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關(guān)于創(chuàng )業(yè)者如何從0到1
NO.01 BP怎么寫(xiě)？
BP應該是創(chuàng )業(yè)談融資的第一步了，一份優(yōu)秀的BP可能給你帶來(lái)更多路演的機會(huì )，但是BP絕不是投融資成交率的因子，所以就算是一份酷斃了的BP也無(wú)法決定你的投融資命運。
潛臺詞是BP簡(jiǎn)潔清楚即可，不用花太多時(shí)間在花哨的UI上，當然如果你的創(chuàng )業(yè)項目需要你展示一下嚴謹的態(tài)度與UI的實(shí)力，那請便吧。
BP的格式：PDF only。如果你還是在用word寫(xiě)BP你成功獲得融資的概率無(wú)限趨近零(僅限非傳統行業(yè)創(chuàng )業(yè))。當然還有PPT、Excel、腦圖等，最后希望大家都把他轉成PDF再發(fā)給投資人。
BP的內容：原則上BP可以寫(xiě)的非常詳細(可以參看上市公司招股書(shū)目錄)，但是既然是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)，基本的用戶(hù)思維還是要有的。BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人，你認為他們有時(shí)間去看一份超過(guò)20頁(yè)的BP嗎？你這是在侮辱他無(wú)所事事！所以?xún)热菀?jiǎn)。
初步篩選之后BP的內容可以有如下九部分：
概述、市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式、競品、數據、預測、團隊、融資
這樣確實(shí)已經(jīng)足夠精簡(jiǎn)了，但我覺(jué)得還不夠極致。
首先要根據不同的創(chuàng )業(yè)方向，展示給投資人的側重點(diǎn)是不同的，我們需要把這些核心點(diǎn)直接的展示表達。然后把那些普世性的內容留給那群高智投資人自己去YY即可，給予投資人想象的空間。
舉例：
1.O2O創(chuàng )業(yè)，差異化集中在細分市場(chǎng)差異化、模式差異化和團隊差異化。
所以原則上BP介紹細分市場(chǎng)和用戶(hù)(更多的是介紹特性，不用介紹市場(chǎng)容量)，模式，團隊加上一頁(yè)總體的融資情況介紹就可以了。所謂的市場(chǎng)空間、產(chǎn)品、預測等可以不提或者一頁(yè)帶過(guò)。
2。社交創(chuàng )業(yè)，差異化的點(diǎn)集中在產(chǎn)品上。
基本上創(chuàng )業(yè)團隊對社交的理解都可以在產(chǎn)品上呈現出來(lái)，所以產(chǎn)品、團隊、融資是必須清楚展示的，其他可以留著(zhù)路演的時(shí)候展現一下口才。
可能很多人會(huì )說(shuō)數據、競品都是核心啊，怎么能不介紹呢？
我覺(jué)得假如初創(chuàng )公司有數據當然可以介紹，如果你覺(jué)得你的數據已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題或者是佐證你的商業(yè)邏輯(我相信大多數沒(méi)意義).
