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寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該怎么做
創(chuàng )業(yè)計劃又稱(chēng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，是尋求投資的創(chuàng )業(yè)者叩開(kāi)投資商大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份極具含金量的創(chuàng )業(yè)計劃會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。調查發(fā)現，作為將創(chuàng )業(yè)想法由白紙黑字最后落實(shí)的載體，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)者尋找合作伙伴，獲得資金及其他政策支持的最終結果。
建議創(chuàng )業(yè)計劃在撰寫(xiě)時(shí)要根據看計劃書(shū)的不同對象而有所側重，譬如寫(xiě)給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對方的具體訴求。從總體來(lái)看，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也需要遵循一般的格式，應該全面涵蓋以下六個(gè)規范和十個(gè)章節。
6C規范構建全面結構
概念Concept，讓投資者和銀行等知道你定位哪個(gè)行業(yè)、提供何種產(chǎn)品和服務(wù);顧客Customers，顧客即目標消費群體，需要對客戶(hù)需求進(jìn)行全面調研，從年齡、性別、職業(yè)、地域等方面精準把握顧客特點(diǎn);競爭者Competitors，把握產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、競爭力和市場(chǎng)地位，以及同類(lèi)或者相似類(lèi)別的競爭對手和你的關(guān)系;能力Capabilities，創(chuàng )業(yè)者或合伙人是否具備掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品核心設計、生產(chǎn)的能力;資本Capital，可以是現金，也可是有形或無(wú)形資產(chǎn)，創(chuàng )業(yè)者需明確資金來(lái)源、數量，自有資金和借貸資金的占比情況;持續經(jīng)營(yíng)Continuation，創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )辦企業(yè)的未來(lái)愿景和長(cháng)遠規劃是什么。
十個(gè)章節梳理細節思維
創(chuàng )業(yè)計劃通常在前面寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)一般就是具體的十個(gè)章節。
一是事業(yè)描述，說(shuō)明行業(yè)、產(chǎn)品、主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段，以及企業(yè)的資本組合方式，開(kāi)業(yè)時(shí)間和規劃經(jīng)營(yíng)時(shí)間等;二是產(chǎn)品/服務(wù)，說(shuō)明具體的產(chǎn)品和服務(wù)，以及產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢、客戶(hù)吸引力;三是目標市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)需采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，后續產(chǎn)品如何上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算;四是地點(diǎn)，比如店面選址等;五是競爭，進(jìn)入新市場(chǎng)、新競爭者進(jìn)入自己所在市場(chǎng)時(shí)需做競爭力分析;六是管理;七是人事，需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務(wù)需求與運用，融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。九是風(fēng)險，并說(shuō)明當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對;十是成長(cháng)與發(fā)展，企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的規劃時(shí)。
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