創(chuàng )業(yè)者如何從零起步賺取人生第一桶金

　　銷(xiāo)售最大化、費用最小化，是賺錢(qián)創(chuàng )造利潤的關(guān)鍵！那么大家知道創(chuàng )業(yè)者如何從零起步賺取人生第一桶金呢？下面一起來(lái)看看！

　　好產(chǎn)品才是賺錢(qián)的根本

　　讀了前面2篇的內容，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你應該掌握基本的銷(xiāo)售方法與策略了。但這距離賺第一桶金，還差得很遠!

　　掌握銷(xiāo)售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績(jì)，從賺小錢(qián)，變成賺大錢(qián)，你一定認真花心思去尋找好產(chǎn)品。

　　那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢?

　　毛利必須足夠高

　　進(jìn)貨成本跟銷(xiāo)售價(jià)格之間，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩妥的做法。

　　比較理想的比例是 1：6，也就是說(shuō)，10塊進(jìn)貨成本，你應該定價(jià)到60塊錢(qián)，甚至是100塊錢(qián)!

　　你會(huì )說(shuō)，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?

　　其實(shí)，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。

　　比如，我在沈陽(yáng)有一個(gè)學(xué)員，是做腳氣藥水的——他們統一稱(chēng)為：“洗腳水”。

　　一般賣(mài)15塊左右，但成本是多少錢(qián)呢?

　　我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢(qián)都不到。

　　這其實(shí)還不算暴利的。

　　我在山東有一個(gè)學(xué)員，在網(wǎng)上賣(mài)膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元!

　　較高的毛利，是創(chuàng )業(yè)者賺錢(qián)的根本保障——沒(méi)有超高的利潤，就沒(méi)有錢(qián)就承擔大量的開(kāi)銷(xiāo)與費用。

　　因為，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買(mǎi)辦公設備，一定要花電話(huà)費、網(wǎng)費……

　　當你總體銷(xiāo)售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔得起那么多的開(kāi)銷(xiāo)。

　　所以，創(chuàng )業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功!

　　不要相信薄利多銷(xiāo)的神話(huà)——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢(qián)去燒的大公司，才能這么玩!

　　市場(chǎng)必須足夠大

　　你不能做冷門(mén)產(chǎn)品，因為冷門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)太小。你一定要做大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

　　就像我前面說(shuō)的洗腳水，你會(huì )說(shuō)“這也是小市場(chǎng)呀”。

　　你錯了，你可能不知道，中國人20%的有腳氣，也就是說(shuō)是2億人的巨型市場(chǎng)!

　　所以，有2億人的基數，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片，都會(huì )有人買(mǎi)!這樣才好賺錢(qián)。

　　記�。�要做大市場(chǎng)里的小產(chǎn)品，而不要做小市場(chǎng)里的大產(chǎn)品!

　　準確來(lái)講，是大市場(chǎng)里的暴利小產(chǎn)品。

　　標準化產(chǎn)品，完全不需要服務(wù)

　　我特別要強調，你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，精力不能分散，能不做服務(wù)，盡量不要做服務(wù)!

　　即使做服務(wù)，也要做可以標準化的服務(wù)，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)!

　　凡是不能批量復制的，就很難賺大錢(qián)。

　　我有一個(gè)學(xué)員，擅長(cháng)幫別人配制中草藥的面膜，來(lái)解決個(gè)性化的皮膚問(wèn)題——我直接跟她說(shuō)，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制、調配中草藥，即使利潤再高，我都不鼓勵她做。

　　如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”，那也只能做個(gè)A、B、C標準套餐出來(lái)，然后根據客戶(hù)的需求，直接把配好的某個(gè)套餐買(mǎi)給她!

　　換句話(huà)說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)是“定制”，實(shí)質(zhì)還是“標準配方”。

　　千萬(wàn)不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng )業(yè)初期，其他都是成本，只是銷(xiāo)售是利潤——所以，創(chuàng )業(yè)都要把所有的精力，都放到銷(xiāo)售中去!

　　即使因為服務(wù)出現一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)!

　　不要聽(tīng)小米說(shuō)什么“參與感、服務(wù)”之類(lèi)的文章，小米是土豪，有燒不完的錢(qián)，你們創(chuàng )業(yè)者可不是!

　　雷軍當年也站過(guò)柜臺賣(mài)殺毒軟件，這樣才培養起一線(xiàn)市場(chǎng)感!

　　創(chuàng )業(yè)者必須從銷(xiāo)售干起，才能把企業(yè)做起來(lái)!

　　我在萬(wàn)企商學(xué)院課堂里反復強調過(guò)這個(gè)觀(guān)念，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們的公眾號，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專(zhuān)家團隊指導你!幫助你少走彎路!

　　盡量要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品

　　在前面基礎之上，我還要補充一點(diǎn)，就是你一定要選客戶(hù)不好比價(jià)的產(chǎn)品!

　　這句話(huà)至關(guān)重要——為什么呢?因為客戶(hù)不好比價(jià)，你才能快速成交，不至于浪費時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴!

　　你可能會(huì )問(wèn)：客戶(hù)怎么可能會(huì )不比價(jià)呢?淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競爭呀?

　　其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區——比價(jià)害死無(wú)數商家。

　　我指導的學(xué)員，都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就徹底解決比價(jià)的問(wèn)題!哪怕賣(mài)的是跟別人差不多的產(chǎn)品，也一樣可以讓客戶(hù)愿意接受高價(jià)，而不去比價(jià)……