至于競品分析，當下我看到的競品分析基本上都是別人都是叉我都是勾，所以你寫(xiě)與不寫(xiě)對投資人來(lái)說(shuō)結果是一樣，列個(gè)競品名單基本就可以了。投資人的腦袋絕對不是為了顯高，所以這些「我們就是比對手牛逼」的論調對投資人來(lái)說(shuō)意義不大，關(guān)鍵還是看實(shí)力。
當然不同的創(chuàng )業(yè)方向其實(shí)BP的核心都不一樣，如何抓住重點(diǎn)寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。
NO.02 BP怎么投才能快速得到回復？
任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道和好的運營(yíng)手段，BP也一樣。
寫(xiě)了一個(gè)好BP，也要知道如何高效投遞。
幾個(gè)偏激的要點(diǎn)：
1。減少陌生投遞
陌生投遞成交概率之低令人發(fā)指，原因是投資人特別是早期投資，對于創(chuàng )始團隊的要求比較高，投資人更樂(lè )于去投資相對可以快速了解的創(chuàng )業(yè)團隊，換句話(huà)說(shuō)投資人人脈可以交叉了解到得團隊更容易成交。
2.3F原則
優(yōu)先尋找周?chē)耐顿Y人脈，越熟悉越好，不僅可以給你很多中肯的意見(jiàn)，也可以作為你的背書(shū)人。
3。正確認識FA
這是一個(gè)很好的渠道，也是一個(gè)高效率約見(jiàn)投資人的通路，好的FA將會(huì )給予你足夠的背書(shū)。當然收費是一個(gè)早期創(chuàng )業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)，畢竟天使投資可以獲得的現金也不是很多，給股權也是一種遠期的高額成本。
4。社交軟件投遞
你可以先去連續買(mǎi)一個(gè)月的雙色球，如果連一個(gè)小獎都沒(méi)有中，可以去嘗試一下。
前兩個(gè)問(wèn)題無(wú)論你的BP寫(xiě)的多好，投得多有技巧，其實(shí)都在增加現場(chǎng)路演的機會(huì )，真正的成交還是要看團隊和項目。
酒香不怕巷子深，投資人都是嗜血的鯊魚(yú)，絕不會(huì )放過(guò)帶著(zhù)血腥味的美味，除非你壓根就不是美味。
NO.03 投資人怎么選？(僅指泛互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域)
這是很多創(chuàng )業(yè)公司和投資人都在琢磨的事情，創(chuàng )業(yè)公司希望找到最適合的投資人，投資人希望忽悠項目認為自己是最適合的。所以綜合來(lái)看不會(huì )有標準答案。
作為投資人的一員，我決定給一些冒險的意見(jiàn)。
1。優(yōu)先級
一線(xiàn)投資機構(不作內外資區分)>二線(xiàn)投資機構>傳統投資機構/戰略投資>傳統企業(yè)投資>個(gè)人投資(除大佬)>股權眾籌
2。優(yōu)先級是怎么評估的？
一線(xiàn)投資機構：有背書(shū)能力的人民幣或美元基金(如果不知道，去科技媒體上去看看投資公司排名即可)。特點(diǎn)是對項目要求高，速度慢(有部分機構現在也轉型的比較快)，投后C端服務(wù)弱(因為投得項目多大佬們不大能關(guān)心到項目，最多是投資經(jīng)理跟)，投后B端服務(wù)強(投資機構的投后服務(wù)相對健全，包括招聘、PR等可能會(huì )由機構提供一些幫助)，背書(shū)強。
二線(xiàn)投資機構：新銳投資機構(本土機構居多)。特點(diǎn)：項目要求較高(不同機構有不同喜好)，速度快，投后C端服務(wù)強，投后B端服務(wù)弱，背書(shū)能力中(可以押寶投資機構未來(lái)變得).
傳統機構：原PE轉型或者投資傳統行業(yè)機構轉型。特點(diǎn)：項目要求中(看項目維度可能與之前的也不一樣)，速度慢，投后專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)強(法務(wù)、財務(wù)等)，背書(shū)能力不詳(很多機構在二級市場(chǎng)有很強號召力).
