chǎng)，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷(xiāo)。您可以從位置選擇開(kāi)始。你的目標觀(guān)眾聚集在一個(gè)地方嗎？或者，您在定位一個(gè)國家或全球觀(guān)眾嗎？找出正確的答案并記下來(lái)。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫(xiě)下來(lái)。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話(huà)，那么它也是值得記下的�？紤]并分析幫助你定位目標市場(chǎng)的因素。
寫(xiě)下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。消費者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶(hù)已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒(méi)有WiFi的話(huà)，客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。除了客戶(hù)期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點(diǎn)。找出競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過(guò)人優(yōu)勢越多，客戶(hù)為你帶來(lái)的業(yè)務(wù)機會(huì )也會(huì )越多。
定義你的營(yíng)銷(xiāo)方法。即使你的服務(wù)有獨特的優(yōu)勢，客戶(hù)也不會(huì )買(mǎi)，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營(yíng)銷(xiāo)方面的努力可能是徒勞的。舉例來(lái)說(shuō)，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng )造神奇的效果，因為青少年每天在移動(dòng)設備上花費很長(cháng)的時(shí)間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀(guān)眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視，但是請記住，你的營(yíng)銷(xiāo)方法必須包括在線(xiàn)和離線(xiàn)廣告媒體。以上討論的四個(gè)步驟完成后，你與高校營(yíng)銷(xiāo)策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現的方法，并進(jìn)行微調，直到你滿(mǎn)意為止�，F在是時(shí)候準備好在創(chuàng )業(yè)計劃中納入你的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
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