戰略投資：中大型互聯(lián)網(wǎng)公司。特點(diǎn)：業(yè)務(wù)排他、股權排他、各種排他，速度慢，投后服務(wù)巨強無(wú)比(資源導入)，背書(shū)能力雙刃劍。
傳統企業(yè)投資：傳統上市公司或者非上市公司。項目要求不詳(你永遠搞不清楚他們的想法)，速度不詳(時(shí)而揮金如土，時(shí)而膽小如鼠)，投后服務(wù)弱(只有一樣：收購你)，背書(shū)能力收購你。
個(gè)人投資：除大佬外，我猜是親戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地產(chǎn)老板？要么偷稅高手？自己看看靠不靠譜！
股權眾籌：騙老百姓的錢(qián)我建議是去二級市場(chǎng)，你自己上不了市還想提前騙老百姓的錢(qián)，這樣的項目，差評！
關(guān)于投資人的選擇另外要囑咐各位創(chuàng )業(yè)者的一點(diǎn)是：天使階段看速度，A輪階段看背書(shū)，B輪階段看資源，C輪階段看資本市場(chǎng)能力，D輪看資金實(shí)力，E輪看資金實(shí)力，F輪看資金實(shí)力……上市前那一輪看忽悠能力。
NO.04 融資節奏怎么把控？
這是很多創(chuàng )業(yè)公司會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，也是特別希望投資人可以幫忙解答的問(wèn)題。
我在這里嘗試做一些回答：
1。一次到位對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)不合理
很多創(chuàng )業(yè)者在做融資計劃的時(shí)候是預估18個(gè)月的錢(qián)，其實(shí)這是沒(méi)有必要的。
因為不能做一次買(mǎi)賣(mài)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就狠宰一刀。一般融資節奏遵循小步快跑的原則，一來(lái)可以加快融資決策，二來(lái)可以讓估值合理上升，不至于在早期估值低得時(shí)候失去太多股權。
2。小步快跑才是良性循環(huán)
一般資金計劃在6-9個(gè)月，資金計劃與業(yè)務(wù)計劃、產(chǎn)品計劃、運營(yíng)計劃等相關(guān)項目計劃綁定，明確Pre-A輪的業(yè)務(wù)指標，保證能夠在規定時(shí)間完成項目計劃開(kāi)展Pre-A融資。
3�，F金流的重要性
在考慮融資計劃的時(shí)候，作為創(chuàng )業(yè)者的你一定要考慮一種情況就是拿不到錢(qián)怎么辦。
這時(shí)候需要看看你的現金流，在planB執行之前，是否可以在現有商業(yè)邏輯下實(shí)現盈利模式，產(chǎn)生的穩定的現金流支撐公司繼續穩定前進(jìn)。
畢竟活著(zhù)很重要，機會(huì )只留給活著(zhù)的人。
4。項目和投資人匹配
當你把項目發(fā)展的節奏想清楚了，然后匹配上融資計劃，往前提兩個(gè)月開(kāi)始準備融資資料和見(jiàn)投資人。
要給投資人留下充足做判斷的時(shí)間，因為時(shí)間充足也會(huì )給你足夠的甲方心態(tài)，不至于不拿錢(qián)就要死，跪舔投資人。
創(chuàng )業(yè)者應該清楚投資人還是喜歡錦上添花的多，雪中送炭是雷鋒做的事情。
5。要有合理的融資規劃
找一個(gè)好的天使或者FA都可以省下不少時(shí)間來(lái)考慮這些問(wèn)題。
NO.05 融資技巧
這是很多熟悉的朋友會(huì )問(wèn)我的問(wèn)題，其實(shí)這一點(diǎn)應該讓FA來(lái)解答最好，畢竟他們整天都在關(guān)注成交率。我這里就少說(shuō)一些，FA伙伴能來(lái)補充的話(huà)當然最好了。
1。買(mǎi)漲不買(mǎi)跌
這是一個(gè)底層的投資心態(tài)。所有公司都會(huì )有一個(gè)公允價(jià)值，高于公允價(jià)值和低于公允價(jià)值都是不理想狀態(tài)。只有市場(chǎng)最終給予的公允價(jià)值才是最適合公司發(fā)展的，但是假設創(chuàng )業(yè)公司報了一個(gè)天價(jià)，沒(méi)人投再降，然后沒(méi)人投的時(shí)候再降這樣不符合投資心態(tài)。
不考慮項目?jì)?yōu)劣的話(huà)，投資人也更樂(lè )意去買(mǎi)漲，畢竟信息不對稱(chēng)始終存在。價(jià)格下行投資人會(huì )有所擔心在不對稱(chēng)的信息中是否有影響自己決策判斷的因素。
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